銀保培訓專用教材

2012.7兩全保險(分紅型)

C款

1自我介紹

2課程綱要BEAC產品的開發背景及SABBEAC產品保險責任BEAC產品核保規則BEAC產品的目標營銷3股市、基金的劇烈波動促使+400%-70%市場需求47月9日，國家統計局今日發布消息稱，6月全國居民消費價格總水平（CPI）同比上漲6.4%，創下三年以來的新高點。4月份，CPI同比上漲5.3%

；5月份，CPI同比上漲5.5%市場需求—CPI指數持續上漲5兩全保險（分紅型）BEAC的中短期理財安全穩健6BEAC的產品定位、優勢、利益（SAB）產品（SAB）內容描述意義延伸產品定位SOLUTION穩健的中短期保險理財產品安全穩健的理財方式產品優勢ADVANTAGE投資穩，固定收益保證獲紅利，紅利復利累積兼保障，四類身價保障周期短，3年投資，6年滿期高賠付，最高五倍意外賠付廣覆蓋，最大承保年齡為70歲靈活性，保單貸款：最多可貸到現金價值的70%365天24小時全年無休專人專線服務SOS海外急難救助固定收益+分紅，輕松理財更省心年年分紅，分享公司經營成果，抵御通貨膨脹靈活的保單貸款，幫助您應對不時之需SOS服務，盡顯尊貴產品利益BENEFIT理財兼顧保障，解除您的后顧之憂理財兼顧保障讓您更安心7認識BEAC險種名稱：中荷金利兩全保險（分紅型）-C款英文簡稱：BEAC險種性質：兩全保險保險期間：6年繳費方式：年繳（3年）給付項目：身故、全殘給付(4類)；滿期給付分紅銷售渠道：只在建設銀行渠道銷售BEAC8保險責任公共交通意外身故、全殘保險金當年度保險金額的五倍給付私家車道路交通意外身故、全殘保險金當年度保險金額的五倍給付一般意外身故、全殘保險金當年度保險金額的兩倍給付其他身故、全殘保險金當年度保險金額給付（非意外或未滿18歲或180日后）

9保險責任滿期給付若被保險人于合同滿期日當日24時仍生存，我們按本合同的基本保險金額的三倍給付滿期保險金，本合同效力終止

累計紅利保險金額表(1000元期交保費)10核保規則保險期間6年繳費期間3年承保年齡出生滿30天到70周歲承保金額最低承保保費：2,000元人民幣最高承保保費：300,000元人民幣

BEAC11核保規則其他規則投保保費須為1000元的整數倍。BEAC按保費的5倍計入意外險風險保額。被保險人年齡小于18周歲，本產品不計入風險保額累計，但其身故給付的保險金總和不得超過國務院保險監督管理機構規定的限額。所能附加的附約：PAMR、PAHI、HRC、HRD。

12目標營銷三個主要客戶群：“愛寶貝”非常爸媽理財計劃“愛生活”時尚精英理財計劃“愛自己”逍遙銀發理財計劃特定銀行客戶專屬13三句話說BEAC—對“非常爸媽”講您的孩子剛上小學，6年后正好上中學，中學是最重要的分水嶺，提前準備好孩子的教育金，6年后連投資帶收益一起，給孩子最好的教育。6月CPI指數都達到了6.4%，像您給孩子存的教育儲備金放在銀行就是縮水。如果現在進行投資，6年后等您孩子上大學的時候正好連本帶利帶分紅一起拿回，穩健增值。在6年期間，孩子還擁有人身保障。如果以家長作為被保險人，更是享有5倍保險金額的公共交通及私家車交通意外身故全殘保障，通過保障家庭收入來源，讓孩子的未來萬無一失。14三句話說BEAC—對“時尚精英”講像您一定經常開車外出，也經常與家人一起開車出游，我向您推薦的這款產品正是面向您這樣的私家車主，在投資保值增值的同時更可獲得5倍的高額保障。乘坐所有公共交通工具，以及駕駛或乘坐屬于本人、父母、配偶或子女的私家車，可享受高達5倍保險金額的交通意外身故全殘保障，無論日常上班、出差，還是節假日游玩，都可安心無憂。許多客戶希望保障更加全面，我向您推薦的這款BEAC可附加意外醫療、住院醫療等多種保障，在投資增值的基礎上獲得更加全面的保障。15三句話說BEAC—對“逍遙銀發”講您知道6月份的CPI已高達6.4%，雖然央行10次提高存款準備金率，1年期定期存款利率也只有3.5%，現在存款相當于變相貶值，我們這里有一款產品可以抵御通貨膨脹，安全保本。您以前忙工作，養孩子，供房子，辛苦了大半輩子，應該享受生活了。如果外出旅游，坐車坐船坐飛機，有時還跟家人一起開車出門，我們這款產品都能提供保障，讓您安心出游。現在退休了，存的養老錢一直在縮水，但又不可能去冒險，所以我們推出了這款產品，讓您借助專業機構理財，讓養老金跑贏通脹，保值增值。16產品示例（時尚精英）35歲的張先生近幾年每年手中都有一筆閑錢。他想找一種既有保證收益，又能穩健增值的理財方式。建行理財經理向他推薦了“金利兩全C款”，不僅可以滿足張先生的理財需求，還為他這樣的商務人士和私家車主提供高額的人身保障。張先生立即決定購買，連續3年每年投入8萬元。17產品示例—利益圖示18產品示例—