2024年藥食同源趨勢洞察SPEAKER：

魔鏡洞察DATE：

2024年6月101

藥食同源市場概覽02

藥食同源人群畫像03

藥食同源熱門成分及賽道04

藥食同源產品趨勢ContentsContents目錄魔鏡洞察：mktindex.com2 Part1

藥食同源市場概覽?國民健康意識提升，追求健康生活是消費者生活水平提升的表現，半數以上的養生人群愿意通過滋補食療進行改善身體健康狀況。?

對于食療滋補的消費者來說，增強免疫（20%）、養脾胃（14.%）和補氣益血（13%）

是驅動其購買產品的三大主要因素。?在需求端的推動下，截至到2022年，中國營養健康食品行業規模達到5885億元，預計行業規模在2027年將超過八千億元。2017-2027E年中國營養健康食品行業規模（億元）健康養生人群改善健康的方式2023年消費者選擇食療滋補的主要動機14%13%購買保健品運動養生

購買滋補品

食療養生

調整作息購買保健用品/器材

按摩理療

戒煙戒酒

心里咨詢沒有用任何手段食療滋補在消費者中意愿強烈，營養健康食品市場漲勢迅猛增強免疫養脾胃補氣益血

祛濕潤肺養肺

止咳化痰

降三高

安神助眠

養肝護肝

補腎50583795數據來源：《2022營養健康趨勢白皮書》、魔鏡社交聆聽、《中國營養健康食品藍皮書》2017201820192020202120222027E魔鏡洞察：mktindex.com57%57%8362588564%20%425%20%15%10%5%0%9.5%8.2%6.4%5.0%1.7%

1.9%16-2021-2526-3031-3536-4041-4546-5050以上

MAT2023MAT2024?男性人群養生意識增強，在社交媒體藥食同源食療滋補話題的關注人群中，男性占比超過女性，為56.1%，成為藥食同源產品消費主力。?食療滋補養生的人群呈年輕化趨勢，35歲以下年齡段的占比上升了4.2個百分點。隨著工作和生活節奏的加快，健康問題和顧慮增多，促使年

輕人加入養生行列。?一線城市和新一線城市藥食同源產品需求旺盛，討論熱度份額超過六成，但消費圈層呈下沉趨勢，二三線城市人群占比提升。43%21%15%7%8%6%40%23%16%8%7%

6%MAT2023MAT2024

女性56.7%44.0%占比

+4.2pct21.5%20.6%18.1%16.9%人群畫像：中老年人滲透率高，男性養生意識增強，年輕人傳統養生需求提升

一線城市

新一線城市

二線城市

三線城市

四線城市

五線城市100%80%60%40%20%0%藥食同源話題討論人群年齡分布及變化藥食同源話題討論人群性別分布及變化藥食同源話題討論人群城市分布MAT2023

MAT2024魔鏡洞察：mktindex.com數據來源：魔鏡社交聆聽56.1%

男性43.3%銷售額：

391.7億元銷量：

4.6億件MAT

2024銷售額：

388.9億元銷量：4.4億件?參考衛健委公布的“既是食品又是藥品的中藥名單”和“可用于保健食品的中藥名單”，并結合平臺的傳統滋補和保健食品類目，劃分出藥食同源市場。近三年淘寶天貓藥食同源市場銷售趨勢淘系平臺藥食同源市場的銷售額呈小幅下降，而銷量持續增長，表明消費者仍有一定需求mm

銷售額——

銷量數據來源：魔鏡洞察*注：MAT2022:2021.5-2022.4;

MAT2023:2022.5-2023.4;

MAT2024:2023.5-2024.4銷售額同比增速：

-6.5%605040

銷

量(30

百

萬20

件)100銷售額同比增速：

+0.7%MAT

2023銷售額：

366.1億元銷量：

4.7億件6050403020100魔鏡洞察：mktindex.com銷售額

（億元）MAT

2022心m

m

■MAT22平均均價：￥90.2MAT23平均均價：￥87.3MAT24平均均價：￥79.2140.0100.0

40.020.00.0

145.39

158.3515011.08100500淘系平臺藥食同源市場價格戰加劇，部分商家轉戰他處

，腰部及以上品牌進一步擴大布局?淘系平臺的藥食同源市場競爭激烈

，商品均價逐年下降

，許多商家在價格競爭中退出。?盡管商品數量逐年增加

，商家數量卻在減少

，表明部分商家可能轉戰其他平臺

，而腰部及以上品牌進一步擴大產品布局

，這使得線上市場格局

正在發生變化。近三年淘寶天貓藥食同源類市場均價、商品數和商家數變化趨勢80.0

60.0

商品數（萬）商家數（萬）數據來源：魔鏡洞察*注：MAT2022:2021.5-2022.4;

MAT2023:2022.5-2023.4;

MAT2024:2023.5-2024.4

。均價

=銷售額/銷量MAT2022MAT2023MAT2024120.0

商品均價

（元/

件）

商品數

（萬件）13商

12

家

數11萬

10

個)魔鏡洞察：mktindex.com12.18200(藥食同源市場當前

面臨競爭激烈和銷

售額不佳的挑戰，我們應該如何發現

市場的發展機遇呢？魔鏡洞察：mktindex.com魔鏡洞察解決方案四大電商平臺：涵蓋短-中-長期的市場趨勢及增長表現，渠道、產地分布和店鋪情況四大電商平臺高增長賽道侵類：自定義篩選條件，劃分賽道范圍，了解高增長品類發展情況，尋找“藍?！彼拇箅娚唐脚_高增長賽道侵類竟海勢：洞察品牌數量變化

，以及頭部和快速

增長品牌競爭態勢魔鏡洞察：線上市場掃描方法論?分解海量電商數據，從宏觀層面掃描，不斷地細化市場，從而尋找出高增長品類賽道。了解高增長品類賽道的競爭格局

，新進入者及市場份額變化快速發現高增長品類賽道，

以及其中的新機會點了解四大電商平臺的市場

趨勢

，銷售情況及增長率產品、渠道、營銷、

品牌發展方向和策略魔鏡洞察方法論海量電商數據魔鏡洞察：mktindex.com Part2

藥食同源熱門成分及賽道藥食同源成分中

，

阿膠、養生膏、茯苓、

山藥、沙棘和金銀花的銷售額漲幅超20%

，有較

好的發展前景MAT2024淘寶天貓藥食同源市場TOP20成分銷售額（億元）

MAT2024

淘寶天貓

藥食同源市場TOP20成分同比增速數據來源：魔鏡洞察*注：1.產品添加成分數據含產品所有添加成分

，一個產品中所含多個成分均被考慮在內。33.829.521.616.415.414.514.28.78.38.36.36.06.05.54.54.43.73.53.3燕窩

枸杞

養生茶

阿膠人參/園參

蜂蜜及其制品靈芝

冬蟲夏草

花膠/魚膠

養生膏

西洋參

石斛/楓斗茯苓

山藥

黃芪沙棘/沙棘原漿

高麗參

養生丸

金銀花

三七

54.2%

25.9%

31.6%20億元20億元10億元10億元圍5億元魔鏡洞察：mktindex.com103.9%27.3%45.820.2%20%10%0%MAT2024養生茶成分銷售額占比分布及同比增速16%

32%菊花&決明子紅豆&薏米紅棗&桂圓玉米須人參&黃精胖大海&羅漢果40%20%0%-20%-40%銷售額占比30%

20%

10%

0%MAT2024養生膏成分銷售額占比分布及同比增速

73%

49%秋梨膏

枇杷膏

玉靈膏

酸棗仁阿膠

八珍膏80%60%40%20%0%-20%100%50%0%1000%500%0%-500%養生膏銷售額持續增長

，其中潤肺止咳的產品受歡迎雖然綜合養生類藥食同源市場（包括養生茶、養生膏和養生丸）的整體規模逐年下降

，但養生膏的銷售額卻逐年增長，

MAT2024年同比增速達到27%。

養生茶占據綜合養生類市場的大部分份額

，產品成分種類豐富

，其中菊花和決明子產品的銷售額較大。玉米須茶的同比增速明顯高于其他類型的養生茶。

養生膏市場的主要銷售額來自秋梨膏和枇杷膏

，添加阿膠成分的養生膏在過去一年中銷售額迅速增長

，增幅達73%。養生丸市場的產品豐富度相對一般

，黑芝麻丸貢獻了大部分銷售額。隨著養生丸逐漸零食化

，零食市場正在逐步分流傳統滋補養生丸的銷售額。近三年綜合養生類藥食同源市場銷售趨勢-9.1%

養生茶養生膏

mna

養生丸——

同比增長率數據來源：魔鏡洞察0%-2%-4%-6%-8%-10%-12%-14%-16%魔*注鏡：洞數察據：來m

t于in

e

.

o

傳統滋補下的葉子類目（養生茶，養生膏和養生丸）黑芝麻丸

枸杞靈芝桑葚阿膠玫瑰MAT2024養生丸成分銷售額占比分布及同比增速

752%

359%6050403020100銷售額同比增速銷售額同比增速銷售額同比增速MAT2022

MAT2023MAT2024銷售額占比銷售額占比增長率

（%）銷售額

（億元）????

54%87%26%阿膠產品在滋補氣血市場中表現出強勁的增長趨勢?補氣血養顏市場的整體銷售額在近三年中呈現逐年下降的趨勢，

MAT2024年銷售額進一步下降至175.21億元

，同比下降6.9%。?但部分成分有增長表現

，如阿膠、枸杞、西洋參、黃芪和高麗參的銷售額同比有所增長

，其中阿膠的增速最為顯著（20.2%）。-1.8%175.21-6.9%人參/園參

-59.8%

蜂蜜

19.3%

-冬蟲夏草

-11.2%花膠/魚膠西洋參黃芪高麗參33.821.616.415.414.28.78.35.54.4MAT2022

MAT2023MAT2024n

銷售額(億元)

-■-

同比增長率（%）MAT2024淘寶天貓補氣血養顏市場TOP成分銷售額（億元）及同比增速0%-1%-2%-3%增長

-4%

率(

%)-5%-6%-7%-8%

阿膠

數據來源：魔鏡洞察

*注：數據包含了商品標題中含有‘滋補氣血’相關成分關鍵詞的商品195190185180175170165即食阿膠糕禮盒裝高純度西洋參美顏膠囊阿膠黃芪當歸口服液韓國高麗參6年根紅參濃縮液枸杞子寧夏特級大顆粒罐裝即食鮮燉燕窩無糖罐裝近三年補氣血養顏市場銷售趨勢魔鏡洞察：mktindex.com銷售額

（億元）熱門商品枸杞燕窩0.1%2.4%45.8%“三高”藥食同源市場增長顯著

，三七、西洋參、天麻和靈芝的同比增速均超過120%?“三高”藥食同源市場的規模在MAT2024為增長表現，同比增速達26.6%。?根據國家衛生健康委2023年發布的《成人“三高”食養指南》中的食藥物質推薦，淘系平臺針對高血壓人群的藥食同源市場規模較大

，2023年滾動年的銷售額達1.14億元，并且表現出較快的同比增速，達72.5%。?在“三高”藥食同源市場中，三七、西洋參、天麻和靈芝的同比增長顯著，同比增速均超過120%。1.82%高血糖高血脂高血壓

59.0%

33.5%

155.8%

-

70.7%

58.1%0.60.50.20.20.20.20.20.10.10.10.0桑葉肉桂天麻三七西洋參人參/園參

山楂蜂蜜及制品靈芝黃芪茯苓MAT2022

MAT2023MAT2024n

銷售額(億元)

-.-

同比增長率（%）MAT2024淘寶天貓“三高”市場TOP成分銷售額（億元）及同比增速丹參天麻杜

仲濃縮膠囊三七口服液西洋參苦瓜膠囊MAT2024“三高”銷售情況氣泡大?。荷唐窋盗浚?0%25%20%15%10%5%0%-5%-10%140120100806040200數據來源：魔鏡洞察

*注：數據包含了商品標題中含有‘三高’相關成分和功效關鍵詞的商品近三年“三高”藥食同源市場銷售趨勢肉桂靈芝膠

囊-50%0%50%100%22211111000魔鏡洞察：mktindex.com銷售額

（百萬元）銷售額同比增速銷售額

（億元）熱門商品增長率

（%）-4.2%248.0%125.9%584.7%-8.0%-5.0%26.6養肝護肝市場規模持續擴大

，奶薊草成分興盛

，靈芝、五味子、生姜成分增長突出?近三年養肝護肝市場持續增長，

MAT2024年養肝護肝市場銷售額達到30億元左右

，同比增長34.1%。?從護肝產品的成分來看

，奶薊草

，靈芝、五味子、生姜等成分同比增長

，其中靈芝增長最為顯著（653.4%），隨著2023年11月國家衛生健康委、市場監管總局將靈芝納入藥食同源目錄

，將加速靈芝在藥食同源產品中的應用。30.063.7%

45.3%75.1%

-

95.1%

105.9%奶薊草葛根決明子枸杞生姜蒲公英靈芝五味子丹參-

39.8%

黃芪

-76.1%5.44.93.82.81.81.60.50.50.3MAT2024淘寶天貓養肝護肝市場TOP成分銷售額（億元）及同比增速MAT2022MAT2023

MAT2024

銷售額(億元)同比增長率（%）菊花枸杞決明子茶90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%數據來源：魔鏡洞察

*注：數據包含了商品標題中含有‘護肝’相關成分和功效關鍵詞的商品飛水薊葛根丹參片奶薊草姜黃片蒲公英菊花決明子茶葛根靈芝片葛根五味子牛磺酸護肝片人參葛根黃芪膠囊當歸葛根黃芪膠囊奶薊草片/奶薊草濃縮片3530252015105014.5%2.6%12.6%近三年養肝護肝市場銷售趨勢魔鏡洞察：mktindex.com銷售額

（億元）熱門商品增長率

（%）79.0%34.1%653.4%18.4助眠產品市場規模不斷增高

，酸棗仁與茯苓、百合等成分復配已成主流?促進睡眠市場在經歷了MAT2023銷售額上漲83.1%的快速增長后

，增速有所放緩。

MAT2024助眠市場總銷售額達4.64億元

，同比增長10.1%。?酸棗仁為改善睡眠主流藥食同源成分

，主要有酸棗仁復合茶、酸棗仁油軟膠囊、酸棗仁膏等產品形式

，且常與茯苓、百合等藥食同源原料復配

發揮功效。另外桂圓/龍眼肉具有安神清氣、益氣補血的功效

，可緩解失眠、健忘等癥狀

，因此也被添加到助眠相關產品中

，其增速遠超其他成

分

，達795%左右。4.643.62.5

1.8

0.3

0.2

0.030.030.020.01ls3.9%珍珠粉

140.6%l

s26%龍眼肉/桂圓MAT2024淘寶天貓助眠市場TOP成分銷售額（億元）及同比增速MAT2022MAT2023

MAT2024 銷售額(億元)同比增長率（%）90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%數據來源：魔鏡洞察

*注：數據包含了商品標題中含有‘助眠’相關成分和功效關鍵詞的商品薰衣草油口服膠囊酸棗仁草本膏（含桂圓）詩維斯睡眠片（含甘草）靈芝安眠片百合酸棗仁遠志五味子麥冬膠囊酸棗仁茯苓百合茶茯苓酸棗仁茶酸棗仁油軟膠囊酸棗仁茯苓珍珠粉片近三年助眠市場銷售趨勢55443322110魔鏡洞察：mktindex.com銷售額

（億元）熱門商品增長率

（%）15.0%83.1%10.1%五味子薰衣草酸棗仁茯苓甘草靈芝百合795.2%

58.4%16.5%9.9%2.7%%Part3藥食同源產品趨勢預防/穩控三高助眠安睡養肝護肝“我國18歲及以上成人的高血壓、糖尿病和血脂異

?；疾÷史謩e為27.9%、12.4%和40.4%。

“三

高”常常合并存在，在不同研究中，高達61.5%的

高血壓患者合并有血脂異常，65.8%的血脂異?；?/p>

者合并有高血壓，67.1%的糖尿病患者合并有血脂異常。

”——

“三高”共管規范化診療中國專家共識

（2023版）“隨著社會現代化和老齡化發展，睡眠障礙發病率

迅速升高，以睡眠-覺醒障礙為例，全球發病率為27%，而我國高達38.2%。根據我國睡眠研究會2021年3月發布的《2021年運動與睡眠白皮書》顯示，我國有3億多人面臨睡眠障礙及相關問題。

”——《我國睡眠障礙防控研究現狀及建議（2023）

》“《2019年中國腫瘤登記年報》數據顯示，2015

年全國惡性腫瘤發病約392.9萬人(全國腫瘤登記中

心的數據一般滯后3年)。數據還顯示，2015年全

國肝癌新發病例約36.5萬，占全球新發病例的50%。肝癌已是中國第二大腫瘤致死病因。60歲以下人群

中，肝癌仍是最常見和致死率最高的腫瘤。

”——中國新聞網（2021）功效需求趨勢：越來越多的人關注預防三高、養護肝臟及促進睡眠根據中國醫師協會睡眠醫學專業委員會2018年發

布的調查數據

，

中國90后的普遍睡眠不佳

，

四分之

三的人因為情緒導致睡眠質量下降

，

睡眠質量差的

人達到

36.3%。根據《中國家庭健康大數據報告（2017)》，

2017

年我國一線城市白領中高血壓患者平均年齡下降了

約0.8歲

，

“三高”人群逐漸年輕化。過量飲酒、

過度肥胖、

長期熬夜等不良習慣頻繁出

現在年輕人中

，這些生活方式導致發生疾病的幾率

明顯上升。魔鏡洞察：mktindex.com功效成分高增長成分復配高增長成分滋補功效阿膠茯苓山藥金銀花沙棘龍眼肉靈芝益肺固腎益氣補脾保護心血管抗氧化補血養顏滋陰潤燥寧心安神增強免疫抗菌消炎?阿膠、茯苓、山藥、金銀花和沙棘是高增長成分

，不僅單一成分的商品有較高的銷售額同比增速

，而且由于其廣泛的滋補功效

，與其他成分復

配的商品也有增長的表現。?龍眼肉（桂圓）和靈芝在輔助搭配其他成分的商品中表現出較高的銷售額增長

，如養生膏（玉靈膏、草本膏）和葛根靈芝片。滋補成分趨勢：

阿膠、茯苓、

山藥等引領銷售增長趨勢

魔鏡洞察：mktindex.com禮盒包裝趨勢：精準定位各種送禮、拜訪場景，進行針對性或周期性的營銷?MAT2024藥食同源禮盒裝產品的銷售額和銷量同比增長分別達到了6.0%和27.7%，超過了整體藥食同源市場的增速。?根據消費者反饋，這些禮盒裝產品包裝精美，且具有滋補養生功效，非常適合作為長輩親友的禮物。?在社交媒體上，討論指出見家長、過年探親訪友和孕期產后探望是送禮的主要場景，相關話題引起了廣泛關注。#送禮佳品#話題

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地滋補，禮盒可

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+6.0%銷量增長：

+27.7%高麗參及其制品韓國高麗參6年根紅參濃縮液10ml*302022.01-2024.04藥食同源市場禮盒裝產品銷售趨勢外觀真的高端大氣，很適合送禮，中秋節買來送給長輩社媒討論場景配料表注明阿膠

成分高于10%

，

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自用皆宜藥食同源市場暢銷禮盒形態阿膠成分含量高，

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200g*2魔鏡洞察：mktindex.com重點

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題數據來源：魔鏡洞察銷售額

（億元）銷量

（百萬件）產品賣

點阿膠糕/固元糕阿膠糕/固元糕參考價

格產品圖

片用戶反饋熱銷爆

品鮮燉即食燕窩鮮燉即食燕窩1199元銷售額426元736元238元546元銷量類目86104002231產品傳統形態

產品新形態