茶及飲料原料行業報告/龐文報告PAGE1茶及飲料原料行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z15935前言 41122一、茶及飲料原料業數據預測與分析 415494(一)、茶及飲料原料業時間序列預測與分析 416034(二)、茶及飲料原料業時間曲線預測模型分析 56689(三)、茶及飲料原料行業差分方程預測模型分析 632219(四)、未來5-10年茶及飲料原料業預測結論 723801二、茶及飲料原料企業戰略選擇 76634(一)、茶及飲料原料行業SWOT分析 710409(二)、茶及飲料原料企業戰略確定 828264(三)、茶及飲料原料行業PEST分析 8161641、政策因素 8161822、經濟因素 980913、社會因素 10302864、技術因素 1032131三、2023-2028年茶及飲料原料行業企業市場突圍戰略分析 1011556(一)、在茶及飲料原料行業樹立“戰略突破”理念 1022771(二)、確定茶及飲料原料行業市場定位、產品定位和品牌定位 11179551、市場定位 1127282、產品定位 11161413、品牌定位 1326993(三)、創新尋求突破 14274531、基于消費升級的科技創新模式 1471332、創新推動茶及飲料原料行業更高質量發展 15320333、嘗試業態創新和品牌創新 16854、自主創新+品牌 1616490(四)、制定宣傳計劃 1899951、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 18129862、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 18298003、策略三：學會使用網絡營銷 1822241四、茶及飲料原料行業發展狀況及市場分析 1930683(一)、中國茶及飲料原料市場行業驅動因素分析 1916106(二)、茶及飲料原料行業結構分析 198763(三)、茶及飲料原料行業各因素（PEST）分析 20275131、政策因素 2082182、經濟因素 21213343、社會因素 22326914、技術因素 2215385(四)、茶及飲料原料行業市場規模分析 2318274(五)、茶及飲料原料行業特征分析 235448(六)、茶及飲料原料行業相關政策體系不健全 242245五、茶及飲料原料產業未來發展前景 2420848(一)、我國茶及飲料原料行業市場規模前景預測 257671(二)、茶及飲料原料進入大規模推廣應用階 2521759(三)、中國茶及飲料原料行業的市場增長點 2527007(四)、細分茶及飲料原料產品將具有最大優勢 264326(五)、茶及飲料原料行業與互聯網等行業融合發展機遇 2630447(六)、茶及飲料原料人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 2720298(七)、茶及飲料原料行業發展需要突破創新瓶頸 282376六、茶及飲料原料企業戰略保障措施 2910962(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 2919862(二)、加強人才培養與引進 30116051、制定人才整體引進方案 30234002、渠道人才引進 31145733、內部員工競聘 3114864(三)、加速信息化建設步伐 3114018七、茶及飲料原料行業企業轉型思考（2023-2028） 326347(一)、茶及飲料原料業的內生延伸——選擇與定位 328455(二)、茶及飲料原料跨行業轉型延伸 336464(三)、茶及飲料原料企業資本計劃分析 3327131(四)、茶及飲料原料業的融資問題 3318177(五)、加強茶及飲料原料行業人才引進，優化人才結構 344088八、未來茶及飲料原料企業發展的戰略保障措施 3427625(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 3528359(二)、加強人才培養和引進 35124261、制定總體人才引進計劃 3684102、渠道人才引進 36125633、內部員工競聘 365916(三)、加速信息化建設步伐 3712881九、茶及飲料原料成功突圍策略 381141(一)、尋找茶及飲料原料行業準差異化消費者興趣訴求點 3816305(二)、茶及飲料原料行業精準定位與無聲消費教育 3825141(三)、從茶及飲料原料行業硬文廣告傳播到深度合作 38630(四)、公益營銷競爭激烈 3915611(五)、電子商務提升茶及飲料原料行業廣告效果 3925472(六)、茶及飲料原料行業渠道以多種形式傳播 3913795(七)、強調市場細分，深耕茶及飲料原料產業 4021584十、茶及飲料原料行業企業差異化突破戰略 4016886(一)、茶及飲料原料行業產品差異化獲取“商機” 4016690(二)、茶及飲料原料行業市場分化贏得“商機” 4116936(三)、以茶及飲料原料行業服務差異化“抓住”商機 4132179(四)、用茶及飲料原料行業客戶差異化“抓住”商機 428318(五)、以茶及飲料原料行業渠道差異化“爭取”商機 4217868十一、茶及飲料原料業突破瓶頸的挑戰分析 4317154(一)、茶及飲料原料業發展特點分析 43366(二)、茶及飲料原料業的市場渠道挑戰 4327567(三)、茶及飲料原料業5-10年創新發展的挑戰點 4495491、茶及飲料原料業縱向延伸分析 4452532、茶及飲料原料業運營周期的挑戰分析 44

前言中國的茶及飲料原料業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，茶及飲料原料業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出茶及飲料原料行業真正有價值的信息，并結合當前茶及飲料原料行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、茶及飲料原料業數據預測與分析(一)、茶及飲料原料業時間序列預測與分析根據茶及飲料原料業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了茶及飲料原料業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從茶及飲料原料行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內茶及飲料原料業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取茶及飲料原料行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的茶及飲料原料行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據茶及飲料原料業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國茶及飲料原料業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、茶及飲料原料業時間曲線預測模型分析在茶及飲料原料業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年茶及飲料原料業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、茶及飲料原料行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年茶及飲料原料業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的茶及飲料原料業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國茶及飲料原料業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國茶及飲料原料行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出茶及飲料原料行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年茶及飲料原料業預測結論在以上三種預測茶及飲料原料業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國茶及飲料原料業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來茶及飲料原料行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對茶及飲料原料業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對茶及飲料原料業未來走勢的預測僅供參考。二、茶及飲料原料企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、茶及飲料原料行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、茶及飲料原料企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、茶及飲料原料行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于茶及飲料原料行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計茶及飲料原料行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，茶及飲料原料行業將成為政策紅利市場。茶及飲料原料產業將有助于提高人民生活質量。2020年是茶及飲料原料行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對茶及飲料原料產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)茶及飲料原料行業需求持續火熱，茶及飲料原料領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國茶及飲料原料產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為茶及飲料原料行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為茶及飲料原料行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統茶及飲料原料行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與茶及飲料原料相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為茶及飲料原料行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、茶及飲料原料、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現茶及飲料原料的普及?行業技術經驗。(2)茶及飲料原料行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。三、2023-2028年茶及飲料原料行業企業市場突圍戰略分析(一)、在茶及飲料原料行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。茶及飲料原料行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對茶及飲料原料行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破茶及飲料原料產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定茶及飲料原料行業市場定位、產品定位和品牌定位茶及飲料原料行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位茶及飲料原料行業市場定位是指競爭對手現有茶及飲料原料產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位茶及飲料原料行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。茶及飲料原料行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：茶及飲料原料行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。茶及飲料原料行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是茶及飲料原料行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是茶及飲料原料行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。茶及飲料原料行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上茶及飲料原料行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，茶及飲料原料行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位茶及飲料原料行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。茶及飲料原料行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的茶及飲料原料行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。茶及飲料原料品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。茶及飲料原料行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。茶及飲料原料品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動茶及飲料原料行業更高質量發展茶及飲料原料產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國茶及飲料原料行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與茶及飲料原料行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，茶及飲料原料商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小茶及飲料原料企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小茶及飲料原料企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國茶及飲料原料行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于茶及飲料原料行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國茶及飲料原料企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵茶及飲料原料企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升茶及飲料原料企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。茶及飲料原料行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國茶及飲料原料規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國茶及飲料原料發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動茶及飲料原料行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是茶及飲料原料行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。四、茶及飲料原料行業發展狀況及市場分析(一)、中國茶及飲料原料市場行業驅動因素分析茶及飲料原料行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。茶及飲料原料行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：茶及飲料原料產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：茶及飲料原料技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利茶及飲料原料產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得茶及飲料原料行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、茶及飲料原料行業結構分析茶及飲料原料行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整茶及飲料原料產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、茶及飲料原料行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于茶及飲料原料行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計茶及飲料原料行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年茶及飲料原料行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出茶及飲料原料行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是茶及飲料原料行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對茶及飲料原料行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、茶及飲料原料行業需求持續火熱,資本利好茶及飲料原料領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國茶及飲料原料行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為茶及飲料原料行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為茶及飲料原料行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統茶及飲料原料行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與茶及飲料原料行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為茶及飲料原料行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將茶及飲料原料行業與高新技術對接，普及了茶及飲料原料行業科技體驗。二、茶及飲料原料行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、茶及飲料原料行業市場規模分析2019年,中國茶及飲料原料市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,茶及飲料原料市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國茶及飲料原料市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、茶及飲料原料行業特征分析通過對比茶及飲料原料行業屬性和核心服務模式,可將中國茶及飲料原料行業分為四類。分別為創新型茶及飲料原料、創投型茶及飲料原料、媒體型茶及飲料原料、產業型茶及飲料原料和服務型茶及飲料原料。此外,由于茶及飲料原料行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,茶及飲料原料服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類茶及飲料原料行業中,因產業型茶及飲料原料多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為茶及飲料原料行業探索的核心方向之一。(六)、茶及飲料原料行業相關政策體系不健全國內茶及飲料原料的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以茶及飲料原料行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。茶及飲料原料行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。茶及飲料原料行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于茶及飲料原料的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏茶及飲料原料相應行業發展的內生動力。五、茶及飲料原料產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。茶及飲料原料技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，茶及飲料原料的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國茶及飲料原料行業市場規模前景預測茶及飲料原料技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對茶及飲料原料的應用需求也會增加。(二)、茶及飲料原料進入大規模推廣應用階中國茶及飲料原料技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的茶及飲料原料已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用茶及飲料原料的時代已經到來。(三)、中國茶及飲料原料行業的市場增長點據不完全統計，茶及飲料原料行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個茶及飲料原料市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的茶及飲料原料行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分茶及飲料原料產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括茶及飲料原料管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與茶及飲料原料相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、茶及飲料原料行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對茶及飲料原料的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。茶及飲料原料電子商務將迅速發展。業界建立了茶及飲料原料質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測茶及飲料原料質量和重要安全指標，實現茶及飲料原料監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持茶及飲料原料產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富茶及飲料原料產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，茶及飲料原料產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是茶及飲料原料行業與相關產業整合發展的案例，是茶及飲料原料產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生茶及飲料原料行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進茶及飲料原料產業的發展。以前，茶及飲料原料利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持茶及飲料原料行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進茶及飲料原料行業的發展中發揮巨大作用，并使茶及飲料原料行業得以找到新的利潤點。建立新的茶及飲料原料產業發展盈利模式和發展模式。(六)、茶及飲料原料人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進茶及飲料原料相關專業茶及飲料原料體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大茶及飲料原料專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區茶及飲料原料從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的茶及飲料原料團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是茶及飲料原料行業發展的基礎。目前，人才已成為制約茶及飲料原料行業發展的重要因素。如何解決茶及飲料原料專業人士的問題，不僅需要改進高校的茶及飲料原料。建立專業人才的茶及飲料原料體系，建立滿足市場需求的茶及飲料原料專業，正確定位茶及飲料原料專業人才，還需要建立茶及飲料原料專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的茶及飲料原料專業人才的茶及飲料原料體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際茶及飲料原料產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的茶及飲料原料技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的茶及飲料原料人才培訓體系合作，并初步打算引進國外茶及飲料原料技術人才培訓是快速建立中國茶及飲料原料人才培訓體系的重要途徑。(七)、茶及飲料原料行業發展需要突破創新瓶頸茶及飲料原料的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對茶及飲料原料的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，茶及飲料原料需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。六、茶及飲料原料企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，茶及飲料原料的應用將成為未來的新趨勢。針對茶及飲料原料企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免茶及飲料原料人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對茶及飲料原料相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，茶及飲料原料公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、茶及飲料原料行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對茶及飲料原料業內外部環境的分析和SWOT分析，得出茶及飲料原料業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現茶及飲料原料業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、茶及飲料原料業的內生延伸——選擇與定位目前，茶及飲料原料業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于茶及飲料原料行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。茶及飲料原料企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?茶及飲料原料行業細分市場全覆蓋?茶及飲料原料業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、茶及飲料原料跨行業轉型延伸如今，茶及飲料原料+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是茶及飲料原料企業轉型發展的可行方向之一。同時，茶及飲料原料企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、茶及飲料原料企業資本計劃分析近年來，茶及飲料原料行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中茶及飲料原料企業戰略目標的重要手段。對于大多數茶及飲料原料企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與茶及飲料原料行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，茶及飲料原料企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、茶及飲料原料業的融資問題新時期，茶及飲料原料業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，茶及飲料原料企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。茶及飲料原料業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強茶及飲料原料行業人才引進，優化人才結構目前，茶及飲料原料行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的茶及飲料原料人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強茶及飲料原料行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向茶及飲料原料行業的上游延伸。八、未來茶及飲料原料企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，茶及飲料原料的應用將成為未來的新趨勢。對于茶及飲料原料公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口茶及飲料原料業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的茶及飲料原料國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進茶及飲料原料公司制定了與茶及飲料原料行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃茶及飲料原料公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免茶及飲料原料人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，茶及飲料原料專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響茶及飲料原料公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘茶及飲料原料人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。茶及飲料原料公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行茶及飲料原料專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立茶及飲料原料人才引進機制的同時，茶及飲料原料人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司茶及飲料原料培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好茶及飲料原料專業人才的培養，培養具有較高茶及飲料原料專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，茶及飲料原料公司應積極開展茶及飲料原料信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。九、茶及飲料原料成功突圍策略(一)、尋找茶及飲料原料行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、茶及飲料原料行業精準定位與無聲消費教育茶及飲料原料行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從茶及飲料原料行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前茶及飲料原料行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對茶及飲料原料行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升茶及飲料原料行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，茶及飲料原料行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、茶及飲料原料行業渠道以多種形式傳播大型茶及飲料原料商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大茶及飲料原料商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著茶及飲料原料行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕茶及飲料原料產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在茶及飲料原料行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。十、茶及飲料原料行業企業差異化突破戰略(一)、茶及飲料原料行業產品差異化獲取“商機”茶及飲料原料行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于茶及飲料原料行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就