國開2024年《市場營銷策劃（本）》形考任務1-4答案形考任務一（第一~四章）一、判斷正誤（請根據你的判斷，進行選擇。本題共15小題，每小題2分,共3。）1.策劃就是計劃。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤2.市場營銷策劃的主體只能是機構和組織。()判斷題(2分)A.正確B.錯誤3.環境保護是企業社會責任的主要內容之一。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤4.費用較高、保密性差是委托外部策劃的主要缺點。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤5.主策劃人一般應由企業的總經理、營銷副總經理或策劃部經理擔任。()判斷題(2分)A.正確B.錯誤6.策劃人的知識結構包括營銷理論、營銷實務以及策劃相關的知識。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤7.營銷策劃的實施僅涉及營銷策劃部門，與其他部門無關。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤8.行業動向和競爭是企業市場營銷戰略環境的重要組成部分。()判斷題(2分)A.正確B.錯誤9.調研表是市場調研的基本工具，調研表的設計質量直接影響到市場調研的質量。()判斷題(2分)A.正確B.錯誤10.分銷調研的主要內容包括推銷人員分配、廣告信息決定等。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤11.高露潔牙膏強調“雙氟加鈣”可以保護牙齒不受蟲侵害就屬于產品的品質定位。()判斷題(2分)A.正確B.錯誤12.按照創意9步驟劃分法，尋找靈感是創意的第一步。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤13.模仿創造法是指通過模仿已知事物來構造未知事物的方法。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤14.營銷診斷書的目的是提出下一年的營銷工作規劃。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤15.離開了創意，策劃就只能算做計劃。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤二、單項選擇題（在各題的4個選項中，只有一項是最優答案，請將你選出的最優答案的序號填寫在題中的括號內。本題共10小題，每小題2分，共2。）16.以消費者滿意為中心的理念指導下的營銷策劃活動表現為：（）單選題(2分)A.以消費者需求為中心研究和設計產品B.在營銷過程中注入知識含量與文化內蘊C.尋求經濟行動與環境之間的動態平衡D.提供安全和性能良好的產品和服務17.從產品或服務的價格和利益上做文章，明增價暗降價和明降價暗增價，如“黃金周”推出的各種折扣促銷活動。這屬于哪一種策劃技巧？（）單選題(2分)A.物質性創新B.利益性創新C.信息性創新D.時間性創新18.人們受智能相機（“傻瓜相機”）的啟發，試圖研制出全智能操作的“傻瓜汽車”，這種活動屬于：（）單選題(2分)A.形態性模仿創造B.結構性模仿創造C.原理性模仿創造D.功能性模仿創造19.策劃人員應能根據新情況隨機應變，根據不斷發展變化的主客觀條件隨時調整營銷戰略策略。這反映了策劃人員的哪種能力？（）單選題(2分)A.、創新能力B.表達能力C.自控和應變能力D.社交能力20.從策劃對象本身的功能上尋找突破口，即增加或減少產品功能，如申請專利發明等。這屬于哪一種策劃技巧?（）單選題(2分)A.物質性創新B.利益性創新C.信息性創新D.時間性創新21.通過對已知事物的認知而聯想到未知事物，并根據已知事物的屬性去推測未知事物也有類似屬性的方法是屬于以下哪一種市場營銷策劃創意方法？（）單選題(2分)A.模仿創造法B.移植參合法C.聯想類比法D.逆向思維法22.年度營銷策劃書的策劃對象是：（）單選題(2分)A.公司尚未推出的產品或服務B.企業在運營過程中出現的問題C.企業下一年的營銷工作規劃D.企業SWOT分析23.市場營銷策劃必須有依據情況變化而相機變化的彈性。這就是市場營銷策劃的（）原則：單選題(2分)A.創新性B.可行性C.系統性D.權變性24.市場營銷策劃的實施有5種模式，其中增長式模式的主要缺點是：（）單選題(2分)A.決策者與執行者分離B.難以取得可靠信息C.有可能以犧牲經濟合理性為代價D.耗費人力、物力、財力25.以下哪一項屬于市場營銷調研中不可控的調研因素？（）單選題(2分)A.宏觀環境調研B.分銷渠道調研C.物流調研D.產品調研三、多項選擇題（以下各題的4個選項中，至少有兩個是正確的，請選出它們并將其序號填入題后括號內。多選、少選均不得分，本題共10小題，每題2分，共2）26.請指出以下適合作為市場營銷策劃的切入線索：（）多選題(2分)A.政治線索B.經濟線索C.科技線索D.文化線索27.營銷策劃經費預算原則包括：（）多選題(2分)A.效益性原則B.經濟性原則C.充足性原則D.彈性原則28.以下哪幾項屬于營銷策劃書正文的必要部分？（）多選題(2分)A.目錄B.環境分析C.營銷目標D.行動方案29.一般情況下，可從以下哪些方面來衡量創意？（）多選題(2分)A.創新性B.效益性C.影響力D.持續性30.市場營銷策劃組織機構主要的構成人員有：（）多選題(2分)A.策劃總監B.主策劃人C.市場調查人員D.文案撰寫人31.市場營銷策劃的功能是：（）多選題(2分)A.A收集充分的市場信息B.指導實戰C.規避風險D.整合資源32.企業責任具有復合屬性，它可劃分為：（）多選題(2分)A.國家形象B.經濟責任C.法律責任D.社會責任33.訓練發散思維的主要方式：（）多選題(2分)A.非邏輯思維訓練B.模糊性思維訓練C.變通性思維訓練D.求異性思維訓練34.以下哪幾點是有效的企業使命說明書需要具備的條件？（）多選題(2分)A.市場導向B.利潤最大化C.切實可行D.鼓舞人心35.市場營銷策劃人文法包括：（）多選題(2分)A.集思廣益法B.調查法C.體式法D.經驗法四、簡答題（每小題1，共3）36.進行市場營銷策劃一般包括哪幾個步驟？簡答題(10分)答：一是明確策劃問題；二是市場調研和環境分析；三是進行市場預測；四是確定策劃目標；五是制定營銷策略組合；六是撰寫營銷策劃方案。37.創意激發的常見方法主要有哪些？簡答題(10分)答：創意的激發途徑有以下幾種：(1)培養創意意識,克服惰性思維。(2)突破思維定式,訓練發散思維。(3)尋求誘發靈感的契機,提高想象力。38.簡要說明企業戰略定位策劃的內容。簡答題(10分)答：企業戰略定位是對企業以什么服務于社會、以什么立足于市場的本源性和戰略性思考。涉及企業生存與生命本源的核心思考,是企業使命和企業愿景方面的哲學思考,具體涉及企業的產業領域定位策劃、企業的市場地位策劃、企業盈利模式策劃和企業發展戰略定位策劃。形考任務二（第五~七章）一、判斷正誤（請根據你的判斷，選擇正確選項。每小題2分,共3。）1.企業名稱、企業品牌、品牌標志等屬于企業視覺識別系統的基本要素。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤2.當產品的市場需求大于供給時，價格應低一些。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤3.企業形象的形成取決于三個因素：公眾印象、公眾態度和公眾輿論。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤4.品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行業，覆蓋不同品類的延展。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤5.使用統一品牌策略，如果品牌下的一個產品出現問題，會會影響到整個品牌的聲譽。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤6.企業定價時，應將成本同產量、銷量、資金周轉等因素綜合起來考慮。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤7.企業行為形象是最外在、最易表現的部分，它是理念形象的載體和外化。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤8.在營銷組合里，價格是直接影響銷售收入的因素。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤9.在企業形象的三個子系統中，視覺形象是最深層次、最核心的部分。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤10.在企業形象策劃過程中，調查階段是必不可少的。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤11.企業標志是企業視覺識別系統中的核心部分。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤12.新產品概念必須體現“產品表現與消費者期望的一致性”。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤13.類似包裝策略的優點是可以讓消費者感到實惠，引起消費者重復購買。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤14.成本是產品定價的最低經濟界限。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤15.定價策劃的任務就是終端價格策劃。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤二、單項選擇題（在各題的4個選項中，只有一項是最優答案，請將你選出的最優答案的序號填寫在題中的括號內。本題共10小題，每小題2分，共2。）16.企業以高檔產品進入市場后逐漸增加一些較低檔的產品屬于以下哪種品牌策劃方式？（）單選題(2分)A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸D.水下延伸17.以下哪種屬于統一品牌策略？（）單選題(2分)A.企業生產的產品統一使用一個品牌B.同一產品使用兩種或兩種以上的品牌策略C.產品有一個統一的主品牌，同時還有各自副品牌的品牌D.不知名的品牌與知名品牌聯合，借助知名品牌的影響力托起不知名品牌18.企業發動降價策劃的最主要的原因是什么？（）單選題(2分)A.提高產品品牌聲譽B.產品供不應求C.產品成本上升D.企業急需回籠大量資金19.某時裝公司將原定價為800元/套的西服銷售給某百貨公司10套，雙方約定，百貨公司在10天內付清貨款，時裝公司將按照九折收款；如果百貨公司在10天以后20天內付清貨款，時裝公司將按照九五折收款；如果百貨公司超過一個月付款，則需向時裝公司全額付款。這屬于哪種折扣方式？（）單選題(2分)A.現金折扣B.數量折扣C.季節折扣D.價格折讓20.以下哪一種不屬于競爭導向定價法？（）單選題(2分)A.隨行就市定價法B.拍賣式定價法C.限制進入定價法D.需求導向定價法21.企業幾乎所有的產品在包裝款式、顏色、圖案等方面都采用統一的包裝風格，給消費者以視覺的沖擊，激發消費者購買是屬于以下哪種包裝策略？（）單選題(2分)A.組合包裝策略B.類似包裝策略C.等級包裝策略D.再使用包裝策略22.以下哪一項不屬于服務策劃的策略？（）單選題(2分)A.服務承諾化策略B.服務技巧化策略C.以顧客為中心策略D.服務綠色化策略23.迪斯尼給人類提供最好的娛樂方式，我們想要一個有意義的公園，一個使家庭團聚的地方。這表明了迪斯尼的（）單選題(2分)A.經營方向B.經營作風C.經營思想D.經營道德24.以下哪個不是企業視覺識別系統的基本要素？（）單選題(2分)A.企業名稱B.產品價格C.企業品牌標志D.企業標準色25.企業形象策劃在諸方面表現的統一和形象傳播上的整合就是企業形象策劃的（）原則。單選題(2分)A.戰略性B.統一性C.創新性D.系統化三、多項選擇題（以下各題的4個選項中，至少有兩個是正確的，請選出它們并將其序號填入題后括號內。多選、少選均不得分，本題共10小題，每題2分，共2）26.構成企業理念形象的主要因素是：（）多選題(2分)A.企業制度B.企業經營哲學C.企業經營宗旨D.企業經營思想27.CIS導入的效果評估可哪些方面進行？（）多選題(2分)A.企業內部B.外部環境C.營運業績D.目標檢討28.產品策劃的任務是：（）多選題(2分)A.確定目標B.確定企業產品營銷的全方位定位C.確定產品市場定位D.確定實現產品營銷的全方位定位29.以下哪種情況下企業可以進行企業形象策劃實施？（）多選題(2分)A.、企業成立或改制重組B.企業推出新產品C.企業開拓國際化經營D.企業發生重要人事變動30.企業識別系統計劃制定后，需進行對內對外的傳播。對內傳播的內容一般包括以下哪幾項？（）多選題(2分)A.介紹CIS導入的意義和原因B.介紹本企業的CIS計劃C.宣傳新理念D.說明企業標志31.品牌策劃的策略包括：（）多選題(2分)A.統一品牌策略B.多重品牌策略C.主副品牌策略D.聯合品牌策略32.定價策劃的目標：（）多選題(2分)A.利潤最大化B.提高市場占有率C.提高企業及產品形象D.維持價格穩定33.采用撇脂定價策略需要具備下列哪些條件：（）多選題(2分)A.有充足的市場需求量B.需求彈性小C.小規模的生產成本下仍有充足利潤D.高價短期內不會吸引更多競爭者34.定價策劃一般包含以下幾個任務：（）多選題(2分)A.終端價格策劃B.價格結構策劃C.價格體系策劃D.價格調整策劃35.產品策劃的內容包括：（）多選題(2分)A.新產品策劃B.品牌策劃C.包裝策劃D.服務策劃四、簡答題（每小題1，共3）36.企業視覺識別系統的基本要素有哪些？簡答題(10分)答：企業視覺識別系統的基本要素包括企業名稱、企業品牌、品牌標志、品牌字體、標準色、企業圖案、企業造型、宣傳口號、吉祥物、宣傳標語。其中，企業名稱、品牌標志、標準字體、標準色是企業識別整體傳播系統中的樞紐和核心要素。37.品牌建立一般有哪幾種方式？簡答題(10分)答：品牌建立通常采用以下方式：（1）企業名稱與產品名稱組合建立品牌。（2）產品范疇和產品系列組合建立品牌。（3）利用產品的名稱本身來建立品牌。（4）利用企業理念提煉品牌。（5）企業名稱作為品牌名稱。38.企業定價策劃應把握哪些原則？簡答題(10分)答：企業的定價策劃應把握以下原則：1.目的性原則；2.創新性原則；3.合理性原則；4.適時性原則；5.整體性原則；6.有效溝通原則。形考任務三（第八~十章）一、判斷正誤（請根據你的判斷，選擇正確選項。每小題2分,共3。）1.分銷渠道的任務就是要完成產品的交易。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤2.廣告視覺媒體包括報紙、雜志、廣播、錄音帶和電話等。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤3.優越的店址條件是特許方選擇加盟店必不可少的參考條件。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤4.體驗營銷就是滿足消費者體驗消費需要的營銷活動。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤5.事件營銷指通過制造和傳播具有新聞價值的事件，從而達到促銷的效果。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤6.最好的危機公關是將危機消滅在萌芽狀態，避免危機的發生和出現。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤7.渠道制度策劃指的是如何激勵和規范分銷商的銷售行為。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤8.直郵營銷適用于價格較高、購買隱蔽的商品。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤9.擁有獨具特色的商品或服務、擁有一定的市場是特許連鎖中特許方必須具備的條件。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤10.促銷人員的多少直接關系到企業銷售績效，所以，在一個銷售團隊中促銷人員越多越好。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤11.節日是制造輿論的好時機，因此策劃新聞是節日營銷的有力工具。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤12.會展營銷的主要參與者是組織者、參展商和贊助商。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤13.個性化是大數據營銷的一個重要特點。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤14.綠色廣告的功能在于強化和提高人們的環保意識，將消費和個人生存危機及人類生存危機聯系起來。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤15.標準化策劃強調通過產品的差異和營銷的針對性滿足全球不同顧客的需要。（）判斷題(2分)A.正確B.錯誤二、單項選擇題（在各題的4個選項中，只有一項是最優答案，請將你選出的最優答案的序號填寫在題中的括號內。本題共10小題，每小題2分，共2。）16.以下哪一種不屬于直復營銷方式？（）單選題(2分)A.電話營銷B.綠色營銷C.目錄營銷D.電視營銷17.2004年，杜邦公司被曝光其關鍵原料“特氟龍”可能會致癌，此時杜邦公司應該采取何種營銷策劃以幫企業挽回聲譽？（）單選題(2分)A.新聞公關策劃B.事件公關策劃C.危機公關策劃D.體驗營銷策劃18.王老吉的世界杯營銷是屬于以下哪一種營銷方式？（）單選題(2分)A.節日營銷B.事件營銷C.會展營銷D.體驗營銷19.受許方向特許方購買了特許經營權的同時，也購買了在一個地區內再建若干家分店的特許權，這屬于哪種特許方式？（）單選題(2分)A.一般特許B.委托特許C.區域開發特許經營D.復合特許經營20.以下哪一項不是構成傾銷的條件？（）單選題(2分)A.產品出口價值低于正常價值B.產品對進口國的產品造成實質性的損害和威脅C.與實質性損害、威脅和阻礙存在著無法分割的因果關系D.排擠競爭對手或者獨占市場21.控制價格升級的途徑有：（）單選題(2分)A.降低關稅B.采用成品運輸C.增加分銷渠道D.控制營銷成本22.TCL公司在省會一級市場成立銷售分公司，并在分公司本部及地級市二級市場設立經營部，承擔當地TCL電視機的銷售任務，在縣級市和鄉村等三四級市場按“每縣一店，每鎮一店”的方式建立專賣店，這屬于哪種分銷模式？（）單選題(2分)A.直銷B.自銷C.直供零售D.區域總經銷23.以下哪一項不屬于促銷人員組織需要考慮的內容？（）單選題(2分)A.促銷人員在不同銷售區域的配置B.促銷人員的組織類型C.促銷人員數量的確定D.促銷人員的激勵24.以下哪一項不屬于廣告預算的內容？（）單選題(2分)A.新產品開發費用B.市場調研費C.廣告設計和制作費D.廣告媒介使用租金25.以下哪種國際市場進入方式的風險最大？（）單選題(2分)A.直接出口B.間接出口C.許可證模式D.直接投資三、多項選擇題（以下各題的4個選項中，至少有兩個是正確的，請選出它們并將其序號填入題后括號內。多選、少選均不得分，本題共10小題，每題2分，共2）26.國際市場進入方式包括：（）多選題(2分)A.貿易式進入B.契約式進入C.直接投資式進入D.國際戰略聯盟27.促銷人員的激勵方式包括：（）多選題(2分)A.環境激勵B.物質激勵C.目標激勵D.精神激勵28.分銷模式策劃主要包括以下幾類：（）多選題(2分)A.自銷模式策劃B.經銷模式策劃C.代理模式策劃D.渠道招商策劃29.新聞公關策劃常用的策略包括：（）多選題(2分)A.熱點移用B.借助名人C.小題大做D.感情放大30.分銷渠道策劃的內容包括：（）多選題(2分)A.分銷布局策劃B.分銷模式策劃C.渠道招商策劃D.渠道制度策劃31.綠色營銷的特點有：（）多選題(2分)A.培育綠色文化B.采用綠色標志C.實行綠色促銷策略D.提倡綠色消費意識32.直復營銷方式包括：（）多選題(2分)A.電話營銷B.直郵營銷C.目錄營銷D.網絡營銷33.分銷渠道的目標包括：（）多選題(2分)A.保證貨暢其流B.保證價格穩定C.促使市場最大D.降低成本34.廣告方案策劃包括：（）多選題(2分)A.廣告媒體的選擇B.廣告發布的時機C.廣告促銷的頻率D.廣告促銷的排期35.一般來說，選擇商業伙伴的標準主要有：（）多選題(2分)A.企業實力B.經營業態C.經費預算D.企業形象四、簡答題（每小題1，共3）36.簡述分銷模式策劃的幾種主要模式。簡答題(10分)答：一是自銷模式策劃。自銷模式是指產品銷售全部或基本上由企業自己的銷售隊伍及銷售網絡來承擔的銷售模式。根據自銷環節的多少，又分為直銷、自銷、直供零售三種方式。二是經銷模式策劃。經銷模式是指企業的產品銷售基本上由經銷商來承擔的銷售模式。經銷模式又分為區域總經銷制和區域多家經銷制兩種形式。三是代理模式策劃。代理模式策劃是指生產企業與具有較強銷售網絡和分銷能力的中間商以契約的方式建立穩定的代理銷售關系。代理模式又可為獨家代理與多家代理，總代理與分代理。37.廣告促銷排期主要有哪幾種策略？簡答題(10分)答：廣告促銷排期主要包括以下四種方式：①集中式排期。集中式排期是指將廣告安排在一個特定的時間內集中發布。②連續式排期。連續式排期是指在一段時間內有計劃地勻速投放廣告的形式，目的是保持記憶。③起伏式排期。起伏式排期是指在一段時間內大量投放廣告，然后間隔一段時間，又在下一個時間段內大量投放廣告。④脈沖式排期。脈沖式排期是指廣告主連續地