金寶貝營銷策劃方案國商09-2班江爽世界已經進入知識經濟時代，知識創新成為推進社會發展主導力量，未來競爭將是人才競爭?！巴诰蚝⒆訚撃苁加诹銡q”觀念已經成為多數家長共識，因為現在多是獨生兒女，現代父母文化層次越來越高，她們對孩子成長也越來越趨于科學和理性，期望立即尋求到簡捷有效教養方法伴隨她們指導教育自己孩子成長。伴隨家庭收入不停提升，社會就業壓力不停增大，人才競爭越來越猛烈，父母早教意識普遍增強，全部在為孩子未來著想，”“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母共同愿望。早教市場正在成為教育產業中一塊最具潛力和前景寬廣天地。（二）?？谑袌龇治?、競爭環境分析（1）海口現已經有蒙特梭利等早教機構，且相對價格較低，占有一定市場份額；（2）伴隨早教市場不停成熟，會有其它競爭者進入；（3）金寶貝落戶?？诓扇〔呗該屨际袌龇蓊~定會引發其它競爭者跟進，加大市場開發成本；（4）伴隨消費者可選擇品牌增多，議價實力提升；（1）細分市場低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高中下收入家庭：要求學費合適，通常百元以下可接收，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強（2）目標市場選定在市場細分化基礎上依據金寶貝資源及目標我們把市場目標定在有0--6歲寶寶中高收入家庭市場定位擁有0--6歲寶寶中高收入家庭（三）行業發展趨勢即使現在競爭者很多，但伴隨經濟大環境影響，人才競爭不停加劇，市場潛力會不停被挖掘，需求不停增加，家長對早教認識肯定是更趨于理性和專業選擇，只有愈加專業、規范、人性化教育品牌才能最終得到市場認可。二、營銷策略孩子是產品使用者，家長是產品購置者，而親朋好友、鄰居、教育教授等作為意見提供者也對產品營銷有一定影響，所以我們策劃實施過程中要努力讓這三者全部知道、體驗而且認可我們產品，最終成為我們產品“代言人”。在營銷過程中，避開和其它競爭者價格對比，樹立專業、權威品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在用戶、邊緣用戶消費愿望。經過以下四個路徑實現我們營銷目標：經過各類媒體綜合宣傳，將企業產品理念傳達給目標用戶，和其它競爭對手區分開來，提升著名度；經過一系列促銷和體驗活動，提升目標用戶對產品認可度；經過和各類相關產品整合營銷，為目標用戶提供全方位配套服務，開發多條招生渠道，擴大市場份額；經過舉行或贊助一系列公益活動，得到口碑支持，提升企業區分于其它品牌品牌形象，提升美譽度和用戶忠誠度；三、推廣計劃：在整體營銷策略基礎上，結合市場現實狀況分析，對方案進行深入細化和調整：第一階段：相關鍵全方面強勢宣傳，提升著名度第一步，摸底調查，了解市場敘述：這個階段調查和以前企業在落戶?？谥白鍪袌稣{查不一樣，要愈加深入和根本：1、了解我們目標用戶（中高端人群）分布情況，了解她們對于早教產品了解程度和態度，了解她們是否和其它競爭對手有過接觸或正在接觸，確定關鍵突破小區；2、了解競爭對手分布情況、營銷策略、現有市場份額和關鍵用戶分布區域，找出其微弱步驟，方便關鍵突破；第二步：全方面宣傳，提升著名度為不致用戶產生厭煩抵觸心理，我們廣告宣傳分以下幾步來完成：1、軟性廣告宣傳以報紙、電視廣告為主，也可在各小區和關鍵交通路段宣傳欄出張貼海報，內容以早教知識、嬰幼兒成長過程中注意事項等為主，注明“金寶貝”提供即可，贏得家長認可和支持，引發共鳴，并使得家長產生體驗產品期待；2、開業前廣告宣傳經過前面軟性廣告鋪墊，家長對早期教育有所重視和認可，開業之前應綜合利用多種媒體，包含電視（關鍵是當地電視臺黃金時間段）、報紙、各小區和關鍵交通路段宣傳欄、各大超市商場平面媒體發表開業信息；第三步：針對性關鍵宣傳宣傳區域：關鍵是在各大商場、超市等人流量集中區域，和各關鍵小區；宣傳所需物品：產品宣傳手冊，職員制服，展桌，易拉寶，音響或視頻播放設備，課程宣傳光盤，用戶信息記錄表（包含用戶姓名、家庭住址、聯絡方法、收入、孩子生日等）；課程無償體驗卡（制作要求：分兩種規格（如兩種顏色），將體驗課時間分為兩個時間段分別標于兩種體驗卡上，依據上述用戶區分發放給中高端人群和低收入人群，方便體驗時能夠有效集中目標用戶關鍵跟進）；宣傳活動敘述：（1）在上述區域設置咨詢點和課程無償體驗卡派發點，播放課程宣傳視頻或介紹錄音；（2）派發企業產品宣傳手冊，聘用人員身穿工作制服，在上述區域大面積發放；（3）工作人員在派發產品宣傳手冊同時，引導用戶到派發點領取課程無償體驗卡；（4）用戶登記個人具體信息后，工作人員依據用戶所登記信息（尤指收入一欄）將不一樣體驗卡發放，并提醒用戶體驗時間和地點；（5）在無償體驗課程之前1至2天，要依據所搜集用戶信息以短信或電話形式關鍵反復提醒；（6）同時，依據之前所作市場調查情況，將宣傳手冊和課程無償體驗優惠券以郵寄方法寄給關鍵小區用戶，可在信封上標明“關鍵”等字樣以引發家長重視。第二階段：經過促銷和體驗活動，實現招生活動方案一:開業當日無償體驗課程和抽獎活動活動進程：1、制作用戶信息表，貴賓要登記具體信息，包含姓名、家庭住址、聯絡方法、孩子生日等，用戶可憑信息表參與抽獎活動，同時可用來建立用戶檔案方便于以后對用戶跟進；2、課程開始前，能夠先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機構歷史、發展歷程和產品理念、特色，和課程體驗過程中所需注意事項，形成初步整體印象；3、課程開始前，能夠先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機構歷史、發展歷程和產品理念、特色，和課程體驗過程中所需注意事項，形成初步整體印象；4、孩子可10-15人一組參與課程體驗，我們工作人員向家長具體介紹課程步驟和關鍵培養目標，回復家長所提疑問，方便家長能夠更深刻了解課程意義；5、抽獎，獎品可為課程優惠券和課程部分視頻光盤；6、開業當日報名可設置合適折扣；活動方案二：關鍵小區推廣活動方案敘述：1、依據宣傳期間和課程體驗時段所搜集用戶信息，篩選關鍵小區（課程適用孩子多）進入；2、和小區合作，選擇適宜場地，邀請家長攜孩子一起參與，再次體驗課程，設置現場報名優惠條件；3、開啟小區“金寶貝”專題系列評選活動：專題活動一——小區“愉快寶貝”評選敘述：征集家長平時拍攝照片，生活DV等反應孩子生活作品，并定時展覽，小區群眾可隨時投票或參與評選，周期性公布投票結果和意見；專題活動二——小區“天才寶貝”評選敘述：將報名寶貝在上課過程中出色瞬間統計下來，以照片或DV形式定時展覽，小區用戶在欣賞和參與投票同時也能夠感受到金寶貝課程意義，挖掘潛在用戶；專題活動三——金寶貝小區“形象代言人”評選敘述：分“寶寶組”和“母親組”，以報名者優先考慮為標準，每個小區關鍵評選1至2名代言人，任命周期可依據具體情況設置；第三階段：整合營銷，擴大市場份額敘述：經過第一、二階段策劃實施，實現了初步招生目標，不過緊隨其后必是競爭對手快速跟進;不停反復相同宣傳推廣方法必會使消費者失去新鮮感，而且深入調查開發市場成本會增加。包含嬰幼兒相關產品很多，也有很多不錯品牌形象，和這些品牌實現合作，不僅能夠掌握更多市場信息和用戶資料，擴大現有銷售渠道，而且能夠挖掘更多營銷切入點，實現資源共享，最關鍵是能夠表現品牌實力，樹立形象。品牌合作推廣方案：方案一：和嬰幼兒奶粉、尿不濕等產品品牌合作品牌選擇：中高端人群關鍵是在大型超市、商場等場所選購這些產品，而且十分重視品牌形象，所以在選擇合作對象時一定要慎重，選擇那些在消費者心目中屬于高端產品品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋，尿不濕品牌如幫寶適、媽咪寶貝；合作方法：①用戶在購置這些品牌產品時能夠附送本中心課程體驗折扣券，課程介紹宣傳冊或課程視頻光盤等，具體情況可依據用戶所購置產品金額制訂（最好有一個購置金額底限，突出品牌高端形象）；②用戶報名本中心課程能夠贈予合作品牌相關產品，或用戶在本中心上課時所需提供臨時飲品由合作品牌提供；方案二：冠名兒童電視節目以贊助或合作方法冠名特定時段兒童電視節目，穿插廣告或課程演示，提升品牌著名度；方案三：和超市、大型購物商場等中高端人群集中消費場所合作，共享其會員資料，實現會員卡權益共享，這些消費場所高消費會員能夠享受本中心課程優惠，同時，報名本中心用戶也能夠依據報名課程不一樣金額享受在這些消費場所不一樣消費折扣；第四階段：公關營銷，提升美譽度敘述：經過上述三個階段努力，實現了初步營銷目標，這個階段，我們將經過一系列公益性推廣活動，鞏固已經有市場，加深老用戶忠誠度，挖掘潛在用戶，提升本中心社會美譽度和影響范圍，樹立深入人心品牌形象，成為海南早教機構第一品牌?；顒臃桨敢唬毫粌和潯敖饘氊惒潘囌埂狈桨笖⑹觯河山饘氊惞诿?、聯合合作品牌共同舉行，設置書法、繪畫、音樂等包含金寶貝課程多項比賽活動，由小區巡回賽到總決勝過程，經過此方案將孩子們在金寶貝活動中心所體驗課程內容充足展示出來，表現孩子成長中進步；表現金寶貝品牌實力，鞏固已經有用戶忠誠度，開發潛在市場份額?；顒訒r間：六一兒童節前后（具體時間可視關鍵小區數目而定）活動準備：（1）和各相關單位確定合作事宜，取得支持，事先在各大媒體做好宣傳，引發廣泛關注，并開啟報名程序；（2）活動所需獎品由合作品牌和金寶貝共同提供，具體獎項設置由各方協商而定活動進程：（1）預賽：面向全社會，通常報名人員均可參與，地點能夠是金寶貝活動中心或其它人流集中公園廣場，舉行一至兩場海選形式比賽，突出參與金寶貝課程孩子在這些方面所取得進步；（2）關鍵小區巡回展：選擇關鍵小區，進行巡回比賽，以小區群眾投票形式確定各小區在書法、繪畫、音樂等各方面代表；同時評選出各小區形象代言人“寶寶組”和“母親組”代表；注：上述兩個步驟也可同時進行（3）總決賽：地點能夠是金寶貝活動中心或其它人流集中公園廣場，邀請各媒體、相關政府機構、兒童教育教授等共同參與；參賽者為經過海選代表和各小區選出代表；比勝過程中可設置無償體驗步驟展示金寶貝課程，設置報名優惠條件；揭曉小區形象代言人并由1至2名作為代表講述在金寶貝課程體驗過程中孩子進步；活動方案二：舉行公益講座方案敘述：舉行以普及早教知識或兒童健康成長為專題公益講座，樹立金寶貝關心兒童健康成長公眾品牌形象?；顒訒r間：①以周或月為周期②特定時期（節假日等）活動形式：①在活動中心定點講座②小區巡回講座活動參與人員：①講師：營養教授或健康教授等權威人士②聽眾：金寶貝用戶（優先）；其它社會人員也可參與，但需憑孩子出生證實等證件，本中心保留用戶信息方便以后跟進；備注：講座錄制成光盤形式，郵寄給未能參與講座金寶貝用戶個性化推廣小冊子：設計內容相關孩子飲食、睡眠等成長過程中所應注意健康知識小冊子，無償送給消費用戶，冊子要求圖文并茂，而且含有很強可讀性和珍藏性；也可分年紀段制作，分次贈予；溫馨提醒：在中心門口設提醒欄，或以短信、電話方法，每日、每七天尤其是在特定時間（如春季兒童疾病流行期、節假日等），就天氣、交通情況、需注意事項、節日問候等通知，供消費用戶和過往行人參閱，如“兒童疾病高發期，請注意寶寶健康”等字樣宣傳欄和提醒性問候。其目標并非整整提醒作用，而是表現金寶貝真正關愛寶寶健康成長品牌形象；生日關心：給生日當日寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動中心以公開形式送給