軟文營銷授課教師專業（學科）教學課題提升軟文營銷效果的三大制勝法寶（3）學時安排2學時（90分鐘）教學年級所選教材《軟文營銷》(第2版慕課版)劉軍明梁芷曼主編人民郵電出版社一、學習目標1、知識目標1）了解傳播設計中的代表讀者發聲和塑造形象認同這兩部分。2）了解五大傳播設計中的其他三種：提供社交貨幣，從社會比較心理以及群體效應心理的角度進行設計。2、能力目標1）能夠掌握傳播設計中的代表讀者發聲和塑造形象認同這兩部分。2）能夠掌握五大傳播設計中的其他三種：提供社交貨幣，從社會比較心理以及群體效應心理的角度進行設計。3、德育目標1）提高學生的創新意識和開拓精神2）增強學生學習自信和主動性3）提倡試錯并勇于承受挫折二、學習重點及難點學習重點：掌握傳播設計中的代表讀者發聲和塑造形象認同學習難點：了解并掌握五大傳播設計中的其他三種：提供社交貨幣，從社會比較心理以及群體效應心理的角度進行設計。三、教學問題預測1、學習過程中學生可能存在倦怠情緒、積極性不高2、學生缺乏獨立思考和解決問題的主動性。四、教學問題解決方案1、引入課堂測驗以及平時分制度2、教師在課堂中應隨時給學生反饋，引導學生不斷反思五、學習者特征分析（教師填寫）學習特點：學習習慣：交往特點：六、教學資源1、教學PPT2、參考資料《軟文營銷入門與實戰技巧》陳楠華，中國商業出版社，2017年9月《軟文營銷從入門到精通（第3卷）》蘇航，人民郵電出版社，2017年12月3、班級微信群七、預習成果展示1.畫出本節課思維導圖2.如果你負責一款兒童手表的產品軟文，你會如何寫？請按照SCQOR框架列出你的大綱。八、教學項目（任務）設計1、思考以下兩個問題：（1）假如需要你為一款大牌包包撰寫一篇代表讀者發聲的軟文，你打算從什么角度切入？請做簡單分析并寫出軟文標題。（2）假如現在需要你為一款高端的藍牙音箱撰寫一篇幫助讀者塑造正面形象的軟文，你打算從什么角度切入？請做簡單分析并寫出軟文標題。2、思考這樣兩個問題：（1）假如需要你為一個健身會所撰寫一篇能為讀者提供談資的軟文，你打算從哪些角度切入？請做簡單分析并寫出軟文標題。（2）假如你是唯品會的新媒體運營人員，現需要你寫一則滿足讀者利他主義心理的實用型軟文，你會選擇從什么角度切入？請做簡單分析并寫出軟文標題。九、教學結構流程的設計教學環節學習目標教學內容參考導語教法學法項目任務設計意圖教學資源時間前節回顧德育目標2大家好，大家還記得上節課我們學習的內容嗎？上節課我們一起學習了了解了解析商業故事軟文案例的步驟。商業故事主要分為兩個類型，一個是品牌故事，一個是產品故事。對兩種類型的故事軟文在標題、故事類型、故事元素、SCQOR框架進行解析。SCQOR框架是指設定狀況、發現問題、設定課題、克服障礙、解決收尾這五個步驟。【教法學法】教師講述與引導【設計意圖】幫助學生鞏固所學內容5課程導入一篇優質的軟文，除了完成讓用戶閱讀的任務之外，還要刺激他們主動進行分享傳播。這就要求軟文自帶傳播或話題討論的屬性。究竟什么樣的軟文才能促使用戶主動分享轉發？關鍵是要給用戶一個不得不分享轉發的理由，例如，為用戶提供有用的價值，讓用戶產生認同感，或是幫助用戶完成某種社交任務等。今天我們就一起來學習提升軟文營銷效果的三大制勝法寶的第三部分，五大傳播設計誘人轉發。【教法學法】教師引導提問互動【教學資源】《抱歉我就喜歡過你覺得“不值”的生活》5輸入知識目標1能力目標1德育目標2教師講解教材P65-P66的內容，重點講解傳播設計中的代表讀者發聲和塑造形象認同這兩部分。【教法學法】教師講解【設計意圖】加深對課本知識點的印象，提高學生的主動性35輸出剛剛帶領大家粗略地了解了一下教材中傳播設計中的代表讀者發聲和塑造形象認同這兩部分。下面請大家小組討論二十分鐘，思考以下兩個問題：1.假如需要你為一款大牌包包撰寫一篇代表讀者發聲的軟文，你打算從什么角度切入？請做簡單分析并寫出軟文標題。2.假如現在需要你為一款高端的藍牙音箱撰寫一篇幫助讀者塑造正面形象的軟文，你打算從什么角度切入？請做簡單分析并寫出軟文標題。完成之后，我將請每組的代表展示小組總結成果。【項目任務】思考以下兩個問題：1.假如需要你為一款大牌包包撰寫一篇代表讀者發聲的軟文，你打算從什么角度切入？請做簡單分析并寫出軟文標題。2.假如現在需要你為一款高端的藍牙音箱撰寫一篇幫助讀者塑造正面形象的軟文，你打算從什么角度切入？請做簡單分析并寫出軟文標題。【設計意圖】培養學生獨立閱讀思考的能力反饋好，請各位小組代表發言。…………同學們講的都很好。寫出的軟文標題都很有特點。像《為什么要娶會畫畫的女孩？看完你就懂了》《獨立的女人才最漂亮》這類話題經常有人轉發，也是因為想要借此塑造自己的形象，尋求身份認同。【教法學法】教師講解反思同時，還應注意，除了那些能夠代表讀者發聲，塑造形象認同的軟文很受歡迎之外，還有幾點需要我們注意和學習。【教法學法】教師講解【設計意圖】加深學生理解輸入知識目標2能力目標2現在請大家閱讀教材P66-P68的內容，了解五大傳播設計的另外三個方面。【項目任務】閱讀P66-P68的內容，了解五大傳播設計的另外三個方面。【設計意圖】培養學生自主思考能力35輸出下面我請幾位同學來分享一下剛剛閱讀教材的收獲。…………同學們總結的都很好。那么，請大家思考這樣兩個問題：假如需要你為一個健身會所撰寫一篇能為讀者提供談資的軟文，你打算從哪些角度切入？請做簡單分析并寫出軟文標題。假如你是唯品會的新媒體運營人員，現需要你寫一則滿足讀者利他主義心理的實用型軟文，你會選擇從什么角度切入？請做簡單分析并寫出軟文標題。【項目任務】思考這樣兩個問題：1、假如需要你為一個健身會所撰寫一篇能為讀者提供談資的軟文，你打算從哪些角度切入？請做簡單分析并寫出軟文標題。2、假如你是唯品會的新媒體運營人員，現需要你寫一則滿足讀者利他主義心理的實用型軟文，你會選擇從什么角度切入？請做簡單分析并寫出軟文標題。【設計意圖】引導學生思考，提高學生課堂參與度和積極性反饋請幾位同學分享一下。大家回答的都很好。除了剛剛教材所提到的案例外，大家可以再舉一些運用社會比較心理來促進用戶轉化的品牌營銷活動或用戶運營的例子嗎？【教法學法】教師可拋磚引玉，進行提問式教學，以學生參與為主，教師為輔反思學生回答展示案例…………總結一下，剛剛所說的主要是五大傳播設計中的其他三種。提供社交貨幣，從社會比較心理以及群體效應心理的角度進行設計。【教法學法】教師講解【設計意圖】加深學生理解教師小結在這節課上我們一起通過案例，分析了提升軟文營銷效果的三大制勝法寶，其中的三個法寶五大傳播設計誘人轉發。代表讀者發聲：在與人交往中，每個人都渴望表達自己的想法和自己的立場觀點。塑造形象認同；每個人都渴望塑造并強化自己的正面形象。提供社交貨幣：提供談資