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文檔簡介

南京保健酒市場

調查報告

2006/04/06目錄

研究背景1主要研究對象

2市場競爭分析

3保健酒營銷方案

41.研究背景保健酒的渠道需求似乎正在擴大，形成兩大特色:一、專業的中藥生產廠家紛紛涉足保健酒行業，如江中制藥、修正藥業等等；二、保健酒區域化趨勢，東北的保健酒信奉人參、鹿茸，西部的信奉藏紅花、雪蓮，南部的信奉首烏、巴戟，各顯紛呈。

1.研究背景目前的市場格局:勁酒固守南方尤以沿海經濟發達地區的市場市場，椰島鹿龜酒雖然市場區域擴大，但是主要消費形式是以節日購買為主，致中和則是深居浙江。3.2產品策略比較總體形象產品結構

產品差異

產品策略3.3價格策略比較中國勁酒100ml價格為4元人民幣，一次上推較適合目標群體。中低檔。

鹿龜酒以包裝和陳釀期的不同形成高中低三檔價格，相互區隔比較合理。價格和產品內涵比較吻合，高性價比。中高檔定價。

五加皮以大小兩種包裝形成兩種價格區隔，同時以中等價位的禮品裝作為補充。低性價比。低檔定價。

價格策略3.4分銷策略比較

市場布局

終端策略

銷售組織

渠道策略

3.5廣告、宣傳、促銷策略

1廣告訴求，以常規投入為主。整個投入思路是“持續·均勻·對稱”，投入的原則是“側重投入，重點突破”。3促銷策略，以常規促銷為主。主要抓緊節假日進行促銷。選擇當地排名前十的酒店、商超展開。一般是派駐促銷小姐，利用積分或者小禮品現場促銷的模式。追求現場效果。但是不搞超常規的刺激促銷。

2廣告形式，注重大媒體的組合宣傳，在產品上市的初期，主要借助電視、車身、廣播等傳播媒介進行組合時宣傳，傳播頻率非常高。注重電視、戶外、廣播廣告的組合式運用。偏重于電視廣告，充分發揮電視廣告傳播面廣，知名度宣傳效果佳的特點。

4.保健酒營銷方案

品牌定位服務口碑概念細分營銷模式附：調查步驟

市場調研資料分析撰寫報告收集數據訪談采集并分析資料WordPPTThankYou!2006/04/06謝謝4月-2401:45:1701:4501:454月-244月-2401:4501:

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