促銷活動個人總結范文促銷活動個人總結范文1

由于目前產品的通路限制，便利店的促銷活動始終中工作的重點。便利店以向消費者供應便利為第一原則，創建性地滿意消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有特別大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣揚、產品陳設和店員舉薦有最為干脆的關系，詳細來看：

1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的領先上市）、銷量業績提升（特價）、整體的通路活動協作（如送買整箱送明星門票）。不同的目的確定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品（等）或品牌影響力強的品牌延長產品（、上市）

C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大；

D，套餐（異業聯合）：一般為吃的和喝的結合，這種方式特別好，關鍵點在于宣揚做到位；

E，刮獎等類似活動：執行上漏洞較大，而且許多系統現在都已不進行兌獎。

2、促銷力度：便利店內力度的促銷活動為單支大特價（常常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者其次支半價或兩支特價。促銷力度的大小在肯定程度上確定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況，并以此確認進行何種力度的促銷是特別重要的`。

3、店內宣揚：店內的宣揚方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳設、收銀臺陳設、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設置店員嘉獎、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上干脆舉薦銷售。當然，活動布置物請肯定經過便利店的確認，以免發生不必要的麻煩。

4、產品陳設：多個陳設位、陳設位的有效性、陳設面數量這些特別重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里常常會有三到四個陳設位，包括冰箱、貨架端架、廠家協作貨架、收銀臺陳設等等；陳設面上統一冰奶活動單品陳設面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最終協作店員嘉獎案，如業績排名嘉獎、活動產品陳設嘉獎、活動告知物布置嘉獎等等，只有如此，才能促銷店員的主動性，提升活動的銷售效果。

上述，應當只是便利店促銷活動留意點的一些皮毛，總結一下，供自己思索，供路人參考。

促銷活動個人總結范文2

一、活動目的：

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團聚”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“快樂國慶快樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得特性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

四、活動內容：

中秋篇：“快樂中秋，情濃意濃”

（原來想做快樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。）

“快樂在華聯，情濃意更濃”

1、xx年中秋美食節——月餅展

結合美食節舉辦“名月賀中秋——月餅大聯展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、xx年滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的'宣揚，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在協作上力度都是應當相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

3、xx年名酒名特產薈萃展

中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。）

4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精致禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

促銷活動個人總結范文3

雖然已經轉鐘，但是還是覺得有必要總結一下，要養成這個習慣，可能對以后會有好的幫忙。

十一活動第一天，9月30號。當每天氣很不好，雨一向下個不停，說大不大，說小不小。但是假如這種狀況的話，就不會有太多人來光顧了。就像我預想的一樣，早上人流量相當的小，到了中午才有點人氣，但是奇跡發生在下午，雖然雨還是在下，但是客流能夠說是相當的火爆了。有人跟我說，因為當天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會接連進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異樣火爆卻出乎意料之外，因為天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。但是還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣揚很勝利，不然哪來的這么多人。(有點自夸，但是也是事實)

早上到公司很悲觀，覺得當天無用武之地了。從前還像樓上的家電顧問請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當的失敗，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就明白自己也沒什么機會了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機會。算了，還是先把自己的本質工作做好，原來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證明一下自己究竟有沒有做銷售的天分罷了。

因為剛剛結束小區的宣揚，才回到公司有許多事情不清晰。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成狀況，并且與同期進行比較。早上的凄涼讓我們很沒信念，而且查電腦時，發覺店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，發覺小家電的銷售跟同期比較卻有所增長，令人驚異的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當天的任務。

這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標。這次而是選取兩個品牌定點，參與銷售，幫忙完成任務，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是半信半疑。但是從銷售中，也充分發覺自己的不足，例如對產品學問的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的緣由。看來回家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補不足。

據說這個雨要下好幾天呢!期望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。

因為昨日實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，這天就把兩天的合并起來一齊完成。

10月1號，國慶當天。該死的天氣，雨任然在下，似乎跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，但是當我來到公司的時候，卻發覺人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人。可見十一真的是黃金周，盡情地搶錢吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺(怎樣都是經銷)，但是我發覺我根本幫不了什么忙，因為柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業班子，我也就是幫他們查個庫存，轉個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質量，而已罷了。當天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的.負責人老大都是全程陪伴，從早上開門上班到晚上關門下班，敬業程度那真不是蓋的，看來領導不是好做的啊!兩邊拼比的相當厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸;美的買一送一，九陽也跟著買一送一;美的瘋狂領贈品，九陽也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們放縱吧，此刻銷售第一，到時過完了十一在好好整頓!那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。

10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信念的，因為晚上有一支質量優越浩大的團隊來——萬科業主。所以完成任務還是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經有點疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。信任更多的人是在為晚上的萬科業主養精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的緣由，之后才漸漸發覺，因為我比較悠閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業主已經大不如從前了，人數少不說，質素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次的驚喜就是抽獎環節，六點不到，就有業主將一等獎聯想電腦抽走了。后面來參與抽獎的顧客都很悲觀，還以為是我們玩花樣，把大獎草草結束。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一齊來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽其次次就中了。真是天意啊!

活動還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達的任務，大家都加油吧!

10月3號，這天最終是個不錯的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點燥熱。但是賣場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張，但是到了下午還是多少有點回升。到晚上六點半，我們柜的任務還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個時候基本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌能夠賣幾個大泡泡。直至下班，離任務還差一萬左右，算是有點慶幸了。但是聽說這天店任務沒有完成，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳聞不完成任務不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油啊!但是還好了，最終還是九點關了門，因為那個時候整個商場已經沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個人都已經精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰。

我這天給自己的任務是到飛利浦柜參與銷售，不賣個XX元不罷休。其實對于我來說，產品學問還不是很全面，除了剃須刀，自己運用過，有閱歷和想法外，就一無所取了，所以XX元對于我來說不是小數目啊。銷售員看到我的參與也很興奮，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更便利，都是同類，有共通語言，便利銷售。但是我越是要有意參與銷售，老天越是跟我作對，站了半天，連個過來看的都沒。有個男的看了一眼，我剛開口問有什么須要，他理都不理我就走了，讓我當時心情很低落，莫非真的是同性相斥嗎!之后來了個中年婦女，我把活動資料——全部產品都有折扣，只到7號，跟她具體一講，她很快就有了愛好，但是接下來卻讓我悲觀的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。但是還好了，至少我的宣揚沒有白費，終于是買了。幾非常鐘下來，我一個都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺做我該做的去吧。

遇到兩個蠻搞人的事情。一，一個客人買了微波爐，但是發票掉了，所以提不了貨，硬是要求我們當時就給她查賬，看我們是不是有多出一臺貨。但是當時的狀況是完全不行能的，促銷員以銷售為主，場面也相當的混亂，賬貨都不行能當時記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不上，再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有職責。但是看到客人著急的眼神，我一時心軟，就幫她查了記錄，也跟促銷員囑咐了假如有人撿到相同提單號的發票來提貨絕不發貨，等到十一之后我們盤存，假如有發覺多出的一臺再跟客人聯系，但是客人卻不依不饒，要我們當天就查，說假如等到十一之后會更加查不清晰，我是好說殆說，道理說盡，好話說明，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒轍了。當時已經是中午吃飯時間，柜長看我跟這個客人糾結半天，于是了解狀況后，三言兩語就把客人打發了。二、晚上下班后去拿車，我把車鎖打開后就騎到車上，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了，看到旁邊有一個人也在拿車，信任是她無心把車碰倒了，但是當時實在太累，就沒理，想必這個人會把車扶起來，結果她騎了車就走了，以我平常的脾氣我會攔截她，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那個嘴呢，也可能的確太累，連張口的力氣都沒了。但是沒想到的是，我剛打算離開，車房的看門

師傅過來對著我就吼：“把車弄倒了怎樣不扶起來?”我還，離我們這么近你沒望見嗎，眼睛長什么地方去了，忽然就煩了：“又不是我弄倒的!”“算了，你走吧!”師傅的口氣就變了，看來不強硬不行。這兩個事情給我的感受很大：一、不能做好人。人善被人欺，馬善被人騎;二、該強硬時就不能懦弱，耳朵根不能軟;三、要堅持自己的立場，不能因為一點插曲就隨意偏移。假如當時我能做到以上三點，就不會跟從前那個客人磨嘰那么長的時間，被車庫的看門師傅冤枉我。但是這樣也好，讓我一天之類學到人生這么大的學問。

國慶七天假，已經結束了一半，店銷售任務只完成60%，雖然還有三天，但是確定是一天不如一天的。神啊，保佑我們吧!

促銷活動個人總結范文4

江蘇**藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購**全部自然人股權，以80。11的股權控股江蘇**藥房連鎖有限公司，使**成為國大藥房的一個控股子公司，為**的穩定，快速、健康發展帶給了良好的契機。一年來，盡管內部沖突突顯，千頭萬緒，紛繁困難，外部醫藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確應對困難和挑戰，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統一了國大編碼，快速開發了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業績。

1、加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權轉讓

今年，公司順當完成了自然人股權轉讓，并于6月28日勝利召開了其次屆第一次股東會、董事會、監事會，企業更名為江蘇**藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的.一個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事務為**長遠、穩定、快速、健康發展帶給了良好契機。

2、實現“批零分別”、整合組織架構

根據國藥控股“批零分別”的要求，上半年**與江蘇公司整體分別，并重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、選購 部、物流部、門店管理部、門店開發部等。

3、強化內部管理，健全規章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的后勤服務工作。

1）狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發展目標規劃”、“三年（20xx—20xx年）發展目標規劃”、“20xx年安排制度及績效考核方法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績取酬”、“多勞多得”的安排原則。為規范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規定”。

2）細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發文登記、檔案保管、工章運用登記等。對固定資產進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。剛好完成新老門店的裝修、改造任務。專心協作門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順當開業。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統一管理房屋租賃合同，協作門店開發部、門店管理部做好門店續租協議等工作。剛好完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號專心收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節假日加班是非常正常的事情。

3）實抓平安工作：連鎖門店眾多，分布面廣，平安工作絲毫不能松懈。一是健全了平安制度，出臺了“平安生產管理”制度及“平安工作職責制”；二是配齊配全平安器材，如報警器、滅火機等；三是開展常常性的平安檢查工作；四是排查平安隱患，發覺問題剛好解決，從而確保了全年無重大平安事故。

4）狠抓質量管理，鞏固GSP成果。我們嚴格根據GSP規程操作，質檢人員嚴格把關，常常督促檢查各環節有無質量管理回潮現象，發覺問題剛好訂正，確保了臺賬完整規范，手續完備無缺，鞏固了GSP成果。

促銷活動個人總結范文5

針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期進行了充分的打算活動并制定了詳盡的安排：

1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動的順當開展，取消了員工調休，每位同事都堅守在工作第一線。另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源，并申請學生代表協作，且提前對全部人員進行了培訓，就區域職能對每個位置進行細化分工，實行責任和任務落實到個人的方式，為本次活動的順當開展供應了保障。最終在各方的協同協作下，有效的保障了營業廳內外各區域活動的開展，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區域的工作效率；

2、宣揚方面，元旦前期我廳實行以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內提前陳設、口述宣揚；廳外針對周邊人流量較大區域，利用周末地推及學生代表發放dm單進行宣揚預熱；活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區域的人流引導到廳，我廳組織數10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發本次活動dm單，并讓其引導至我廳參加促銷活動，有效的共享了該區域的人流，達到很好的宣揚效果。

3、地推現場，此次營銷活動，地推現場采納的是“展間”的形式，背景宣揚畫面統一布置，均以“td手機重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣揚使其能達到很好的宣揚效果，突出了活動的主題。其中自有業務促銷區域由自辦廳人員總體負責，主要負責過年卡、td座機、中高端、兩城一家等業務的推廣及銷售；一元購機專區以自辦廳人員為主，帶領手機廠家促銷人員以一元購td機為重點進行針對性較強的推廣；其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責，主要推針對“常態化心機”進行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的.元旦促銷活動，進一步吸引了用戶的眼球。另外，我們有效的結合1號酷派廠家和2號lg廠家進行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣揚效果，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動卡號銷售226張；終端銷售326臺，其中常態心機銷售163臺，捆綁心機16臺，td終端123臺，共銷售移動心機302臺，占終端總量的92。6%；中高端辦理112戶；全球通家庭安排辦理55戶；長話風暴凈價版32戶；兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完備的句號。

最終，我們始終信任只要大家團結一樣，敢想、敢拼、敢爭先，我們就肯定能取得更大的成功！

促銷活動個人總結范文6

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。

據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，協作經銷商的活動方案，取得了肯定的業績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現場特價銷售：

主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反應比較好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣揚與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據當時方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了肯定的補充，也起到了肯定的宣揚與銷售促進作用。

三上刊

一種單品的宣揚廣告，既有特價又有宣揚。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際狀況，94赤霞珠現場顧客有肯定的自點量。

四返現

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

總之，我們要敏捷駕馭各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求動身，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異樣激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式敏捷，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的視察與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的確定，短時間內難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們究竟應當采納那種模式，顯得特別重要。

二、我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣揚的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒學問與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好打算，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促溝通，總結，必要時可采納長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再安排到各個詳細店面。

四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的'銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣揚引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，漸漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依據市場詳細狀況，結合自身實際狀況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳設、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。

促銷活動個人總結范文7

公司領導：

進入公司已經有將近1年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關切支持下，我在20xx年度取得了很大的進步，也在工作過程中，初步達成了公司20xx年度網絡營銷工作目標。現將有關20xx年度個人工作狀況作如下總結：

一、年度工作狀況：

1、熟識了解公司

我于20xx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的了解，熟識公司的企業文化。通過了解和熟識，我為能進入公司這個團隊感到驕傲，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴格要求自己，在堅持原則的狀況下敢于創新，更快更好地完成工作任務。

2、熟識市場工作

作為市場專員，熟識和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我經常查詢資料及在每次活動中學習廣告公司的策劃平安，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的了解。在參加各類活動之后之后，駕馭了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細微環節，提高了在市場活動方面專業學問和有效閱歷。春季大車展中，我學習到了各類市場費用的管理，并參加編制修改了市場網絡部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規范有利于明確市場活動的費用合理安排，為市場活動供應保障。但我在5

月的費用報銷工作中，因為我對細微環節的不注意，差點讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細微環節的深刻教訓，通過這次教訓，讓我將來的工作主動的梳理把握細微環節，也使自己對將來的工作方向更加明確。

3、參加網絡營銷

20xx年，網絡營銷工作在公司領導的大力支持幫助下，不斷的探究前進。6月的起先了對車易通平臺的試用，宣揚當期“促銷41010”促銷活動，當期單條廣告新聞有效點擊次數達20xx余次，公司會員頁面首次閱讀破萬次;8月與成都全搜尋網站合作開展團購活動，共并車69臺;10月份廠家集采運用，當期促銷新聞點擊達1010余次，首次實現網上訂單轉化，交車3臺;12月，公司正式集采11家車易通后臺，公司12家經營單位同期開展網絡營銷工作，截止12月31日，市場網絡部及12家經營單位共發布新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，閱讀量123741次，搜尋445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15臺，成交率8%。

在從事網絡營銷工作中，在領導的激勵幫助下，我嘗試對市場大環境的學習理解，著重在網絡營銷的廣告宣揚上下苦功，在實際反饋數據中取得初步的成果。更多的學會了視察、轉化，并將自己的工作用實際的數據說話。

二、存在的不足以及改進措施

20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，很多工作還有不盡如意之處，總

結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏主動學習溝通、不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對汽車專業比較生疏，對于銷售政策的不剛好了解并消化，造成宣揚工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和銷售部及經營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

2、缺乏安排、總結性

在日常工作過程中，由于缺乏安排、總結性，工作目的不夠明確，主次沖突不清，日常工作結束后不能形成詳細的材料，經常達到事倍功半的效果，領導不滿足不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要仔細制訂工作安排，完成工作結束后的各類信息回收，做事加強目的相識，分清主次沖突，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業面狹窄

作為一個市場部成員，應當是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業面狹窄，對汽車行業其它專業相識不夠，特殊是活動策劃以及宣揚創新，這都限制了自身的發展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

三、完成20xx年目標安排的措施以及建議

為了網絡營銷工作的順當開展，也為了網絡營銷的可持續性發展，我在這方面以及其它方面做以下建議。

1、網絡營銷專員

市場活動是為公司銷售打基礎做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。

經營單位在對接市場活動及網絡營銷工作中，大部份網絡營銷專員是一人做多項工作，常常出現緊急改相關數據時不能剛好到位，反應滯后，出現網上宣揚、網上銷售整套體系混亂，推動速度極其緩慢。

網絡營銷這一銷售模式，是公司在20xx年的重點投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個銷售渠道。建