神舟品牌延伸策劃

---神舟記憶王

市場營銷專業宋巖巖06050150

神舟品牌分析品牌延伸戰術品牌延伸戰略神舟品牌分析品牌延伸戰術品牌延伸戰略神舟品牌分析1.神舟品牌分析1.神舟品牌分析1.神舟品牌分析1.

1、核心理念

提升中華民族文化，提高中國人的國際地位，為消費者提供物美價廉的產品，得到合理回報。

2、神舟品牌市場定位：中低端3、神舟品牌的聯想:

它代表著一種高科技2

品牌延伸戰略2.

品牌延伸戰略2.品牌延伸戰略2.品牌延伸戰略2.行業環境分析基于神舟電腦的無形資產利用率電子市場技術已經基本成熟進入門檻較低與神舟企業現有產品關聯度高，風險小。

選擇延伸低檔產品——電子詞典2電子詞典市場分析消費者分析競爭者分析市場總體分析電子詞典市場分析消費者需求分析一、在英語學習中，最重要、最關鍵、最難的就是“記單詞”。消費者需求分析一、消費者需求分析（2）國家教育主管部門對全國中學生進行的問卷調研顯示:86.3%的學生認為英語學習中最大的困難是“單詞記不住”;91%的學生經常抱怨“英語學不好，主要是詞匯量太少”。所有學英語的人都想擴大自己的單詞記憶量。因此，“記憶”是消費者最需要的價值，也是最佳的市場切入點。記憶消費者需求分析（2）國家教育主管部門對全國中學生進行的問卷調巨大的市場潛力(3)從小學到大學，甚至是到碩士、博士、畢業后找工作，英語成績都永遠是一個重要的指標。英語不過關不通行！巨大的市場潛力(3)從小學到大學，甚至是到碩士、博士、畢業后巨大的市場潛力(4)這是一塊非常誘人的“大蛋糕”巨大的市場潛力(4)這是一塊非常誘人的“大蛋糕”競爭者分析好記星已經是電子詞典市場的領跑者了,已經被人民所接受,覆蓋面相當廣,而且企業實力雄厚.E百分基本狀況同好記星.其共同不足為:價位較高,有很多消費者沒有能力購買.競爭者分析好記星市場總體分析英語是世界上是唯一一種通用的語言,人民已經意識到英語的重要性.越來越多的人們開始加入到學習英語的隊伍中來.隨著社會經濟的快速發展,人們越來越注重效率,因此越來越多的人借助電子詞典隨時隨地的學習.市場總體分析英語是世界上是唯一一種通用的語言,人民已經意識到企業選擇生產神舟的副產品--=--

(電子詞典)

企業選擇生產神舟的副產品--=--企業發展目標神舟電腦企業:首先是成為電子辭典市場的老二；然后是學生英語教育市場的老二；將來是個人學習電子工具市場的老二?！彪娮愚o典市場的老二學生英語教育市場的老二個人學習電子工具市場的老二企業發展目標神舟電腦企業:電子辭典學生英語教育個人學習電

品牌延伸戰術3.

品牌延伸戰術3.品牌延伸戰術3.品牌延伸戰術3.產品策略記憶王

擁有和好記星及E百分相似或更多的功能。外形美觀，時尚，符合現代人的風格。方便幫助您學習英語，價位低廉,便于多數消費者購買。產品策略品牌策略神舟品牌已經深入人心多數人對神舟產品已有所了解神舟“記憶王”方便實用包裝采用和神舟電腦差不多的式樣品牌策略神舟品牌已經深入人心競爭戰略

被顧客察覺的獨特性低成本地位

全行業范圍僅特定細分市場戰略目標

差異化

總成本領先

集中化競爭戰略戰差異化總成本領先

價格策略(電子詞典）

新產品滲透定價600價格相對較低,獲得市場占有率心理定價尾數定價588滿足消費者的求廉心理價格策略(電子詞典）新產品滲透定價600價格相對較低,下一步，路在哪里？分銷渠道下一步，路在分銷渠道

分銷渠道策略

特許經營,加盟連鎖分銷渠道策略

制造商供應商用戶分銷商物流需求信息供應信息分銷鏈示意圖制造商供應商用戶分銷商物流需求信息供應分銷鏈示意圖廣告傳播經歷三個階段品牌發展隨之“三級跳”促銷策略廣告傳播經歷三個階段品牌發展隨之“三級跳”促銷策略第一階段:地方報紙整版廣告——啟動市場，建立功能認知

2008年11月20日，“記憶王”的沈陽試點市場啟動。主要是用來試驗營銷策略是否對頭，以及廣告作品是否有效、哪個廣告作品更有效。第一階段:地方報紙整版廣告——啟動市場，建立功能認知第二階段:地方衛視電視直銷廣告——區域滲透，鞏固品牌認知

2008年12月，“記憶王”開始投放電視廣告，選擇在各家省級衛視的“邊緣時段”播放直銷廣告，進一步擴大在區域市場的滲透。第二階段:地方衛視電視直銷廣告——區域滲透，鞏固品牌認知第三階段:央視招標段強勢投放—全面覆蓋，實現品牌升級

2004年12月底，“記憶王”的形象廣告開始在央視一套黃金時段頻頻亮相。選擇國內著名的外籍演藝明星張一山作為品牌代言人，憑借央視強大的覆蓋力和影響力，“記憶王”獨特的品牌定位迅速地在消費者心目中傳播。第三階段:央視招標段強勢投放—全面覆蓋，實現品牌升級

戰略如何使企業持續增長？

一個好的營銷戰略應當有一條連續不斷地更新企業業務組合的鏈條，這是實現企業持續增長的中心議題。時間利潤第三層面推出副品牌的新產品記憶王第二層面電腦產品多角化第一層面強大品牌、市