沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案542024/3/29沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54

08年11月我們所面臨的營銷問題

借解決之道切入營銷觀點沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54如何承接并延續國慶黃金周的宣傳推廣熱度？目前，我們亟待解決的營銷問題目前樓市低迷，消費者觀望情緒濃厚，如何打破僵局？用何種營銷策略出奇制勝？如何打敗項目周邊競爭者？沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54。目前，我們的對手恒大綠洲的對手1.碧桂園·銀河城在恒大綠洲項目附近，而它主打價格戰。高層均價為3300，主要為清水房，房子品質上與恒大綠洲有年囊之別。碧桂園的其他產品，均價為：5080元/平方米，價格上并不具備明顯優勢。2.其他周邊的競爭對手完全無法與恒大綠洲相媲美。陽光100國際新城為普通住宅，均價：4793元/平方米；宏發三千院均價4438元/平方米，均為清水房，無論其價格還是品質均不能與恒大綠洲相媲美。恒大綠洲占有品牌優勢，在促銷手段上要更具靈活性。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54目前，我們的對手恒大城的對手1.在沈陽，真正能和恒大同等級的老牌開發商只有萬科，萬科早在14年前就進入沈陽，是一個與沈陽人共同成長的品牌，在沈陽人眼中，萬科代表了房地產的最高水準。萬科魅力之城在恒大城項目附近，而從目前反饋情況來看，市場對恒大城的認可度高于萬科魅力之城，許多客戶看過萬科之后來的恒大城而最終成為恒大的準業主。

與萬科的競爭是產品的競爭，品質的競爭，其次，是促銷手段的競爭。

沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54一切為了銷售！不管黑貓白貓,抓到耗子是好貓即:樓市低迷的特殊時期一定要采用百花齊放的特殊營銷戰術繼續深入成本價銷售策略以特價房吸引市場及購房者抵達現場沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54我們的銷售戰術沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復合推進以帶來銷售形式的突破。銷售戰術一、

買沈陽?恒大綠洲、恒大城

免交契稅！

沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54自2008年11月1日起，對個人首次購房買90平方米及以下普通住房的，契稅稅率暫統一下調到1%。

政府新政沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54戰術內容契稅是購房者稅務方面的一項較大支出。開發商為“契稅”買單，優惠時限僅此11月，刺激消費者購買欲望。同時，對老業主統一口徑是價格已上調（87折優惠促銷），安撫老客戶。宣傳形式《華商晨報》、《沈陽日報》、《遼沈晚報》、《沈陽晚報》（軟文+硬廣）?！懊馄醵悺睉鹦g

沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復合推進以帶來銷售形式的突破。銷售戰術二、拿出30—50套大戶型景觀好的房源實行“先租后賣”銷售策略。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54

“先租后賣”可完全解除了消費者的心理防御，這跟水果小販們“先嘗后買”的策略如出一轍。“試住”一段時間不滿意即可退房，試租期為半年。使用這一策略，最好選擇大戶型及景觀好的房源，待其產生戀家情結后(裝修、家具、電器都配備舒心之后)，除非樓市發生大的下挫，否則一般不會退租。

注：這一策略早先被香港人用過，尤其在樓市低迷期，堪稱促銷的一大“撒手锏”?！跋茸夂筚u”戰術沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54客戶試住計劃需交納一定數額的定金及簽署《預購(試住)合同書》，在簽署《預購(試住)合同書》以后至入伙期間，發展商自行供樓。在入伙后正式試住物業，每月按照以規定的租金交納月租，試住期限為半年，在半年試住期間任一時間內，客戶可將之前交納的月租金抵作首期房款，在補齊首期房款后可簽署《商品房買賣合同》，辦理產權過戶和銀行安揭手續，進入供樓階段，在半年試住期滿，如客戶不想購房，發展商可以退回定金，收回物業?！跋茸夂筚u”內容沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54

注意事項客戶試住超過半年才能退房，不滿半年的，不退定金。半年后客戶不買房，物業再次出售。辦法：一是按照現在的行情半年后物業價格會漲，可將物業重新定價進入三級市場銷售謀取意外的風險利潤；二是如果樓市價格滑坡，可將物業出售給內部職工，減少損失?？紤]到多種因素再次銷售物業的比例較小，無論采用何種方式對發展商的負面影響都不大?！跋茸夂筚u”戰術操作要點開發商發放統一存折，客戶每月自行存入。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復合推進以帶來銷售形式的突破。銷售戰術三、雙抽獎，來就獎，買再獎，促進成交。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案541、先抽獎再購房

活動內容先抽獎再購房，降低門檻，只要看房均可在現場抽獎，成交可兌現獎品。獎項設置家具五件套筆記本電腦臺式電腦總房款0.5%優惠總房款0.1%優惠沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案542、5萬元雙周答謝大抽獎

活動內容每2周成交客戶，可獲得10000元，5000元，3000元等不等值的大抽獎機會。中獎金額抵頂購房款。獎項設置10000元獎勵1000元獎勵5000元獎勵3000元獎勵2000元獎勵沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復合推進以帶來銷售形式的突破。銷售戰術四、“抵帳房”、“團購”戰術啟動。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案541、“抵賬房”戰術

戰術內容抵賬房價格優惠，一直被部分置業者所追捧。變換銷售手段，虛擬房主，降低房價（可與團購政策同）利用抵賬房發動銷售攻勢，帶動銷售。宣傳形式《華商晨報》、《沈陽晚報》、《遼沈晚報》、《沈陽日報》、二手房信息專版、21世紀不動產、順馳房產等各二手方房銷售連鎖店近百家發布信息）。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54一個虛擬房主保持2——4套，客戶可到售樓處自選房源。（虛擬房主獲得的是一定金額的抵賬，不指定房源抵賬）■可正常辦理入住及產權等手續■如不參與任何抽獎優惠，抵帳房直接8.7折銷售具體實施沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54■身份1：有與恒大地產合作關系的單位或個人，配合銷售，例如：噴繪公司，施工單位等。具體實施配合銷售房主身份確定宣傳周期內，房主身份固定，在1個月后，房主身份、聯系方式、所推房源及賣房廣告內容要全部更改。

■身份3：本項目銷售人員的親屬，配合銷售。■身份2：公司內部人員充當虛擬房主，配合銷售。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案542、“團購”戰術

單獨針對大型企業單位，固定房源，推出優惠房價，促進成交。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復合推進以帶來銷售形式的突破。銷售戰術五、“10%首付”、“反貸”，降低門檻。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54開發商墊付1成，推出10%首付政策，交房時補交10%墊付房款。以此降低門檻，帶動銷售。1、“10%首付”

自2008年10月27日期，金融機構對居民首次購買普通自住房和改善型普通自住房提供貸款，最低首付款比例調整為20%。政府新政沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案542、“反貸”政策啟動一次性付款享受優惠政策外，可享受反貸政策。一次性款項交齊后可辦理貸款，貸款金額返還購房者。以此降低一次性購房門檻，帶動銷售。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案542、特價房攻勢深度啟動雙盤聯動，每周推出十套特價房，“以低帶高(以低價帶動高銷售)”、以點帶面，帶動兩個項目的全面銷售。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復合推進以帶來銷售形式的突破。銷售戰術六、“內部員工價”戰術。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54“內部員工價”戰術內容宣傳形式《華商晨報》、《沈陽晚報》、《遼沈晚報》、《沈陽日報》、二手房信息專版、21世紀不動產、順馳房產等各二手方房銷售連鎖店近百家發布信息）。以內部員工價推出“難”出手的戶型，給消費者以“抄底”價“最”優惠的訊息。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復合推進以帶來銷售形式的突破。銷售戰術七、購房即可

“香港澳門5日游”戰術。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54購房“港澳游”內容1、凡2008年11月1日—30日購房成為恒大的準業主即可參與香港澳門純玩團(5日游)，每房2張旅游券。2、費用：每人4080。遼寧省沈陽青年國際旅行社。3、費用包括：起止地往返機票(經濟艙)、機建建設費、燃油附加稅、行程所列餐食、香港澳門住三星或同級、當地導游服務、景點第一門票、旅游用車、旅行社責任險。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案541.刺激消費者沖動購房，盡快辦好相關手續，成為準業主。（活動僅此11月）2.杜絕了退房的現象。（默認條款：凡得到“港澳游”的準業主不可退房。）購房“港澳游”可達到的目的沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復合推進以帶來銷售形式的突破。銷售戰術八、成為恒大“雙業主”戰術。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54“雙業主”戰術內容1、凡于2008年11月、12月購恒大城、恒大綠洲的準業主均可參與“中房”大獎活動。每套房僅1次機會，可累計。2、拿出恒大城、恒大綠洲各一套房源。3、準業主悉數到場，計算機隨機選擇獲獎人，以大屏幕形式讓準業主監督，公平、公正。4、中獎者若為恒大綠洲的準業主則可得到恒大城房源1套，若為恒大城準業主則可得到恒大綠洲房源1套。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復合推進以帶來銷售形式的突破。銷售戰術九、主動行銷戰術沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54背景調查

在沈陽有絕大多數商界精英和杰出人士的夜生活都是在酒店中度過的，他們在這里進行各種人際交往和商務活動，具有極大的購買潛力，這群人正是“恒大綠洲”“恒大城”的準業主。只要能有針對性地、有目的地不斷讓他們了解恒大地產，認識恒大地產，就很快會形成一個良性的連鎖反應鏈，他們彼此有著千絲萬縷的聯系，一旦有人購買，在這群金字塔頂端生活的杰出人士便會互相鏈動，從而促進銷售。通過各大知名酒店、各大型洗浴中心可以建成一個星狀的大型的宣傳和銷售渠道，把各大酒店、各大浴池中心變成恒大的售樓分支，變靜態銷售為動態銷售。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54

載體1、希爾斯池典、明都嘉年華、熱帶雨林、湯公館等高檔洗浴中心。2、沈城各大知名酒店或大型的文化茶樓。初步選定：大連漁港一、二部，和靜園，唐朝酒店，海馨龍宮，水上漁港，潮州城一、二、三部，順峰漁港，黎明國際酒店，西部酒城等。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54

形式用統一形象、統一語言、統一專業訓練的置業顧問到各酒店的包房發放“恒大城”“恒大綠洲”為酒店內就餐的每位客人準備的精美宣傳品并以免費抽獎形式與包房內的客人互動，為就餐的客人帶來驚喜，為我們的目標客戶帶去信息，吸引他們的注意力，不斷加深目標客戶對恒大地產的印象。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54

可達到的目的1.樓盤信息可直達目標客戶，更加貼近“恒大城”“恒大綠洲”的準客戶群體，進行近距離的有效宣傳，變被動銷售為主動銷售，從坐銷發展到行銷。2.增加宣傳和銷售的網點，擴大宣傳的范圍。3.節省開支。可以以盡可能小的開銷來達到最佳的銷售效果。4.以“恒大城”“恒大綠洲”的銷售新模式作為房地產銷售中的新形式進行報道。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復合推進以帶來銷售形式的突破。銷售戰術十、其他有效銷售的特殊戰術沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案541、與汽車經銷商進行互動優惠。凡在奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯、豐田、卡迪拉克、沃爾沃、廣汽本田等4S店購車的消費者，到恒大綠洲、恒大城買房均可獲贈2年物業費。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案542、在影片放映前投放恒大綠洲、恒大城的廣告。

年底和百老匯、新東北、華臣、星辰好萊塢等影院合作，在具有震撼力的大片及賀歲片上映時，影片放映前播放15秒鐘恒大綠洲、恒大城的廣告。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案543、與商家聯盟

凡在北站金錢豹、潮州城、大連漁港各部、唐朝各部購5000元以上消費卡，在恒大綠洲、恒大城購房享受特惠價。4、設立沈陽·恒大城接待展示處

恒大城的購房者60%所居皇姑區，因此選擇在友誼賓館、鳳凰飯店、沈陽賓館、遼寧大廈大堂設立沈陽·恒大城接待展示處。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案545、移動售樓車宣傳恒大綠洲、恒大城。

做移動售樓車，在市內巡展，招手即停。根據主要目標客戶群所居的位置，沈陽恒大城的移動售樓車主要在皇姑區宣傳。恒大綠洲的移動售樓車在鐵西區及和平區做宣傳。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54

成立專門的售后服務部，為所有成交客戶建立詳細檔案。每當客戶生日時送生日蛋糕；年底賀歲片上映時贈送電影票；圣誕節時送圣誕禮物。專門為他們建立短信平臺，每星期都可接到工程動態及集團舉措，每月有工程內刊郵寄，讓恒大的客戶倍感尊崇和受到重視。6、建立售后服務中心沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案547、成立恒大智庫，設立“總督”獎

讓業主成為督查員，監督自