為春季招生鋪墊--圣誕節招生方案尤其提醒全部活動，全部必需服務于新生報名和老生續報！衡量圣誕活動成功是否2個關鍵指標：老生續費率和新生報名率！一、活動專題高分速讀圣誕真情對對碰二、活動時間12月6日--12月23日尤其說明：1、因為我們培訓學校特殊性，提議我們圣誕節活動時間安排在周五、周六晚上；2、我們圣誕活動，要盡可能和公辦學校舉行活動時間錯開。三、目標人群K12四、活動目標1、提升高分速讀著名度，并最大范圍地進行有效傳輸。2、現場咨詢，達成直接或間接報名。3、經過活動，服務老生，從而促進春季招生。4、老生帶新生，經過這個活動，讓老生為我們學校做轉介紹，促進現場報名和活動后報名。五、參與人數依據高分速讀各加盟校實際情況而定。六、活動地點1、在前期準備時，盡可能購置環境保護、健康和衛生物料。2、室內最好（安全）；室外也可（但要注意現場控制）；確?；顒又袑W生們安全，活動始末全部要由舉行派對活動家長現場監控。七、節目參演學生選拔活動通常因為培訓學校排練節目標時間不夠充足，所以采取面向社會征集節目標形式比很好。1、能夠擴大活動影響范圍；2、保障節目質量；3、使更多學生有機會參與進來，同時擴大生源范圍。形式一：圣誕小天使選拔節日期間學校將選拔10名兒童為今年圣誕幸運小天使，參與12月25日舉行各項圣誕活動。每位小天使將獲贈豐厚節日禮品一份。凡年紀在4周歲以上兒童自12月1日起即可到學校報名咨詢中心報名。學校將依據報名前后，擇優錄用（本?；蚍潜拘W生均可報名）。形式二：圣誕小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定專長兒童，均可報名參與12月25日“圣誕真情對對碰”聯歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美圣誕紀念禮品一份。12月1日起開始，不管個人還是團體均可到報名咨詢中心報名，學校將依據報名前后，擇優錄用（本?；蚍潜拘W生均可報名）。形式三：圣誕謎語有獎竟猜節日期間（12月25日），學校將舉行謎語有獎競猜活動，靠您聰慧才智猜中謎語，贏得精美禮品。配合步驟一：圣誕老人播撒福禮圣誕節禮品，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨學校就有機會取得圣誕老人送給您禮品，在這個浪漫節日里收獲一份尤其驚喜！配合步驟二：即時驚喜抽獎：現場人員均可參與抽獎節目，請貴賓保留好自己號碼，即抽即送，驚喜帶給您?。?）此活動當晚有效；（2）每人當晚中獎僅限一次；（3）制作彩票箱一只，貴賓將入場券正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用。注意：①在12月初，通知學生要舉行“圣誕真情對對碰”信息，學生自愿報名參與“小天使”選拔或“小童星”選拔②組織節目，確定5--8個左右節目即可。應留出大部分時間做游戲，因為圣誕節最期待還是禮品派發。八、利用異業聯盟建立魚塘最關鍵是……你必需找到一個支點，能夠完美地將用戶利益和商家利益結合起來，借助這個支點進行營銷滲透。支點是什么？支點就是好處，就是利益。對于商家來說，最大好處就是能取得更多用戶，能銷售更多產品。對于用戶來說，最大好處就是能夠享受到更低價格，并取得更多超值服務。你所給她人好處，就是魚餌，放下魚餌，將用戶引入你還有你聯盟商家“魚塘”。你魚餌能夠是代金券，能夠是贈品。吸引用戶過來以后，一定要鉤住她，而不是讓她吃了“魚餌”轉身就走，所以你必需利用代金券、贈品，讓她留下聯絡方法，然后連續地跟蹤，不停地提供價值，不停地塑造價值。只要用戶進入你“魚塘”，也就意味著你能夠對她進行連續“教育”。她今天或許不會立即報名，不要緊，從明天開始，你連續跟她溝通，伴隨溝通次數增多，她對你信任感也會和日俱增。正常情況下，經過5次溝通后，她會被你感動，她會認為你是能幫助她，這個時候，你只要再給她一個確保，那么成交就變得很輕易。尋求其它相關少兒行業一起完成活動，同時也能夠借用異業魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標用戶有效路徑1、兒童攝影機構，提供無償專題攝像贈品；2、兒童安全手機，提供優質、安全、美觀智能手機，家長和孩子還是很喜愛；3、預防兒童近視醫療器戒；4、兒童服裝折扣；5、兒童剪發折扣；6、書店折扣優惠券；7、文具贈品等。九、帶班老師組織步驟1、發放邀請卡（即門票）2、帶班老師跟進工作：填報回執卡3、統計落實在校學生和被邀請兒童參與活動名單4、確?；顒赢斎杖繉W生及邀請兒童到位5、組織好活動當日接待工作十、具體操作步驟1、制作邀請卡盡可能制作比較含有童趣帶有卡通畫面邀請卡，因為被邀請人是兒童，更輕易接收和被關注；而且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學生贈予給被邀請人。尤其說明：這就是愛心傳輸式轉介紹。邀請卡，不是到路邊隨便地發放，因為這么沒效果；而是由學校老生，作為禮品發給她/她同學、好友。為何很多機構搞圣誕活動邀約不成功，或說邀約極難，因為不管你是到路邊發傳單，還是打陌生電話，她人對你是不了解，是不信任，既然不了解不信任，她們憑什么相信你？憑什么到你機構參與圣誕活動。2、邀請參與人（1）發放邀請卡在派對舉行一周前，經過贈予邀請卡邀請最好小伙伴。邀約條件：（1）參與活動本人；（2）在校學生玩伴（2）邀請卡回執班級：班主任：在校兒童姓名、父親、母親、所在學校、年級、班號、聯絡方法被邀請兒童姓名、父親、母親、所在學校、年級、班號、聯絡方法（3）帶班老師老師依據“邀請卡回執”確定最終到場人數。全部被邀請非本校學生全部取得學校提供5節無償體驗課程。經過無償體驗課程高度黏貼目標學生，做到有效地表現教學效果，建立深度信任關系，挖掘潛在學習需求，提供對應服務，最終完成報讀任務！假如你要實施無償體驗課程，在采取行動前有以下三點需要注意：第一：想設計計劃出一個理想無償模式，思索方法就顯得很關鍵，假如以怎樣盈利，賺更多錢角度進行思索將極難產生出優異無償模式，正確做法是培訓班必需從教育學生提升學生成績角度進行思索，想一想能為學生提供什么價值，怎樣提供這些價值，以這么利人思維進行思索，接下來利己模式就自然出來了。第二：審閱一下自己產品，不管是無償產品還是主銷產品，產品品質一定要過硬，不然多么精妙無償營銷策略也無法有力，持久推進銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點要引發校長們重視。第三：實施無償營銷時即使是一個營銷戰術層面手段，不過卻必需站在戰略高度統籌布局，不然，一個單純點子是無法帶來成功。無償課程……這就是魚餌。魚餌目標，就是讓學生感受到我們課程價值后，吸引她們來報名我們課程！3、現場部署：氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節日氣氛；晚會現場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節日歡欣氣氛；新建多種標志，方便貴賓快速適應環境。（一）職員著裝統一，對參與晚會者做到熱情服務，學校教職職員提議穿著圣誕服裝，假如有男老師能夠帶上白胡子，派發禮品時候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節氣氛。學生每人發一頂圣誕帽（提前買好，在進場前以禮品形式贈予給學生）；（二）做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學校形象為主，視頻播放學?；顒印⒔虒W等內容，橫幅內容為：XX培訓學校慶圣誕聯歡會），在現場設置咨詢報名點，安排宣傳咨詢老師。（三）提前估算出來參與活感人數，備好禮品，確保每個參與人全部能得到禮品，包含家長和非本校學生。（四）提前準備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當》等等。晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區放置糖果提升節日氣氛。（五）場地和物品準備：舞臺部分做關鍵裝飾，突出節日氣氛；晚會前一小時所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒）,全部節目所需道具全部到位。燈光、音響等器械部署由專員負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械部署并調試好，整個活動期間還負責燈光音響調控和保護，活動結束后負責將器械運回原位。提前一天購置派對所需要多種物料及道具，在派對三個小時前進行現場部署。A、用氣球裝飾拼成多種形狀裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂現場氣氛；B、進口處掛“送一片平安給世界”出口處掛“真情片片、愛滿人間”C、現場音樂播放器準備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它兒童歌曲。D、購置多種卡通頭飾，到時給參與兒童配戴。4、家長接待登記非生日兒童信息教學結