關于玉泉+C推廣策劃方案6月5日目錄一、市場背景簡介二、活動簡介三、活動方案四、產品swot分析五、產品價格策劃六、分銷渠道策劃七、產品策劃八、經費預算市場背景分析一方面，玉泉+C這種飲料當前僅僅是在中華人民共和國香港有得銷售，在中華人民共和國大陸這個大市場里可以說是一片空白，有著很大前景。而玉泉+C這種飲料是一種功能性飲料，它能提供一日所需維她命C，隨著時代不斷發展，人民越來越注重身體健康了，維生素C是一種抗“壞血病”維生素，又被稱為“抗壞血酸”，在物質代謝中起著重要作用，同步尚有增進細胞間質形成作用，對維持骨、齒、血液、肌肉等組織正常機能有很重要作用。維生素C在增進腦細胞構造結實、防止腦細胞構造松弛與緊縮方面起著相稱大作用，并能防止輸送養料神經細管堵塞、變細、弛緩。攝取足量維生素C能使神經細管通透性好轉，使大腦及時順利地得到營養補充，從而使腦力好轉，智力提高。因此諸多人對于吃喝方面更是顯得講究。而補充維生素C理念近年來在中華人民共和國大陸可以說是被眾人廣為接受，而玉泉+C這種能補充維生素C功能性飲料集合了飲料和補充維生素C兩種功能于一身，則可以滿足人們兩項需求。雖然當前中華人民共和國大陸消費者開始注重維生素補充，但是通過飲料來補充維生素C卻還沒有被大多數人所承認，并且，在玉泉+C之前，也有某些補充維生素C飲料在中華人民共和國市場投放，但是沒有引起很大關注。再則，雖然當前中華人民共和國市場像玉泉+C這種能補充維生素C功能性飲料不多，但是玉泉+C怎么說也是飲料一種，而在中華人民共和國大陸市場上飲料何止千萬，其中更有占據中華人民共和國飲料市場大半江山可口可樂和百事可樂，匯源果汁等等這些大品牌，可以說這些都是玉泉+C進入中華人民共和國市場極大阻力。二、活動簡介1、活動主題：健康生活，每日+C2、活動目：通過各種媒介廣告宣傳以及超市宣傳促銷，在中華人民共和國大陸普及、提高玉泉+C這個產品以及公司知名度，增進消費者對玉泉＋Ｃ品牌、特性、功能以及價格理解；并通過后繼公共關系活動，樹立玉泉＋Ｃ講信譽、重品質，全心全意為顧客服務良好公司形象，提高玉泉＋Ｃ美譽度和玉泉＋Ｃ品牌價值。同步通過各種宣傳手段，把通過喝飲料也能補充維生素Ｃ這一理念在中華人民共和國大陸市場更好宣傳開來，一來加強人們補充維生素Ｃ觀念，而來增進玉泉＋Ｃ在中華人民共和國大陸市場銷售。活動方案平臺推廣廣告、冠名贊助在各大電視平臺黃金時段做關于于玉泉＋Ｃ廣告，通過廣告給消費者留下第一印象。再則，贊助那些收視率比較高節目，通過這樣途徑，可以讓觀眾在收看電視節目時候不知不覺就記住了玉泉＋Ｃ這種產品。超市大型海報，戶外巨幅廣告把關于玉泉＋Ｃ產品有關信息做成宣傳單在各大商場或人流多地方進行派送，同步在超市商場放置產品德大型海報，引起消費者對新產品關注。在戶外設立巨幅廣告，加強消費者對該產品印象，進而引起消費者對新產品好奇心，積極對產品進行理解，為產品銷售拓展客源。（二）促銷推廣1、禮物促銷新產品推廣需刺激消費者產生購買欲望，以達到拉動市場消費目。通過禮物促銷，凡是購買玉泉＋Ｃ飲料一定量顧客皆可以獲得某些小禮物。2、大型系列路演活動遵循“健康生活，每日+C”這個主題在潮匯集市區中心舉辦大型系列路演活動，設立多項表演。在表演過程中，主打宣傳補充維生素Ｃ重要性，樹立一種健康飲料新產品形象，促使廣大消費者都對該品牌有良好印象，進而刺激購買欲望，達到促銷目。（三）鋪貨安排1、零售終端在各級都市設立銷售終端，接近客戶，以便與客戶溝通，便于產品價格管理與質量問題解決。2、網絡推廣與銷售當前是一種網絡信息時代，網絡已經成為了人們生活中必不可少存在，因此咱們新產品也要好好運用網絡這個平臺進行推廣與銷售。建立一種屬于玉泉＋Ｃ網絡平臺，在這個平臺上把產品銷售出去。（四）有效捆綁1、與品牌捆綁在新產品上市時候，把玉泉＋Ｃ擺放在大品牌飲料旁邊，如百事可樂等，這樣就會給消費者導致一種同質感。2、與同行業產品捆綁把產品與同行業產品擺放在一起，但是要突出自身優勢所在。產品swot分析產品優勢：本產品時主打補充維生素C主題，比起某些國內已有補充維生素C飲料更明顯突出了其功能所在。再則，玉泉+C原產地是香港，而港貨在中華人民共和國大陸人們心目中具備比較好印象，相對而言，更多人是喜歡購買港貨。產品劣勢：由于玉泉+C是港貨，進口貨，相對而言，也許會比某些國內飲料定價稍微要高。此外，就算這個產品再好，但是就當前而言，都還沒有在國內建立一種完整鋪貨渠道。產品威脅：就當前國內飲料市場來看，像可口可樂，百事可樂這些飲料大巨頭占據了國內飲料市場大半壁江山，對其她產品存在，也是只能在這些大巨頭縫隙間謀生，玉泉+C要進軍國內市場同樣面臨著這樣威脅。產品機遇：雖然當前國內市場進入不容易，但是機遇仍舊是存在。玉泉+C雖然是飲料，但咱們應當更加注重其是一種功能性飲料，在這個定位上，咱們要抓住這個主題，大力宣揚+C補充維生素功能，突出自身優勢所在，從而抓住消費者眼球。產品價格策劃本產品采用330ml罐裝和500ml瓶裝型飲料，初步擬定罐裝批發價為2.8元，零售3.5元，瓶裝批發價為4.2元，；零售價為5元。在產品初步進入中華人民共和國大陸市場時候，必定面臨著各種各樣困難，此時，要想迅速地打開中華人民共和國市場，占有一定份額，那就應當采用滲入定價方略。初期把產品價格定得比較低，吸引大量顧客，提高市場占有率。六、分銷渠道策劃為了盡快打開市場，占有比較大市場份額，該產品分銷渠道不適合采用生產公司直售型，而是應當采用生產公司轉經銷商直售型和生產公司經批發商轉經銷商轉經銷商直售型等分銷類型，在全國各地建立銷售批發終端，以便批發商進貨以及售后質量解決問題，通過這些途徑，實現迅速鋪貨。產品策劃產品策劃對公司發展有著極其重要作用，普通應遵循如下原則：1、滿足消費者需求同樣產品存在就是為了滿足消費者某種需要，每同樣產品存在若不能滿足消費者需求就不可以在市場立足。因此消費者需求是產品歸宿，以消費者需求為中心進行產品策劃是一種最基本問題。2、適應市場競爭面前市場競爭是很殘酷很激烈，公司要想在這樣激烈市場競爭生存下來，必要要學會適應市場競爭，以更新穎產品、更高質量、更優惠服務來滿足消費者需要。3、用于創新創新是產品靈魂，沒有創新就意味著要被裁減。不要覺得在市場占據了一定份額就能一輩子守住這個江山。只有不斷地推陳出新，不斷摸索，發揮創造激情，始終把產品優秀性擺在前面。4、善于抓住時機商場如戰場，局勢變動時