客戶浙江康恩貝制藥股份有限公司文件名技術方案文件項目康恩貝流程優化和ERP實施項目版本V1.0第2頁僅限康恩貝集團內部使用康恩貝流程優化和ERP實施項目實施建議書技術方案文件 德勤管理咨詢(上海)有限公司2015年05月

目錄TOC\o"1-4"\f\u1 綜述 42 投標單位簡介和資質證明（黃發根） 42.1 投標函 42.2 法定代表人授權書 42.3 投標單位資格、資信證明文件 52.3.1 投標單位營業執照副本 52.3.2 經營業務范圍，企業簡史 52.3.3 組織機構和主要成員 52.3.4 技術素質和實施能力 52.3.5 資信證明 52.3.6 其它需要提供的文件和資料 53 項目團隊組成（Terry&Michael） 53.1 項目團隊組成 53.1.1 項目團隊成員 53.1.2 顧問簡歷 74 德勤對康恩貝的業務及信息化建設需求的理解（黃發根） 94.1 德勤對醫藥行業現狀與發展趨勢的理解 94.1.1 行業發展概況 94.1.2 行業發展趨勢分析 94.2 德勤對康恩貝信息化建設的理解 105 本項目目標與范圍（黃發根） 116 項目方案書 116.1 關鍵業務分析（所有的人） 116.2 主數據管理方案（葛藝&閔捷） 136.3 財務管理ERP方案（張廣鋒） 136.4 采購管理ERP方案（葛藝&閔捷） 136.5 庫存管理ERP方案（葛藝&閔捷） 136.6 銷售管理ERP方案（葛藝&閔捷） 136.7 生產管理ERP方案（白東陽） 136.8 質量管理ERP方案（白東陽） 136.9 設備管理ERP方案（葛藝&閔捷） 136.10 技術管理方案 136.10.1 ERP與OA系統集成方案（涉及與OA系統集成的同事都要寫） 136.10.2 電子商務系統集成方案（涉及與OA系統集成的同事都要寫） 136.10.3 與其他系統集成方案（涉及與OA系統集成的同事都要寫） 136.10.4 數據庫建議方案（待定） 146.10.5 服務器建議方案（待定） 146.10.6 存儲建議方案和備份系統建議方案（待定） 146.10.7 網絡安全建議方案（待定） 146.10.8 其它與硬件平臺建設有關的建議方案（待定） 146.10.9 硬件相關費用預算建議（待定） 147 項目管理和實施方法論（黃發根） 15

綜述本文件是由德勤管理咨詢（上海）有限公司（以下簡稱：德勤公司、德勤咨詢或德勤），向浙江康恩貝制藥股份有限公司（以下簡稱：“康恩貝”）提供的方案建議書。我們非常榮幸收到浙江康恩貝制藥股份有限公司的邀請。針對“康恩貝流程優化和ERP實施項目”的需求，基于前期交流及德勤的理解和分析，結合德勤在國內外同行業企業實施信息化系統的實踐經驗，德勤咨詢提供了此項目建議書，其內容專供康恩貝用于評估德勤為其提供信息系統實施服務的能力。本文檔中Oracle產品介紹基于德勤咨詢顧問對OracleE-BusinessSuite產品套件的了解和Oracle公司發布的產品標準介紹信息；其他相關產品或設備的介紹來自于相關公司發布的信息本文件推薦和說明的方案以及相關信息的所有權均屬于德勤公司。因此要求在收到本文件后至中標結論公布日期間，對本建議書內容應予以保密；除非根據法律要求，不得用于除本項目評估之外的任何目的，以任何形式向任何第三方提供本文件內容；并同意采取所有合理的步驟，保證其接觸本文件的人員不對外披露或散布本文件內容。投標單位簡介和資質證明（黃發根）投標函法定代表人授權書新希望六和經過這么多年的信息化建設，已經取得了非常大的成就。在目前信息部門同事的努力下，信息系統已經基本上可以覆蓋各家單體公司的基本流程與負責的業務。但是整個股份總部層面決策來看、各家公司的業務協同方面來看，從每家公司業務數據的共享方面來看，還是存在些許的不足。在德勤多年對大型企業信息化的實施經驗來看，新希望六和需要解決這些不足，并且能夠重新成為整個行業的領軍企業，需要構建一個集成與統一的系統平臺。采用這個集成平臺，來完成所有業務系統的數據交換和流程銜接。只有確保業務流程在各個業務系統間完整而順暢的運轉，信息在各個業務系統間的安全共享，數據才能夠及時、豐富和準確。構建這個集成平臺需要考慮如下原則：先進性：采用先進、實用的技術和功能完善的先進產品。整個系統體現當前信息系統的先進水平和便于以后擴展、升級；成熟性和實用性：各子系統采用先進、成熟、可靠的產品。系統應能充分發揮各業務系統的先進功能，操作方便，維護簡單，便于管理。靈活性和開放性：系統應具有開放性和兼容性，可與未來擴展的業務系統具有互聯性和互操作性；投標單位資格、資信證明文件投標單位營業執照副本經營業務范圍，企業簡史組織機構和主要成員技術素質和實施能力資信證明其它需要提供的文件和資料項目團隊組成（Terry&Michael）項目團隊組成項目團隊成員根據新希望六和股份轉型升級要求和未來業務發展戰略，結合對新希望六和股份信息化需求的理解，新希望六和股份信息化的定位、使命、戰略目標、建設策略如下：信息化的定位：“匹配戰略、同步業務、提升管理、輔助決策、穩步產業化”，著重提高信息化建設的針對性、功能性、前瞻性。一是信息化建設要與股份的整體戰略相匹配；二是信息化建設要與股份的業務發展相同步，對于新進入、新拓展、新開發的業務板塊以及調整變化的業務板塊都要在第一時間提供信息系統的支持；三是信息化建設要與股份整體管理水平的提升相驅動，為提升管理的工具發揮更強的杠桿效應；四是信息化建設要與集團及股份高層的經營管理決策相支撐，在輔助決策方面發揮更多、更廣的作用；五是信息化建設要與集團及股份調整結構、轉型發展戰略相一致。信息化在公司戰略實現和業務發展中的定位為業務伙伴型，是公司的三大核心資源（人才、資本、信息）之一，是公司未來發展的核心競爭力之一。信息化的使命：信息化的使命是支撐公司集團化管理與發展。信息化要提升公司股份整體管控能力、各板塊業務精細化運營能力、各產業協同發展能力；信息化要促進公司管理和業務的規范化、標準化和精細化；信息化要推動公司管理創新；信息化要支持公司五個方面的轉型升級和戰略目標的達成。信息化戰略目標：通過三到五年的努力，建立一個“架構一體、應用協同、安全可靠、規范標準、管理統一、資源共享”的信息化平臺，支撐公司管理與發展。建立一體化的應用系統，消除信息孤島，實現應用間的協同作業。信息技術平臺在信息、數據方面具有較高的安全性，技術平臺采用成熟的產品和合理的體系結構，系統非功能性品質良好，整體上穩定可靠；建立企業級信息化標準體系，信息化技術和管理都應遵循相關的標準。信息化統一歸口管理，使資源得到充分共享。為了促進新希望六和股份加強股份整體管控、深化業務運營水平、提升各板塊協同，支撐轉型升級的目標的達成，新希望六和股份按照“統一規劃、統一標準、統一設計、統一建設、統一平臺、統一管理”的原則進行信息化建設，并堅持做到“需求主導、實用高效”，未來信息化目標架構的設計也將遵循上述原則。“六統一”原則的具體內容是：統一規劃：信息化建設必須堅持集團信息化和總體的統一規劃，并在規劃的指導下安排年度投資計劃和預算，使信息化建設能夠分步驟、分層次、有序地開展；統一標準：信息化建設須堅持統一的業務流程規范、業務功能標準、技術標準、數據標準和管理規范等；統一設計：在統一規劃下，對集團統建的、標準化的信息化系統建設方案進行統一設計，確保建立一體化的信息化平臺；統一建設：對集團統建的、標準化的項目由信息化主管部門牽頭，與業務部門共同成立建設管理小組，行使統一建設管理的職能；統一平臺：對集團統建信息化項目，尤其是核心ERP系統，其軟件平臺必須統一，以便落實集團縱向業務管控以及橫向跨二級企業間的業務協同；其硬件平臺必須集中統一部署，以便硬件資源的充分利用及集中維護，確保系統“長滿優”運行；統一管理：對于信息化規劃、建設和運維全過程都要遵循統一管理的原則，由信息化管理部門歸口負責。信息化建設策略：信息化應遵循“以應用為先導，以主營業務為重點，以創建行業一流為目標”的建設策略，高度重視應用系統及其深化應用，做到對加強股份整體管控、精細化生產運營、多板塊協同運作等核心能力的固化和支持，從而實現信息化戰略的目標。顧問簡歷目標架構設計是對業務藍圖規劃信息化實現的具體展現，是新希望六和股份有限公司未來一定時期內信息化建設的基礎和導向，根據國內外領先的集團型企業的最佳實踐，必須遵循如下規劃設計原則：應用分層原則集團層面、二級公司層面由于管理需求的差異，采用分層規劃的原則。本次規劃的重心在于集團層面的應用規劃，二級公司層面的應用應在集團層面用的框架下進行規劃建設。集團層面的應用主要關注在跨業務板塊的管控流程、共享流程與服務上。一體化、平臺化原則無論在股份總部、二級公司層面，應用盡量推行平臺化、標準化、簡單化的原則。在集團層面業務、數據流程采用集團層面的應用；在二級公司公司內部盡量使用統一的平臺，并逐步把業務流程遷移到類似ERP的一體化大業務平臺上，以促進財務業務一體化。適度前瞻性原則在藍圖設計的過程中不僅考慮當前的信息化需求，同時以行業與信息化發展趨勢為依據，結合德勤在集團管控及相關行業的最佳實踐，充實與豐富應用藍圖的設計。平衡集中和分散原則針對集團管控需求、業務運行標準化程度、技術條件等因素，對信息化集中部署和分散部署進行平衡，以達到最佳的信息化建設實施效果。兼顧上下游業務協同原則充分考慮為客戶提供差異化服務的需求，以及與供應商發揮協同優勢的需求，與企業內部流程進行平臺化整合。德勤對康恩貝的業務及信息化建設需求的理解（黃發根）德勤對醫藥行業現狀與發展趨勢的理解行業發展概況行業發展趨勢分析伴隨著多年的改革和發展，適應中國特色的現代農牧業體系和發展模式已經相對比較清晰，農牧業的發展也進入到一個全新的歷史時期，那么未來中國農牧業的發展方向在哪里?我們認為以下幾個方面是需要在戰略上引起重視的。 一、規模化、集約化過去，農牧業是小農經濟，生產規模比較小，效率比較低，成本比較高。而現在，規模化趨勢非常明顯。以肉雞為例，2003年中國肉雞養殖規模在100萬只以上的占3.12%，到2010年為8.55%，目前已超過10%。規模化養殖也推動了飼料加工等產業鏈生意的火爆。但無論是規模還是數量，中國與發達國家仍有巨大差距。50萬只以上的養殖規模，美國的占比大約為2/3，而中國剛剛過10%，中國大部分都是在幾千只到幾萬只之間。 二、專業化合作社近年來消費者對農牧產品的質量、安全方面的要求日益提高，高端農牧產品的市場需求加大。有市場、有需求，勢必吸引越來越多的投資者，他們正是看到了農牧業的巨大機會紛紛投資農業行業。但中國農牧業現代化發展程度較弱，存在產業規模小、散、落后的弊病，行業內都是中小型企業，不僅經營模式落后，附加值也不高，隨著農牧業產業化結構逐步的優化和調整，農民的市場意識增強和中央1號文件的出臺，農牧業專業合作社勢必將成為新形勢下的發展趨勢。 三、整合資源，布局全產業鏈上游原料成本和下游渠道費用的擠壓，讓企業產業鏈向上下游延伸，很多有實力的企業開始整合資源，布局全產業鏈。中糧依靠資源優勢做全產業鏈，就是一個成功的范本。現實中也有很多這樣的例子，做芝麻油的從芝麻種植到深加工產品，肉食行業從飼料開始到自建終端，電子商務自己做物流，都無不如此。所有企業都應該立足自身資源，進行整合，盡量構建產業鏈，將市場主動權牢牢把握在自己手中。 四、重視食品安全和品牌形象回顧近年來的食品安全事件，讓消費者對企業品牌信任極度脆弱，對于食品行業以及企業品牌的發展都極端不利。有眼光、有社會責任感的企業家都開始認識到這個問題，一方面嚴把產品質量關，在源頭上預防問題，另一方面，也更重視食品安全的訴求，加大宣傳力度，以此重建品牌形象，獲得消費者信心。 五、渠道布局注重實效不斷上漲的渠道費用，讓很多企業不堪重負，渠道布局越來越謹慎。相比網店、電商的火熱和大家的蜂擁而上，一些線下渠道正在發生的改變更應該引起我們的關注，比如社區市場，肉制品專賣店等等，在未來都會有較大的生命力。德勤對康恩貝信息化建設的理解在構建現代化農牧業發展模式過程中，信息化一直是新希望高度重視的重要戰略布局。從金蝶K3系統的實施，到EAS系統、青花瓷系統、WMS系統、GPS定位系統等等，經過多年的建設，新希望六和的信息化體系已經具備了較好的基礎。但是隨著整個社會以及農業市場經濟的快速發展，對企業的商業模式、管理模式、管理手段都提出了更高的要求。現有信息系統對企業運作和管理的支撐也顯現出一些不足，例如各個系統集成不夠、信息割裂、數據重復錄入等等。因此，一個全新的、面向未來的信息化體系的建立迫在眉睫。德勤認為通過本次信息化建設項目，新希望六和的信息化應該達到以下目標：系統平臺集成化：實現公司級的運營、生產、商務、人力資源、財務協同，構建財務業務一體化平臺；實現上、中、下游各個公司間的協同，以及外部合作主體，例如社會養殖戶、合作社、供應商、客戶之間的協同，