團隊建設配資近景話術情景話術A:業務員B客戶【情景一】A您好！一定是，您！先生/女士！我是XXX公司的，可以快一點，第一遍不會記清是什么公司的。咱們公司為股民提供了一項股票配資業務，一定要重點突出股民股票配資幾個字，能給您介紹一下嗎這段話最好控制在15秒，千萬別時間太久了！B不用不做A那我多問一句股票您在做嗎咱們公司還可以提供股票配資的呀，多問一句，可能對方就是做著股票的呢！

B不做A其實我們這現在有比較好的老師給股民們免費指導講課，您有股票問題都可以第一時間和咱們老師交流的，并且還能學到一些其他地方沒有的投資領域小竅門的。【情景二】A您好！一定是您！先生/女士我是XXX公司的,可以快一點第一遍不會記清是什么公司的,咱們xxx公司為股民提供了一項股票配資業務一定要重點突出股民，股票配資幾個字能給您介紹一下嗎這段話最好控制在15秒，千萬別時間太久了！

B股票以前做，很久沒有做了或者以前做現在沒做的或者配的太多了A股票配資是一種新型的模式，您看方便給您介紹一下嗎？突出是新興的業務，吸引他進一步聽你介紹原因，很多不做了的【情景三】B我在開會，我在忙，我現在有事A實在不好意思打擾您了先生或者女士，改天我再給您打，這些人一定要再打【情景四】B什么股票配資，或者股票配資，可以簡短說下A股票配資就是指咱們公司可以在您自有資金基礎上在為您提供1到10倍的資金。比如您有10萬元，咱們這邊可以為您的資金按照比例給您增加杠桿，說的要慢，讓客戶聽懂，停兩秒，讓客戶反映反映他有沒有問題，客戶不提問可以繼續說下去，也就是放大您的資金，使用量，方便您去炒股，在等兩秒，而且咱們是不需要抵押的，引導客戶問賬戶由公司提供相關問題辦理手續也是方便快捷，引導客戶問怎么辦理相關問題，基本說完了客戶就要發問了，不問的話可能是你沒有介紹明白，或者客戶很深就想聽你繼續怎么說，讓客戶留下聯系方式或者社交號碼，加入到自由群內交流對接開戶，和了解平臺優勢！A咱們公司就是可以在您自有資金的基礎上為您提供1到10倍的資金，再強調一次，專業做股票配資的B你們是哪個證券啊A我們是和國內好幾個證劵公司合作的(XXX)他們家的傭金比較低B你們是不是融資融券啊A先生/女士咱們這個業務和融資融券差不多，但是也有一定的不同，不能直接否定他吸引他聽有什么不同，咱們最大可以放大您的十倍資金，您有20萬咱們公司就可以最多在您提供200萬資金了，而且咱們這合作方式也比較靈活，按日周月的，更靈活一些，對比時候別一下子說太多點的不一樣，說太多點客戶容易反感，其他優勢還有咱們辦理手續簡單速度快，門檻也不高，即對客戶要求也比較低，一點點的說出來，機構的融資融券雖然便宜，但是年化才8%呀，而且最低也得五十萬起步的，咱們這里平臺主要還是用咱們杠桿比例大對付他的

【情景五】B怎么收費啊A咱們是按日周月收費的，比如您覺得這周行情不錯或者這個月行情不錯，您可以選擇與咱們公司按月來合作呀，等下個月您覺得您忙了，或者您覺得行情不行了，您可以選擇一周或者每日來結算的。所以咱們這個業務是足夠靈活的，先解釋咱們是按日周月做，靈活性的優勢。B:覺得費用高或者風險大A先生聽您這話您以前一定對股票配資有過詳細的了解，突出他對這個業務不了解，吸引他聽你解釋，也是為了在氣勢上壓過他，就全國來講我們這個平臺在這個行業里還是比較不錯而且還是很穩定的，您可以對比下同行業平臺后再選擇是否我說的咱們這里的優勢，其實您也知道中國的股市是不可能連著有好幾個月行情的，咱們這個業務就是在大盤上攻的某個時間段為股民提供便捷的，您可以自己對比一下，其實還是很適合您這樣的投資者的，如果客戶還是說最近感覺盤面點位高了，那就問他準備配資多少額度，配資多長時間。這個可以跟我們經理詳談，引導他來公司群內交流，或者來和老師交流，直播間聽課等。B我這技術不行啊，或者覺得配資后虧損也更大呀A:先生/女士您說的對，咱們這個業務盈利了肯定會放大您的利益，當然虧損也更大，那我個人建議您綜合看待行情的，還有很有必要在慢牛的格局市場中考慮考慮咱們這個業務，是不是如我所述比較適合現在資金小，遇到好的票想多點盈利的人呢，說實話只有您盈利了咱們才能有一個更長久的合作。實話實說您也知道中國的股市是不可能連續好幾個月行情的但是抓住行情做一個月還是沒有問題的，要強調可以趕著行情好的單個月做還是比較靈活的。如果您覺得行情還可以的時候，可能有的股票當天就漲5、6個點呢，而且我們公司最大的優勢就是我們有一支專業的技術風控團，和更為專業調研團隊，會為您提供大量的股票信息和建議，如果加入到咱們老師的弟子班，老師親自會指導您資金應該怎樣分配，和市場行業熱點。這樣您是不是覺得在大盤震蕩的時候，進行操作，讓你賺錢的成功率大大提高呢！B風控還給我平倉我接受不了A先生是這樣的，我們在你的賬戶出現風險的前期就會通知您，會把遇到的所有風險系統都會有提示的，這樣降低您的資金風險，同時也會把近期看好的熱點行業標的推薦給您閱讀，讓你賺錢才是我們最大宗旨，畢竟這樣您賺錢了才會給我們介紹更多的客戶的，對吧！B您們這個配資合法嗎？A笑一笑我沒太懂您的意思，一定是合法的呀！公司在工商局有注冊的而且注冊資金是xxxx萬的配資公司，都是隨意租賃一個場所，資金也沒有保障，和我們公司合作決定不用擔心這個問題。【注意事項】1、語速要慢下來一是為了讓顧客聽得懂，慢慢的客戶會越來越踏實，為資金安全做鋪，切記語速太快，可襯托生活聊天內容插入。2、數字后面最好舉個例子，這樣讓客戶聽起來更加直觀、清晰。3、特別有意向客戶的立刻加入群內或者電話跟進，不是特別有意向的可線下活的溝通，講述近期盈利成績，這樣顯得業務有深度，甚至會認為你這電話就是不僅僅是為了讓他去投資，而是為了為了客戶而著想的思維定式。4、談話過程中別帶白字，應該大概什么的也別說股票配資，你就是專業的，即使不懂，跟他談話過程中你也要顯得對業務特別的懂，帶了吧、大概、可能、你都叫不準，怎么讓客戶信你，切記！5、業務別死板，客戶問什么我答什么，客戶不說話自己就要就問客戶讓客戶說話6、聊股票配資必須專業，聊到股票就是實話實說我不太專業，增加了親和力，客戶還愿意和你吹，他吹的話你就有機會了，就您這運氣不配資不就是白瞎了呀！7、解套。融資融券別說人家選擇的不對，切記反駁客戶的觀點，但是我跟您比，用咱們好比他們不好的，我不說他們不好，但是我讓你自己感覺到他們不好，這是洗腦補腦環節！8、初次電話別直接問人家的資金量9、傭金什么時候解釋，別上來就提你傭金低，優勢要用在有用的地方10、您可以先小資金試試，什么時候說，不建議做十倍怎么說，建議做5倍，安全11、一定要自信，聊天過程中含沙射影打消他的擔心，咱們這個業務的賣點就是有技術有風控，可以賺更多的錢，而且風險也盡量控制在最低