房地產項目公司績效與薪酬制定方案研究概述對項目公司根據項目具體情況及考核結果進行獎勵,以充分調動項目團隊工作的積極性,使其努力推動項目按計劃順利實施獎金提取前提項目應在項目市場定位、盈利模式、投融資計劃、項目目標利潤、項目總體開發計劃明確且獲得北京公司批準的情況下開展項目開發工作,最終根據綜合考核結果進行發放項目公司的考核結果在達到合格及以上的情況下,項目團隊獲得的獎金額度將極具市場競爭力獎金額度項目公司獎金額度=提取基數X獎勵系數x考核系數適用范圍本激勵辦法適用于項目公司全員,但不包含營銷人員第1頁目錄項目公司激勵方案項目公司獎金額度的確定項目公司業績考核指標■項目公司獎金的發放第2頁房地產企業常用的項目公司獎金額度確定方法方式確定依據計算公式發放周期適用情況工程量法根據完成的工程量,目標建安成本×獎項目關鍵節點項目進入穩定期,項目公司主要如建安投資額或建勵系數負責工程建設管理:筑面積,乘以一定總建筑面積x獎勵持有型項目的開發建設系數提取獎金因銷售收入法根據以完成的銷售項目總銷售額x獎根據銷售回款情況,項目公司負責項目的全面運作管收入,提取一定比|勵系數按季度發放例獎金額度稅前利潤法根據項目最終實現「項目稅前利潤×獎「項目竣工結算完成|開拓型項目,項目公司負責拿地,的稅前利潤,提取勵系數后發放開發建設定比例獎金額度超額利潤法項目最終凈利潤額,項目超額利潤×獎項目竣工結算完成|項目公司在總部獲取土地后進行扣除目標凈利潤額,勵系數后發放開發建設,項目公司負責策劃及提取一定比例獎金銷售地產公司根據各項目的實際情況,釆取工程量法或稅前利潤法確定獎金額度項目公司獎金額度=提取基數×獎勵系數X考核系數項目公司特點采取的業績獎勵方式工程成本稅前利潤穩定期項目進入穩定期,項目公司負責項目建設持有型物業持有型物業,投資回報期長,且利潤與后期的管理密切相關土地一級開一般根據投資額給與一定開發費用發項目第4頁方法一、根據工程量確定獎金額度適用情況對承擔持有型物業建設的項目公司,根據工程量給予一定獎勵獎金總額的確定項目公司獎金額度=目標建安成本(調整后)X獎勵系數X考核系數或項目公司獎金額度=項目總建筑面積X獎勵因子X考核系數工程竣工結算后,根據工程建安總成本,并結合進度、質量、成本控制等關鍵業績指標完成情況,確定總獎金額度對分期開發的項目,每期獨立結算項目獎金額度發放方式在項目關鍵節點完成后,提前發放一定比例獎金在項目竣工結算后,根據項目考核結果,扣除一定比例的質量保證金,剩余獎金額度全部發放在交房1年后,根據業主反饋等情況,發放剩余獎金額度方法二、根據利潤確定獎金額度適用情況對承擔項目拓展職責,或項目策劃、營銷職責的項目公司,根據項目利潤確定獎金額度獎金總額的確定項目公司獎金額度=項目稅前利潤×獎勵系數×考核系數工程竣工結算后,根據項目稅前利潤額度,并結合進度、目標利潤、質量等關鍵業績指標完戈情況,確定總獎金額度對分期開發的項目,每期獨立結算項目獎金額度發放方式在項目關鍵節點完成后,根據考核情況,提前發放一定比例獎金;在項目竣工結算后,扣除一定比例的質量保證金,剩余獎金額度全部發放在交房1年內,根據業主反饋等情況,發放剩余獎金額度第6頁房地產開發項目公司稅前利潤提成額度的確定,取決于三個方面的因素■對于實現或超過目標利潤的項目公司根據利潤情況予以獎勵,鼓勵不斷超越,多超多獎■充分考慮市場的重大變化給項目的利潤帶來的影響,根據市場因素對原定目標利潤進行調整■不同的項目有其固有特點,根據項目的重要性程度和實現超額利潤的難易程度設立不同的提成比例調整系數,以體現激勵的公平性項目公司稅前利潤獎金額度的計算項目公司利潤提成額=項目稅前利潤獎勵系數(2%4%)×考核系數說明提成比例根據房地產市場的實踐情況,針對所有項目制定統一額度(以行業平均稅前利而提成比例調整系數則根據不同項目的特殊情況,分別予以確定第8頁第