CONTENTS1133具體營銷開展 4媒體投放規劃及整體預算第一部分景區現狀及傳播方式分析景區人流量及組成2017年，紅葉節期間，周末高峰日接待量40000人左右；2018年過去節期間，旺季周末高峰日接待量突破50000人；主要游客來源：主要游客以成都、重慶、西安三個城市及其周邊巴中、漢中等二三線城市人口為主，全國其他地區游客比例較少。主要游客組成：根據紅葉節期間停車場的數據統計，93%是私家車或租車自駕游，7%是旅游大巴。旅游大巴帶來的乘客多為河北、廣東、河南等地的旅游者；光霧山在周邊3省的游客心中的熟知度和認可度較好，但對于更遠的湖南湖北貴州云南等地的影響力較小。消費者洞察——主要人群從淡旺季景區接待人數的數據，以及游客的主要所在區域，分析游客對光霧山景區的主要人群如下：1、從消費能力看——游客大多是城市新中產階級：光霧山景區大部分游客都采用自駕游的方式，顯示主要消費者是具有一定消費能力的城市新中產階級。2、從消費時間看——20~49歲的職場光霧山景區淡旺季人流區別明顯，可見目標消費人群主要受限于職業時間，不同于峨眉山景區（退休人群居多）和海南三亞（結婚/蜜月人群）等特殊文化功能的景區的全年人流曲線波動較小。第二部分光霧山淡季營銷邏輯梳理精準廣告投放營銷體系支撐找到光霧山淡季的游覽理由，并通過四季IP打造強化淡季的旅游特色。根據目標定位、主題活動，以及景區主要構成人群，進行精準渠道選精準廣告投放營銷體系支撐找到光霧山淡季的游覽理由，并通過四季IP打造強化淡季的旅游特色。根據目標定位、主題活動，以及景區主要構成人群，進行精準渠道選實現景區淡季客流提升的4個關鍵任務賦予文化符號賦予文化符號賦予景區契合可信的文化定位，給予目標人群除了“觀景”之外的需求，增加觀覽.找到核心定位梳理現有景區文化資產，選擇一個核.找到核心定位梳理現有景區文化資產，選擇一個核心定位，進行集中_____________________________心定位，進行集中_____________________________如何完成“光霧山淡季引流”的任務1一個核心——打造核心文化符號，建立有優勢的景區品牌集中所有資源和精力，找到并打造一個核心文化符號，為光霧山建立同定位下有絕對競爭優勢的品牌資產和品牌口碑。2雙翼支撐——線上內容打造及投放+線下渠道合作光霧山與情感主題的線上內容打造，配合與各類旅游渠道結合，提升消費者的游覽興趣，并降低游覽阻力。3四季強化——四季12月玩法不斷，有效提升淡季營收通過一年四季不斷的開展活動，不斷強化核心主題，同時提升以往淡季的人流量，并增強品牌資產。<>整體營銷規劃的邏輯閉環——品效合一<>第三部分光霧山營銷體系之“一核”：找到光霧山的核心文化符號游客核心心理需求和光霧山現有的文化資產弱弱強便于開展營銷活動便于多種線下活動的頻繁開展，如音樂節、交友旅行、線上主題便于提升景區體光霧山有相關文化積累，光霧山有相關文化積累，主題曲、夜游項目、大小蘭溝的故事等常年宣傳都與愛情有關，消費者已經有相關認知基礎。從情感角度出發，可以衍生多種可刺激重復觀覽的場景，如紀景區四季不同的意義，以及消費者的各種念日，家庭可以基于當下硬件條件，僅通過主題活動，協調本地商戶提供情侶房間、招牌菜等，即可快速有效低成本的提升消費體驗，引□□□□□□□□□□□□□□以“美麗、夢幻、浪漫“的文化母體出發，將“浪漫、愛情”的人類永恒話題融入光霧山的旅游文化之中，以“愛情+旅行”的模式，將光霧山打造成單身交友、情侶度假、家人陪伴的旅游勝地。第四部分光霧山營銷體系之“雙翼”—線上部分：線上內容打造規劃“文化符號+內容打造”對景區的拉動作用足跡遍及全世界233個國家和地區。抖音平臺頻播放量達到17.4億次;有關稻城亞丁的視稻城縣接待國內外游客約70萬人次，亞丁景KOL直投熱門綜藝植KOL直投熱門綜藝植入光霧山“線上內容”傳播模式線上內容線上內容生產自主內容制自主內容制作光霧山“線上內容“生產模式共分為三種：“文旅KOL直接投放模式”、“自主的內容生產模式”和“熱門綜藝植入”“大V投放”模式內容生產關鍵KOL內容制作和投放中小文旅賬號運營者邀請招募并篩選成都、重慶、西安三城的抖音/快手中小文旅類賬號主播100名，在淡季進行旅游、點評及制作攻略。可投放的抖音文旅類KOL及粉絲統計“自主內容生產”模式操作流程“內容生產”模式的優勢在于：1、內容可控，可植入景區文化屬性；2、除了內容本身，內容制作的整個流程都可以內容成型，全網發布，拋磚引玉，重復開展內容成型，全網發布，拋磚引玉，重復開展取景光霧山取景光霧山標注取景地全國選角內容核心主題篩選劇本，邀約編劇篩選劇本，邀約編劇劇本征集：全網懸賞好劇本“自主內容生產”模式執行細節內容核心主題：愛情、記憶、光霧山劇集形式：3~5分鐘短劇，每集不同編劇，10集1季。選角等流程直播平臺：斗魚、熊貓、虎牙內容投放平臺：抖音、快手、愛奇藝、優酷、嗶哩嗶哩；固定取景地：光霧山景區及周邊民宿內容輔助傳播方式：項目眾籌相關網站，線下合作渠道相關KOL景區綜藝植入《極限挑戰》第6季《奔跑吧兄弟》第八季《向往的生活》第四季《親愛的客棧》第四、五季《一路成年》第二季芒果TV《青春環游記》第二季《奇遇旅行》第二季第五部分光霧山營銷體系之“雙翼”—線下渠道：渠道引流模式設計“渠道合作”與“廣告投放”的區別：廣告投放的目標是提升景區知名度，強化景區文化符號，長期提升景區價值，以及影響盡量廣泛的人群渠道引流的目標是通過與目標人群常用的渠道合作，開展優惠活動，短期內直接促使消費者來景區消費的動作，以及影響盡量精準的人群。廣告投放廣告投放在之前對景區人群的觀察中所得的數據分析得出，光霧山景區的游客多是自駕游，所以，自駕游的相關渠道，是本階段的主要合作對象，具體如下：刺激分享，影響圈層刺激分享，影響圈層□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□開展月度活動，強化景區吸配合季節主題開展各類主題活動，強化景區自身的吸引力渠道優惠，刺激出行：開展月度活動，強化景區吸配合季節主題開展各類主題活動，強化景區自身的吸引力渠道優惠，刺激出行：優惠，設計門票套餐等活動，刺激目標群體的□□□□□□□□□□□□□□□□第五部分光霧山營銷體系之“四季”：“光霧四季”年度推廣規劃圍繞核心定位，全年量身定制四大情感主題活動，每季主推一個“情感主題+大型活動”引爆熱高推廣，并形成系列常規爆款產品，進一步強化消費者對光霧山的文化符號的認知和認同。浪漫春色粉紅少女季避暑仙境超級紅人季熱情如火冰雪奇緣紅葉節冰雪牽手季紅葉節主打“杜鵑花之旅”每年春天必去一次的粉紅天堂主打“網紅盛典”網紅推薦，避暑仙境，誘導分享，帶動周邊紅葉節+夢境光霧山夜游項目主打“冰雪大冒險”川內雪國+美麗故事+險峻棧道，情侶攜手共度，單身每年12月~次年2月冰雪牽手季將光霧山打造為目標區域內（即光霧山周邊最遠400公里范圍內城市），冬季經營者，共同提供配套服務（特色套餐及情侶套房)和各類優惠政策，并在小），合作渠道：驢媽媽、馬蜂窩、周邊游/自駕游邀約抖音/快手平臺上，成都、重慶、西安等光霧山周邊400公里范圍內，旅游類相闖關互動闖關互動“冰雪奇緣大闖關”游戲設計“冰雪奇緣”主題游戲互動活動，完成互動內容贏得積分；2、觀景區主要是“拍照地打卡”類，冒險區主要是運動挑3、所有游客入園即隨票附贈一張“光霧山冒險護照”，用于標出游戲點位，并可以免費體驗部分付費項目一次。觀景區拍照打卡觀景區拍照打卡冒險區運動挑戰冒險區運動挑戰設置大眾便于參與的，互動活動項目，讓游客進行體1、冰壺投擲挑戰：勝過對手或得分超過10分（投擲34、雪圈廣場：雪圈拖行，體驗即可；5、雪地自行車：體驗即可6、冰上碰碰車：體驗即可光霧山“冰雪奇緣·冒險護照”的內容和權限冒險區的付費項目(除滑雪或其他需租用專業設備的項目之外），可免費體驗一次；”光霧山鎮·冰雪情緣小鎮“配套打造“冰雪情緣小鎮”的包裝和打造既是為了強化游客體驗，更重要的是向游客展示光霧山鎮的配套情況。冰雪情緣小鎮的打造主要是3個方面：1、視覺效果——燈光和人造景觀的設計。2、住宿情況——選擇條件較好的民宿進行合作、推薦和補貼，同時帶動民宿發展；3、便民服務提升——餐飲以及外賣服務延長營業時間，為游客提供便利；民宿配套打造及補貼政策活動目標群體：光霧山鎮內民宿，不包括知名酒店和鎮外民宿。需達到當地政府規定的衛生標準，不達標的民宿和客棧不能參與活動。活動目的：短期效果：配合主題打造情侶房，提升景區吸引力；長期效果：借活動的名義，提升光霧山本地民宿的配套水平，并形成集中區域；活動方式和政策：1、活動期間，根據本公司所出具的《民宿布置標準手冊——冬季情侶間》所列的2、對于所需的氛圍營造基礎物料（如花瓣、香薰、室內照明設施等）進行補貼，對于其他收費物料（如巧克力、香檳等）不進行補貼。3、補貼金額約為3000元/間。（僅補貼光霧山鎮內的達到衛生標準的民宿的大床”神游光霧山，掃碼贏優惠“目標城市營銷活動活動模式：模擬VR全景，讓游客通過手機端即可提前體驗光霧山的雪景和游樂設施，之后可以進行分享即可抽取門票折扣。門票折扣可在官方售票平臺使用，也可在現場購買時使用。活動載體：H5+VR技術結合活動發布渠道：大邑、漢中等光霧山周邊城市的車友會、自駕游俱樂部、本地旅游相關公眾號，驢媽媽自駕游頻道、馬蜂窩旅游網；抖音/快手短視頻平臺發布贈票活動參與人員：抖音/快手玩家都可參加1、轉載抽獎贈票：抖音站內轉載并分享官方發布的光霧山風景相關視頻，即參與抽獎，有機會獲得光霧山門票1張；2、集贊得贈票：轉載官方或自行拍攝光霧山風景相關視頻，并獲贊過500的主播，即獲贈光霧山桃園景區門票1張；點贊過1000，可獲得光霧山景區桃園+大壩景區門票1張；點贊過3000，獲得桃園景區+大壩景區門票2張3、拍攝得免單：拍攝并發布光霧山風景相關視頻，關注光霧山官方公眾號，點擊相關板塊，留下主播抖音賬號和聯系方式，即有機會獲得本次門票全額返紅包。抽獎過程在公眾號內公示。;一月二月一月二月十月十月料和VR全景活動效果預期及效果統計方式項目最終效果統計，以”線上觸達數+線下實際購票人數“進行綜合統計。光霧山冬季”冰雪情緣“活動宣傳預算5考察景區，總結出光霧N景，文案設計，木牌或石碑制作和安裝等；6A、線上硬廣（品牌、活動宣傳⑴自駕游焦點圖宣傳⑵旅游攻略每年4月初~5月底粉紅少女季將春節期間的光霧山，打造成周邊區域內“春天必帶最美拍照地圖+美拍練習冊拍出最美的她點，以及“男人如何排出美麗女神”浪漫主題設施，體驗浪漫橋段配套浪漫小鎮，拉動周邊商業光霧山景區周邊精品民宿和配套設施協同，提升游客游覽體驗，切實拉花期直播實時互動多渠道話題炒作，吸引游客眼球.景區亮點引發二次傳播.票務渠道合作+票價優惠.信息發布+渠道合作+內容打造每年6月初~8月底超級紅人季清涼避暑+網紅盛典將夏季的光霧山，打造成周邊區域內“夏日避暑必去旅游景打造潮玩小鎮，拉動景區周邊業態發展分散在全鎮的創意大巴和美食車鎮內文創美食集市網紅直播+自媒體內容打造，強勢拉動景區人流邀請100名高顏值網紅到光霧山景區進行直播，精選旅游達人進行百名高顏值網紅直播游覽過程旅游達人旅行推薦親嘴打折節，情侶吃住全打折渠道精準投放，抽取門票或套房每年9月~10月紅葉節紅葉似火，臨近國慶，是一年中人流量最大的時候，米亞羅紅葉代表了“香格里拉”式的出世離塵；把光霧山本身，打造成代表成熟男人的性格的“唱響光霧”秋季音樂節主辦/承辦方式：邀請國內民謠音樂人，圍繞光霧山的2、活動前造勢：通過對音樂節的前期宣傳，借勢民謠音樂界大V的影響力進一步為景區進行傳播，提升景區3、活動中直播：活動中，采用付費直播的方式進行全國直播，讓光霧山在全國圈層內曝光；4、活動后發酵：活動后，在斗魚、熊貓等平臺進行#音樂人訪談#、#民謠游光霧#等活動。熱門節目樂隊，強勢降臨亮點內容2網紅樂隊/歌手強勢助陣趙雷