地產廣告工作手記地產廣告工作手記增強廣告跟進的力量廣告線工作場景...我們覺得文案寫的太垃圾了，根本沒感覺我們覺得畫面不好看，不大氣，沒檔次再做一稿新的創意玩一下，我們比較比較設計沒調性，與其它項目比簡直太LOW了...以上的一切意見都是正確的畢竟廣告本身就是一個沒什么門檻的事誰都能說上兩句但是如果出現以下情況當我們提出意見后，廣告公司AE反問：文案哪里寫的不好？很符合項目氣質呀畫面設計哪里不行？設計花了很多心思如果你說不行，你給我找個參考看看吧！所以，我們必須說出一個讓她們信服的理由證明我們是站在一個專業客觀的角度在提建議地產廣告的3個參與方開發商營銷代理廣告公司3個參與方的角色定位開發商→決策者，做出最終決定，承擔結果的一方代理商→建議者/監督者/溝通者，主導結果的一方廣告公司→創意者/執行者，創造優化結果的一方不要去代替他人的角色做事更不要讓自己的角色被代替！廣告作品的基本要素副標題圖片廣告作品的基本要素對應的廣告3件事說什么（策略）？選賣點，選利益，選價值怎么說（表達）？方式，技巧，語氣，語調，語速咋表現（設計）？選圖，選字，選色，組合排版123廣告3件事對應的3個廣告角色說什么→營銷策劃師/廣告公司策略總監怎么說→廣告公司文案咋表現→廣告公司設計師策略/表達/設計3者之間的關系策略優先于表達不知道說什么，就不涉及怎么說舉個栗子。假如你計劃5.1出游，那么你首先必須決定是去云南麗江，還是去海南三亞只有決定了去哪里以后接著才有怎么去的問題依此類推。任何一則廣告必須先決定項目真正想說應該說的點：地段/交通/商業/資源/學校/規劃/配套/物業/品牌等。一條關于廣告策略的真理：什么都說=什么都沒說廣告的核心是要在客戶大腦里占據1個關鍵詞頤安都會中央→龍崗最貴萬科廣場→城市中心金地龍城中央→濱河大城中駿四季陽光→品質瓏禧→性價比頤安麓園→生態恒地悅山湖→名校大腦無法長時間記住項目案名傾向于記住案名代表的關鍵詞廣告策略（價值訴求）提煉模型客戶需求項目屬性競爭訴求判斷價值訴求點是否準確的基本框架與開發商和廣告公司進行溝通的標準表達重要于策略價值塑造必須被客戶清晰地感知不能被客戶感知的價值沒有意義面對同一個美女表達同一內容（策略）不同方式會得到不同結果我想和你一起睡覺——2B青年我想和你一起起床——徐志摩“當世界向右的時候，我們向左。”“全北京向上看。”文字塑造價值的4大工具細化：項目以科學的建筑規劃設計6大國際團隊，耗時6個月，行程2萬公里，考察8個地區，31次方案修正，建筑設計終定稿。具體化：項目擁有繽紛配套1所九年制學校，2所幼兒園，3個社區公園，12大智能管理系統，13萬平商業。對比化：項目臨近43萬平公園項目旁邊大公園，與其它項目離公園還有一定距離不同，本項目的公園出小區門就到了，是可享受的家門口公園。視聽感化1234文字說服左腦視覺刺激右腦圖片圖片與文案的契合性/完整性/飽和度/明暗度等色彩顏色的選擇/面積/明暗度/飽和度等字體字體的格式/大小/行距/間距版式版式設計的基本原則決定視覺品質的4個基本要素即我們提出畫面優化建議的維度1234優秀版式的4個基本原則親密性相關聯的項應當靠近，歸組在一起。多個相關項組織在一起存在很強的親密性，它們就會成為一個視覺單元。對齊畫面的任何一個元素都不能是孤立的，它必然要與畫面的某個或某些元素之間存在視覺聯系。對比避免元素（字體/顏色/大小/線寬/形狀/空間/等）相似。重復讓畫面中的視覺要素在畫面中重復出現。12342個有效的溝通技巧1、復述用一些引導詞帶出對方說話的話里的一些重要文字。復述的目的是為了使溝通雙方在重要的意見上達成一致，確保結果符合預期方向。我們可以復述對方的話，也可以要求對方復述自己的話。引導詞：我聽到你說...你的意見說...看看我是否聽得清楚，你剛說...我理解一下你的意思...2、先跟后帶每個人都希望被肯定。在說出自己的意見之前，先肯定對方做得好的地方，先跟后代是為了更好地達成我的目的。運用先跟后代必須先設定目的（帶）先跟后帶的方法跟/帶：對