2021房產經紀人考試習題庫及答案

習題1

,一、單選題

1.SWOT是（）的合稱。

A.優勢、劣勢、機會、技術

B.優勢、劣勢、威脅、技術

C.優勢、劣勢、機會、威脅

D.優勢、劣勢、擁有、技術

［答案］C

2.（）代理是指授予代理人無限處理客戶財產事物的代理形

式。

A.一般代理

B.全權代理

C.首度代理

D.分代理

［答案］B

3.不屬于房源特性的一項的是（）。

A.公共性

B.互動性

C.可替代性

D.變動性

［答案］B

4.按客戶的需求類型，客源可分為（）。

A.買房客戶和租房客戶

B.機構客戶和個人客戶

C.住宅客戶、商鋪客戶

D.工業廠房客戶、寫字樓客戶

［答案］A

5.房地產經紀人核實產權的最直接方式是到（）查冊。

A.房地產產權登記部門

B.規劃管理部門

C.房地產開發商

D.業主委員會

［答案］A

6.房地產市場需求由購買者、（）和購買欲望組成。

A.開發商

B.購買能力

C.競爭對手的價格

D.競爭對手的開發量

［答案］B

7.零級渠道是指沒有（）的參與，由房地產開發商自己直接

將房地產銷售或租賃給消費者的渠道類型。

A.一級中間商

B.中間商

C.兩級中間商

D.三級中間商

［答案］B

8.風險是（）。

A.經濟學中的危險

B.損失發生的、不確定性

C.一種損失

D.失敗的不確定性

［答案］B

9.風險管理是（）。

A.是對風險進行識別、預測、控制的方法

B.是揭示風險規律性的一種方法

C.是對風險進行控制、進行風險到位的管理

D.是指中介公司對風險進行識別、衡量、分析，并在此基礎

上有效地處置風險，以最低成本實現最大安全保障的科學管理方

法

［答案］D

10.（）是在發生損失后最重要、最基本的一項管理目標。

A.盡快恢復正常經營秩序

B.保證公司持續發展

C.維持生存

D.減少憂慮

［答案］c

二、多選題

n.關于房地產市場調研描述正確的是（）。

A.房地產市場調研具有很強的針對性

B.房地產市場調研的內容是簡單的

C.房地產市場調研具有一定的局限性

D.房地產市場調研的主體側重于消費者

E.房地產市場調研的主體側重于售房者

［答案］A,C

12.良好的物業管理能夠（）o

A.維護物業的形象和信譽

B.吸引潛在的客戶

C.提高物業的市場價值

D.有助于改變土地用途

E.提升寫字樓的空置率

［答案］A,B,C

13.房地產項目定位中的主要內容包括（）。

A.產品定位

B.價格定位

C.形象定位

D.企業定位

E.客戶定位

［答案］A,C,E

14.房地產市場細分的原則（）。

A.可測量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可比較性

E.可行性

［答案］A,B,C,E

15.項目策劃與銷售階段的工作內容包括（）o

A.項目銷售

B.項目研究

C.項目市場推廣

D.項目定價

E.項目規劃設計

［答案］A,C,D

16.房地產市場調研常用的方法包括（）o

A.討論會

B.座談會調研法

C.實地調研法

D.二手資料調查

E.成交客戶問卷調查

［答案］B,C

17.風險識別應遵循的原則有（）。

A.系統化、制度化、經常化原則

B.全面周詳原則

C.綜合考察原則

D.量力而行原則

E.經常檢查原則

［答案］A,B,C,D

18.在分析營銷人員配備時，必須考慮兩種組織情況，這兩

種組織情況是（）。

A.新組織

B.原有組織

C.再造組織

D.小組人員配備

E.新組織和小組人員配備

［答案］A,C

19.影響營銷組織模式的因素包括（）等。

A.企業規模

B.市場

C.商品房的種類

D.房地產廣告

E.商品房的銷售方式

［答案］A,B,C,E

20.在強銷期階段的推廣主要是以（）等形式為主。

A.形象推廣

B.廣告推廣

C.活動推廣

D.品質推廣

E.品牌推廣

［答案］B,C

習題2

1.法人的種類有企業法人.（）.（）和（）答案（）

A.合伙法人

B.機關法人

C.事業法人

D.社團法人

E.合作法人

2.法律根據自然人的認知能力，將自然人分為完全民事行為能力

人和（）o答案（）

A.無民事行為能力

B.禁止民事行為能力

C.限制民事行為能力

D.授權民事行為能力

E.代理民事行為能力

3.地面按面層所用材料和施工方式不同，可分為（兀答

案（）

A.整體類地面

B.塊材類地面

C.卷材類地面

D.涂料類地面

E.其他

4.下列情形中，屬于房屋租賃合同自然終止的有（）答案

（）

A.合同本身為無效合同的

B.承租人無正當理由施欠房租6個月以上的

C.租賃合同到期的

D.因不可抗力導致合同不能履行的

E.符合合同約定可以解除合同條款的

5.根據有關法律的規定，代理人不得有下列濫用代理權的行

為（）o答案（）

A.自己代理

B.利用代理權從事違法活動

C.本代理

D.與第三人惡意串通，損害被代理人的利益

E.復代理

6,實行貨幣補償的，房屋拆遷補償安置協議應當載明（）

答案（）

A.搬遷期限

B.安置過渡地點

C.過渡期限

D.補償金額

E.臨時安置用房面積

7.稅收的本質特性是（）答案（）

A.強制性

B.義務性

C.無償性

D.一致性

E.固定性

8.常用的統計調查方式有（）答案（）

A.普查

B.抽樣調查

C.重點調查

D.典型調查

E.統計報表

9.建筑物平面圖一般有（）答案（）

A.底層平面圖

B.標準層平面圖

C.頂層平面圖

D.屋頂平面圖

E.其他平面圖

10.法的基本特征是法的‘權利義務性和法的（）答案

（）

A.明確公開性

B.國家意志性

C.普遍約束力

D.國家強制性

E.透明性

11.有征用土地審批權的有（）答案（）

A.鄉級人民政府

B.縣級人民政府

C.城市級人民政府

D.省級人民政府

E.國務院

12.客戶的自我形象主要分為3個方面，分別是（）。答

案（）

A.客戶所追求的理想形象

B.他人對自己的評價

C.社會對自己的評價

D.客戶本人對自己的評價

E.經紀人對自己的評價

答案

1：B.C.D.|2：A.C.|3：A.B.C.D.|4：C.D.

E.|5：A.B.D.|6：A.D.|7：A.C.E.|8：A.B.

C.D.|9：A.B.C.D.|10：A.B.C.D.|11：D.E.

I12：A.B.

習題3

1.房地產經紀機構采取矩陣制組織形式的，其缺點主要表現為

（）o

A.對環境變化適應能力差

B.橫向溝通協調較為困難

C.雙重領導，違反了統一指揮原則

D.高層決策遲緩

2.經紀的作用集中表現為經紀在各種社會經濟活動中的溝

通和（）作用。

A.規范

B.中介

C.提升

D.發展

3.房地產經紀人協理享有的權利包括（）。

A.有權不注冊備案

B.有權簽訂經紀合同

C.有權獨立開展經紀業務

D.有權人房地產中介機構

4.在房地產經紀人員職業技能的構成中，供求搭配的技能是

A.使供給方滿意

B.使需求方滿意

C.使供求雙方在某宗房源上達成一致

D.為需求方提供盡量多的房源以供選擇

5.人們在從事各種職業活動的過程中應遵守的思想行為準

則和規范是（）o

A.道德規范

B.道德觀念

C.職業道德

D.社會道德

6.下列選項中，不屬于房地產經紀信息特征的是（）。

A.共享性

B.價值性

C.多維性

D.積累性

7.在房地產紀經人員的職業技能中，供需搭配的技能是（）。

A.使供給方滿意

B.使需求方滿意

C.使供需雙方在某宗（或數宗）房源上達成一致

D.使自己人際溝通技能得到供需雙方的認可

8.經紀活動起源于（）。

A.第一次社會大分

B.第二次社會大分工

C.第三次社會大分工

D.現代市場經濟

9.房地產權利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產贈送給

受贈人，此遺贈書須經（）后才有效。

A.雙方簽字

B.房地產管理部門認可

C.公證機關公證

D.稅務部門征稅

10.下列活動中，存在巨大的經濟風險，并完全由房地產經

紀機構承擔的是（）。

A.居間

B.代理

C.包銷

D.行紀

11.下列建設用地中，不能以劃撥方式取得土地使用權的是

（）o

A.國家機關用地

B.軍事用地

C.經濟適用住房用地

D.高檔寫字樓用地

12.《中華人民共和國刑法》規定，承擔資產評估.法律服務

等職責的'中介組織的人員，嚴重不負責任，出具的證明文件有

重大失實，造成嚴重后果的，處（）,并處或者單處罰金。

A.三年以下有期徒刑或者警告

B.三年以上，五年以下有期徒刑

C.三年以下有期徒刑或者拘役

D.五年以上有期徒刑或者管制

13.季度財務會計報告應于季度終了后（）天內對外提供。

A.6

B.10

C.15

D.30

14.拆遷租賃房屋，被拆遷人與房屋承租人對解除租賃關系

不能達成協議的，拆遷人應當（）。

A.接與房屋承租人協商

B.直接對房屋承租人進行安置

C.對被拆遷人實行房屋產權調換

D.對被拆遷人實行貨幣補償，對房屋承租人實行房屋產權調

換

15.房地產投保時的保險價值評估，可按該房地產（）確

定。

A.投保時的實際價值

B.保險事故發生前的實際價值

C.保險事故發生后的實際價值

口4和8

16.對于同一種資料，有（）。

A.簡單調和平均值》簡單幾何平均值＞簡單算術平均值

B.簡單調和平均值＜簡單幾何平均值＞簡單算術平均值

C.簡單調和平均值＜簡單幾何平均值〈簡單算術平均值＜

P=""＞

D.簡單調和平均值》簡單幾何平均值〈簡單算術平均值＜

p=""＞

17.以出讓方式取得土地使用權的，轉讓房地產時，屬于房

屋建設工程的，應當（）o

A.完成開發投資總額的20%以上

B.完成開發投資總額的25%以上

C.完成開發投資總額的35%以上

D.形成工業用地或者其他建設用地條件

18.組成簡單范疇的房地產市場，必須具備（）。

A.賣方、買方、房地產經紀人

B.賣方、房地產、房地產經紀人

C.賣方、買方、房地產

D.買方、房地產、房地產經紀人

19.房地產測繪的復測周期為（）0

A.5年

B.8年

C.10年

D.及時修測

20.民事法律關系的構成要素是主體、內容和（）。

A.權利

B.客體

C.義務

D.標的

參考答案：

1：C2：B3：D4：C5：C6：B7：C8：C9：C10：C

11、D12、C13、C14、C15、A16、C17、B18、C19、D20、B

習題4

1、在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于

（）o

A.小幅遞增

B.前快后慢

.C.前慢后快

D.吸引需求

答案：A

2、銷售過程中的定金收取工作由（）o

A.銷售人員收取后，統一交給財務人員

B.銷售人員直接收取，財務人員開據收據

C.財務人員直接收取并開據收據

D.銷售人員和財務人員共同收取

答案：C

3、市場細分的要求不包括（）o

A.個別性

B.可測量性

C.盈利性

D.一致性

答案：A

解析：市場細分必須滿足8個方面的要求：

⑴細分內部必須同質或相似。

⑵細分之間必須異質或有別。

⑶細分在購買力和規模等方面必須能夠加以度量。

⑷市場營銷者必須能夠對細分進行有效的促銷和服務。有人

稱此點為可進入或可到達。

⑸細分必須有足夠大的規模以至有盈利潛力。有人稱此為可

盈利性。

⑹細分的數目必須與廠商的營銷能力相匹配。

⑺必須形成吸引細分并為之服務的有效方案。有人稱之為可

行動性。

⑻對市場進行細分的諸維數在識別和確定營銷組合變數時

應當有用。這稱之為可操作性。

4、按照（）來劃分，市場調查分為全面普查和重點調查。

A.調查的側重點

B.選擇調查對象的方式

C.抽樣方法

D.調查所采用的模型

答案：B

5、在推廣費用的制定過程中，（）方法能導致推廣支出

超量或廣告支出不足。

A.量力而行法

B.銷售百分比法

C.追隨法

D.目標任務法

答案：A

解析：推廣費用在制定過程中有很大的難度。以下是常見的

4種方法：

（1）量力而行法。即將推廣預算設定在公司所能負擔的水平

±o此法簡單易行，但完全忽視推廣對銷售量的影響，會導致推

廣支出超量或廣告支出不足。

（2）銷售百分比法。即以特定（當期或預測數）銷售額的百分

比或售價的'一定比率決定推廣預算，是最為常用的方法。此法

有3個優點：

①根據企業的負擔能力而定，就財務而言合理可行；

②考慮到推廣成本、售價與企業利潤之間的關系；

③普遍采納此法可以使競爭趨于穩定。

但此法也有以下不足之處：

①靈活性不夠，在銷量下降時，不能提供推廣費用增加的需

要；

②推廣預算隨著銷量不停波動，對長期規劃造成不利；

③只有經驗基礎，并沒有理論作為支撐，銷售與推廣的因果

關系倒置。

(3)追隨法。即通過留意競爭對方的推廣活動并估計其推廣

費用，然后依行業平均水平來制定預算。此法有以下依據：

①競爭對手的預算代表著智慧的結晶；

②可以避免廣告大戰；

③但僅是主觀感覺而已，并沒有證據來加以證實。

(4)目標任務法。此法最合邏輯，具體實施過程為：明確制

訂一確定實現這些目標所應執行的任務一估計執行這些任務的

成本一計算推廣預算。

6、研究產品構成要素和目標客戶消費使用過程是()的

內容。

A.市場分析方法

B.客戶定位

C.產品定位

D.形象定位

答案：C

7、研究房地產地產市場環境主要采用（）o

A.市場分析方法

B.市場細分方法

C.建筑策劃方法

D.SWOT分析方法

答案：A

8、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于（）個。

A.5

B.6

C.8

D.9

答案：B

9、進行客戶定位的主要方法是（）。

A.市場細分方法

B.市場分析方法

C.SWOT分析方法

D.建筑策劃方法

答案：A

10、最小與最小對策指的是（）o

A.ST對策

B.SW對策

c.wo對策

D.WT對策

答案：D

二、多選題練習（附答案）

1.運用波士頓矩陣法花粉產品類型時考慮的基本因素有

（）o

A.企業實力

B.企業潛力

C.企業規模

D.市場引力

E.市場規模

［答案］A,D

2.競爭導向定價法的具體方式有（）。

A.比較定價法

B.隨行就市定價法

C.主動競爭定價法

D.被動競爭定價法

E.需求差異定價法

［答案］B,C

3.過程定價策略之一的低開高走定價策略一般適用于（）。

A.一些市場競爭趨于平緩的高檔商品房

B.銷售處于宏觀經濟衰退的樓盤

C.項目整體無特別看點的普通樓盤

D.位置不很理想的大型樓盤

E.市場競爭特別激烈的樓盤

［答案］C,D,E

4.廣告媒體計劃人員在選擇媒體種類時應考慮的因素有

A.目標溝通對象的媒體習慣

B.產品特性

C.信息類型

D.成本

E.價值

［答案］A,B,C,D

5.預測房地產廣告溝通效果的主要方法有（）。

A.直接評分

B.組合測試

C.實驗室測試

D.回憶測試

E.識別測試

［答案］A,B,C

6.房地產開發商宜采用直接銷售方式的情況主要有（）。

A.小型房地產開發公司的項目

B.大型房地產開發公司的項目

C.市場為賣方市場的醒目

D.市場為買方市場的醒目

E.樓盤素質優良的項目

［答案］B,C,E

7.在考察房地產銷售人員工作效率時需要考慮的影響因素

有（）。

A.所轄區內的市場潛力

B.所轄區內新房的競爭力

C.廣告強度

D.商品房的具體情況

E.消費者的具體情況

［答案］A,B,C,D

8.房地產營銷控制方法主要有（）。

A.方法控制

B.效率控制

C.贏利能力控制

D.成本控制

E.房地產營銷審計

［答案］B,C,E

9.房地產營銷年度計劃控制的主要工具有（）。

A.銷售額分析

B.銷售費用分析

C.費用/銷售額比分析

D.市場占有率分析

E.客戶滿意度跟蹤

［答案］A,C,D,E

10.門店開設的投資預算包含了可行性研究和估算經營成本

兩項工作，其中經營成本的構成項目包括（）。

A.門店開設的.一次性費用

B.日常支出費用

C.銷售傭金

D.銷售費用

E.營業稅

［答案］A,B

11.房地產經紀機構門店選址的條件有（）o

A.繁華地段

B.確保可持續性經營

C.充足的潛在客戶群體及房源

D.當地居民收入水平高

E.通暢的交通條件和客戶可達性

［答案］B,C,E

12.房地產經紀機構在門店選址時應遵循的原則有（）。

A.追求廣告位醒目

B.追求門面寬闊

C.追求視野開闊

D.追求環境優美

E.追求空間方正適用

［答案］A,B,C,E

13.一個有效的房源信息應當包括的基本要素有（）。

A.業主資料

B.物業狀況

C.市場行情

D.收購條件

E.放盤要求

［答案］A,B,E

14.房地產居間服務應遵循的原則有（）。

A.區別對待

B.平等化

C.珍惜常客

D.階段跟蹤

E.體察客戶的希望

［答案］B,C,E

15.在房源的開拓渠道中，針對小業主房源的開拓渠道主要

有（）。

A.互聯網

B.電話訪問

C.派發宣傳單

D.報紙廣告和路牌廣告

E.銀行

［答案］A,B,C,D

16.客源開拓的方法主要有（）等。

A.門店攬客法

B.廣告攬客法

C.人際關系攬客法

D.會員攬客法

E.推廣攬客法

［答案］A,B,C,D

17.影響房地產居間業務成交的因素主要有（）。

A.房屋產權

B.金融機構的數量

C.房屋本身及周邊配套

D.賣主與房主、買主與租客

E.房地產經紀企業與房地產經紀人

［答案］A,C,D,E

18.房地產經紀人在接受居間業務委托環節要做的工作有

()o

A.客戶調查

B.簽訂委托協議

C.協助檢視房屋

D.鑰匙的處理

E.商談議價

［答案］B,C,D

19.房地產經紀業務中的主要風險有（）。

A.產權糾紛引起的風險

B.操作不規范引起的風險

C.信息欠缺的風險

D.通貨膨脹風險

E.客戶道德風險

［答案］A,B,C,E

20.由于房地產經紀人員操作不規范引起房地產經紀機構風

險的情形有（）。

A.“高報”成交價

B.“低報”成交價

C.亂收費

D.合作同行違約

E.偽造簽名

［答案］A,B,C,E

（二）1.拆遷范圍確定后，拆遷范圍內的單位和個人不得進行的

活動有（）o

A.新建，擴建，改建房屋

B.改變房屋和土地用途

C.買賣房屋

D.租賃房屋

E.裝修房屋

2.工程建設監理中的信息管理的內容有（）o

A.信息流程結構圖，信息目錄表

B.會議制度

C.信息的編碼系統

D.信息的收集，整理及保存制度

E.信息的提供

3.下列屬于質權特征的有（）o

A.具有占有，使用，收益的權利

B.是就質物優先受償的權利

C.標的物只能是動產或財產權利

D.須轉移質物的占有

E.是一種擔保物權

4.依據（行政訴訟法），下列行為中房地產經紀機構可以提起

行政訴訟的有（）o

A.對行政機關做出的罰款決定不服的

B.認為行政機關侵犯其合法經營自主權的

C.認為行政機關頒布的部門規章有失公平的

D.認為行政機關侵犯其財產權的

E.認為符合法定條件申請行政機關頒發執照，行政機關拒絕

頒發的

5.屬于減輕納稅人負擔的措施有（）0

A.減稅

B.免稅

C.規定起征點

D.規定免征額

E.規定加成稅

6.下列建設工程項目中，必須實行工程監理的有（）o

A.國家重點建設工程

B.非成片開發建設的住宅小區工程

C.中型公用事業工程

D.外企在某城市投資建設的'辦公大廈

E.利用國際組織貸款建設的水利樞紐工程

7.國有企業改革中涉及的劃撥土地，經批準可保留劃撥土地

使用權的情況有（）o

A.組建企業集團的

B.國有企業租賃經營的

C.改組為國有獨資公司的

D.非國有企業及國有企業合并后的企業是國有工業企業的

E.國有重點扶持的能源企業改組為公司制企業，但土地用途

不發生改變的

8.下列房屋不得出租的有（）。

A.屬于違章建設的房屋

B.被司法機關查封的房屋

C.未取得房屋權屬證書的房屋

D.其他房屋共有人不同意出租的房屋

E.已購公有住房

9.土地增值稅的扣除項目為（）o

A.取得土地使用權時所支付的金額

B.土地開發成本.費用

C.建房及配套設施的成本.費用，或者舊房及建筑物的評估

價格

D.與轉讓房地產有關的稅金

E.對從事房地產開發的納稅人可按取得土地使用權所支付

的金額和開發土地和新建房及配套設施的成本兩項規定計算的

金額之和，加計10%的扣除

10.房地產開發企業申請辦理《商品房預售許可證》的，應

提交（）等證件及資料。

A.建設工程規劃許可證

B.工程施工合同

C.建設用地規劃許可證

D.企業資質等級證書

E.投入資金達到工程建設總投資的20%以上的證明

n.城市房屋拆遷過程中，拆遷人對被拆遷的（）應依法予

以補償。

A.違章建筑

B.已抵押的房屋

C.產權不明的房屋

D.未超過批準期限的臨時建筑

E.產權有糾紛的房屋

12.下列權利中，屬于財產權的有（）。

A.房屋所有權

B.姓名權

C.土地使用權

D.債權

E.肖像權

13.目前，我國行政賠償以實際損害為主，實際損害包括

（）o

A.人身自由的損害

B.政治權的損害

C.生命健康的損害

D.財產的損害

14.行政訴訟程序是（）o

A.起訴

B.受理

C.裁決

D.審理

E.判決

15.下列屬于房地產轉讓的行為有（）。

A.房地產買賣

B.房地產贈與

C.以房地產抵債

D.房地產抵押

E.因企業被收購，兼并或合并，房地產權屬隨之轉移的

【參考答案】

1：A.B.C.D.|2：A.B.C.D.|3：B.C.D.E.

|4：A.B.D,E.|5：A.B.C.D.

6：A.C.E.|7：C.D.E.|8：A.B.C.D.|9：A.

B.C.D.|10：A.B.D.

11：B.C.D.E.|12：A.C.D.|13：A.C.D.|14：

A.B.D.E.|15：A.B.C,E.|

（三）1.建筑材料的基本性質包括（）。答案（）

A.物理性質

B.化學性質

C.力