建造涂料工程招投標(biāo)主講人：朱國民工程項(xiàng)目招標(biāo)工作

（一）、基本知識1、招投標(biāo)建造涂料工程招投標(biāo).doc2、招標(biāo)人3、投標(biāo)人4、招投標(biāo)相應(yīng)法規(guī)：《工程建設(shè)施工招投標(biāo)管理辦法》和《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》一般招標(biāo)方式

邀請招標(biāo)公開招標(biāo)議標(biāo)兩步招標(biāo)法（三）、工程項(xiàng)目招標(biāo)一般程序準(zhǔn)備階段（由建設(shè)單位或委托的中介機(jī)構(gòu)完成）：招標(biāo)投標(biāo)階段（由招標(biāo)人和投標(biāo)人完成）決標(biāo)成交階段：開標(biāo)——評標(biāo)——中標(biāo)——簽訂合同

（四）、招標(biāo)工作機(jī)構(gòu)的形式

第一種：由招標(biāo)人自行組建，主要由基本建設(shè)部門或項(xiàng)目組的各部門人員臨時抽調(diào)的。（房地產(chǎn)采購居多）第二種：政府主管部門設(shè)立的招標(biāo)小組或招標(biāo)辦公室（政府性采購居多）第三種：招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)（各種采購性質(zhì)都有）（五）、招標(biāo)工作機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成

1、決策人2、專業(yè)技術(shù)人員3、助理人員（六）、資格預(yù)審資料和招標(biāo)文件1、資格預(yù)審2、招標(biāo)文件的主要內(nèi)容：3、投標(biāo)有效期投標(biāo)截止之日到公布中標(biāo)結(jié)果為止，我國的施工招標(biāo)管理辦法中規(guī)定10-30天

（八）、開標(biāo)（揭標(biāo)）

概念：啟封揭曉所有投標(biāo)者提交的投標(biāo)文件。開標(biāo)時間：當(dāng)天或投送標(biāo)書截止時間后2-3天；開標(biāo)地點(diǎn)：由投標(biāo)方?jīng)Q定；開標(biāo)方式：由業(yè)主或其委托單位主持開標(biāo)，可以是公開，限制性或秘密的。秘密開標(biāo)只告訴開標(biāo)名次給投標(biāo)人。無效投標(biāo)：未密封、字跡模糊不清、不符合投標(biāo)文件的相關(guān)規(guī)定和要求、未有法人代表簽字（印章）未加蓋公章、過期送到。

（九）、評標(biāo)1、綜合評分法（打分法）3、合理低標(biāo)價法4、最低價標(biāo)法例子：評標(biāo)方法

工程項(xiàng)目投標(biāo)工作（一）、銷售人員準(zhǔn)備投標(biāo)前需要

注意配合的事項(xiàng)1、確定是否有投標(biāo)保證金并及時處理2、明確投標(biāo)主體單位3、投標(biāo)樣板要求并考慮特殊尺寸、分層的樣板的生產(chǎn)時間和物流時間4、確定投標(biāo)產(chǎn)品的名稱和工藝

5、明白承包的方式（材料供貨或者包工包料）6、投標(biāo)文件的送達(dá)時間和其他要求。7、授權(quán)人準(zhǔn)確的姓名和身份證8、確定投標(biāo)單價9、認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，準(zhǔn)備招標(biāo)答疑工作（二）、投標(biāo)決策

按投標(biāo)性質(zhì)分風(fēng)險標(biāo)和保險標(biāo).按利潤分盈利標(biāo)、保本標(biāo)和虧本標(biāo)等。

1）風(fēng)險標(biāo)：工程難度大，風(fēng)險大，技術(shù)、設(shè)備資金、付款都未解決的問題，但由于企業(yè)人員、隊(duì)伍窩工或利潤豐厚，為了開拓市場，開拓新技術(shù)領(lǐng)域而決定投標(biāo)；2）保險標(biāo)：企業(yè)工程任務(wù)多，利潤豐厚才考慮讓企業(yè)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)時投標(biāo)；

3）保本標(biāo)：企業(yè)無后續(xù)工程，但已經(jīng)出現(xiàn)窩工或占領(lǐng)市場份額，樹立銷售業(yè)績，但必須爭取中標(biāo)，就本項(xiàng)目招標(biāo)的產(chǎn)品企業(yè)又無優(yōu)勢可言，競爭對手又多時采用保本投標(biāo)（又叫薄利標(biāo)）；4)虧損標(biāo)：虧損標(biāo)是一種非常手段，一般不用。企業(yè)出現(xiàn)大量窩工，嚴(yán)重虧損，若中標(biāo)后可以使部分人員和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)起來，減少虧損或者是鞏固市場地位，擠掉競爭對手或是打入?yún)^(qū)域新市場，取得拓展市場的立足點(diǎn)而壓低標(biāo)價。請考慮問題：

投標(biāo)有哪些技巧？一、開標(biāo)前1、不平衡報價2、多方案報價3、突然襲擊法4、低投標(biāo)價法5、聯(lián)保法：聯(lián)合投標(biāo)，無論誰中，都聯(lián)合施工其他方法：(1)摸出其他投標(biāo)單位名稱和主要競爭對手名單。并收集對手在該區(qū)域的以往報價記錄；(2)標(biāo)底(3)讓關(guān)系人叫對手提供材料成本分析后獲取這些信息進(jìn)行準(zhǔn)確的指導(dǎo)報價。(4)供料招標(biāo)時，降低產(chǎn)品平方耗量，保持產(chǎn)品單價來入圍后，通過商務(wù)手段來進(jìn)行調(diào)整。(5)小合同大結(jié)算，通過工程簽證和工程量來增加利潤。(6)對有議標(biāo)的招標(biāo)，先報價確定不被在第一輪時被刷掉，可適當(dāng)報個中間價格，又能確保進(jìn)二輪又不太泄露價格秘密給對手，自身的活動空間較大。(7)準(zhǔn)備兩份價格，一份應(yīng)付一般情況下的適中價格；一份應(yīng)付激烈競爭特殊環(huán)境的替代報價，正常情況下后者低于前者。二、開標(biāo)后1、開標(biāo)獲取其他投標(biāo)人的報價信息。投標(biāo)人利用議標(biāo)談判施展競爭手段，就可以變不利為有利因素，大大提供獲勝機(jī)會。降價的方法：降低利潤、降低管理費(fèi)、降低系數(shù)，制定報價時預(yù)算一個未來降價的系數(shù)。2、補(bǔ)充優(yōu)惠條件縮短工期、提高質(zhì)量、降低付款條件、提供補(bǔ)充物資，提出新工藝和新方案。三、投標(biāo)文件組成1、封面2、目錄3、商務(wù)文件（商務(wù)標(biāo)）4、技術(shù)文件（技術(shù)標(biāo)）

案例：四、投標(biāo)答疑的內(nèi)容答辯主要是在評標(biāo)過程中，評標(biāo)委員會的專家就投標(biāo)文件中的響應(yīng)條款進(jìn)行提問，問題可能是書面的，也可能是開答辯會，答辯內(nèi)容包括商務(wù)和技術(shù)等問題。響應(yīng)不準(zhǔn)確、不清楚、不足、不明白、提供佐證資料，進(jìn)一步明確答復(fù)，存在非實(shí)質(zhì)性偏離等。建筑涂料分項(xiàng)報價制作方法建筑涂料報價的組成報價時需要注意幾個問題：1、承包方式，是包工包料價還是供料價2、漆的顏色，漆的調(diào)色費(fèi)3、施工方式，采用吊籃施工還是架子施工，是否要收取相關(guān)費(fèi)用案例：4、總包配