第頁共頁品牌市場調(diào)研報告(6篇)在如今社會，報告的用處越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，吧品牌市場調(diào)研報告篇一確實有很多內(nèi)衣店老板都做好準備了，可是心理準備下來，三個月是虧的、四個月五個月是虧的，到了第六個月還沒有錢賺，你說該急不該急？我身邊倒是有一個朋友倒是特別的瀟灑，開店到如今三個月每個月都賺錢，而且營業(yè)額是比擬驚人的。筆者好不容易連哄帶騙灌啤酒戴高帽才把她的經(jīng)營秘決問了出來，她總結(jié)了四個字：“多想多做”。每一個行業(yè)、每一個城市、每一家內(nèi)衣店都面對不同的情況，作為內(nèi)衣店的老板不能僅靠著品牌廠商在不知道本地看不看得到的媒體做宣傳以及一年那么幾個促銷活動而被動經(jīng)營，廠家只能是抓市場的大方向，作為終端商自己仍應(yīng)根據(jù)自己當?shù)氐膶嶋H情況、結(jié)合廠家的政策制定經(jīng)營策略，并付諸行動以贏得市常選址：張女士在今年8月份開場籌備開內(nèi)衣店，在此之前，他對本市的市場做了一番調(diào)查，有一個店面令她非常滿意，月租是2500元。那條路比擬小，但卻是比擬重要的一條交通要道，附近有一個菜市嘗四個普通賓館、三個學(xué)校、一個公辦幼兒園、幾幢寫字樓和幾個住宅小區(qū)。同時，在他選中的那個店面旁邊有一家全市最大的女性飾品店，一家銀飾店。在競爭對手方面，同路的有幾家賣女裝的店同時有兼營內(nèi)衣的店，數(shù)量不多而且都是雜牌貨。內(nèi)衣專賣店一家，是某二線品牌的內(nèi)衣店，文胸套裝的價格在120至180元之間，只賣一個牌子的產(chǎn)品，生意比擬清淡。選牌：還是那句話，女怕嫁錯郎，男怕入錯行，開店就怕選錯廠。張女士分析^p說，這里是本市中低檔消費的集中地，那家全市最大的飾品店之所以生意那么紅火，是全市的女性都知道那里的東西最廉價，樂意跑幾非常鐘的路到那里逛。而那家二線品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是沒有調(diào)查清楚那里的消費程度。于是她對幾個文胸套裝主打價位在70至120元之間的品牌進展了選擇，對幾個牌子之間的加盟政策、廠家實力等資料進展了比照，并請懂行的朋友對幾個品牌的產(chǎn)品款式設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)價比做了比擬，最終敲定了加盟“鴻姿情”內(nèi)衣作為主打的形象產(chǎn)品，并在本地的批發(fā)市場進了兩三個較低檔次的產(chǎn)品作為補充。命名：張女士的這個內(nèi)衣店的名字叫“貼心內(nèi)衣店”，為了這個名字她也是花了不少功夫，她認為一個做回頭客為主的店面名字是非常重要的，要讓消費者容易記得而且認可這個名字。她曾在“貼身”和“貼心”這兩個字反復(fù)推敲，最終敲定了“貼心”這個更加有內(nèi)涵的名字。裝修培訓(xùn)：由于鴻姿情品牌內(nèi)衣有提供店面裝修指導(dǎo)和開店培訓(xùn)，因此張女士在這方面并沒有花多大的精力和時間，該品牌當客戶部培訓(xùn)導(dǎo)師對她和她的兩個導(dǎo)購人員進展了產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn),，而且還在她的店內(nèi)當了3天的導(dǎo)購，協(xié)助開業(yè)。宣傳：該品牌廠方提供了五十張貴賓卡給張女士，只要購置該店的產(chǎn)品200元，就可以送一張長期使用的8折貴賓卡。此外，10月20日開店之前，張女士就自己印制了兩種卡片。其中印制了100張vip貴賓7折卡，送給自己所有的親朋好友；另外她又印制了800張限時消費優(yōu)惠卡，消費者只要憑這張卡在11月21日之前到該店都可以享受8折的貴賓優(yōu)惠，在開業(yè)第一周消費滿100元均可免費贈送精巧飾品一個，張女士選擇了本錢為2元的發(fā)夾。印制這些卡片總共花了180元。這800張限時消費卡片由兩名導(dǎo)購員在開業(yè)前三天分發(fā)到了附近幾個單位：四個賓館的效勞小姐和效勞員；幾幢寫字樓的辦公女性；幾個學(xué)校、幼兒園的女性老師；以及幾個住宅小區(qū)女性的居民。開業(yè)：開業(yè)的第一天開場，生意就異常的紅火，附近收到限時消費卡的很多人都到店面來逛，在第一周，張女士的內(nèi)衣店日均營業(yè)額20xx元左右，送出了50個禮品，價值100元。一個月下來總營業(yè)額近4萬元，其中60％左右是拿著這個限時優(yōu)惠卡的，甚至還有拿著幼兒園的老師送的限時卡的家長和小孩一起來逛的。除去工資、店租、水電雜費、宣傳費用、優(yōu)惠的差價等，張女凈賺了近一萬多元，作為一個中等城市的非繁華商業(yè)區(qū)，這個數(shù)字還是比擬驚人的。而隔十來個店面的另外一家二線品牌內(nèi)衣店，怎么也想不通為什么張女士的這家內(nèi)衣店一天有這么多人走進走出的，出來還都有拿著一個品牌形象購物袋。促銷：進入十二月份，圣誕和元旦的銷售旺季到來，廠方提供了二百瓶內(nèi)衣專用洗滌液，凡購置該品牌的產(chǎn)品滿100元都可以送這瓶專用洗滌液。貼心內(nèi)衣店也張燈結(jié)彩，濃重的節(jié)日氣氛吸引了路人的陣陣目光。效勞：這期間，張女士又花了300元印了一千張內(nèi)衣選購和保養(yǎng)知識的單張，并印上了“貼心內(nèi)衣店”的地址和聯(lián)絡(luò)方式，送給每一個走進貼心內(nèi)衣店的消費者，并告訴顧客只要有內(nèi)衣的問題隨時可以打到店里來咨詢。雖然這只是一個紅底黑字的紙，但是消費者拿到了都非常珍惜，細心的起來。甚至有幾個經(jīng)常上網(wǎng)的女孩把這篇知識發(fā)布到了該地區(qū)的網(wǎng)上社區(qū)，并說明是由“貼心內(nèi)衣店”提供的，張女士知道以后，馬上送了她一件漂亮的手機鏈，感謝這位您對她的支持。張女士說：“如今社會瞬息萬變，我必須經(jīng)常學(xué)習(xí)，以更好的效勞于我的顧客。我經(jīng)常上網(wǎng)特別是中華內(nèi)衣網(wǎng)，學(xué)習(xí)更多的知識。像這次印出來的內(nèi)衣選購知識和保養(yǎng)知識就是在上面找下來的。”從限時優(yōu)惠卡、內(nèi)衣洗滌液到內(nèi)衣知識，雖然都是很不值錢的小東西，但這一件件小東西卻牽動了每一個消費者的心，讓消費者在購物的同時體驗到店面的“貼心”效勞。張女士層出不窮的想法總令我們眼前一亮。據(jù)張女士透露，最近她正在籌備開一個網(wǎng)上內(nèi)衣店，通過網(wǎng)絡(luò)的平臺可以與消費者進展更深度的交流，理解消費者的需求，才能經(jīng)營好自己的內(nèi)衣店。內(nèi)衣店要開幾個月才能賺錢？專家、廠商、消費者都不能下定論，唯一能下定論的人就是老板你自己了。品牌市場調(diào)研報告篇二1.我國體育品牌開展的現(xiàn)狀分析^p體育用品行業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)的重要組成局部，是目前我國最先開展，歷史最為長遠，最為成熟的一個區(qū)域，也是體育產(chǎn)業(yè)中競爭最為劇烈的一個行業(yè)。近幾年來我國的體育用品行業(yè)得到迅猛開展，全國居民用于體育用品的支出已經(jīng)位于日常根本生活消費之外重要消費支出的第六位，全國體育用品行業(yè)總產(chǎn)值更是以每年493億元的規(guī)模增長，目前我國體育用品的年銷售額為300年～400億元。中國體育用品消費從地域分布來看，20世紀90年代以來多集中在京津、滬閩、粵三地，尤其是福建和廣東地區(qū)，體育用品消費廠家更為密集。目前我國體育用品企業(yè)已超過400萬家，中國的體育市場出現(xiàn)了空前的繁榮景象，國內(nèi)自主體育品牌之間的競爭越來越劇烈。2.我國體育品牌開展存在的問題(1)我國的體育用品科技含量相對較低。我國體育用品企業(yè)大多消費技術(shù)落后，研發(fā)處于兼容并蓄的模擬階段，更缺乏專業(yè)運動領(lǐng)域的作為。在我國消費企業(yè)中，“重消費”、“輕研發(fā)”的現(xiàn)象還非常普遍，絕大多數(shù)企業(yè)沒有自己的研發(fā)隊伍，缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)，缺乏把傳統(tǒng)產(chǎn)品不斷晉級換代的前瞻意識，缺乏對國內(nèi)外市場信息的掌握和將來走向的準確判斷。企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)的重視程度不夠，資金投入缺乏，直接導(dǎo)致消費出來的體育用品檔次、科技含量、產(chǎn)品附加值低，抗風(fēng)險才能較差，不具備參與國際市場的競爭才能。因此，不利于我國體育品牌的長足開展。(2)我國體育產(chǎn)品缺乏品牌文化。品牌文化就是指通過建立一種明晰的品牌，這種忠誠度是將物質(zhì)與精神高度合一的境界，人物合一是對品牌文化的總結(jié)。它代表了某一種人群的生活方式、價值觀和個性。品牌文化其實是一種價值觀、一種生活方式和習(xí)慣，它的魅力就在于它不僅僅提供給消費者產(chǎn)品或效勞，而且?guī)椭M者去實現(xiàn)他們的夢想。我國體育品牌將文化作為品牌戰(zhàn)略切入點的企業(yè)較少，很少從高端理解品牌或者從文化的宏觀視角塑造品牌，所以說我國的體育品牌缺乏文化根基作支撐。(3)市場發(fā)育較低，行業(yè)競爭不標準。近年來，市場的活潑對體育品牌的流通起到了積極作用，短時間內(nèi)過多過濫的以盈利為目的的展銷活動造成了無序的競爭，也給大量質(zhì)量低下的偽劣產(chǎn)品提供了生存的條件。我國對體育品牌業(yè)的標準化工作由于種種原因一直處于滯后狀態(tài)。因此，必須通過經(jīng)濟和法律的手段，加強技術(shù)等級標準審查、企業(yè)計量標準審查、企業(yè)質(zhì)量管理審查等，限制那些檢測設(shè)備不完善、無標消費、缺乏有效的質(zhì)量保證的產(chǎn)品投產(chǎn)和銷售。安踏〔中國〕是一家中外合資并且是國內(nèi)最大的集消費制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，由安踏(福建)鞋業(yè)、北京安踏東方體育用品、安踏(____)國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成。集團公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)創(chuàng)立于1991年，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市陳埭鎮(zhèn)。十多年來，秉成“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實地”的經(jīng)營理念，于爭創(chuàng)中華民族產(chǎn)業(yè)品牌的激情，經(jīng)過全體安踏人的不懈努力，安踏集團已從一個地區(qū)性的運動鞋消費型企業(yè)，開展成為全國性的營銷導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團。目前安踏集團擁有員工5000多人，廠房建筑面積達12多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年消費各類休閑運動鞋達500多萬。安踏主要產(chǎn)品是運動服，運動鞋以及其他的配件，安踏公司采用垂直整合業(yè)務(wù)形式，即設(shè)計、開發(fā)、制造及營銷運動服飾，包括為專業(yè)運發(fā)動及群眾設(shè)計的“安踏”品牌運動鞋類及服裝。在市場控制力方面，安踏在全國各地設(shè)立分銷商，各分銷商自行或委聘第三方零售運營商(均須獲得安踏公司批準)管理零散于中國內(nèi)地的受權(quán)安踏零售店鋪網(wǎng)絡(luò)。所有安踏零售店鋪均以“安踏”品牌名稱經(jīng)營，商店格局一致，并只出售安踏產(chǎn)品。經(jīng)過10多年的積累，安踏公司在體育用品設(shè)計、消費、營銷、銷售管理等方面，已具備了較為豐富的經(jīng)歷。有鑒于中國體育用品市場已進入快速增長時期，且城鄉(xiāng)二元消費構(gòu)造的差距日漸明晰，安踏公司開場向新的商業(yè)形式轉(zhuǎn)型。研究目的：本次的調(diào)查研究是為了進一步認識安踏這個家喻戶曉的品牌的經(jīng)營策略，如何打造成為中國運動鞋品牌的老大，產(chǎn)品存在哪些優(yōu)勢，優(yōu)勢分析^p，從而進一步定位產(chǎn)品，找到在重慶的目的市場，施行營銷策略。1.安踏品牌市場營銷環(huán)境〔1〕宏觀環(huán)境分析^p，福建政府下發(fā)關(guān)于加快開展體育行業(yè)的施行意見，福建采取依稀類措施加快體育場也開展，李政道2023年體育產(chǎn)業(yè)占福建gdp的4%以上，將福建打造為最具國際影響力的如今體育用品制造基地。安踏作為福建的最大的運動品牌，這對其開展提供了很好的開展契機。隨著人們的生活程度的不斷進步，對安康意識也逐步進步，那么對體育用品的需求日益增加，對運動服飾需要也進一步增加。〔2〕微觀環(huán)境分析^p，安踏在國內(nèi)創(chuàng)立了體育用品第一家運動科學(xué)實驗室，先后推出了雙重減震技術(shù)，吸濕汗技術(shù)和三防功能，目前安踏擁有三十項專利，安踏的科技研發(fā)實力已成為國內(nèi)領(lǐng)先地位。2.競爭者分析^p2023年3月，運動服市場十位品牌市場綜合占有率合計為74.9%，品牌集中度相對較高，耐克和阿迪達斯繼續(xù)占據(jù)第一第二的位置，市場綜合占有率超過20%，第三位kappa的市場綜合占有率為9%，第四位李寧為8.42%，第五位至十位依次是喬丹、361度，彪馬，安踏，匡威。世界運動鞋品牌前十強排名：美國的耐克、英國的銳步、德國的阿迪達斯、德國的彪馬、意大利斐樂、____的美津濃、英國茵寶、意大利的卡帕、意大利的樂途。以下為九大最受大學(xué)生歡送的運動品牌：耐克、阿迪達斯、安踏、李寧、彪馬、kappa、茵寶、nbnewbalance、迪亞多納。安踏主要受國外的耐克，阿迪達斯等沖擊，在國內(nèi)主要是李寧的競爭，同時還有些同樣在興起的特步，匹克等運動品牌的競爭。其中李寧是安踏的主要競爭對手，該品牌在理論與探究中形成了一套合適自身的戰(zhàn)略規(guī)劃形式和管理體系，使公司運作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速，李寧正在建立以erp為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計，供給鏈，渠道，零售等資，開展電子商務(wù)進一步提升效率和效勞形象，該品牌主要得益于李寧的宏大號召力，具有民族凝聚力。3、消費者分析^p運動裝讓人穿著舒適，陽光，因此消費者對運動鞋的需求高，消費運動鞋的頻率相當高，這對安踏的銷售也是一種促進。購鞋群體分析^p：安踏產(chǎn)品以性價比高著稱，對于低收入和學(xué)生群體有很大的吸引力。而高收入消費額者更傾向于購置國外運動品牌。購置原因分析^p：〔1〕按消費收入分析^p，1000元以下人群購置的因素是：產(chǎn)品質(zhì)量34%，款式27%，價格21%，3000-4999元因素是款式32%，質(zhì)量24%，品牌24%〔2〕按年齡層分析^p，小年齡的消費者對鞋子的款式，品牌很重要。大年齡段的對鞋子的質(zhì)量，舒適度看重。〔3〕求名，購置安踏是一種表現(xiàn)自我，滿足自己的自尊心，同時也減少了購置的風(fēng)險，時間。〔4〕求廉價，安踏品牌一價格低廉為主導(dǎo)，這使消費者對價格因素有了很大的保證，更加傾向于購置安踏。購置渠道分析^p：主要方式是在專賣店里購置，網(wǎng)購，商場。優(yōu)勢分析^p〔s〕1、自從2023年安踏第一家專賣店開設(shè)以來。目前全國共有4000多家網(wǎng)點，已經(jīng)形成以專賣店為主題地專賣體系。在一類市場，特別是南方地區(qū)，已經(jīng)有局部的旗艦店和數(shù)量較多的特a店，不僅較大的提升了品牌的形象，還帶來了很好的效應(yīng)。二三級市場安踏進入較早，網(wǎng)點覆蓋面廣，支撐起了很大的銷售額。2、在國眾多，中高檔品牌店中，安踏比特步。361仍有較強的優(yōu)勢，安踏已經(jīng)從品牌代言過度轉(zhuǎn)向產(chǎn)品代言，并獲得了良好的市場反響。3、安踏產(chǎn)品市場定位較符合目前國內(nèi)開展程度，合適大多數(shù)消費者的購置需求和價格承受才能，防止了和國際品牌的正面沖突。優(yōu)勢分析^p〔w〕1、目前安踏網(wǎng)點較多，但仍存在很多的低檔劣質(zhì)的網(wǎng)店，終端問題比擬嚴重網(wǎng)點開發(fā)前缺乏必要的網(wǎng)點規(guī)劃，終端質(zhì)量良莠不齊，且零售商經(jīng)營管理。品牌操作意識薄弱。一級市場在主要商圈地網(wǎng)點布局還沒到位。相比擬李寧而言終端質(zhì)量仍有很大的差距，在東南區(qū)域幾個分公司反映出一個現(xiàn)象，個別經(jīng)銷商的意識比擬麻木，經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變不到位。導(dǎo)致對自己現(xiàn)狀過于自信樂觀，有可能在在其他品牌的.強力沖擊下走下坡路。分公司及零售商的庫存管理不力：翻涌在庫存的管理、控制不當，老庫存偏多且處理不及時。在單店出現(xiàn)單色單碼鞋現(xiàn)象嚴重，嚴重阻礙了零售網(wǎng)點正常的貨品銷售；有些單店產(chǎn)品單調(diào)，店堂產(chǎn)品色款單一，許多店堂通常只有白、藍色產(chǎn)品，致使整個店堂無活力、單調(diào)，失去消費者對進店購物地興趣2、公司產(chǎn)品在款式、花色上雖在不斷變化，但沒有形成自有知識產(chǎn)權(quán)的搞科技含量產(chǎn)品，在新材料的應(yīng)用上也較欠缺。產(chǎn)品質(zhì)量問題明顯增多。產(chǎn)品上市時間不夠及時，不能很好的搶占時間先機；供貨周期太長不利于快速反映市場需求，不僅流失了局部消費者，還造成銷售額的損失。3、除東南幾個分公司外，其他分公司在正規(guī)化運作方面的進度緩慢，市場管理、效勞才能存在很大的缺乏。局部分公司管理還停留在創(chuàng)業(yè)初始階段，用人為親現(xiàn)象嚴重，人員整體素質(zhì)亟待進步。有的分公司過分著重于在自營零售網(wǎng)點管理上，忽略了區(qū)域客戶的經(jīng)營管理，早場自營網(wǎng)點于客戶網(wǎng)點形成較大的反差，不利于市場整體協(xié)同開展。1、08北京運動會的成功舉辦以及中國運發(fā)動獲得了可喜的成績，使國人的視線又落在了運動產(chǎn)業(yè)上。2、運動服裝在國內(nèi)承受程度越來越高，已經(jīng)成為人民生活著裝的一局部。而安踏有著較為哦啊、完善的銷售渠道和固定的消費群體，如能加大服裝類的產(chǎn)品的研發(fā)比可能占有較高的市場份額。3、目前一類市場已經(jīng)有相當規(guī)模、數(shù)量的旗艦店和a特店，她們是的市場帶動效益逐漸明顯，只要進展很好的網(wǎng)點規(guī)劃以及終端質(zhì)量的本質(zhì)性的提升，就能獲得更大市場份額。4、借助總公司決勝終端的良好環(huán)境，在總公司地支持下進一步完善自身內(nèi)部的管理。提升品牌操作經(jīng)歷，進而進步市場占有率。威脅〔t〕1、競爭對手的強力沖擊：李寧現(xiàn)繼續(xù)加大在一類市場開旗艦店，在二三級市場開拓給更大的支持政策。2、特步，別克。德爾惠等產(chǎn)品的推陳出新，低價位產(chǎn)品充滿市場，有可能影響安踏經(jīng)銷商的穩(wěn)定性。3、國內(nèi)的幾大專業(yè)體育用品銷售相繼加大對市場競爭的投入。4、在北方的威脅更加突出：a、安踏和同類的產(chǎn)品的差異性越來越小，有可能造成市場同化，使產(chǎn)品的認知度降低。b、零銷商的零銷的利潤低，價格的下降空間有限，假設(shè)對手采取大的降價必然影響到安踏的銷售。c、安踏的局部分公司經(jīng)銷商體系已經(jīng)老化，沒有經(jīng)營的骨干，沒有凝聚力，根本喪失了進一步占領(lǐng)市場的才能。安踏的品牌營銷這幾年，安踏做的風(fēng)聲水起，連續(xù)七年蟬聯(lián)中國運動鞋市場占有率第一，2023年，營業(yè)收入增長1.5倍，安踏專賣店數(shù)量逼近5000間，同時成功上市，2023上半年，借助全民奧運熱潮，半年營業(yè)收入達22億，增幅達52.3%。2023年，安踏曾窺覷休閑服飾業(yè)務(wù)，簽約娛樂明星代言帆布鞋和休閑伺候，但沒多久，安踏就放棄了這個嘗試。丁志忠成認：“我們做帆布鞋包括請娛樂明星代言雖然沒有賠錢，但是在戰(zhàn)略上有點失策。我們既然選定了做體育用品，我們就一定要有選擇和堅持。”丁志忠所說的；“有選擇有堅持。”指的就是籃球鞋這一塊市場。籃球鞋和全能運動鞋是運動鞋類中最重要，最大的兩個產(chǎn)品類別。安踏的目的細分市場——中檔市場，安踏的品牌定位是休閑運動，因此面向的對象為廣闊熱愛運動的群體，在進展品牌宣傳時嚴密和籃球聯(lián)絡(luò)在一起，請著名的籃球明星代言。以廉價為主導(dǎo)的品牌，將產(chǎn)品定位在中低收入的群眾和學(xué)生兩個市場。產(chǎn)品的理念是永不止步，給消費者留下一個很好的心里烙印。產(chǎn)品主要集中定位在二三線城市。在追隨中尋找時機的營銷策略談及中國外鄉(xiāng)的體育運動品牌，不能不提及李寧。一直以來，在中國市場上，運動品牌被分為了三個梯隊：以耐克和阿迪達斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。一線品牌和二線品牌之間，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。其實，早年安踏一直是李寧最嚴密的跟隨者。1999年的時候，李寧推出了"我運動、我存在"的口號，聘請瞿穎作為其形象代言人。同年，安踏公司高價聘請了當時正紅的乒乓球國手孔令輝作為其形象代言，推出了"我選擇、我喜歡"的口號。因為瞿穎屬于時尚型的明星，和運動相距甚遠，無論是在知名度方面，還是在其所代表的運動精神，以及與所代言產(chǎn)品的契合度方面，瞿穎和孔令輝都沒有可比性。"我選擇、我喜歡"的口號，較"我運動、我存在"而言，在可記憶性方面，前者都無疑優(yōu)于后者。安踏運動鞋因此一炮走紅，一舉贏得了前所未有的品牌知名度。正是李寧這一次戰(zhàn)略失誤，給了安踏一次跟進和攻擊的時機，安踏開場在中低端市場蠶食李寧的市場份額。安踏，這個早年沒有被李寧放在眼里的跟隨者，如今已經(jīng)成了一個可怕的競爭對手。而從2023年開場，當丁志忠發(fā)現(xiàn)安踏產(chǎn)品的銷量和市場占有率都開場逐漸逼近李寧時，他已經(jīng)開場不再滿足于現(xiàn)狀了：人們開場發(fā)現(xiàn)，安踏開場頻頻出擊各大體育賽事。品牌市場調(diào)研報告篇三一汽群眾的四個轎車品牌知名度排名依次為奧迪、寶來、捷達、高爾夫。在汽車領(lǐng)域，群眾作為世界頂級汽車制造商之一，有著嚴格而完善的質(zhì)量控制體系，進入中國市場有超過20年的歷史，憑借平安可靠的汽車產(chǎn)品群眾汽車公司經(jīng)營汽車產(chǎn)品占主要地位，是一個在全世界許多國家都有汽車活動的跨車汽車集團。在全球各地都有著良好的口碑，也贏得了中國消費者的信賴。相信群眾在中國這一塊市場中會有更好的表現(xiàn)。群眾汽車品牌歷史、群眾對一汽群眾汽車品牌評價群眾汽車在中國的開展前景1.群眾汽車品牌歷史世界十大汽車公司之一，創(chuàng)立于1938年德國的沃爾斯堡，創(chuàng)始人是世界著名的汽車設(shè)計大師波爾舍。群眾汽車公司經(jīng)營汽車產(chǎn)品占主要地位，是一個在全世界許多國家都有汽車活動的跨車汽車集團。群眾汽車顧名思義是為群眾消費的汽車。1934年1月17日，波爾舍向德國政府提出一份為群眾設(shè)計消費汽車的建議書。隨之，建議被批準，后來由波爾舍組建了一個由34萬人入股的群眾汽車股份公司，年產(chǎn)量為100萬輛。群眾汽車公司總部曾遷往柏林，如今仍在沃爾斯堡，現(xiàn)有雇員26.5萬人。在全世界有13家消費性子公司，海外有7個銷售公司，23個其他公司。國內(nèi)子公司主要是群眾和奧迪公司，國外有西班牙、墨西哥、斯柯達、桑塔納、帕薩特、柯拉多、奧迪、奧迪科貝等。整個汽車集團產(chǎn)銷才能在300萬輛在右。2.—汽群眾汽車品牌評價汽車領(lǐng)域，群眾作為世界頂級汽車制造商之一，有著嚴格而完善的質(zhì)量控制體系，在全球各地都有著良好的口碑，進入中國市場有超過20年的歷史，憑借平安可靠的汽車產(chǎn)品贏得了中國消費者的信賴。三年前，一汽-群眾開國內(nèi)汽車制造企業(yè)之先河，率先投放了中國第一輛柴油轎車捷達，并陸續(xù)投放了寶來、奧迪、高爾夫，獲得了良好的銷售業(yè)績，并且贏得了顯著的社會效益。在提倡節(jié)約型社會的今天，柴油轎車逾發(fā)受到廣闊用戶的鐘愛。那么群眾對一汽群眾的各款轎車品牌又是如何對待的呢？通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一汽群眾的四個轎車品牌知名度排名依次為奧迪、寶來、捷達、高爾夫。在所有參與調(diào)查的998個人當中，知道奧迪品牌的有8人，所占比例為88.88%；知道捷達的有854人，所占比例為85.57%；知道寶來的有810人，所占比例為81.16%；知道高爾夫的有729人，所占比例為73.05%。而且和國內(nèi)其他汽車品牌知名度比擬，奧迪，捷達的品牌知名度排名皆名列前茅，同時寶來和高爾夫知名度排名中上，由此可見一汽群眾轎車的四款轎車品牌在群眾心目中的知名度較高。在調(diào)查中同時又對一汽群眾的這四個轎車品牌的品牌、質(zhì)量、價格、售后效勞、性能、媒體宣傳這6項指標分別進展了打分評價。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，奧迪在這六項指標的評價中都排名第一位，排名第二的是寶來，高爾夫在品牌、質(zhì)量，價格三個指標評價上略高于捷達，但是在性能和媒體宣傳兩個指標的評價上卻低于捷達。奧迪自20xx年在中國上市以來，已經(jīng)確立了它在國內(nèi)高檔b級車市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。全新奧迪a4采用了奧迪家族最新標志性的前臉設(shè)計，并提供了豐富的豪華裝備選擇，把奧迪“科技領(lǐng)先”的理念和人文關(guān)心表達得淋漓盡致，并使全新奧迪的駕馭體驗到達了一個新的境界。同時根據(jù)國際權(quán)威汽車消費調(diào)查公司發(fā)布的20xx年中國汽車銷售效勞用戶滿意度調(diào)查顯示，奧迪品牌憑借總分818分的優(yōu)異成績獲得第一名，遠遠高于汽車行業(yè)803分的平均程度。這一榮譽的獲得使得奧迪“同一星球、同一奧迪、同一品質(zhì)”的理念進一步在中國廣為傳播。因此憑借其優(yōu)秀的品牌形象，良好的質(zhì)量，合理的價格、完善的售后效勞、卓越的性能以及大力的媒體宣傳活動，一汽-群眾奧迪品牌完全有信心繼續(xù)保持在一汽轎車品牌乃至國內(nèi)豪華車市場上的領(lǐng)先地位。寶來的造型設(shè)計自然流暢、曲線平滑、結(jié)實飽滿，給人一種蓄勢待發(fā)的感覺。強勁的動力使寶來具備了跑車的速度感，而且寶來在設(shè)計上打破了以“大尺寸”和“乘坐者”為重點的傳統(tǒng)觀念，反以駕駛者作為產(chǎn)品開發(fā)的核心，強調(diào)了駕駛的樂趣。它可以滿足希望轎車技術(shù)含量高，性能和質(zhì)量可靠，方便體面，喜歡自己駕駛的用戶群體的需求。因此其各項評價指標的得分緊隨奧迪之后，綜合各項指標排名群眾轎車品牌第二位。被譽為“世界經(jīng)典”的高爾夫轎車。高爾夫轎車在全球轎車市場獲得了宏大的成功，被公認為世界兩廂轎車的翹楚之作。自一汽-群眾消費的高爾夫轎車投放中國市場以來，憑借嚴格的質(zhì)量控制，澎湃的動力輸出、靈秀的操控性能，流暢的外形設(shè)計以及充滿個性化的裝備贏得了消費者的廣泛認可，并成為了開拓中國兩廂轎車市場的旗幟性產(chǎn)品，日益散發(fā)出其“世界經(jīng)典”的迷人魅力。但是其在各項指標上較之奧迪和寶來有一定的差距，所以綜合各項指標排名群眾轎車品牌第三位。92年第1輛國產(chǎn)捷達在長春誕生，開場了輝煌的歷程。96年創(chuàng)造了60萬公里無大修的奇跡，多年來捷達將可信賴的轎車形象深深的印在消費者心中，屢次獲得國內(nèi)單一品牌的銷售冠軍。04年3月25日，全新捷達上市，傳承了動力強、油耗低、皮實耐用等優(yōu)異的質(zhì)量與性能，外觀更加協(xié)調(diào)，整體印象大氣陽剛和現(xiàn)代感，加上可信賴的品質(zhì)和完善的效勞體系，新捷達再次創(chuàng)造了銷售的奇跡。雖然捷達造就了如此的輝煌，而且在國內(nèi)享有很高的知名度，但是其中低端轎車的定位使之的各項指標較之一汽群眾的其他轎車品牌有一些差距，所以綜合各項指標排名群眾轎車品牌第四位。通過調(diào)查分析^p不難看出，群眾汽車已經(jīng)在中國有了很大的市場。3.群眾汽車在中國的開展前景群眾在中國20多年一直和一汽、上汽合資開展中國的轎車事業(yè)，今年政府提出自主創(chuàng)新，群眾在某些場合受到很多質(zhì)疑，針對這種情況，群眾汽車集團中國執(zhí)行副總裁張綏新說，目前提出來的自主創(chuàng)新是完全正確的決策，也是中國將來進一步開展不可防止的一步，即經(jīng)濟從目前粗放的大批資投入型轉(zhuǎn)向更高的開展階段，通過技術(shù)更新，在全世界經(jīng)濟價值鏈里面獲得更高的位置。我們一直認為群眾汽車是一個中國企業(yè)，我們把中國的事情看成是自己的事情，也在積極推進自主創(chuàng)新的工作。別人指責(zé)我們做的慢也好，但是做任何事情都有一個規(guī)律，要搞自主創(chuàng)新，開發(fā)一個新的車型，首先需要很大的投入，其次需要培養(yǎng)人才，第三需要足夠的時間積累經(jīng)歷。如今帕薩特領(lǐng)馭投放市場非常成功，是一個很好的范例。它不僅保證擁有群眾汽車應(yīng)該具備的各種品質(zhì)，而且也受到中國市場消費者的歡送。群眾汽車日前宣布其旗艦產(chǎn)品—輝騰〔thephaeton〕最新的20xx年款也已經(jīng)被全線引入中國，包括w12、v8、v6三款車型。輝騰聚集群眾汽車多年的造車經(jīng)歷和現(xiàn)代尖端技術(shù)，交融德國歷史悠遠的精純手工技藝，成為手工工藝與現(xiàn)代科技交相輝映的完美頂級豪華車。20xx款輝騰在操控性、舒適性、平安性方面都到達了更高的程度，充分滿足中國消費者的需求，將在中國頂級豪華轎車市場保持領(lǐng)先地位。一系列的努力，可見群眾非常重視在中國市場的開展，我們期待著群眾在中國能有更好的開展。品牌市場調(diào)研報告篇四在這一年的時間里，本人通過調(diào)查積累了大量的市場一手原始數(shù)據(jù)和不同類別服裝的經(jīng)營狀況資料，主要目的是為了與各地服裝商場建立良好的長期合作關(guān)系。理解整個重慶市場經(jīng)營品牌女裝的運營形式，從而進步自己的銷售額。本人對重慶市內(nèi)10家商場的品牌女裝進展了深化的調(diào)查。這10家商場分別為重慶百貨、北城天街購物中心、新世紀百貨、新世界百貨、茂業(yè)百貨、____城、大都會、百盛購物中心、王府井百貨、美美百貨。這些商場覆蓋了重慶東、南、西、北四個區(qū)域的商場，而且其消費層次從年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比擬廣泛，在重慶的中高檔服裝消費領(lǐng)域有一定的代表性。本人通過深訪、實地考察、調(diào)查問卷、訪問等方法相結(jié)合的方式，對重慶具有代表性的商場做定期跟蹤調(diào)查已近一年的時間。所調(diào)查的內(nèi)容涉及了商場服裝整體銷售、各類服裝品牌運營、商場和商圈消費者定位構(gòu)成及其消費情況等各個方面。20xx年5月1日至20xx年5月1日1、女裝品牌根本情況〔1〕品牌數(shù)量及來地此次調(diào)查的10家商場中，共有女裝品牌481個，分別來自18個不同的地區(qū)(品牌來地以各品牌在國內(nèi)及代理商營銷總部的所在地為統(tǒng)計標準)。在481個品牌中，北京的品牌最多，到達了169個，市場覆蓋率為35.1%；廣東的品牌150個，市場覆蓋率為31.2%，位居第二；上海的品牌排在第三位，品牌數(shù)量94個，市場覆蓋率為19.5%；浙江的品牌10個，以3.5%的市場覆蓋率排在了第四位；天津的品牌數(shù)量11個，市場覆蓋率為2.3%，排在第五位；福建的品牌9個，以1.9%的市場覆蓋率排在了第六位；遼寧的品牌那么以7個品牌，1.5%的市場覆蓋率排在了第七位；江蘇的品牌排在第八位，其品牌數(shù)為6個，市場覆蓋率為1.2%；山東的品牌排在第九位，品牌數(shù)量5個，市場覆蓋率1%；湖北的品牌3個，市場覆蓋率為0.6%，排在了第十位；黑龍江、河北和河南等8個地區(qū)的品牌總體數(shù)量為10個，這幾個地區(qū)品牌在重慶的整體市場覆蓋率為2.1%。從重慶市場品牌女裝來地的統(tǒng)計來看，不難看出重慶市場品牌女裝雖然來地數(shù)量不多，但是各地的品牌數(shù)量有很大的差距，在異地品牌中排在第二位的廣東品牌數(shù)量和排在第三位的上海品牌數(shù)量相差就到達了56個品牌，這個差距數(shù)幾乎到達了其余異地品牌的整體數(shù)量。另外，重慶市場中北京、廣東和上海三地的品牌總數(shù)量占據(jù)了重慶市場女裝品牌總數(shù)的85.8%。這一數(shù)據(jù)從某種層面上來說也可以反映出重慶市場品牌女裝的品牌來地的集聚效應(yīng)是很高的。經(jīng)過本人從品牌產(chǎn)品款式、風(fēng)格、時尚性、目的消費群體年齡等層面對這三地品牌整體的分析^p、比照發(fā)現(xiàn)，重慶的女裝品牌主要以成熟女性為主、產(chǎn)品偏向職業(yè)裝；上海的服裝以國外引進品牌居多，休閑裝的比重較大，目的群體多以年輕的女性為主；廣東的品牌以時尚、個性和休閑為主。〔2〕單一品牌商場覆蓋率從整體的調(diào)查統(tǒng)計表中可以看出，在481個品牌女裝中，商場覆蓋率在50%以上的品牌數(shù)量僅為11個，只占了整個品牌數(shù)量的2%左右，而進駐一家商場，商場覆蓋率為6%的品牌女裝數(shù)量卻高達264個，占品牌總數(shù)的54%以上。由此可見，重慶市場品牌女裝的商場覆蓋率相差很大，大局部品牌的商場覆蓋率都很低。從品牌女裝的品牌來地方面來分析^p，商場覆蓋率在50%以上的11個品牌中，重慶的品牌數(shù)量最多，到達4個，分別為：藍地、賽絲特、玫而美、郎姿；天津的品牌為3個，排在第二，分別為：only、veromoda、柯利亞諾；上海的品牌2個，排在第三，分別為：埃斯普利特、艾格；福建和廣東的品牌各一個，排在第四，品牌為：福建的寶姿、廣東的天意。這11個品牌的覆蓋率排序的詳細情況為：only進駐了14家商場，覆蓋率為83%，排在第一位；veromoda和藍地兩個品牌均進駐了13家商場，覆蓋率同為77%，排在第二位；賽絲特的商場覆蓋率為65%，進駐了11家商場，位居第三；玫而美和埃斯普利特兩個品牌的商場覆蓋率均為59%，分別進駐了10家商場，排在第四；艾格、郎姿、寶姿、柯利亞諾和天意這5個品牌的商場覆蓋率為53%，進駐了9家商場，排在第五。經(jīng)過本人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這11個品牌中有90%的品牌產(chǎn)品風(fēng)格為價格中檔程度的休閑裝和商務(wù)裝。在這里需要加以說明的是，本次品牌來地統(tǒng)計是以各品牌在國內(nèi)(或總代理商)營銷總部所在地為標準統(tǒng)計的，而像only、veromoda等品牌其實是國外的服裝品牌。這種現(xiàn)象說明，國外的休閑裝品牌在國內(nèi)有很高的認可度。另外，雖然廣東的品牌比重很大，但是商場覆蓋率在50%以上的只有天意一個品牌。〔3〕商場的品牌擁有量和本報以前對重慶市場其他品類的服裝數(shù)量相比，各商場中品牌女裝的擁有量是最多的，平均每家商場的品牌數(shù)量在65個左右。詳細情況為：重慶百貨68個、北城天街購物中心26個、新世紀百貨75個、新世界百貨31個、茂業(yè)百貨72個、____城12個、大都會78個、百盛購物中心25、王府井百貨32、美美百貨62個。通過調(diào)查結(jié)果分析^p我們可以發(fā)現(xiàn)，重慶的大局部商場還是比擬偏愛異地的品牌女裝，另外，我們也可以發(fā)現(xiàn)異地的品牌女裝在商場產(chǎn)品定位較高和消費者年輕化的商場比擬活潑。2、商場對女裝的.經(jīng)營〔1〕商場對女裝的分類調(diào)查結(jié)果顯示，重慶商場的品牌女裝是商場各類服裝中占據(jù)比重最大的一個類別。首先從女裝的數(shù)量上來看，本次調(diào)查的這10家商場品牌女裝數(shù)量到達了481個，而其他品類中最多的為品牌男裝的數(shù)量，其數(shù)量為236個。其次，從商場分配給各類服裝的面積上來看，品牌女裝的面積也要大于其他的服裝品類。本次調(diào)查的10家商場分配給女裝的樓層數(shù)平均值在1.5層，像茂業(yè)百貨有兩層半的區(qū)域都在經(jīng)營女裝。而其他品類中面積最大的品牌男裝其樓層層數(shù)的平均值那么在一整層，有的商場甚至不到一整層。另外，就重慶市商業(yè)信息中心發(fā)布的各品類服裝年銷售數(shù)據(jù)信息也可以看出，品牌女裝的銷售額和銷售量都是商場中占據(jù)比重最大的一個類別。20xx年度品牌女裝的銷售額占7類服裝銷售總額的65.36%，共售出707萬件(套)女裝，實現(xiàn)銷售額26.4億元。而在其他類別的服裝中，銷售額比重最大是羊絨衫，其所占比例為9.63%。銷售量最大的是童裝，20xx年總計銷售了183.7萬件(套)。對于占據(jù)了重慶服裝市場最大比重的女裝來說，商場給予了女裝足夠的空間。但是經(jīng)過本報實地調(diào)查和比照發(fā)現(xiàn)，假如從商場對女裝的經(jīng)營角度來看，各商場都存在著一個一樣的問題———女裝分類混亂、區(qū)域劃分不明顯。對于這種現(xiàn)象是我們以前對其他品類服裝做調(diào)查時所沒有發(fā)現(xiàn)的。通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商場對女裝不但在分類上有著諸如正裝、休閑裝、仕女裝、淑女裝、少女裝、時尚女裝、運動休閑裝、職業(yè)女裝、女士時裝、少女靚裝、淑女時裝等等不同的稱謂，而且在同一個商場里一樣稱謂的區(qū)域或樓層里各女裝品牌的實際風(fēng)格卻各不一樣，比方將only放在了正裝樓層中，將扎達品牌放在了休閑裝區(qū)域。從營銷理論上來看，這種現(xiàn)象的出如今某種程度上來說對商場經(jīng)營女裝有著一定的影響。經(jīng)過我反復(fù)的分析^p，出現(xiàn)女裝這種獨有的現(xiàn)象的原因主要有以下幾種可能：首先是女裝本身的品牌產(chǎn)品風(fēng)格就很多并且不是很明晰，比方有的品牌的風(fēng)格定位是時尚休閑女裝，而其產(chǎn)品嚴格上來說應(yīng)該是正裝范疇，這種情況下商場只能根據(jù)其產(chǎn)品的實際風(fēng)格來劃分區(qū)域。其次，據(jù)調(diào)查得知商場女裝品牌的置換率很高，在這種情況下，假如商場經(jīng)常做較大范圍的賣場品牌位置調(diào)整，不但會增加品牌的經(jīng)營本錢而且可能不便于消費者的購物。因為很多商場的目的消費者相比照擬固定，經(jīng)常調(diào)換品牌位置，他們可能不方便找到熟悉的品牌。〔2〕商場女裝銷售額有所提升20xx年度重慶女裝累計銷售額同比增長超過10%，而銷售量卻下降了6%，總平均單價比20xx年進步了25%。平均單價的增長會給商場和品牌企業(yè)都帶來新一輪的競爭。由于各商場品牌化的操作手法，使得很多商場的商品價值溢出才能有了很大的進步，這對于品牌和商場來說都是有利的，但是競爭的劇烈程度也是隨之增加的。對商場來講，在這種整體銷售額進步的大好形勢下，首先是很多商場會加大品牌化經(jīng)營的力度，并會積極尋求差異化的競爭手段。其次局部新型商場的出現(xiàn)，重慶的茂業(yè)百貨就是剛剛開業(yè)不久的商場，該商場走高檔定位的思路，品牌的設(shè)置上不亞于新世紀百貨，并且引進的品牌數(shù)量要多于新世紀百貨，這無疑是給消費者又提供了一個選擇高檔商品的場所。對于品牌來講，首先是在女裝銷售利好的形勢下，肯定會有更多的企業(yè)和品牌參加到市場中來分割市場份額，通過我們本次的調(diào)查就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，有很多品牌就已經(jīng)加快了進入了重慶市場的速度，不但有新進的國外品牌、品牌產(chǎn)品延伸性經(jīng)營的品牌，也有多品牌經(jīng)營的企業(yè)。其次女裝品牌本身就已經(jīng)存在著數(shù)量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化的市場現(xiàn)狀。另外，商場女裝品牌置換率又比擬高。在這些情況下，新一輪的女裝市場競爭肯定會更加劇烈。3、女裝品牌間的競爭〔1〕品牌銷售力及市場潛力狀況調(diào)查顯示重慶10家商場統(tǒng)計有481個女裝品牌，如此眾多的品牌在重慶市場進展角逐，其結(jié)果是品牌集中度分散和品牌市場占有率的分散現(xiàn)象比擬突出。據(jù)重慶信息中心對20xx年度重慶市場各品牌女裝銷售額的統(tǒng)計信息顯示，假如一個品牌可以擁有1%以上的銷售市場份額，就已經(jīng)意味著可以進入前12名的行列了。根據(jù)詳細的排名經(jīng)過分析^p發(fā)現(xiàn)，很多品牌女裝存在著終端銷售力不強的狀況。首先，一樣的銷售額、一樣覆蓋率和一樣定位的品牌在商場覆蓋率上的差距很大。這說明商場覆蓋率高的品牌銷售本錢較高，銷售力不強。其次，一樣的銷售額、一樣定位的品牌在產(chǎn)品的銷售量上的差距很大。這說明銷售量大的品牌其產(chǎn)品的單價較低，品牌價值溢出才能不高。對于企業(yè)來說，品牌好壞的評判權(quán)主要掌握在消費者的手中。缺少了消費者的基石，品牌的終端就如同空中樓閣，華而不實，尤其在日益加劇的競爭環(huán)境下，這樣的品牌是不可能有長久的生命力。作為品牌來講，有強勢品牌和次強勢品牌之分。做品牌應(yīng)該努力將品牌打造成強勢品牌和次強勢品牌，這樣不但可以增強品牌的銷售力、獲得可觀的經(jīng)營效益，而且在市場競爭中的抗風(fēng)險才能就會大大地增強。強勢品牌應(yīng)該具備市場覆蓋率低、品牌銷售量小并且在市場中的銷售額可以持續(xù)占據(jù)領(lǐng)先地位特點。目前在重慶市場中像白領(lǐng)這樣的品牌根本上就具備著這樣的特質(zhì)。其20xx年度在重慶市場女裝總體銷售額中的比例到達了2.79%，排名第一，打破6000萬大關(guān)，銷售額比上年度增長了10%，而其銷售量的比例卻未進入前十名。次強勢品牌應(yīng)該具備市場覆蓋率高、品牌銷量高、銷售額領(lǐng)先并且平均單價持續(xù)增長的特點。以only為例，20xx年度only的銷售額占據(jù)重慶市場整體女裝銷售額2.75%的比例，僅次于白領(lǐng)位居第二位，其銷售量在重慶市場在整體女裝中排名第一，占了4.5%的比例，與20xx年相比，平均單價進步了8.08%。其實對于重慶市場的女裝來說，這兩個品牌在重慶的終端經(jīng)營上的許多思路是完全可以被許多一樣定位的品牌所學(xué)習(xí)的，比方他們的產(chǎn)品開發(fā)速度、終端促銷方式、品牌影響力等等。另外值得一提的是，從20xx年度重慶市場各種風(fēng)格的女裝的銷售量來看，重慶市場像only這一類平均單價在230元左右的時尚休閑女裝市場的需求量增長很快，其市場潛力很大。根據(jù)市場消費細分的情況來看，18-25歲、25-35歲兩個年齡段的消費者也是女裝市場最活潑的，她們購置服裝的頻率最高。〔2〕擴大市場份額的營銷啟示在服裝市場進入微利化的今天，許多企業(yè)都在為擴大市場份額而奮力打拼，其簡單的原理是設(shè)定單品服裝的利潤后，市場份額越大，利潤越多，二者成正比例關(guān)系。但有相當多的人認為，年銷售額上億元是道坎，過這道坎很難很難。其實，只要方法得當，擴大市場份額的空間非常大，做強再做大是關(guān)鍵之舉。要想擴大市場份額，前提是做強。假設(shè)是經(jīng)不起市場劇烈競爭的挑戰(zhàn)，生存都存在問題，談何做大。因此，擴大市場份額，屬于強者對話的舞臺。品牌做強了，最高的銷售額能到達多少？有關(guān)數(shù)據(jù)說明，美國的gap年銷售能量達125億美元，換算成人民幣超過1000億元。這一驚人的數(shù)據(jù)告訴我們，年銷售額打破1億元人民幣算不了什么難事。國內(nèi)的服裝雙百強企業(yè)去年的下限是年銷售額2億元人民幣，年利潤總額1200萬元，這同樣說明到達年銷售額1億元人民幣的目的，“身邊”就有典范。挖掘潛力要著眼于營銷戰(zhàn)略，其實挖掘擴大市場份額的潛力是大有文章可做。首先要掌握市場的動態(tài)，聚集優(yōu)勢。美國的服裝品牌la欲搶灘上海市場，輻射國內(nèi)市場，首先做的第一件事是要委托專業(yè)的調(diào)查公司進展市場調(diào)查。內(nèi)容涉及該品牌定位于中高檔消費群體的相關(guān)情況，包括這一年齡段男士、女士的人數(shù)、月收入概況、消費傾向、消費愛好、時尚承受度、價格承受系數(shù)、賣場的設(shè)置、主要競爭對手的數(shù)量、競爭對手各自的運作特點及可借鑒的經(jīng)歷、競爭對手某一賣場營銷額估計數(shù)等。這一舉措無疑投入頗大，但掌握了這些信息、數(shù)據(jù)，作用有多大是不言而喻的。其次是快速反響。時間就是金錢，快速推出適銷對路的產(chǎn)品是服裝廠商一個重要的途徑。國際上知名的kenxo、loewe、diesel等品牌，用了法國力克系統(tǒng)專用電腦設(shè)備后，在開拓設(shè)計創(chuàng)新、節(jié)省樣品制作時間和費用、縮短銷售成交時間、進步信息交流準確性、進步消費力方面均大受其益，他們稱這是賺錢的“機器”。再有就是多品牌全面推進。條件答應(yīng)的情況下，采用多品牌的營銷戰(zhàn)略是擴大市場份額有效的方法，比方重慶女裝市場中師出同門的only和veromoda，艾格和艾格周末等等都是很好的例子。當然這一步的運用最好是在品牌在消費者心中有了很強的感召力的時候，施行才是有可能實現(xiàn)的。除此之外，培植拳頭產(chǎn)品、強化管理、降低本錢、引進和藹用人才、推出營銷高手、提早開好發(fā)布、訂貨會、與代理商實現(xiàn)雙贏等都是挖掘潛力，擴大市場份額不可或缺的必要之舉。4、消費者的消費偏好〔1〕色彩偏好通過我們對重慶市場女性消費者偏愛的服裝色彩調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者雖然選擇的服裝色彩種類較多，但是白色、黑色仍是女性消費者偏愛度較高的顏色。詳細比例為：紫色8%、灰色13%、黑色33%、白色29%、綠色13%、橙色4%、紅色10%、粉色13%、藍色25%、棕色21%、米色8%、其他色10%〔2〕風(fēng)格偏好通過本報對消費者消費女裝的款式風(fēng)格的調(diào)查結(jié)果可以看出，休閑裝的消費幾率最大，到達了75%，其次是時尚的時裝，幾率為50%。同時，消費者對其他幾種風(fēng)格服裝消費幾率的詳細情況為：正裝46%、淑女裝21%、中性服飾13%、民族服飾13%，其他諸如哈韓、個性等風(fēng)格的服裝消費幾率為8%。〔3〕價格偏好通過本報對消費者的調(diào)查統(tǒng)計可以發(fā)現(xiàn)，重慶市場消費者在女裝的消費幾率中選擇中檔價位女裝消費的幾率最高，到達了96%，低檔和高檔價位的幾率一樣，均為21%。另外，從我們關(guān)于對春夏裝產(chǎn)品消費的價格進展調(diào)查結(jié)果為：在薄外套品類中，200元以下的選擇率為47%，200—400元的選擇率為42%，400元以上的選擇率為11%；在長袖衫品類中，200元以下的選擇率為50%，200—400元的選擇率為39%，400元以上的選擇率為11%；在短袖衫品類中，200元以下的選擇率為77%，200—400元的選擇率為23%，400元以上的選擇率為零。消費者對20xx年春夏裝產(chǎn)品的需求上，薄外套的購置幾率為29%，長袖衫的購置幾率為29%，短袖衫的購置幾率為33%，裙子的購置幾率為42%，褲子的購置幾率為29%(圖4、圖5和圖6略)。〔4〕消費習(xí)慣偏好從調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果來看，重慶女性消費者主要通過商場專柜和品牌專賣店購置女裝，兩者的選擇幾率為：商場專柜75%，品牌專賣店67%。從批發(fā)市場購置女裝的幾率為33%，還有8%的幾率通過網(wǎng)絡(luò)購置心儀的女裝產(chǎn)品。從他們的購置動機上來看，主要是在換季、大規(guī)模的打折促銷、需要搭配衣服和逛街看到喜歡的產(chǎn)品時會產(chǎn)生購置行為，這幾種情況的購置幾率較為平均，分別為：換季54%、打折促銷54%、需要搭配衣服42%和看到喜歡的產(chǎn)品54%。調(diào)查也發(fā)現(xiàn)他們對女裝的品牌忠誠度并不是很高，購置不同品牌產(chǎn)品的消費者比例高達87%，而固定購置一個品牌產(chǎn)品的消費者只有13%的比例。〔5〕廣告渠道偏好由于目前品牌信息傳播的媒介較多，消費者理解女裝品牌信息的渠道也有了較多的選擇，所以在我調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果中不難看出，消費者通過各渠道接觸到品牌信息的幾率較為平均，只有雜志的幾率稍高，但也只有46%，未超過50%。這說明企業(yè)應(yīng)多運用多媒體組合的策略來進展品牌信息及形象的傳播1、目前我國服裝品牌的經(jīng)營形式目前我國服裝品牌的經(jīng)營，從“購置—銷售”的角度來看，主要有以下三種形式：〔1〕以設(shè)計、消費、銷售為主的品牌服裝經(jīng)營。從服裝設(shè)計、面輔料采購，在自己的工廠組織消費，到批發(fā)和零售一條龍運作；有些甚至還有自己的面料廠，如“雅戈爾”品牌。〔2〕以設(shè)計、銷售為主的品牌服裝經(jīng)營。從事服裝設(shè)計、面輔料采購、批發(fā)和零售，但沒有自己的服裝加工廠，靠外加工制作服裝。如“逸飛”品牌。〔3〕以零售為主的品牌服裝經(jīng)營者，主要包括三類：各級服裝品牌代理商，采購其代理品牌，然后在加盟店內(nèi)零售；私人服裝商，采購一個或多個品牌，然后在小服裝店內(nèi)零售；少數(shù)百貨公司采購部，采購某些品牌，然后在百貨公司內(nèi)零售。2、我國服裝品牌的經(jīng)營特點服裝品牌的概念上世紀70年代進入