目錄一、房交會概況二、房交會特征三、房交會效果四、參展企業布展情況五、參展個案分析一、房交會概況時間：2013年9月5日-9月9日地點：長沙紅星國際會展中心主題：幸福長沙快樂安家指導單位：長沙市住房和城鄉建設委員會主辦單位：長沙市房地產開發協會、長沙市房地產業協會協辦單位：長沙樓市雜志、長沙房地產雜志0731房產網、好房子網本屆房交會以“幸福長沙快樂安家”為主題，以“更多房源、更多選擇、更多優惠”為宗旨。加大購房優惠券宣傳和引導工作，幫助參展企業做出效果，真正服務以剛需為主的買方市場，引導開發企業和市民關注展會實際的成交和展示功能。同時本次房展增設房地產行業人才招聘會，以促進房地產產業的健康發展。基本情況一、房交會概況主題活動1.開幕式2.購房需求調查3.直通長沙?全省看房直通車4.網上房展5.平面房展6.購房消費券7.幸福大抽獎8.樓市百科知識有獎問答本屆房交會以“平價房交會”作為展會主旨，加大購房優惠券宣傳和引導工作，幫助參展企業做出效果，真正服務以剛需為主的買方市場，引導開發企業和市民關注展會實際的成交和展示功能。在全面展示長沙樓市發展及城市建設成果的同時，還將關注人民安居置業，以推廣宜居、幸福長沙為使命，以維護和促進樓市健康發展為己任，著力打造中部地區優質房地產展示、交易平臺，推動中部房地產市場健康有序發展，并促進我市保障性安居工程建設。倡導理念一、房交會概況一、房交會概況跟近幾屆房交會規模縮水，大牌缺席相比，本屆房交會由一年兩屆改為一年一屆，共吸引75家樓盤參加，其中萬科、恒大、龍湖、碧桂園、北辰、華潤等大牌房企赫然在榜。藍光地產COCO蜜城、龍湖湘風星城等新項目也選擇在房交會上首次亮相。本次房交會首設三層樓展區，面積4萬平米，同時與以往房交會相比，時間延長一天，共吸引75家樓盤參展一二樓為樓盤展區，其中一樓為品質樓盤集中展示區，二樓為大型品牌企業集中展示區，三樓則為房地產專業人才交流會，方便房地產企業與行業人員的交流與溝通（實際上，三樓并沒有使用）。從本次房交會參展報名情況看，今年的秋季房交會呈現出兩大特點：一是知名開發商悉數參展，陣容龐大；二是參展項目豐富，開發商集團作戰。展位分布一、房交會概況一樓為品質樓盤集中展示區展位分布一、房交會概況大型品牌企業集中展示區展位分布一、房交會概況三樓為房地產專業人才交流會（現場沒有活動）參展規模一、房交會概況

本屆房交會參展商及項目大幅增加，參展房企近50家，參展項目75個，參展商數量超2012年兩屆房企總數。參展商影響力和實力均比以往要強，萬科、恒大、龍湖、碧桂園、北辰、華潤等大牌房企集體回歸參展。——本屆房交會與以往相比，大牌企業商集體回歸，參展樓盤和參展企業數量同時創下10年以來新高，未來市場被看好。參展項目概況一、房交會概況本屆房交會參展項目名單企業品牌項目名稱碧桂園碧桂園山湖城碧桂園碧桂園威尼斯城碧桂園碧桂園山水桃園萬科萬科環球村萬科萬科城萬科萬科白鷺郡萬科萬科三重鏡萬科萬科紫臺萬科萬科金域緹香恒大恒大名都恒大恒大城恒大恒大翡翠華庭恒大恒大雅苑恒大恒大御景灣恒大恒大華府五礦五礦龍灣國際五礦五礦紫湖香醍五礦五礦格瀾郡五礦五礦萬境水岸五礦格蘭小鎮企業品牌項目名稱鑫遠鑫遠和城鑫遠鑫遠御文臺鑫遠鑫遠尚璽鑫遠鑫遠摩卡鎮鑫遠鑫遠新城市廣場鑫遠鑫遠湘府嘉城長房長房東方人家長房長房時代城長房長房白沙灣長房長房中庭國際龍湖龍湖湘風原著同發投資麗發新城同發投資湘江錦繡德普置業美洲故事德思勤投資德思勤城市廣場地華置業地華梅溪湖畔廣匯蘭亭都薈廣匯蘭亭灣畔海洋環球海洋半島和泓房地產和泓梅溪四季企業品牌項目名稱弘吉投資宇洋西海廣場湖南日報金地亞匯財投資湘府十城嘉福嘉福長安郡日興夏威夷碧水春城藍光和駿COCO蜜城天元美居天元涉外景園旺福投資幸福莊園旺星置業星工場湘水投湘水郡湘天奧林匹克花園興旺乾城興旺興蘇廣場怡海置業怡海星城城投金色陽光家園珠江實業珠江酈城北辰北辰三角洲恒廣集團恒廣國際景園備注，品牌開發商項目已用特殊顏色標識房交會在售樓盤：一、房交會概況參展項目概況參展在售樓盤共48個，雨花區、岳麓區、天心區、長沙縣成為展區主力，參展在售項目共36個；在售大盤多集中在武廣板塊和星沙板塊，武廣板塊的在售樓盤大多位于圭塘河風光帶附近。參展區域樓盤個數大盤個數帶別墅樓盤個數總建筑面積（萬㎡）大于40萬大于100萬芙蓉區300033.8開福區4210287.6雨花區10621934.9天心區8010298.2岳麓區10400366.2長沙縣82621534.4其他區域5200142.8合計4816733597.9房交會潛在樓盤：一、房交會概況參展項目概況參展區域樓盤個數大盤個數帶別墅樓盤個數總建筑面積（萬㎡）大于40萬大于100萬芙蓉區00000開福區00000雨花區100019.6天心區4000118.4岳麓區200026.7長沙縣00000其他區域00000合計7000164.7參展潛在樓盤共計7個，天心區4個，岳麓區2個，雨花區1個；

本屆房交會參展潛在樓盤僅7個，與去年相比增加5個.二、房交會特征地產大牌林立，開發商集團作戰，參展樓盤數創新高132剛需產品成房交會主流參展企業會場布展標準不一4二手房中介參展意愿低特征一：地產大牌林立，開發商集團作戰，參展樓盤數創新高——本屆房交會與以往相比，地產大牌林立，陣容龐大，萬科、恒大、佳兆業、龍湖、碧桂園、華潤、五礦、德思勤等大牌房企赫然在榜，長房、廣電地產、北辰等積極參展。二、房交會特征本屆參展的國內一線房企：本屆參展的本土實力房企：特征一：地產大牌林立，開發商集團作戰，參展樓盤數創新高——本屆房交會地產大牌集團作戰，品牌房企攜多項目整合參展，期望以“品牌組團”的方式，為購房者提供一站式的購房選擇。二、房交會特征企業集團項目名稱萬科萬科城萬科三重鏡萬科紫臺萬科環球村萬科白鷺郡萬科金域緹香長房長房時代城長房白沙灣長房東方人家長房中庭國際五礦五礦萬境水岸五礦龍灣國際五礦紫湖香醍格蘭小鎮五礦格瀾郡企業集團項目名稱恒大恒大雅苑恒大翡翠華庭恒大華府恒大名都恒大城恒大御景灣鑫遠鑫遠御文臺鑫遠和城鑫遠尚璽鑫遠摩卡鎮鑫遠新城市廣場鑫遠湘府嘉城碧桂園碧桂園威尼斯城碧桂園山水桃園碧桂園山湖城特征一：地產大牌林立，開發商集團作戰，參展樓盤數創新高——本屆房交會地產大牌集團作戰，品牌房企攜多項目整合參展，期望以“品牌組團”的方式，為購房者提供一站式的購房選擇。無論是外來品牌開發商還是本土知名開發商，今年都以集團形式聚焦房交會。二、房交會特征二、房交會特征特征二：剛需產品成房交會主流——本屆房交會長沙市參展樓盤折后毛坯單價6000元/平米及以下的住宅項目約16個，基本上被雨花區和岳麓區、天心區占據，大部分項目定價都在長沙市剛需接受范圍內。1234567891011121314151617181921202322242526272829303132333435363738394041部分參展項目優惠措施一覽特征二：剛需產品成房交會主流——由于今年市場普遍被看好，參展項目未來將會迎來新一輪漲價，所以本次房交會參展項目的優惠力度并不大。二、房交會特征序號項目名稱主推戶型價格房交會優惠1北辰三角洲普宅108-188㎡，豪宅110-450㎡，寫字樓220-1700㎡普宅9200元/㎡、豪宅13500元/㎡、寫字樓16000-20000元/㎡現認籌交1萬，在開盤當天可優先選房，并享受99折優惠，5天內簽約全款98折，按揭99折（VIP辦卡99折）2華潤-華潤鳳凰城110-178㎡折后均價5500元/㎡團購可享4000元享五個點的優惠3中信-中信新城22棟25棟140平N+1低密美宅，4棟40-90㎡商務公寓140㎡的6000元/㎡87㎡的6400元/㎡公寓6300元/㎡公寓認籌存2000享10000，住宅認籌存5000享25000，住宅周末有特價房，均價6400元/平4幸福莊園104-140㎡兩房到三房4488元/㎡特價房3888元/㎡5興威朱雀門10棟95㎡兩房，108㎡三房3-6樓7499元/㎡，7-13樓7599元/㎡

6地華·梅溪湖2號棟42-78㎡小戶型6500元/㎡現房全城85折7鑫遠-鑫遠御文臺80㎡的兩房,104-133三房，147四房6300元/㎡折后5680元/㎡起8喜盈門范城35-90平公寓，70-150平商鋪，110-1900平超A級寫字樓公寓毛坯房7500元/㎡、超A級寫字樓12000元/㎡、商鋪30000元/㎡公寓減5千，商鋪減1萬9嘉福·長安郡48-150㎡6500元/㎡購房總價減1萬，按揭97折，全款96折10湘府十城兩居至三居80-125㎡6700元/㎡98-125平兩至三房5千抵2萬，138和173平大戶5千抵6萬，全款98折，按揭99折11怡海星城80-180㎡二至五房、35-60㎡公寓80-180㎡二至五房4800元/㎡，35-60㎡公寓3880-4420元/㎡二三房一次性96折，按揭97，四五房一次性94折，按揭95折12鑫天御景灣54.68-150.9㎡主力戶型6500元/㎡最高優惠25000，一次性9折按揭92折13萬科-環球村38-51㎡縱貫線公寓6300元/㎡按揭97折，一次性96折。14德思勤-德思勤城市廣場在售50-850㎡寫字樓，未來將推200-1800㎡寫字樓18000元/㎡一次性97折，按揭99折部分參展項目優惠措施一覽（續表）特征二：剛需產品成房交會主流——由于今年市場普遍被看好，參展項目未來將會迎來新一輪漲價，所以本次房交會參展項目的優惠力度并不大。二、房交會特征序號項目名稱主推戶型價格房交會優惠15龍湖-龍湖湘風原著160-300㎡聯排別墅起價176萬元/套，成交價在10000-15000元/㎡辦卡4萬享10萬16碧桂園-碧桂園威尼斯城95-135㎡湖景高層毛坯均價6000元/㎡，精裝均價7000元/㎡全款92折，按揭94折17佳兆業-佳兆業8號預計9月底推254平聯排別墅待定還未辦卡18天元涉外景園32-45㎡精裝公寓，78-118㎡校園美宅5700元/㎡購房尊享師大附中學位，VIP3千抵2萬19和泓梅溪四季88-130㎡全景樓王8400元/㎡VIP認籌5000抵30000元，額外98折優惠20鑫遠-鑫遠尚璽8、12棟，6房249.01㎡，4房170.60㎡，折后不超過8400元/㎡樓王8棟8600元/㎡VIP認籌享200元/㎡優惠21海洋半島三期97-186㎡(9月中下旬開盤）7000元/㎡全款95折，按揭96折，VIP2000元認籌可享受每平減500元每平優惠22澳海瀾庭二房78-88㎡，三房111-118㎡4880.00元/㎡VIP認籌優惠3千抵5萬23金色陽光家園（瑪麗的花園）89-129㎡N+1舒適戶型4600元/㎡辦卡2千抵1-3萬、團購優惠1-2萬、全款98折按揭99折，按時付款9.9折24瀟湘奧林匹克花園70-140㎡N1絕版戶型5200元/㎡會員5000享3萬優惠25騎龍花園79-128㎡N+1預計9月中旬開盤5998元/㎡起前100批購房享受每平2000元減300元優惠26萬科-白鷺郡6號棟90-130㎡高層，1、2號棟洋房113-116㎡，7號棟90-183㎡洋房9500-10000元/㎡、7號棟90-183㎡均價8200元/㎡交1萬4可享受96折優27長城水郡17-164㎡一房到三房5200元/㎡全款97折優惠，按揭98折。28湘府十城98-125平米兩房至三房，138和173平米三房至四房98-125平米，折后均價6700元/平米，138和173平米，折后均價6500元/平米98-125平米，交5千抵2萬，138和173平米，交5千抵6萬，

部分參展項目優惠措施一覽（續表）特征二：剛需產品成房交會主流——由于今年市場普遍被看好，參展項目未來將會迎來新一輪漲價，所以本次房交會參展項目的優惠力度并不大。二、房交會特征序號項目名稱主推戶型價格房交會優惠29佳兆業-佳兆業水岸新都78㎡兩房、89㎡小三房、104㎡三房和130㎡小四房4200元/㎡1萬抵5萬，按揭98折，會員998折，5天內簽約98折30珠江酈城74-177㎡7800元/㎡全款和按揭付款均可享96折優惠，團購5千抵2萬31恒廣·國際景園二居室83-89㎡，三居室107-122㎡，四居室141-142㎡5400-5500元/㎡最高可享9折優惠32鑫遠-鑫遠湘府嘉城開盤時間待定開盤時間待定

33鷗波港灣33-140㎡待定參加社區文化基金活動抵5000元34泰禹·云開一品125-128㎡絕版N1高贈送樓王戶型7500元/㎡100㎡以下3千抵2萬，100㎡以上1萬抵5萬35江河東瀾灣1、2號棟96-115㎡N+1，3、4號棟96-115㎡N+15800元/㎡交5千抵3.5萬，再交1萬享額外98折36coco蜜城

待定

待定待定37萬科-金域華府4期萬科三重境145-180㎡14000元/㎡VIP認籌一萬享五萬，憑橘洲音樂節門票優惠一個點38嘉里-雅頌居僅剩9套168-211㎡頂層復式7500元/㎡98折39博林金谷四期3、4、5棟主推78-120㎡，另在售40-70㎡78-120平8300元/㎡；全款93折，按揭99折40萬科-萬科城35-40㎡精裝公寓、130-160㎡8300元/㎡全款97折，按揭98折41佳兆業-佳兆業君匯上品89-116㎡2-3房、134㎡4房、160㎡大4房4300元/㎡按揭98折、全款95折，7天內簽約再98折，現可申請開發商墊付首付名額，最高墊付6萬，置業者在2014年5月前分兩次還清。特征二：剛需產品成房交會主流——本屆房交會盛推中小戶型剛需產品，70-130平米的二三房成為絕對主流。二、房交會特征項目名稱主力戶型面積蘭亭都薈73-118平米兩房至三房恒大雅苑二至四居88-154平米精裝長房白沙灣二居90平方米，三居120平方米奧林匹克花園48-133平米珠江酈城74-177㎡兩至四居碧桂園山水桃園170-609平米別墅和泓梅溪四季80平米2房——128平米4房恒大御景灣二至四房92-145平米湘江錦繡二至四房60-160方米恒大華府三房至四房99-140平米萬科城二房至四房75-125平方米萬科白鷺郡110㎡三、四房宇洋西海廣場二至三39-104平米長房中庭國際一房至二房50-100平米乾城一至三居39-119平米鑫遠尚璽兩居至三居75-130平方米萬科三重鏡二至三居92-127平米公寓格蘭小鎮560-870平米別墅德思勤城市廣場一至四居40-180平方米佳兆業君匯上品3房2廳蘭亭都會3房2廳白沙灣2房2廳白鷺郡2房2廳二、房交會特征特征三：二手房中介參展意愿低——本屆房交會二手房中介參展意愿比較低，而往年二手房中介展區往往是比較熱鬧的區域。近年市場萎縮導致中介公司不得不節源開流，雖然有在場外散發傳單，但是場內僅有嘉業一家中介公司。特征四：參展企業會場布展標準不一——本屆房交會開發商在展區布置上標準不一，布展豪華和簡約都有。二、房交會特征湘府十城展區鑫天御景灣展區瀟湘名城展區新盛瓏璟臺展區五礦展區恒廣展區二、房交會特征湘府十城展區鑫天御景灣展區瀟湘名城展區新盛瓏璟臺展區特征四：參展企業會場布展標準不一——本屆房交會開發商在展區布置上標準不一，布展豪華和簡約都有。本屆房交會主要在剛需導向下，樓市熱情度比較高，房交會期間在售項目成交242套，蓄客項目辦卡165張，近200個意向客戶。但仍有大部分與會者仍以理性觀望為主。三、房交會效果房交會銷售階段項目參展效果項目名稱展位號項目區域總建面積主打產品房交會優惠銷售/辦卡情況怡海星城A38長沙縣198萬㎡住宅二三房一次性96折，按揭97，四五房一次性94折，按揭95折意向客戶100人左右佳兆業-佳兆業君匯上品B13雨花區26萬㎡住宅、商住樓按揭98折、全款95折，7天內簽約再98折，現可申請開發商墊付首付名額，最高墊付6萬，置業者在2014年5月前分兩次還清。意向客戶100人左右鑫遠-鑫遠御文臺A19、A20天心區30.7萬㎡住宅折后5680元/㎡起30套鑫遠-鑫遠尚璽A19、A20天心區33.7萬㎡住宅VIP認籌享200元/㎡優惠25套華潤-華潤鳳凰城B10長沙縣20.6萬㎡住宅團購可享4000元享五個點的優惠25套海洋半島A04開福區34.168萬㎡住宅全款95折，按揭96折，VIP2000元認籌可享受每平減500元每平優惠20套瀟湘奧林匹克花園A11岳麓區60萬㎡普通住宅會員5000享3萬優惠20套地華·梅溪湖A24岳麓區9.53萬㎡住宅現房全城85折20套澳海瀾庭A02望城區85萬㎡高層洋房VIP認籌優惠3千抵5萬15套幸福莊園A13長沙縣31.1萬㎡住宅商業樓特價房3888元/㎡13套萬科-白鷺郡B03岳麓區35萬㎡住宅交1萬4可享受96折優12套天元涉外景園A09岳麓區5.2萬㎡住宅購房尊享師大附中學位，VIP3千抵2萬10套中信-中信新城B06天心區160萬㎡住宅,公寓,別墅,酒店式公寓,商鋪公寓認籌存2000享10000，住宅認籌存5000享25000，住宅周末有特價房，均價6400元/平10套德思勤-德思勤城市廣場B08雨花區156萬㎡都市綜合體一次性97折，按揭99折10套三、房交會效果房交會銷售階段項目參展效果項目名稱展位號項目區域總建面積主打產品房交會優惠銷售/辦卡情況博林金谷B02天心區10萬㎡住宅全款93折，按揭99折5套興威朱雀門A32天心區23萬㎡住宅

4套嘉福·長安郡A15雨花區19.98萬㎡住宅購房總價減1萬，按揭97折，全款96折4套湘府十城A35天心區21萬㎡住宅98-125平米，交5千抵2萬，138和173平米，交5千抵6萬，

3套萬科-萬科城B03開福區50萬㎡住宅、公寓全款97折，按揭98折3套北辰三角洲B14開福區537萬㎡住宅、寫字樓現認籌交1萬，在開盤當天可優先選房，并享受99折優惠，5天內簽約全款98折，按揭99折（VIP辦卡99折）3套湘府十城A35雨花區21.6萬㎡住宅98-125平兩至三房5千抵2萬，138和173平大戶5千抵6萬，全款98折，按揭99折3套萬科-環球村B03雨花區180萬㎡住宅、公寓按揭97折，一次性96折。2套，辦卡15張和泓梅溪四季B09岳麓區50萬㎡住宅VIP認籌5000抵30000元，額外98折優惠2套金色陽光家園（瑪麗的花園）A28、A31望城區36.2萬㎡住宅辦卡2千抵1-3萬、團購優惠1-2萬、全款98折按揭99折，按時付款9.9折

2套騎龍花園A41岳麓區14.98㎡住宅前100批購房享受每平2000元減300元優惠無長城水郡A25天心區31.5萬㎡住宅、公寓、商住樓全款97折優惠，按揭98折。無喜盈門范城A14雨花區48萬㎡寫字樓,酒店式公寓,商鋪,建筑綜合體公寓減5千，商鋪減1萬無鑫天御景灣A43雨花區23.17萬㎡住宅最高優惠25000，一次性9折按揭92折無本屆房交會主要在剛需導向下，樓市熱情度比較高，房交會期間在售項目成交242套，蓄客項目辦卡165張，近200個意向客戶。但仍有大部分與會者仍以理性觀望為主。三、房交會效果房交會認籌及蓄客項目參展效果（部分）項目名稱展位號項目區域總建面積主打產品房交會優惠銷售/辦卡情況參展目的開盤日期龍湖-龍湖湘風原著B11望城區67.3萬㎡別墅辦卡4萬享10萬推廣VIP辦理2013年8月24日碧桂園-碧桂園威尼斯城B01長沙縣27萬㎡別墅，洋房全款92折，按揭94折無付款折扣四期超高層5、6棟預計10月份開盤佳兆業-佳兆業8號B13雨花區113萬㎡別墅、別墅還未辦卡推廣項目展示2013年12月珠江酈城A06開福區46萬㎡住宅全款和按揭付款均可享96折優惠，團購5千抵2萬辦卡20張付款折扣2013年10月恒廣·國際景園A07、A08長沙縣64萬㎡住宅最高可享9折優惠辦卡100張付款折扣2013年8月鑫遠-鑫遠湘府嘉城A19、A20天心區56.6萬㎡住宅

無項目展示籌建中鷗波港灣A21開福區4.6萬㎡住宅、普通住宅、商住樓參加社區文化基金活動抵5000元推廣項目展示2013年底泰禹·云開一品A12雨花區11萬㎡住宅商業樓100㎡以下3千抵2萬，100㎡以上1萬抵5萬辦卡30張付款折扣四期在9月中旬推出江河東瀾灣A42雨花區46.9㎡住宅、商鋪、酒店、寫字樓、洋房交5千抵3.5萬，再交1萬享額外98折辦卡5張付款折扣3-4棟預計2013年9月底開盤coco蜜城A01岳麓區9萬㎡住宅待定推廣項目展示10月底此次萬科參與房交會，主打“剛需”牌，展廳內人來人往、熱鬧非凡，這也體現了集團作戰的優勢。與上屆房交會一樣，萬科展出了萬科城市花園、萬科城、及萬科金域華府、萬科環球村、萬科白鷺郡、萬科金域緹香等六個項目，是去年的兩倍。四、參展企業情況萬科集團與其他參展商不同，五礦的展區布置非常簡約，沒有沙盤等比較吸引艷秋的特設布置，與去年的藍色調不同，本次五礦的主色調改為紅色。本次五礦集團紫湖香緹、格蘭小鎮和格瀾郡等5個項目參展，比以往增加了幾個樓盤參展。四、參展企業情況五礦集團本次展會碧桂園也是攜帶自己的多個項目參展，力推自己的別墅。同時碧桂園的展區布展比較有特色，沙盤采用木材制作。四、參展企業情況碧桂園本次展會鑫遠集團將其旗下位于省府南板塊的6個項目在房交會上參展，由于鑫遠集團的展區位于南大門左右兩側，所以其展區是左右各半。四、參展企業情況鑫遠集團本次展會鑫遠集團參展的樓盤分別是御文臺、尚璽、和城、摩卡鎮、城市廣場和湘府嘉城，其中御文臺在本次展會中銷售30套。四、參展企業情況歐波海灣北辰三角洲森林城朱雀門澳海地產四、參展企業情況歐波海灣北辰三角洲森林城朱雀門澳海地產恒大地產和泓地產珠江酈城美洲故事本次展會有兩家地產是首次出現在房交會，他們分別是藍光和龍湖。藍光地產是四川的地產龍頭老大，長沙COCO蜜城是藍光在長沙的處女之作。四、參展企業情況藍光COCO蜜城龍湖地產攜龍湖首個高層作品湘風原著亮相長沙第35屆房交會。龍湖湘風原著歐波海灣北辰三角洲森林城朱雀門澳海地產恒大地產和泓地產美洲故事藍光COCO蜜城案例分析開發商：長沙藍光和駿置業有限公司位置：岳麓區洋湖垸濱河路與廟灣路的交匯處占地面積：30950平米建筑面積：9.1萬方（商業面積約為1.8萬方）容積率：3規劃戶數：998戶關注緣由：該項目為2013年洋湖垸板塊商住用地單價地王，項目參展以剛需主打，吸引較多人關注，而COCO系產品是藍光開發的標準化產品系，從其他城市的COCO蜜城項目可以對長沙項目窺其一二。五、參展個案分析北辰三角洲森林城朱雀門澳海地產和泓地產美洲故事藍光COCO蜜城案例分析藍光COCO蜜城是長沙藍光和駿置業有限公司開發，而長沙藍光和駿置業有限公司是有四川藍光集團控股，藍光COCO蜜城是其在湖南長沙的第一個項目。COCO蜜城是藍光旗下COCO系成熟型剛需產品之一，而COCO系產品是藍光集團在以成都、昆明、重慶為核心的西南地區一個比較成熟的產品系列。長沙COCO蜜城是其在長沙的處女作。COCO蜜城的代表作有昆明和成都COCO蜜城。五、參展個案分析昆明COCO蜜城成都COCO蜜城北辰三角洲森林城朱雀門澳海地產和泓地產藍光COCO蜜城案例分析五、參展個案分析開發條件區域相對成熟，降低區域營銷成本；規模適中，開發市場主流物業開發特點快速拿地，快速開發，快速銷售，薄利多銷，提高資金運營能力產品特點控制面積，控制總價，降低區域購買“門檻”，做足內功，滿足剛需家庭需求COCO系產品特點區位coco系列均位于相對比較成熟的區域，有一定的房地產市場開發基礎土地規模coco系列的地塊規模均選擇集中在40-60畝的中小地塊，開發靈活，開發周期較短開發容積率coco系列產品容積率適中，一般在3.4-4.5，以市場主導的高層電梯為主開發條件區域相對成熟，降低區域營銷成本；規模適中，開發市場主流物業藍光COCO蜜城案例分析五、參展個案分析開發節奏coco系列從拿地到首次銷售一般在半年以內，快的僅僅只有4個月盈利水平coco系列在區域內并不追求單位盈利水平最大化，而是在具有單價、總價、產品等優勢的情況下，實現快銷走量開發特點快速拿地，快速開發，快速銷售，薄利多銷，提高資金運營能力五、參展個案分析藍光COCO蜜城案例分析產品特點控制面積，控制總價，降低區域購買“門檻”，做足內功，滿足剛需家庭需求產品coco系列產品整體面積較小，以50-70平米居多，個別項目設計有特色的復式產品；但功能齊全，配合一定的贈送面積，大部分可變為緊湊小套三總價coco系列產品在單價適中，面積較小的情況下，自然就控制了總價，總價主要集中在45-65萬，降低了區域購買門檻，對口購房需求客戶coco系列產品主要針對剛需客群，從做足內容（合理的贈送面積＋緊湊的可變功能房）來滿足對功能房有較強需求的年輕過渡家庭五、參展個案分析藍光COCO蜜城案例分析藍光coco系列產品特點總結——“兩控一釋放”

—控制面積，合理贈送空間！—控制總價，降低購買門檻！—釋放功能房，滿足剛需類客戶居家需求！五、參展個案分析藍光COCO蜜城案例分析戶型建筑面積（平米）實得面積（平米）套數總價區間備注4室2廳3衛6915028090-110萬5.8米復式，贈送率高821503室2廳3衛6511922485萬左右3室2廳1衛637763258-65萬平層小戶型，主要贈送位置：飄窗+陽臺+臥室+書房67816883備注：以上房源不包含1號樓，1號樓共計329套，具體戶型暫未公布。平層小戶型是項目主打戶型，1+1躍層（5.8米層高）戶型也是項目一大亮點五、參展個案分析藍光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城為例【產品策略（住宅部分）】五、參展個案分析藍光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城為例【產品策略（住宅部分）】A3A3A2A2A1A1A1A13梯8戶五、參展個案分析藍光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城為例【產品策略（住宅部分）】2梯9戶B1B1B1B1B2B2B2B2B3下層B1B1B1B1B2B2B2B2B3上層2、5、7號樓（躍層）標準層平面圖【產品策略（住宅部分）】－戶型分析A1戶型，3室2廳1衛，建面約68平米，實得約83平米房間尺寸面積（平米）客廳3900*340013.3廚房3900*18007主臥3300*27008.9次臥12900*29008.4次臥22400*22505.4贈送陽臺+飄窗15A2戶型，3室2廳1衛，建面約63平米，實得約77平米房間尺寸面積（平米）客廳3150*330010.4廚房3900*18007主臥3000*31509.5次臥13150*27008.5次臥22400*22505.4贈送飄窗+陽臺14A3戶型，3室2廳1衛，建面約67平米，實得約81平米房間尺寸面積（平米）客廳3950*330013廚房3900*18007主臥3000*395011.9次臥13300*27008.9次臥22400*22505.4贈送陽臺+飄窗14藍光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城為例五、參展個案分析【產品策略（住宅部分）】－戶型分析B1戶型，4室2廳3衛，建面約82平米，實得約150平米房間尺寸面積（平米）客廳3200*360011.5廚房4700*19008.9主臥6000*360021.6次臥12700*32008.6次臥24700*275012.9贈送飄窗+陽臺+書房+客廳+臥室+主衛68躍層房源交房時開發商將做好隔層，但費用由客戶承擔。藍光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城為例五、參展個案分析【產品策略（住宅部分）】－戶型分析B2戶型，3室2廳3衛，建面約65平米，實得約119平米房間尺寸面積（平米）客廳3200*450014.4廚房4250*19008.1主臥5680*450025.6次臥12400*24005.8次臥24250*275011.7贈送陽臺+飄窗+臥室+餐廳+主衛53藍光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城為例五、參展個案分析【產品策略（住宅部分）】－戶型分析B3戶型，4室2廳3衛，建面約69平米，實得約150平米房間尺寸面積（平米）客廳3500*530018.6廚房4500*19008.6主臥7100*530030次臥12400