學(xué)習(xí)70天，716助我年入百萬(wàn)第一頁(yè)P(yáng)PT老大好，各位同學(xué)，輔導(dǎo)員以及點(diǎn)評(píng)學(xué)長(zhǎng)，大家晚上好！首先感謝老大，輔導(dǎo)員和點(diǎn)評(píng)學(xué)長(zhǎng)的辛苦伴讀，同學(xué)們無(wú)障礙交流，在這樣一種學(xué)習(xí)氣氛下，我才有了今天的分享。老規(guī)矩，干貨在后頭，敬請(qǐng)各位耐心等待。第2頁(yè)P(yáng)PT在正式做分享之前，我簡(jiǎn)單做一下自我介紹：我來(lái)自中國(guó)體操之鄉(xiāng)，奧運(yùn)冠軍楊威的家鄉(xiāng)—湖北仙桃，仙桃市有一位頂級(jí)牛人，大家猜猜是誰(shuí)？提示下，我們課程中學(xué)過(guò)的。。。。。對(duì)，雷軍，好，不扯遠(yuǎn)了，本人全名王文寶，王是王子的王，文寶是文房四寶的意思，想必我老爸為我起這樣一個(gè)名字就是希望我能成為一個(gè)學(xué)富五車(chē)的文人，讓他老人家失望了啊。我今年28歲，目前單身，團(tuán)隊(duì)的女神很多，也深知她們都是3大的高手，希望有機(jī)會(huì)和學(xué)姐學(xué)妹們交流一下如何用3大脫單，支持我的同學(xué)請(qǐng)扣1啦機(jī)會(huì)第3頁(yè)P(yáng)PT。好，我今天的分享分為四個(gè)階段：1我的工作經(jīng)歷2我的創(chuàng)業(yè)困境3運(yùn)用三大搞定人情4順利開(kāi)單，年賺百萬(wàn)。第4頁(yè)P(yáng)PT。1，2009~2014年的工作經(jīng)歷帶著對(duì)未來(lái)無(wú)比的憧憬踏入社會(huì)，我相信一個(gè)美好的未來(lái)被我悄悄的打開(kāi)。2009年，我在一家汽車(chē)廠找了一份薪水還算不錯(cuò)的工作，不干不知道，一干嚇一跳。那活真叫一個(gè)累。每天起早貪黑，一天辛苦10幾個(gè)小時(shí)，和一群大老爺們?cè)谀睦锔芍u(mài)大力丸（體力活）的活，忙的連找女朋友的時(shí)間都沒(méi)有，我一個(gè)年輕小伙子原以為可以用智力吃飯的，沒(méi)有想到用體力來(lái)賺錢(qián)。總結(jié)這一年下來(lái)的收獲就是：滿(mǎn)手的老繭，粗壯的肱二頭肌和對(duì)未來(lái)的迷茫。每天和這群大老爺們吃著力氣飯，我想咱也不能這樣過(guò)一輩子吧，哪天熬不動(dòng)了怎么辦啊？2010年春節(jié)剛過(guò)，家里左右鄰居加上我一起4個(gè)人，搭上了從老家前去蘇州的火車(chē)，來(lái)到美麗的蘇州，便開(kāi)始馬不停蹄的找工作，找工作的過(guò)程也不如人意，其間還被中介騙了，哎。好不容易碰上個(gè)機(jī)械廠招人，一打聽(tīng)，40塊1天，從普工干起，MD，身上沒(méi)錢(qián)了，不用多想，干吧！辛辛苦苦干到了發(fā)工資，心里難免有點(diǎn)小興奮，可回頭一看，我一個(gè)月也就1000多塊，人家技術(shù)工一個(gè)月4000多，一個(gè)月頂我3，4個(gè)月。于是拼命想學(xué)技術(shù)，爭(zhēng)取也當(dāng)個(gè)好技工。不知不覺(jué)，到了2012年，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)熟練掌握了各種技術(shù)，老板一家人也都對(duì)我贊賞有加，經(jīng)常被叫到老板家里吃飯。老板以前是干廚師的，做幾個(gè)菜出來(lái)還是有模有樣，他老丈人老陳好酒，每次都要陪他喝上幾杯。想想遇上這樣的老板也挺幸運(yùn)的，不努力工作，真心對(duì)不起老板對(duì)我的精心栽培，哥幾個(gè)說(shuō)是吧！！記得有一天，在老板家吃完飯老板送我回來(lái)，剛下車(chē)就看到廚房直冒青煙，我第一反應(yīng)是完了，廚房著火了，萬(wàn)一引爆液化氣罐，后果不堪設(shè)想。于是我以最快的速度打開(kāi)車(chē)間大門(mén)，拿出滅火器，迅速跑到廚房，火勢(shì)旺盛，只能一頓狂噴，期間老板拿了好幾罐滅火器出來(lái)，廚房?jī)?nèi)除了滅火器噴出的干粉，其他啥也看不到，十分鐘左右，火勢(shì)得到有效控制，最后的一點(diǎn)明火怎么也滅不了，老板著急了，掏出手機(jī)問(wèn)他老丈人，幾分鐘后，老陳來(lái)了，關(guān)掉所有電源，火源被滅。此時(shí)我從廚房出來(lái)，已經(jīng)面目全非，全身上下全是干粉，咳嗽不停，非常難受！這件事過(guò)后，老板決定獎(jiǎng)勵(lì)我兩千塊錢(qián)，我死活沒(méi)收，從此以后，不管是老板還是老陳都拿我當(dāng)親人看待。第5頁(yè)P(yáng)PT2，2014第一次創(chuàng)業(yè)陷入困境2014年，在這個(gè)廠工作了4年，我的年薪已經(jīng)有18萬(wàn)了。2014年8月份，我迎來(lái)了人生第一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。這次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)讓我第一次負(fù)載累累，欠下了100萬(wàn)...哥幾個(gè)，我怎么創(chuàng)業(yè)，又在創(chuàng)業(yè)中欠下了100萬(wàn)的？想聽(tīng)的扣1啊。（好，謝謝哥幾個(gè)，我們繼續(xù)）故事是這樣的：2014年7月老板廠子要賣(mài)掉，我聽(tīng)到這個(gè)消息后，迅速做出反應(yīng)，我得找老板聊聊，能不能留一個(gè)客戶(hù)給我？我想自已干。老板同意了，好，當(dāng)時(shí)心里特別激動(dòng)，不枉我在這一個(gè)廠干了那么多年，老板對(duì)咱還真挺好的，是吧，哥幾個(gè)，客戶(hù)都給了我一個(gè)，是不是得激動(dòng)激動(dòng)？但是激動(dòng)過(guò)后呢？是先拿下這個(gè)客戶(hù)？還是先買(mǎi)設(shè)備？如果說(shuō)先拿下這家客戶(hù)，該怎么拿下呢？如果先買(mǎi)設(shè)備？上哪兒籌那么多錢(qián)呢？哥幾個(gè)，如果是你怎么辦？覺(jué)得先拿下客戶(hù)的扣1，覺(jué)得應(yīng)該先買(mǎi)設(shè)備的扣2。（等一下，看看大家打的1,2。好看來(lái)我們團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練過(guò)的思路都是一致的好，12都有啊，那么到底我怎么做的決定呢？我們繼續(xù)）猶豫了三天，三天過(guò)后，我做出一個(gè)重大決定，先拿下客戶(hù)。老大說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)的主要問(wèn)題就是銷(xiāo)售。因?yàn)橹敖?jīng)常和老板一起去這家廠，里面的采購(gòu)都認(rèn)識(shí)。但是現(xiàn)在忽然變成我去拿單子，怎么能讓客戶(hù)把單子給我呢？我的做法是：跟客戶(hù)說(shuō)，老板旅游去了，這段時(shí)間廠里的事都交給我了，如果有訂單，直接發(fā)給我就可以。在這之前也跟老板溝通過(guò)的，他也答應(yīng)了。過(guò)了幾天，好像一個(gè)星期的樣子，那邊打電話(huà)來(lái)了，說(shuō)有單子，叫我去拿，一去呢，單子確實(shí)有，還不少，好幾十萬(wàn)呢。拿到單子之后得買(mǎi)設(shè)備生產(chǎn)了，于是給賣(mài)設(shè)備的朋友聯(lián)系，交了點(diǎn)訂金，就這么準(zhǔn)備開(kāi)始了，第一個(gè)月還是盈利的哈，但是貨款沒(méi)拿到，第2個(gè)月就沒(méi)什么訂單了，設(shè)備款要付了。情急無(wú)奈之下，每天騎著電動(dòng)車(chē)在附近轉(zhuǎn)悠，掃街式的詢(xún)問(wèn)，最后也是一無(wú)所獲，到了第3個(gè)月，早出晚歸，馬不停蹄，也找到了幾個(gè)相關(guān)的客戶(hù)，但去了幾次以后遇到問(wèn)題也不知道從哪入手去解決，說(shuō)白了每天就像無(wú)頭的蒼蠅，到處亂撞，算起來(lái)三個(gè)月下來(lái)沒(méi)掙到錢(qián)，設(shè)備錢(qián)+房租+工資一起還欠了近100萬(wàn)，就這樣稀里糊涂的欠了這么多債。家里人不理解，朋友不敢接我電話(huà)，晚上開(kāi)始失眠，那段時(shí)間對(duì)什么都提不起興趣，更不要說(shuō)出去跑客戶(hù)了。現(xiàn)在想想，如果當(dāng)初已經(jīng)進(jìn)入團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，那幾個(gè)客戶(hù)還是有機(jī)會(huì)搞定的。但一切都是緣分，如果沒(méi)有前面的不幸，哪來(lái)后面的萬(wàn)幸呢？好，聽(tīng)我繼續(xù)分享。第6頁(yè)P(yáng)PT3，初識(shí)藍(lán)小雨直到有一天，有個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)，你不懂銷(xiāo)售先加幾個(gè)群嘛，說(shuō)不定里面有高手呢？于是開(kāi)始在qq上加銷(xiāo)售群，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)加入了《我把一切告訴你》這個(gè)群，隔三差五看群里的案例分享，覺(jué)得這些人太牛了，都是銷(xiāo)售頂級(jí)高手啊，.那幾天還看到群文件里一本書(shū)《我把一切告訴你》，看完以后，就想，這藍(lán)小雨是何方神圣？這要是能跟他學(xué)個(gè)一兩招，我這廠不也有希望了嗎？于是就在群里問(wèn)，就這樣認(rèn)識(shí)了天波，說(shuō)起了藍(lán)小雨還招學(xué)生，這不是遇到貴人了嗎？但后來(lái)又有些猶豫，這靠不靠譜啊？哥幾個(gè)，當(dāng)初大家入團(tuán)隊(duì)之前有沒(méi)有像我這樣的想法？有的Q1沒(méi)有的Q2，哈，不少人都有這想法哈，后來(lái)我就把我的想法告訴了天波，波哥說(shuō)學(xué)習(xí)40天如果沒(méi)效果可以退款，心中的疑慮打消了，決定加入！湊齊學(xué)費(fèi)已經(jīng)2014年12月30號(hào)了，31號(hào)開(kāi)課。2014年12月31號(hào)晚上，為了聽(tīng)課，買(mǎi)了臺(tái)電腦，兩本筆記本。我提前了一個(gè)多小時(shí)坐在電腦前等候，7點(diǎn)多，老大來(lái)了，純正的北京腔，非常磁性的聲音把我迷住了.于是聚精會(huì)神的聽(tīng)課，哥幾個(gè)，你們還記不記得第一堂課講的是什么內(nèi)容？打關(guān)鍵詞，看誰(shuí)打的最快，快，快...好嘞，謝謝哥幾個(gè)啊，看來(lái)大家記性可都不錯(cuò)。咱們繼續(xù)，這迷宮的策劃太牛了，簡(jiǎn)值是前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者啊，反正這堂課聽(tīng)完，直接睡不著了。哥幾有沒(méi)有這情況？哎，大家都這樣哈。聽(tīng)完課后寫(xiě)總結(jié)？哪個(gè)培訓(xùn)班干過(guò)這事兒？咱們老大為什么要求咱寫(xiě)總結(jié)呢？一定是要訓(xùn)練我們冠軍級(jí)習(xí)慣和執(zhí)行力，聽(tīng)完課后沒(méi)總結(jié)，不就是只在腦子里過(guò)一遍，時(shí)間長(zhǎng)了也就忘記了。對(duì)于寫(xiě)總結(jié)這一點(diǎn)，我認(rèn)為太牛了，真的是想讓我們學(xué)到東西，40天后，我是堅(jiān)決不退學(xué)，不管咱們?cè)趺礃樱菜闶亲R(shí)貨之人！！第7頁(yè)P(yáng)PT4，學(xué)習(xí)三大說(shuō)到我的學(xué)習(xí)，我的學(xué)習(xí)就是只針對(duì)我目前遇到的銷(xiāo)售問(wèn)題展開(kāi)，這是主要問(wèn)題呀，是不是，手底下好幾張嘴等著吃飯呢，這是不是主要問(wèn)題？老大課程里有講啊，先解決主要問(wèn)題再解決次要問(wèn)題，誒，有同學(xué)就要問(wèn)了：你的主要問(wèn)題是銷(xiāo)售問(wèn)題，那學(xué)習(xí)呢？我可以告訴大家，如果不好好學(xué)習(xí)，還談什么解決銷(xiāo)售問(wèn)題？洗洗睡吧！哥幾個(gè)說(shuō)是不是？學(xué)完迷宮課程，我運(yùn)用提問(wèn)思維模式對(duì)自已開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)路展開(kāi)了一系列提問(wèn)。對(duì)于兩個(gè)多月沒(méi)有拿下的客戶(hù)做了一系列的提問(wèn)，為什么拿不下來(lái)？提出好問(wèn)題已經(jīng)解決一半問(wèn)題，哥幾個(gè)，這句話(huà)是不是很熟悉？那么提問(wèn)思維模式中哪些方面可以幫到我？提問(wèn)緊緊抓住自身，競(jìng)品，客戶(hù)三個(gè)方面，自身優(yōu)勢(shì)是什么？技術(shù)過(guò)硬，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，劣勢(shì)：銷(xiāo)售小白，資金問(wèn)題，競(jìng)品是總經(jīng)理老爸，他的劣勢(shì)在哪？客戶(hù)要求是什么？提問(wèn)以后怎么辦呢？哥幾個(gè)打個(gè)關(guān)鍵詞啊（好，某哥們說(shuō)出來(lái)了，對(duì)，市調(diào)）提問(wèn)思維模式中講到，市調(diào)是運(yùn)用好提問(wèn)思維模式的一大基礎(chǔ)，好，如何市調(diào)？線上線下兩條路，是不是？有這樣一個(gè)客戶(hù)，我是通過(guò)李先生知道這客戶(hù)，故事還得回到我們老板賣(mài)廠之前，李先生因?yàn)槭掷镉袉危胭I(mǎi)我們的設(shè)備，他天天來(lái)我們廠，次數(shù)多了，從和他聊天中知道了他的客戶(hù)是誰(shuí)，還有和客戶(hù)的關(guān)系，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是不是一個(gè)重要的信息呀？不行，我得把李先生這客戶(hù)挖過(guò)來(lái)，但是經(jīng)過(guò)一翻打聽(tīng)，李先生所說(shuō)的這家客戶(hù)總經(jīng)理是李先生的堂弟，這訂單原本是總經(jīng)理發(fā)給自已的爸爸出來(lái)生產(chǎn)，李先生呢也就是想接點(diǎn)總經(jīng)理他爸的二手單，然后買(mǎi)設(shè)備也做做。當(dāng)時(shí)也就知道這么點(diǎn)信息，咱要想搶單，下一步怎么做呢？剛說(shuō)到市調(diào)，就知道自已的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么情況？好，那么從競(jìng)品方面入手;總經(jīng)理老爸公司名字是什么？公司在哪兒呢？先從這里展開(kāi)，得到公司名字就好辦了，網(wǎng)上一查，找到了地址就過(guò)去了，去一看，他們根本沒(méi)有生產(chǎn)設(shè)備，那這個(gè)活又是怎么出來(lái)的呢？肯定是外協(xié)加工，那么有哪些廠在加工呢？只有找到加工廠才能獲得一些有用的消息，于是又一輪市調(diào)，從哪里入手呢？當(dāng)時(shí)也挺麻爪，蘇州這么大，同行這么多，上哪去找這個(gè)加工廠呢？想來(lái)想去，辦法有了，該訂單產(chǎn)品表面需要電鍍，于是有了方向，從電鍍廠入手，因?yàn)檫@塊只有一家電鍍廠，電鍍廠老板跟我關(guān)系也還不錯(cuò)，通過(guò)電鍍廠老板所提供的消息找到了加工廠，了解了一些情況：1加工廠利潤(rùn)被總經(jīng)理老爸算死了，做起來(lái)沒(méi)動(dòng)力，2貨款拿不到，加工廠被拖住了。綜合這兩點(diǎn)分析：做出來(lái)的產(chǎn)品，質(zhì)量不一定有保證。提問(wèn)8個(gè)方向第8條說(shuō)了：從市調(diào)報(bào)告入手找突破機(jī)會(huì)，是不是？但是客戶(hù)那邊沒(méi)搞定，咱怎么辦？開(kāi)始反思提問(wèn)，之前兩個(gè)多月沒(méi)搞定的客戶(hù)，到底是哪里出了問(wèn)題？沒(méi)有一個(gè)好的進(jìn)攻方案，沒(méi)有針對(duì)客戶(hù)公司的某一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)做細(xì)分研究，只想到要搞定這么大一家公司，拿到訂單，確沒(méi)想到把下面一個(gè)個(gè)管事的人搞定，這個(gè)采購(gòu)有一系列流程，沒(méi)有把這每一個(gè)流程搞清楚，所以問(wèn)題來(lái)了，這個(gè)問(wèn)題是導(dǎo)致我沒(méi)拿到訂單的主要問(wèn)題，針對(duì)目標(biāo)細(xì)分的學(xué)習(xí)，如何破解這一問(wèn)題呢？誒，哥幾個(gè)，我上面說(shuō)到采購(gòu)流程，在目標(biāo)細(xì)分概念里是該做橫向劃分呢？還是做縱向劃分？對(duì)，是橫向劃分，這么大一家公司，下面所有跟采購(gòu)流程有關(guān)的這些人是不是處于同一水平面上的一個(gè)個(gè)小目標(biāo)呢？好，明確了怎么劃分，那我們?cè)撛趺醋觯扛鐜讉€(gè)Q個(gè)關(guān)鍵詞看看，恩，各個(gè)擊破，找到了這個(gè)點(diǎn)，這個(gè)事情就容易多了。當(dāng)然很多同學(xué)之前就是干銷(xiāo)售的，認(rèn)為這個(gè)很簡(jiǎn)單，但是哥們我以前是干技術(shù)的，對(duì)銷(xiāo)售一竅不通。我也就是從零開(kāi)始學(xué)習(xí)的階段。但是加入團(tuán)隊(duì)以后，別的不說(shuō)，現(xiàn)在也明白了，為什么提問(wèn)思維模式是第一課上了，也知道提問(wèn)是多么的重要，總之我就是邊學(xué)課程，邊迫不及待的運(yùn)用到自己的銷(xiāo)售工作中。第8頁(yè)P(yáng)PT21期羅虎勛同學(xué)的分享中說(shuō)到：學(xué)習(xí)=賺錢(qián)，光學(xué)不用=假把式，光用不學(xué)=傻把式，學(xué)以致用=好把式，今天這句話(huà)我也借鑒過(guò)來(lái)，虎哥，抄你東西你不會(huì)踢我屁股吧，這也是學(xué)以致用嘛，是不是，何況咱倆一個(gè)鎮(zhèn)上的？好，剛說(shuō)到學(xué)以致用，同學(xué)們想不想聽(tīng)聽(tīng)我是怎么用的？想的Q1,好，那咱們繼續(xù)第9頁(yè)P(yáng)PT5，用三大搞定人情+開(kāi)單之前呢，有個(gè)客戶(hù)，兩個(gè)多月都沒(méi)搞定，學(xué)了幾天三大，咱也來(lái)分析下，搞定這家客戶(hù)一共搞定兩個(gè)人，一是客戶(hù)老板張總，二是客戶(hù)的總經(jīng)理李總，他是老板的的女婿。另外兩個(gè)相關(guān)的人：一是李先生，是總經(jīng)理的堂哥。二是老陳，老陳就是我以前老板的老丈人，很早以前是張老板的老同事。好，下面干貨來(lái)了了，哥幾個(gè)打起精神來(lái)，擺好小板凳，該撒花撒花，該鼓掌的鼓掌，最好兩樣一起來(lái)。看我如何運(yùn)用三大搞定開(kāi)單，兩個(gè)多月搞不定的客戶(hù)，如何運(yùn)用三大搞定？好，。我們通過(guò)前期的市調(diào)知道了競(jìng)品情況，想要搞定客戶(hù)，還得市調(diào)，市調(diào)客戶(hù)是通過(guò)老陳（此人就是我們老板的老丈人）進(jìn)行的。有次在飯店吃飯遇到老陳，一起吃飯時(shí)我就跟老陳說(shuō)了我的情況，老陳說(shuō)這事兒包在我身上，我和他們老板以前是同事，現(xiàn)在是我們的其中一個(gè)供應(yīng)商，聽(tīng)老陳講到這里。我就發(fā)現(xiàn)他和我客戶(hù)公司的老板張總是同事，過(guò)了兩天，去找老陳，我想讓老陳幫我引薦張總，老陳當(dāng)時(shí)就給張總打電話(huà)，當(dāng)時(shí)，他們打電話(huà)說(shuō)什么我也不知道，因?yàn)樗麄冋f(shuō)的是蘇州本地方言，我壓根聽(tīng)不懂。電話(huà)打完之后，老陳就帶著我去了張總的公司。見(jiàn)到張總以后我就簡(jiǎn)單介紹了幾句，然后張總就和老陳聊了起來(lái)。這個(gè)時(shí)侯我注意到，張總的辦公桌上放了一瓶鐵觀音，辦公桌后面掛了一面國(guó)旗。哥幾個(gè)注意了，我在張總辦公室發(fā)現(xiàn)什么了？打關(guān)鍵詞啊？哎，鐵觀音，國(guó)旗，哥幾個(gè)，咱們觀察客戶(hù)的辦公室算不算是市調(diào)啊？鐵觀音和國(guó)旗，怎么用啊？哥幾個(gè)打個(gè)關(guān)鍵詞。好，咱們先賣(mài)個(gè)關(guān)子，先回到當(dāng)時(shí)的情景。當(dāng)時(shí)啊，我因?yàn)槁?tīng)不懂他們說(shuō)話(huà)，他們說(shuō)的蘇州本地方言，我就在一邊陪笑，也沒(méi)怎么插話(huà)，聊了大概半個(gè)小時(shí)，看樣子他倆聊的挺開(kāi)心。老陳接了個(gè)電話(huà)就走了，這時(shí)侯我留下來(lái)了。單獨(dú)和大老板在一起，心里比較緊張，準(zhǔn)備好一套說(shuō)辭在這個(gè)時(shí)侯忘記了，TNND，關(guān)鍵時(shí)侯掉鏈子？張總開(kāi)口說(shuō)話(huà)了，就問(wèn)我的生產(chǎn)能力，品質(zhì)管理各方面的一些事情，張總開(kāi)口說(shuō)話(huà)，咱得回答吧。可是，咱們得時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)啊，一直這樣被對(duì)方問(wèn)，是不是很被動(dòng)呢？再說(shuō)，是不是得模糊銷(xiāo)售主張呢？談了幾分鐘產(chǎn)品，是不是得談別的呢？哥幾個(gè)說(shuō)說(shuō)，現(xiàn)在怎么轉(zhuǎn)變這個(gè)局面呢？（好，謝謝哥幾個(gè)，下面啊，剛才咱們對(duì)辦公室的觀察就用得上了）好，就用得到剛剛的國(guó)旗了。我就說(shuō)：張總啊，陳總跟你應(yīng)該說(shuō)了我的情況，我呢就不多說(shuō)了。聽(tīng)說(shuō)張總很少在國(guó)內(nèi)，但是張總辦公桌后有一面國(guó)旗，足以看出張總對(duì)我們國(guó)家的熱愛(ài)呀。張總一笑說(shuō)：是的，在國(guó)旗下工作，心里有一種榮譽(yù)感，也代表著一個(gè)企業(yè)對(duì)國(guó)家的忠誠(chéng)。因?yàn)橹暗臏?zhǔn)備工作還是不到位，認(rèn)識(shí)到這話(huà)題太大，我深入不下去，所以得轉(zhuǎn)移話(huà)題，：張總啊，您看上去應(yīng)該差不多48，49的樣子，從年齡上來(lái)講的話(huà)，跟我爸差不多大。張總說(shuō)：我54了呀，創(chuàng)辦這個(gè)公司20多年了，也算是吃了不少苦的人。我：張總今年54，看上去還是那么年輕啊，這應(yīng)該是張總心態(tài)年輕的原因。就這樣慢慢聊，反正和張總聊了一個(gè)多小時(shí)，從愛(ài)國(guó)方面入手，聊到了公司的情況，最后張總有事我就先撤了。哥幾個(gè)說(shuō)說(shuō)，這是不是咱們模糊了銷(xiāo)售主張啊，談了一點(diǎn)產(chǎn)品，就談?lì)櫩偟耐袋c(diǎn)，什么呢？就是大公司啊，艱辛的創(chuàng)業(yè)路啊，愛(ài)國(guó)啊！從年齡，談到顧總工作的辛苦。雖然見(jiàn)到張總第一面沒(méi)多大收獲，可是也在張總那里混了個(gè)臉熟，這算不算是登門(mén)檻啊，先混個(gè)臉熟再說(shuō)嘛！晚上回到家呢，我對(duì)當(dāng)天的聊天總結(jié)了一下，基本沒(méi)談單子的事兒，因?yàn)槔详愓f(shuō)過(guò)了。然后該怎么辦呢？哥幾個(gè)說(shuō)說(shuō)，打個(gè)關(guān)鍵詞。從混了臉熟，再怎么辦？哎，怎么樣和張總找借口再次見(jiàn)面呢？我也就開(kāi)始想辦法制造下次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。哥幾個(gè)，還記不記得我在張總辦公室觀察到哪兩樣?xùn)|西？打個(gè)關(guān)鍵詞，哎，有哥們厲害，對(duì)鐵觀音。第10頁(yè)P(yáng)PT這一次，我托朋友從福建買(mǎi)回了上好的鐵觀音。提著東西再次去會(huì)張總。因?yàn)樯洗握f(shuō)了，年內(nèi)不會(huì)出國(guó)，每天會(huì)來(lái)公司。呵呵，什么時(shí)間去張總一定在呢？不一定那么巧剛好我去張總就在。幸虧上次去見(jiàn)張總臨走前記下了車(chē)牌號(hào)，哥幾個(gè)，說(shuō)一說(shuō)，這是不是麥凱66啊？收集客戶(hù)信息嗎，對(duì)不對(duì)？這次就去看，車(chē)在不在，一看，誒，車(chē)不在呢，那怎么辦呢？老大說(shuō)過(guò)笨辦法才是最好的辦法，哥幾個(gè)，說(shuō)有什么樣的笨辦法？哎，看來(lái)大家都是苦干過(guò)來(lái)的，對(duì)了，等！等，等了一個(gè)多小時(shí)，9點(diǎn)多張總來(lái)了，等張總剛到辦公室我也來(lái)了，打了聲招呼后，就把我?guī)?lái)的鐵觀音放在了張總的辦公桌上。我說(shuō)：張總啊，福建那邊的朋友上次給我?guī)Я艘缓兴麄兗业奶禺a(chǎn)，今天拿來(lái)想讓張總嘗嘗，張總一笑，說(shuō)：你怎么知道我愛(ài)喝鐵觀音的？我就說(shuō)：前天來(lái)的時(shí)侯，張總還給我泡了一杯呢，那個(gè)茶聞起來(lái)就特別香，喝了一次就喜歡上了這個(gè)味道，這不，我朋友從福建老家過(guò)來(lái)，我讓他帶了點(diǎn)，也請(qǐng)顧總嘗嘗。張總說(shuō)好，嘗嘗看。看來(lái)張總很隨和，大老板沒(méi)什么架子。我就連忙去倒水，咱這次又從鐵觀音聊起。哥幾個(gè)，你說(shuō)，今天聊鐵觀音，頭天晚上應(yīng)該干什么呢？哥幾個(gè)打個(gè)關(guān)鍵詞，哎，對(duì)啊，準(zhǔn)備啊，市調(diào)鐵觀音啊，如果不做準(zhǔn)備，那就準(zhǔn)備失敗吧，哥幾個(gè)說(shuō)是不是？第11頁(yè)P(yáng)PT回到當(dāng)時(shí)啊，幸好我頭天做足了功課，對(duì)鐵觀音做了研究，要不然那還聊毛線啊，哥幾個(gè)說(shuō)是不是？聊完茶，我手機(jī)響了，廠里有點(diǎn)事，就告辭了，這次和張總聊天，還是沒(méi)提單子的事，這其間的拜訪，和張總聊天越來(lái)越順了，心里不再緊張了，也常常請(qǐng)教張總一些問(wèn)題，每次都有小收獲，時(shí)間一長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)張總這人特別好相處，真心想再送點(diǎn)東西給張總，誒，有了鐵觀音，哥幾個(gè)說(shuō)說(shuō)，這次該送啥了？對(duì)，茶具，張總這人愛(ài)喝茶，要是有套茶具，那不是錦上添花么？細(xì)細(xì)一想，春節(jié)一過(guò)說(shuō)不定哪天張總就出國(guó)了，現(xiàn)在得讓張總記住我，買(mǎi)一套茶具送過(guò)去放在張總辦公室，只要張總一來(lái)，看到茶具，就可以想起我了吧，對(duì)，就這么干，送茶具去那天啊，剛好遇到一個(gè)要債的，正和張總談著貨款的問(wèn)題，我一去呢，沖張總打了聲招呼因?yàn)榕聫埧偛皇瘴宜偷牟杈撸s緊就在旁邊把送去的茶具安裝起來(lái)，呵，不知道的人還以為我是張總家員工呢，安裝好后，他倆話(huà)也談差不多了，那人也走了，等張總喝口水后，我說(shuō)話(huà)了：張總啊，您看這茶具放這兒好嗎？張總笑了，你這小子，我說(shuō)要你安裝了嗎？我說(shuō)張總啊，這不能等你說(shuō)了我才開(kāi)始安吶，您日理萬(wàn)機(jī)，年底要帳的人又多，也挺煩的啦，像這種瑣碎的雜事，還是讓我來(lái)吧！呵呵，聽(tīng)了這話(huà)，哥幾個(gè)想想，別人來(lái)都是要帳，而我來(lái)送溫暖+干活，這叫什么？對(duì)呀，一切成交都是因?yàn)閻?ài)嘛，裝完茶具，一切整理好也快中午了，到了吃飯的時(shí)侯，想請(qǐng)張總吃個(gè)飯啥的，順便了解下人張總飲食習(xí)慣之類(lèi)的問(wèn)題，可一想，人一大老板，和我也就見(jiàn)那么幾面，能不能約到張總還兩說(shuō)呢，這時(shí)侯咋辦？靈機(jī)一動(dòng)，我給老陳發(fā)了條信息，要他打電話(huà)給張總，咱中午一起吃個(gè)飯，我這邊也邀請(qǐng)張總，后來(lái)在老陳的電話(huà)邀請(qǐng)之下去了飯店，第12頁(yè)P(yáng)PT吃到后來(lái)，我就跟張總說(shuō)了關(guān)于競(jìng)品的情況，老陳也馬上插話(huà)了，你親家這樣做不行吶，你們公司質(zhì)量要求那么高，萬(wàn)一他給你做出問(wèn)提來(lái)不就麻煩了么？不枉我和老陳那么多年關(guān)系，此時(shí)他一句話(huà)，頂我上百句！我馬上搶過(guò)話(huà)來(lái)：張總，這還真是個(gè)問(wèn)題。誒，哥幾個(gè)，在哪本書(shū)里看到過(guò)這情節(jié)？哎，對(duì)，哥幾個(gè)記性真好。這是老大的招，咱搬過(guò)來(lái)用用。聽(tīng)完我和老陳這么一說(shuō)，張總當(dāng)時(shí)就掏出了手機(jī)，給總經(jīng)理打電話(huà)了“你把你爸那單子收回來(lái)，給陳總他們，你老爸要是缺錢(qián)找他們拿點(diǎn)香煙錢(qián)就是了。早都聽(tīng)說(shuō)你爸沒(méi)生產(chǎn)設(shè)備，讓別人做錢(qián)也不給。聽(tīng)完這話(huà)，哥們這心里不是滋味兒啊，總經(jīng)理也不會(huì)被我牽著鼻子走啊，老板壓著他，他就會(huì)把單子給我？我估計(jì)，老板越壓，我就越?jīng)]戲，哥幾個(gè)說(shuō)說(shuō)，張總的命令壓下來(lái)，總經(jīng)理心里服嗎？吃完飯后回來(lái)一想，如果不把總經(jīng)理搞定，即便是有大老板撐腰也不行啊，總經(jīng)理隨便一個(gè)小動(dòng)作，我不就沒(méi)得做了嗎？那怎樣才能搞定他？把單子給我而不給他老爸？這真的是要命，明擺著的關(guān)系，我該怎么辦？又過(guò)了一段時(shí)間，還是去找張總吧，咱這次也沒(méi)空手去，茶和茶具都送了，咱還有一樣沒(méi)送，這可是個(gè)好東西，也是福建送鐵觀音那哥們給我?guī)Щ貋?lái)的，哥幾個(gè)想不想知道這是什么寶貝？好，不賣(mài)關(guān)子了，第13頁(yè)P(yáng)PT茶寵金蟾，關(guān)于茶寵之金蟾：并非普通蟾蜍，它擁有三只腳。傳說(shuō)它本是妖精，后被劉海仙人收服，改邪歸正，四處幫貧人，吐錢(qián)給人們，所以后來(lái)被人們當(dāng)作旺財(cái)瑞獸。金蟾所到之處，金錢(qián)集聚之地。金蟾是金錢(qián)的諧音，“旺財(cái)金蟾”身上背著的是“錢(qián)串子”，就是金錢(qián)一串一串地進(jìn)家門(mén)的意思。金蟾嘴巴上的銅錢(qián)是可以轉(zhuǎn)動(dòng)的，你用手去轉(zhuǎn)錢(qián)，諧音就是“賺錢(qián)”。三只腳的蟾蜍亦有使人錢(qián)財(cái)轉(zhuǎn)富的能力，所以后人在屋里擺放三只腳的蟾蜍，把蟾蜍作為旺財(cái)?shù)纳瘾F，擇其時(shí)日，選準(zhǔn)方位，其效果靈驗(yàn)無(wú)必。但這個(gè)金蟾怎樣開(kāi)光呢？朋友告訴我說(shuō)，把新買(mǎi)的金蟾放在陽(yáng)臺(tái)上白天太陽(yáng)光，夜間月光最容易照射到的位置，擺放16天，金蟾便自然開(kāi)光，此種方法開(kāi)光的金蟾吸取日月之精華擁有極強(qiáng)的招財(cái)能力。呵，這套東西想必張總肯定喜歡，但是這次去不能光想著張總啊，總經(jīng)理那邊要不要也得表示下意思？于是印了幾百份日歷，日歷上面印了些生活小妙招，笑話(huà)之類(lèi)的，還有備忘錄，最底下印著我的電話(huà)啊，QQ啊等聯(lián)系方式，去的時(shí)侯呢，帶了幾本，總經(jīng)理在一個(gè)大的辦公室，里面20多人，每人送了一本，打個(gè)招呼后就去了張總那里，跟張總聊完關(guān)于金蟾的故事，又講養(yǎng)金蟾的方法，還特意把我我給金蟾開(kāi)光的故事講給張總聽(tīng)，張總這次是真開(kāi)心了，隨后幾次拜訪，相聊甚歡，就這么一來(lái)二去張總成了我叔，呵，此時(shí)還有啥話(huà)不能當(dāng)張總面說(shuō)的？不對(duì)，以后可以直接叫張叔了。第15頁(yè)P(yáng)PT下面說(shuō)到總經(jīng)理，總經(jīng)理這關(guān)過(guò)不了，單子還是拿不到，怎樣才能搞定總經(jīng)理？之前送了日歷，就指望這日歷讓總經(jīng)理發(fā)單給我？不現(xiàn)實(shí)吧，過(guò)了兩天我又去了，這次只跟張叔打了聲招呼就去找總經(jīng)理了，也是帶著家伙來(lái)，筆記本，筆記本封面印著我的聯(lián)系方式，翻開(kāi)后，又是笑話(huà)，備忘錄。辦公室里又是每人一本，這總經(jīng)理對(duì)我還是帶理不理的，這個(gè)我也理解，但是我的目的沒(méi)達(dá)到呢，繼續(xù)去，過(guò)了幾天又去了，這次連辦公室都進(jìn)不了了，他們的辦公室門(mén)是鋼化玻璃門(mén)，電子感應(yīng)開(kāi)關(guān)，沒(méi)辦法，難道要白跑一趟？那如果以后一直這樣呢？哼，這不是咱藍(lán)小雨冠軍銷(xiāo)售學(xué)員的風(fēng)格，我就不信你不出來(lái)，在外面等唄，等了幾個(gè)小時(shí)，總經(jīng)理出來(lái)了，迅速跑上前去直擊他的痛點(diǎn)：你們公司去年那么多輛轎車(chē)出問(wèn)題，這件事我想總經(jīng)理沒(méi)有忘記吧，據(jù)說(shuō)，這不是你們公司生產(chǎn)出的問(wèn)題，而是供應(yīng)商原材料的問(wèn)題，你爸那邊沒(méi)有生產(chǎn)設(shè)備，全靠外協(xié)，你爸不在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，質(zhì)量不能保證，不知總經(jīng)理對(duì)這件事怎么看？（他們輛車(chē)的問(wèn)題呢是裝配好的車(chē)檢測(cè)下來(lái)駕駛室甲醛超標(biāo)）這總經(jīng)理扔出一句話(huà)：你放心，我老爸送來(lái)的貨質(zhì)量決對(duì)有保證。我就把我所了解到的情況又跟他講了一遍，此時(shí)總經(jīng)理不吭聲了，緊接著我又說(shuō)：現(xiàn)在有一個(gè)辦法可以讓你老爸那邊不出質(zhì)量問(wèn)題。總經(jīng)理就問(wèn)：什么辦法？我說(shuō)：你可以把你老爸那個(gè)產(chǎn)品發(fā)一部分給我，我們兩家相互制約，可以拿產(chǎn)品質(zhì)量做比較，我呢，就充當(dāng)你爸的磨刀石，要求不高，只做十分之一，這樣的話(huà)，你也好做，萬(wàn)一出了質(zhì)量問(wèn)題，你可以把責(zé)任推到我身上，總經(jīng)理你看呢？(因?yàn)槟菚r(shí)侯沒(méi)學(xué)到損失厭惡，現(xiàn)在讓我說(shuō)，肯定急死他，呵呵)，不扯閑篇啊，咱們繼續(xù)，這總經(jīng)理一聽(tīng)啊，就說(shuō)：我考慮下，好，要的就是讓你考慮，這句話(huà)一出來(lái)，也就說(shuō)明了總經(jīng)理對(duì)他老爸的質(zhì)量心里也沒(méi)底了，可是幾天過(guò)去了，總經(jīng)理那邊沒(méi)動(dòng)靜啊。早就料到，沒(méi)那么容易，這時(shí)侯或許總經(jīng)理正在猶豫，或許壓根就沒(méi)考慮我這邊，咱現(xiàn)在是不是該趁熱打鐵？總經(jīng)理那痛點(diǎn)不足，咱得深挖，哥幾個(gè)說(shuō)是不是？上次聽(tīng)張叔給總經(jīng)理打電話(huà)那語(yǔ)氣，哥們我還記得，看樣子，張叔有點(diǎn)看不起他這女婿，那又是什么原因讓張叔看不起他女婿的呢？哥幾個(gè)說(shuō)，我該怎么辦？對(duì)啊，市調(diào)吧，從張總看不起總經(jīng)理這個(gè)點(diǎn)入手，找突破機(jī)會(huì)。這次找到了老陳。我就直接問(wèn)，張總為什么會(huì)看不起他女婿的呢？老陳說(shuō)：他女婿和他女兒結(jié)婚好幾年了，還沒(méi)小孩兒，張總也想早點(diǎn)抱孫子呀，這話(huà)我們喝酒的時(shí)侯也說(shuō)過(guò)。然后我就問(wèn)：他倆到底誰(shuí)有問(wèn)題呢？沒(méi)去檢查過(guò)嗎？老陳說(shuō)：張總上次說(shuō)女婿有問(wèn)題，我一聽(tīng)，太高興了。哥幾個(gè)，是不是覺(jué)得我這人不通人性啊，人家有問(wèn)題題你那么開(kāi)心？不是那個(gè)意思，這是個(gè)機(jī)會(huì)呀，因?yàn)槲矣幸桓鐐円灿羞@問(wèn)題，結(jié)婚多年沒(méi)生，通過(guò)治療，去年老婆懷上了，是不是覺(jué)得我很幸運(yùn)？在拿這個(gè)單子上，全有人幫忙？呵，我感覺(jué)也有點(diǎn)幸運(yùn)。抄起電話(huà)，打到我那哥們那，就問(wèn)關(guān)于他們這個(gè)情況是在哪家醫(yī)院看好的，哥們告訴我后，趕緊找了個(gè)時(shí)間去了那醫(yī)院一趟，又是一輪市調(diào)，先是去了不育專(zhuān)科，看了下大夫的資料，然后又詢(xún)問(wèn)排隊(duì)等侯看病的人，最后又聽(tīng)說(shuō)下個(gè)星期有從北京過(guò)來(lái)的專(zhuān)家，該專(zhuān)家可是知名度很高的大V,于是我就搶了個(gè)專(zhuān)家號(hào)，確定好時(shí)間過(guò)后就回來(lái)了。哥幾個(gè)，你說(shuō)這男人的這個(gè)問(wèn)題，能不能直接說(shuō)啊？是不是？那怎么樣顧及到總經(jīng)理的面子，又把掛號(hào)單給他呢？于是想了個(gè)辦法，把我掛的這個(gè)號(hào)再加上一封手寫(xiě)信用快遞的方式