商業(yè)計劃書_商業(yè)計劃_計劃解決方案_實用文檔概念：創(chuàng)業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資“凡事預則立，不予則廢。”創(chuàng)業(yè)計劃可以從以下幾個方面為你提供幫助:

分析你將開展的經(jīng)營活動的可行性。幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。對于你的業(yè)務發(fā)展來說，創(chuàng)業(yè)計劃也是不可缺少的。有了這樣一份對于經(jīng)營活動的指導，將大大節(jié)省你的時間，減輕壓力。

一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃書二、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要編寫格式三、簡例創(chuàng)業(yè)計劃書——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃書投資人想了解什么？１、干什么？（產品、服務）２、怎么干？（生產工藝及過程）３、消費者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團隊６、股本結構（有形資產、無形資產、股東背景）７、營銷安排８、財務分析（利潤點、風險、投資回收期）創(chuàng)業(yè)計劃書的含義創(chuàng)業(yè)計劃書是外部商業(yè)計劃書的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準備的書面計劃，分析和描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業(yè)自身進行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認識，并且期望通過計劃書獲得風險投資家的風險資本。是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設想的文件是一份關于創(chuàng)業(yè)設計的冷靜的戰(zhàn)略思考是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說是創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資支持的必備要件是腳踏實地的商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領創(chuàng)業(yè)計劃書的作用作為創(chuàng)業(yè)團隊本身整理思路并凝聚共識的基礎向潛在投資人展示創(chuàng)業(yè)項目本身商機及可行性作為創(chuàng)業(yè)項目分配資源,并設定目標優(yōu)先級的依據(jù)作為子計劃的展開及執(zhí)行的最高指導原則作為未來檢視執(zhí)行成效及進行方向的依據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書的組成

摘要

主體附錄

綜合分析為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策略決策提供依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開展各類活動提供方向和指導營銷策劃營銷組合生產運作財務管理人力資源管理企業(yè)組織為企業(yè)開展具體活動提供組織上的保障核心競爭力風險管理賦予產品品牌以生命力通過適當?shù)氖侄螌a品打入市場保證企業(yè)產品的有效供給為企業(yè)正常運作提供人力和財力上的保障讓這些資源合理配置保證企業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展保證企業(yè)安全運行創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。第二階段：市場調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。（一）創(chuàng)業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產品或者服務（五）管理團隊（六）市場與綜合分析（七）生產經(jīng)營計劃（八）財務分析和融資需要（九）風險因素（十）風險投資的退出方式二、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要編寫格式（一）創(chuàng)業(yè)計劃書摘要二、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要編寫格式

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮創(chuàng)業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：1、公司概述2、研究與開發(fā)3、產品或服務4、管理團隊和管理組織情況5、行業(yè)及市場6、營銷策略7、融資說明8、財務計劃與分析9、風險因素10、退出機制（二）公司概述二、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（三）公司的研究與開發(fā)二、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設備4、研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢（四）產品或者服務二、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要編寫格式創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：1、產品的名稱、特征及性能用途2、產品的開發(fā)過程3、產品處于生命周期的哪一段4、產品的市場前景和競爭力如何5、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本（五）管理團隊二、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要編寫格式在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來。要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神。常見組織結構圖——生產型企業(yè)人力資源部財務會計部市場營銷部供應部生產部門（廠長）生產車間總經(jīng)理辦公室技術研發(fā)部總經(jīng)理機修車間倉庫董事會后勤售后服務部（六）市場與綜合分析二、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要編寫格式環(huán)境分析行業(yè)分析市場分析競爭分析綜合分析關于環(huán)境分析——企業(yè)面臨的環(huán)境因素經(jīng)濟與人口供應商企業(yè)內部顧客下游顧客上游供應商合作者現(xiàn)有合作者潛在合作者競爭者現(xiàn)有競爭者替代品競爭者潛在競爭者政治與法律技術與自然社會與文化環(huán)境分析的詳細內容見附件行業(yè)、市場、競爭分析行業(yè)分析：主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產業(yè)領域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個產業(yè)或行業(yè)中的地位。市場分析：主要介紹你的產品或服務的市場情況。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。行業(yè)競爭對手現(xiàn)有企業(yè)間的競爭供應商買方或顧客潛在入侵者替代品生產商新進入者的威脅供應商討價還價的能力買方討價還價的能力替代品或替代服務的威脅關于綜合分析關鍵成功要素分析：是分析企業(yè)要想成功所必須具備的關鍵要素，據(jù)此來審視企業(yè)是否具備這些要素或具備到何種程度，創(chuàng)業(yè)計劃必須提出這些關鍵成功要素的解決方案。SWOT分析是在環(huán)境分析的基礎上對分析結果進行匯總分析的工具，通過對宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場的分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的機會和威脅，通過對競爭者和企業(yè)自身的對比分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。該分析就是對環(huán)境分析的總結和匯總分析。（七）生產經(jīng)營計劃二、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要編寫格式生產經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產品的生產制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權的一個重要組成部分。（八）財務分析和融資需求二、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要編寫格式1、資產負債表、現(xiàn)金流量表、損益表、以及年度的財務總結報告書2、投資計劃3、融資需求合理的財務預測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務分析部分來了解企業(yè)未來的收入、成本和利潤，預測企業(yè)未來經(jīng)營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。（九）風險因素二、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要編寫格式詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險。（十）投資者退出方式二、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要編寫格式股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明。股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。股權回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到。收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。目錄一、企業(yè)概況（一）企業(yè)名稱（二）法律模式（三）（四）經(jīng)營范圍（五）商業(yè)計劃簡述（六）啟動資本（七）資本來源二、商業(yè)構想和市場分析（一）商業(yè)構想描述（二）市場分析三、主營產品：產品或服務的詳細描述四、定價計劃五、選址計劃（一）企業(yè)的位置（二）選址此地的原因六、促銷計劃（一）啟動促銷七、法律形式（一）企業(yè)的法律形式（二）選擇這種法律模式的原因八、啟動資金九、啟動資金來源（一）資金來源（二）資金來源信息十、組織機構與員工（一）企業(yè)組織職員要求（二）組織機構圖（三）人工成本（四）企業(yè)經(jīng)營場所的構成十一、企業(yè)運營與成本預測（一）月度銷售計劃（二）月度經(jīng)營成本計劃十二、現(xiàn)金流計劃十三、盈利情況預測十四、資產負債表十五、風險因素十六、投資者退出方式一、企業(yè)概況（一）企業(yè)名稱_____________________________________________________________________（二）法律模式______________________________________________________________________（三）_____________________________________________________________________：______________________________E_mail：_________________________________（四）經(jīng)營范圍［］制造業(yè)［］服務業(yè)［］批發(fā)商［］零售商（五）商業(yè)計劃簡述1．產品或服務二、商業(yè)構想和市場分析（一）商業(yè)構想描述（如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產品或服務的種類、如何接近顧客等。）（二）市場分析（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等）三、主營產品：產品或服務的詳細描述產品/服務名稱規(guī)格（例如大小，顏色，質量等）包裝售后服務四、定價計劃產品/服務顧客愿意出的價格高；中；低競爭對手的價格高；中；低我方價格我方價格制定的原因折扣空間有（%）無有（%）無五、選址計劃（一）企業(yè)的位置企業(yè)選址計劃的描述（二）選址此地的原因_________________________________通過將貨物或服務銷售給以下渠道來接近顧客：［］個人［］零售商［］批發(fā)商［］其他人選擇這種分銷方式的原因六、促銷計劃（一）啟動促銷向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃（比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文節(jié)、電臺廣告、開業(yè)慶典等。還要調查各種不同促銷方式的費用。）七、法律形式（一）企業(yè)的法律形式（二）選擇這種法律模式的原因八、啟動資金啟動資金的估算投資土地廠房設備其他總投資運營資本員工工資經(jīng)營支出總啟動資本九、啟動資金來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）所有者權益資本［］自己的儲蓄［］合作伙伴貸款1［］家庭［］借款人貸款2［］信用合作社［］政府優(yōu)惠貸款［］銀行貸款總資金十、組織機構與員工（一）企業(yè)組織職員要求職位、任務、職責和資質（二）組織機構圖（組織機構草圖）（三）人工成本職位、資質、月工資、社會保障、總支出（四）企業(yè)經(jīng)營場所的構成（計劃的店鋪、辦公室或車間草圖）十一、企業(yè)運營與成本預測（一）月度銷售計劃（二）月度經(jīng)營成本計劃十二、現(xiàn)金流計劃月度現(xiàn)金流計劃十三、盈利情況預測月度凈利潤估算十四、資產負債表本企業(yè)公開的資產負債表（日期）十五、風險因素十六、投資者退出方式1、班級分為若干小組，每組一份創(chuàng)業(yè)計劃書，電子版和紙質版各一份，電子版發(fā)送至鄭召麗，紙質版答辯時交給鄭老師；2、每組準備8分鐘創(chuàng)業(yè)計劃書的ppt答辯，嚴格控制時間。一人主講，其他隊員也要上