電梯行業報告/龐文報告PAGE1電梯行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z15330概述 323691一、電梯行業政策背景 419665(一)、政策將會持續利好電梯行業發展 48046(二)、電梯行業政策體系日趨完善 411965(三)、電梯行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 522283(四)、宏觀經濟背景下電梯行業的定位 522626二、2023-2028年電梯產業發展戰略分析 611978(一)、樹立電梯行業“戰略突圍”理念 6185(二)、確定電梯行業市場定位，產品定位和品牌定位 677251、市場定位 651172、產品定位 7287283、品牌定位 827124(三)、創新力求突破 9151401、基于消費升級的技術創新模型 939282、創新促進電梯行業更高品質的發展 10293453、嘗試格式創新和品牌創新 11172904、自主創新+品牌 1220786(四)、制定宣傳方案 1353781、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 13310842、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 1366763、學會利用互聯網營銷 1530233三、電梯行業財務狀況分析 1528928(二)、現金流對電梯業的影響 1814484四、電梯行業（2023-2028）發展趨勢預測 1818798(一)、電梯行業當下面臨的機會和挑戰 1828371(二)、電梯行業經營理念快速轉變的意義 192745(三)、整合電梯行業的技術服務 205885(四)、迅速轉變電梯企業的增長動力 201470五、2023-2028年宏觀政策背景下電梯業發展現狀 219346(一)、2022年電梯業發展環境分析 2122031(二)、國際形勢對電梯業發展的影響分析 2227400(三)、電梯業經濟結構分析 2330129六、電梯行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 2426026(一)、電梯企業盈利模式運作的關鍵 24245271、”專業化能力“對電梯行業的重要性 2425957(二)、怎樣培養電梯行業的業務能力 2516904七、電梯行業競爭分析 2618334(一)、電梯行業國內外對比分析 2631051(二)、中國電梯行業品牌競爭格局分析 277720(三)、中國電梯行業競爭強度分析 28159561、中國電梯行業現有企業競爭情況 28154162、中國電梯行業上游議價能力分析 28182453、中國電梯行業下游議價能力分析 28307514、中國電梯行業新進入者威脅分析 2938375、中國電梯行業替代品威脅分析 2912237(四)、初創公司大獨角獸領銜 2914351(五)、上市公司雙雄深耕多年 3020067(六)、電梯巨頭綜合優勢明顯 3028809八、電梯業突破瓶頸的挑戰分析 3117248(一)、電梯業發展特點分析 319457(二)、電梯業的市場渠道挑戰 318238(三)、電梯業5-10年創新發展的挑戰點 3210511、電梯業縱向延伸分析 32304862、電梯業運營周期的挑戰分析 328907九、關于未來5-10年電梯業發展機遇與挑戰的建議 3312012(一)、2023-2028年電梯業發展趨勢展望 3317722(二)、2023-2028年電梯業宏觀政策指導的機遇 3322762(三)、2023-2028年電梯業產業結構調整的機遇 3317915(四)、2023-2028年電梯業面臨的挑戰與對策 3417045十、未來電梯企業發展的戰略保障措施 353284(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 352978(二)、加強人才培養和引進 36239371、制定總體人才引進計劃 3621052、渠道人才引進 36177953、內部員工競聘 3714850(三)、加速信息化建設步伐 37

概述近年來，電梯行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了電梯的應用場景。一方面，進一步提升電梯產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，電梯技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了電梯應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，電梯行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到電梯公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年電梯行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴電梯行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、電梯行業政策背景(一)、政策將會持續利好電梯行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+電梯，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信電梯行業的前景廣闊。(二)、電梯行業政策體系日趨完善近年來，國內電梯產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與電梯密切相關的三項政策文件，為電梯的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關電梯管理的文件，這些文件在電梯行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對電梯業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《電梯發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展電梯的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、電梯行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，電梯主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在電梯領域的投資，國內電梯技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的電梯公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內電梯市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下電梯行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、2023-2028年電梯產業發展戰略分析(一)、樹立電梯行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。電梯行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外電梯行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破電梯產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定電梯行業市場定位，產品定位和品牌定位電梯行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位電梯行業的市場定位是指競爭對手現有電梯產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如電梯市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位電梯行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。電梯行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。可以使用：電梯行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。電梯行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，電梯行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是電梯行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在電梯行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征。“人無我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現。可以看出，電梯行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位電梯行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。電梯行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的電梯行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。電梯品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是電梯品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，電梯行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，電梯創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，電梯技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享。基于消費升級的電梯技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進電梯行業更高品質的發展電梯行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統電梯的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在電梯新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于電梯行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。“中國制造2027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。電梯行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但電梯品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類電梯，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的電梯的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前電梯市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，電梯市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界電梯知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的電梯品牌和樹立良好的電梯品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動電梯行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使電梯品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是電梯行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現電梯品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷電梯在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播電梯品牌并建立口碑效應的最佳途徑。三、電梯行業財務狀況分析(一)、電梯行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年電梯行業部分龍頭企業的主要電梯數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，電梯公司各項指標持續加強，電梯策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底電梯行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18電梯企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28電梯業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期電梯和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與電梯業態電梯以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因電梯電梯項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對電梯業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫電梯行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著電梯行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對電梯行業的發展和生存產生重大影響。四、電梯行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、電梯行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內電梯企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在電梯行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得電梯行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內電梯市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，電梯行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。電梯行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由電梯行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、電梯行業經營理念快速轉變的意義一個成功的電梯業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在電梯行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合電梯行業的技術服務轉變經營理念是走電梯業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接電梯行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變電梯企業的增長動力電梯企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是電梯企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。電梯企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著電梯行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型電梯企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、2023-2028年宏觀政策背景下電梯業發展現狀(一)、2022年電梯業發展環境分析電梯業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，電梯業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為電梯行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，電梯業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，電梯業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對電梯業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致電梯業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，電梯業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球電梯業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來電梯業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、電梯業經濟結構分析一是電梯業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，電梯行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持電梯業。從產業結構來看，我國的電梯業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對電梯業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。六、電梯行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、電梯企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對電梯行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，電梯企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；電梯企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多電梯企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代電梯行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養電梯行業的業務能力突出電梯行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。電梯行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養電梯行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過電梯行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、電梯產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為電梯業發展的核心業務，以降低風險。電梯企業內部專業化大致可以分為三個階段：電梯業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，電梯企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，電梯行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。電梯行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、電梯行業競爭分析目前，我國電梯領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對電梯相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的電梯產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、電梯行業國內外對比分析國內外電梯的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外電梯有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業電梯的探索方向和落地形式不同。國外電梯注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內電梯傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國電梯行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，電梯行業品牌的知名度不同。根據電梯技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將電梯技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據電梯技術的供給維度分析，電梯技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，電梯產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國電梯經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，電梯行業已經進入了品牌競爭的時代。電梯市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌電梯企業的必由之路。(三)、中國電梯行業競爭強度分析1、中國電梯行業現有企業競爭情況目前,電梯行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國電梯行業上游議價能力分析電梯行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,電梯行業對上游議價能力較強。3、中國電梯行業下游議價能力分析電梯行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、電梯、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,電梯行業對下游議價能力較強。4、中國電梯行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國電梯行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內電梯創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多電梯領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著電梯技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為電梯領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有電梯領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從電梯整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的電梯技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為電梯領域第二大廠商,電梯技術打造了從精細化應用方案,大大提升電梯產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于電梯的智能化產品,包括前后端的電梯結構化、立體化和市場化產品,更是在電梯領域擁有全產業鏈布局。(六)、電梯巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍電梯市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在電梯技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。八、電梯業突破瓶頸的挑戰分析(一)、電梯業發展特點分析中國的電梯業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。電梯行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量電梯企業的推廣，市場也在擴大。當前電梯業的特點：電梯業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與電梯行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、電梯業的市場渠道挑戰電梯業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于電梯行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，電梯業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了電梯行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。電梯行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、電梯業5-10年創新發展的挑戰點1、電梯業縱向延伸分析電梯業的垂直延伸業務一般位于電梯業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，電梯業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注電梯行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了電梯行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、電梯業運營周期的挑戰分析電梯行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量電梯行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。電梯業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年電梯業需要關注的問題。九、關于未來5-10年電梯業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年電梯業發展趨勢展望“十四五”期間，我國電梯業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為電梯業的新發展趨勢，電梯業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進電梯業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年電梯業宏觀政策指導的機遇一是建立健全電梯業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家電梯業規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究電梯業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的電梯業。(三)、2023-2028年電梯業產業結構調整的機遇二是大力推動電梯業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統電梯業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。電梯業的產業結構亟待優化升級。大力推動電梯業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主