2022年跟單員綜合輔導：跟單員的魅力指數透析1、“要做老板，先做業務員；要做總經理，先做跟單員。”假如你想學治理，的就是從跟單員開頭。毫不夸大的講：“在一個工廠里，相對而言，除跟單員外，幾乎全部的工作都是執行性質的，唯跟單員工作是打算性、治理性的。-------驚奇嗎？不驚奇。一個工廠全部的工作都是以客戶和訂單為中心去綻開，作為站在‘訂單的高度上’去工作的跟單員，固然就沒有誰比他更抽象、更有治理性了！！”

2、跟單員的工作其實真的很重要：

A.面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員，在當今社會競爭日益劇烈的市場經濟環境下，重要性不斷突顯出來，在許多公司，跟單員成了老板們的“特殊助理”

B.跟單員是企業與市場、業務員與客戶之間聯系的紐帶

C.隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節奏的加快，跟單員工作質量的好壞直接影響公司的效勞品質和企業形象英才論壇

D.跟單員工作是一項特別“綜合性”和“邊緣性”的“學科”：對外要有業務員的素養，對內要有生產治理的力量。

E.作為一個企業的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產環節的運作狀況，那是難以想象的

F.在訂單的生產來說，執行者是生產部門，跟單員對客戶負責而追求的交期達成率就幾乎“把握在”生產部門的手里了。于是，溝通、跟催等力量就特殊致命。這是跟單員工作的挑戰性所在。

G.有些時候，跟單員是業務經理的助理；有些時候，跟單員是業務部門全部業務人員的助理；有些時候，跟單員是老板的助理；更多的時候，跟單員是客戶的助理。

3、跟單員這個崗位是對傳統組織架構的一種超越：它可能掛在業務部，也可能掛在總經理室或廠長室，但它的工作卻是跨部門的，它好像要去“指揮”許多部門。------于是它不只是對傳統組織形式的一種超越，同時更是對傳統“官本位”組織作風的一種超越。是的，可以不必夸大的說：自從有了跟單員這個崗位，中國企業的治理好像也上了一個新的臺階。

（1）一個企業之存在，一個企業之生存與進展，都是以訂單為主線條的，作為訂單的跟進者，跟單員的工作跨越了一個企業運作體系的每一個環節！

（2）站在訂單和客戶要求的角度，跟單員的“官”雖然小，但是，“權力”卻大著呢！----問題的關鍵只在于，你是否能把它用好。

（3）跟單員的“權力”是做事做出來的：事是別人在做，而你又不是別人的頂頭上司，于是，你的溝通技巧、借力使力、四兩搏千斤的力量和手法就特殊重要！

（4）一個公司的客戶資料，對公司里的許多人都會保密，但是不行能對跟單員保密---事實上，跟單員每日都在經手著公司的客戶資料。于是：一方面要求跟單員對公司忠誠，另一方面，老板、總經理們對跟單員自然會“疼愛有加”！

（5）在企業治理來講，跟單員前途無量！企業以訂單為主線，生產以客戶為中心，治理則以跟單為核心，作為一名跟單員---面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員，在當今社會競爭日益劇烈的市場經濟環境下，重要性不斷突顯出來，在許多公司，跟單員成了老板們的“特殊助理”

（1）隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節奏的加快，跟單員工作質量的好壞直接影響公司的效勞品質和企業形象

（2）跟單員工作是一項特別“綜合性”和“邊緣性”的“學科”：對外要有業務員的素養，對內要有生產治理的力量。

（3）作為一個企業的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產環節的運作狀況，那是難以想象的

（4）在訂單的生產來說，執行者是生產部門，跟單員對客戶負責而追求的交期達成率就幾乎“把握在”生產部門的手里了。于是，溝通、跟催等力量就特殊致命。這是跟單員工作的挑戰性所在。

（5）有些時候，跟單員是業務經理的助理；有些時候，跟單員是業務部門全部業務人員的助理；有些時候，跟單員是老板的助理；更多的時候，跟單員是客戶的助理。

（6）跟單員工作的治理性：假如你想學治理，的就是從跟單員開頭。毫不夸大的講：“在一個工廠里，相對而言，除跟單員外，幾乎全部的工作都是執行性質的，唯跟單員工作