第六章廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略第一節(jié)廣告表現(xiàn)一、廣告表現(xiàn)的含義 把有關商品、勞務和企業(yè)等方面的信息，通過廣告創(chuàng)意，運用各種符號及其組合，以形象的、易于接受的形式表現(xiàn)出來，達到影響消費者購買行為的目的，就是廣告表現(xiàn)。 （一）廣告表現(xiàn)的內容有一定的范圍； （二）廣告表現(xiàn)是一種創(chuàng)造性活動； （三）廣告作品是廣告創(chuàng)意的物化形式； （四）廣告作品不是純粹的藝術品；

大衛(wèi)奧格威曾說過：你的廣告是要銷售量，還是掌聲，答案是前者。廣告創(chuàng)作必須與銷售、利潤、品牌密切聯(lián)系，其藝術性才有價值。 （五）廣告創(chuàng)作體現(xiàn)集體智慧。天和之早貼早輕松生活篇東芝SD儲存卡，超大容量，一眼即明。報紙廣告，只需一個手拿，而另一只手，能干的多了去了畢加索愛因斯坦找創(chuàng)意來悟空二、廣告表現(xiàn)的方式 （一）商品信息型；

重在突出產品的性能、特點、服務等，為促銷服務。早期的廣告較多采用這種表現(xiàn)方式。另外，廣告中的示范、實證的方法，展示一種場面，體驗一種服務，演示一種商品的使用方法等，也屬于此種表現(xiàn)方式。 （二）生活信息型；

廣告主從消費者利益著眼，突出表現(xiàn)商品或服務帶給消費者的價值、利益和欲望的滿足，展示商品與消費者生活之間的關系，向消費者描繪新的生活模式。

（三）附加價值型；

附加給商品新的價值和新魅力，使消費者留下更深刻的印象。威力牌洗衣機沒有突出洗衣機有哪些功能和特性，而是強調“獻給媽媽的愛”，以親情打動消費者。三、廣告表現(xiàn)成功的標志 （一）廣告應能很快引起注意（AIDMA法則）； （二）能夠引導人們的視線去注意廣告的主要部分； （三）主要訴求內容應能容易被記憶； （四）應能引起預期的聯(lián)想和動機。AIDMA法則--Attention:能引起注意Interest：喚起興趣Desire：刺激欲望Memory：加強記憶Action：購買行動MAESTRO：美濤嗜喱，這是以用了產品達到的效果來打廣告，頭發(fā)弄成的“愛菲兒鐵塔”，以一種直觀的視覺說明方式示人，有了此產品，沒有什么不可以，想變就變~百變的造型這是個剃須刀廣告，兩張圖片鮮明對比，用的是世界的名人薩達姆的圖片，利用名人效應做廣告。這是個喜劇，有趣的洗衣粉廣告，圖片上的人是世界級明星，邁克兒.杰克遜，是用他沒整容時的黑人面容與整容后的白人面容作對比，這也是商家的用意，達到說明洗衣粉的漂白作用四、影響廣告表現(xiàn)的因素

（一）廣告主狀況；大衛(wèi)奧格威說：廣告的內容比表現(xiàn)內容的方法更重要。廣告主應該有好的產品質量、在消費者心中有地位、印象好，渠道暢通，企業(yè)文化、理念、形象等等。 （二）消費者特性；消費者的年齡、性別、職業(yè)、受教育、家庭狀況、經濟收入等。

（三）廣告商品特征；如產品是高檔品還是大眾用品，市場占有率如何，有哪些特殊的用途和價值，采取哪些廣告策略和銷售策略等。 （四）時代特色和人文特征。廣告要適應當時的社會、經濟、文化實際狀況，注意當地的人文特點，如不同地區(qū)、民族對色彩的不同認識，語言表達具有不同方式和含義等。

五、廣告表現(xiàn)的符號 （一）語言文字系統(tǒng)；平面廣告中的標題、正文、隨文、標語口號，廣播電視中的解說詞，商標、商品名稱、價格、企業(yè)地址等。 （二）非語言文字系統(tǒng)；圖畫：繪畫和攝影照片色彩；構圖；音樂、音響；

六、廣告表現(xiàn)的要求和原則 （一）對表現(xiàn)內容的要求 廣告所表現(xiàn)的內容必須真實、準確、公正，不能虛夸、欺騙，要體現(xiàn)公平競爭。即使是采取各種藝術手法，也都要在真實的基礎上進行。（二）對表現(xiàn)形式的要求 廣告所采取的形式應能新穎、恰當、簡潔、引人。（三）對社會影響的要求 廣告具有公共性，要有益于社會生活、符合公共利益。2000年哈藥集團邀請著名影星鞏俐為蓋中蓋做廣告，虛構了該明星向希望小學捐贈該產品的情節(jié)，損害了希望工程的良好形象。后來又有多位名人為蓋中蓋做廣告，受到很多人的批評，鈣的廣告大戰(zhàn)，造成全國人都缺鈣的印象。第二節(jié) 廣告創(chuàng)意一、如何理解廣告創(chuàng)意

（一）創(chuàng)意名詞：指具有創(chuàng)新的意識、思想、點子。動詞：指創(chuàng)造性思維活動的過程。 （二）廣告創(chuàng)意 廣告創(chuàng)意是根據市場、商品、消費者等多方面的情況，根據廣告目標的要求，把廣告?zhèn)鞑热葑兂蔀橄M者易于接受的表達藝術。解析：（一）創(chuàng)意；

大衛(wèi)奧格威說：要引起消費者的注意，同時讓他們買你的產品，非要有好的點子不可。這個點子就是要通過創(chuàng)意，構想出新的意念或意境。廣告活動的每一個環(huán)節(jié)和過程，如確定表現(xiàn)方針、明確訴求重點、文案寫作、設計等，都要根據廣告創(chuàng)意進行。19世紀末20世紀初，意大利社會學家巴多瑞曾寫過一本《人與社會》，書中將人分為兩類：一類是出租者類型，他們是股東，多依靠股息維持生計；一類是投機者或冒險者，他們喜愛冒險，反對因循守舊，經常關注于新的組合的可能性的一種人。他們可能是政治家、思想家、科學家、藝術家等。勇于創(chuàng)新和突破，在政治、經濟、知識、藝術等方面不斷進行新的組合，這種組合，巴瑞多認為是一種創(chuàng)意，具有“創(chuàng)意的特質”。這種組合稱之為創(chuàng)意的理論，后人稱為巴瑞多理論。美國廣告專家詹姆斯-韋伯-揚在總結這個理論后提出：創(chuàng)意是把原來許多舊要素做新的組合。進行新的組合的能力，實際上大部分是在于了解、把握舊要素相互關系的本領。國內一些學者認為，創(chuàng)意屬于靈感思維，思維主體主要依靠直覺，是一種純主觀的思維活動，是意識與潛意識相互轉化的過程。頓悟的獲得往往依靠想象、猜測、洞察力等非邏輯功能去直接把握，也可能是高度緊張思維后、注意力轉移的結果。如入靜生靈感、夢中生靈感、雨后生靈感等。創(chuàng)意不僅僅特質廣告，其實文藝創(chuàng)作、公關活動、科學研究、企業(yè)經營都需要創(chuàng)意。解析：（二）廣告創(chuàng)意對廣告創(chuàng)意有諸多看法：廣告創(chuàng)意是構思；廣告創(chuàng)意是創(chuàng)造性主意；廣告創(chuàng)意是一種復雜性的腦力勞動；廣告創(chuàng)意是一種控制性工作；廣告創(chuàng)意是為了使消費者容易接受廣告所發(fā)出的信息的一種表達技巧。（日本電通公司）廣告創(chuàng)意實際上是向誰說、說什么、怎么說的一體化。廣義上，廣告創(chuàng)意是根據市場、商品、消費者等多方面的情況，根據廣告目標的要求，把廣告?zhèn)鞑热葑兂蔀橄M者易于接受的表達藝術。狹義上，廣告創(chuàng)意是一個意念、一種技巧、一個新的組合手段。關于準確的廣告創(chuàng)意，有不同的觀點，最具代表性的有：1、從廣告創(chuàng)意方法的角度界定美國詹姆斯-韋伯-揚：創(chuàng)意是把原來許多舊要素做新的組合。使人產生“情理之中，意料之外”的感覺。2、從廣告創(chuàng)意的作用角度界定廣告創(chuàng)意=創(chuàng)異+創(chuàng)益即新奇的表現(xiàn)形式+市場銷售力不同品牌高質量的冰激凌的口味和質量基本是一致的，但哈根達斯卻創(chuàng)造了自己的獨特價值。創(chuàng)異：哈根達斯是愛的象征，愛她就送她哈根達斯成了大家認同的觀念，既贏得了關注，也贏得了更高的定價。創(chuàng)益：3、從廣告創(chuàng)意應具備的能力角度界定廣告創(chuàng)意就是創(chuàng)造以外的能力。廣告創(chuàng)意關鍵點不再是曾經的點子論調，更多的是迎合消費者對產品需求的物質和情感的雙重需要。4、從廣告運作技巧操作的角度界定廣告創(chuàng)意是廣告人員根據市場調查的結論、品牌特性和公眾需求，運用聯(lián)想、直覺、移植等創(chuàng)造性手法，提出新穎的主題設想，設計廣告的宣傳意境和表現(xiàn)情節(jié)的構思過程。女式高跟鞋廣告：一只可愛的小白鼠正在制作精良的紅色高跟鞋內玩溜滑梯游戲。廣告設計師這高人一等的藝術處理既有效地抓住了觀眾對廣告畫面的注意力，又含蓄地表達了女鞋做工精細、穿著舒適的主題，看上去輕松幽默而有童趣。

企業(yè)形象廣告：廣告采用了一場別開生面的“見物不見人”的創(chuàng)意表現(xiàn)，激發(fā)了人們對純真感情的珍惜和追求。海尼根酒廣告：用擬人的手法把酒瓶設計成生動的人的姿態(tài)。廣告語為：“你也可以在海鮮店里愛上海尼根”，讓人產生美味的聯(lián)想。生發(fā)劑廣告：這種幽默情景讓人想到了植樹造林，謝頂是男人們的最大煩惱，生發(fā)劑的“植被”功效一目了然。面調料廣告：美麗的蒙娜麗莎因為貪吃而變得如此模樣，面醬的美味可見一斑。世界名畫被弄得如此搞笑。二、創(chuàng)意的個性特征1、主題的單純性即簡單而真實KISS原則：KeepItSimpleandStupid最好的創(chuàng)意往往就是最簡單的創(chuàng)意。KISS原則也有他解：KeepItSample(簡單、簡明)andSmileKeepItSurpiseandSmileKeepItSweetandSmile真正的雀巢

天寒地凍，請喝一杯熱咖啡

來自巴西的擠壓

啤酒廣告：好大的酒杯啊！漢堡包廣告：漢堡蘸果醬2、通俗性符合大眾的審美情趣和欣賞水平。“百事可樂·足球篇”里的幽默：曼聯(lián)隊和尤文圖斯隊比賽前，裁判到百事可樂自動售賣機前買可樂，但是他投入硬幣后滾出來的百事可樂被走過來的貝克漢姆、因扎吉、戴維斯依次拿走，當他再投入一個硬幣時，終于如愿喝到了可樂。比賽就要開始了，裁判找遍全身卻沒有硬幣投擲以決定哪方先開球，只好讓貝克漢姆等三人用小孩子常玩的剪刀、錘子、布的方法。這一戲劇化的結果讓人忍俊不禁。這個廣告的設計，輕松幽默并有人情味兒，吸引了眼球也增加了百事可樂的大眾親和力。百事可樂的“冰天雪地”篇：一個小伙子在冰天雪地里貪婪地飲用百事可樂，嘴唇因為低溫而粘在可樂罐上，去看醫(yī)生時發(fā)現(xiàn)與自己一樣的大有人在，男女老少，連小狗也不例外。膽大心細的創(chuàng)意人沒有忘記用生活中的小常識幽你一默。無處不在的甲殼蟲3、表現(xiàn)的藝術性廣告不再聚焦商品和營銷策略，而是以媒體特性和受眾心理為出發(fā)點，實現(xiàn)廣告創(chuàng)意的具象化。這么亂的頭發(fā)是該好好梳理一下了左邊是番茄意大利面，右邊是奶油意大利面修正液廣告啤酒廣告4、時代性反映時代特征和風貌，對整個時代社會生活產生較為深刻的影響。雕牌洗衣粉下崗篇；耐克的廣告語：Justdoit阿迪達斯的廣告語：IMPOSSIBLEISNOTHING5、民族性民族不同，文化傳統(tǒng)也不同，廣告創(chuàng)意就會體現(xiàn)出不同的風格特色。海爾中國造6、情感共鳴既包含產品的內容，又包含豐富的情感。例如：威力洗衣機—給母親的愛椰島鹿龜酒—給父親的情女性信用卡的神話：臺新銀行玫瑰卡

臺新銀行3年時間僅發(fā)行信用卡3萬張，而臺灣黃禾廣告公司接手后，臺新銀行玫瑰卡1995年7月上市以來，在短短的一年半時間里突破了10萬張的發(fā)卡量，臺新銀行因此成為臺灣第三大發(fā)卡銀行，4年發(fā)行100萬張；而且玫瑰卡成功的區(qū)隔了信用卡市場，并以獨特的訴求建立了玫瑰卡特別且令人注目的品牌個性，而一躍成為臺灣女性信用卡的領導品牌。取名：玫瑰卡訴求對象：年輕的職業(yè)女性第一階段：訴求以“了解女人、理解女人”為主廣告文案：有自己的生活主張，也有自己的消費主張，有屬于自己的銀行卡—新銀行卡玫瑰卡，玫瑰卡的女人永遠綻放姿彩。。。第二階段：以“認真的女人最美”為廣告主題講述一個認真生活，從不抱怨賣花女的故事；認真的媽媽最美麗—母親節(jié)；認真的老師最美麗—教師節(jié)；臺新銀行推出了“認真的女人最美麗”系列廣告。在1996年4-5月推出的《女醫(yī)師篇》，以女醫(yī)師的專業(yè)與自信，展現(xiàn)屬于女人的美麗；1996年8-9月推出的《天山農場篇》，以錢怡伶于天山農場認真逐夢的真實故事，傳達認真女人的美麗；1997年7-8月推出的《女攝影師篇》則以植物生態(tài)攝影師陳月霞對工作的執(zhí)著，傳達一種屬于女人的認真美麗。1998年5-6月開始推出主題篇《三個認真的女子》，以三個都市女子為主軸，帶出女人認真生活、工作的感性面，首創(chuàng)信用卡電視廣告有主題歌曲；1999年，玫瑰卡電視廣告主題曲主唱人高慧君小姐推出專輯唱片，主打歌便是《認真的女人最美麗》。附：臺新銀行玫瑰卡上市案例1994/12市場測試決定發(fā)行Lady＇sCard1995/03開始命名1995/07玫瑰卡上市1995/08七夕情人節(jié)Event—10，000朵玫瑰花，送給女人1996/02西洋情人節(jié)Event—15，000顆巧克力，送給女人1996/04提出—“認真的女人最美麗”主題廣告—“女醫(yī)師篇”1996/08第二代玫瑰卡上市七夕情人節(jié)Event—15，000瓶玫瑰花茶，送給女人主題廣告—“天山農場篇”發(fā)卡突破80，000張1996/10推出“尋找第100,000個認真的女人”活動1996/11發(fā)卡突破100，000張1996/12與臺北市政府舉辦“跨年許愿晚會”1997/02西洋情人節(jié)送出6,000張健康美容CD及真鍋咖啡貴賓卡1997/08推出“最聲情的情人節(jié)/玫瑰鵲橋傳情意”活動1997/07推出的《女攝影師篇》1997/08玫瑰表星情&星座版玫瑰卡上市1997/11推出“認真的女人，寵愛自己”活動1998/05開始推出主題篇《三個認真的女子》1998/09成為第一家推出“終身免年費”的名牌信用卡1998/12累計有效卡為550,000張1999玫瑰卡電視廣告主題曲主唱人高慧君小姐推出《認真的女人最美麗》專輯唱片2000推出“玫瑰七夕瓶傳愛意”活動二、產生廣告創(chuàng)意的過程 廣告創(chuàng)意五階段：這是美國廣告大師詹姆斯-韋伯-揚在20世紀60年代提出的，至今一直沿用。詹姆斯·韋伯·揚（JamesWebbYoung,1886-1973）：通才雜學的廣告大師，廣告創(chuàng)意魔島理論的集大成者。生前任智威湯遜廣告公司資深顧問及總監(jiān)，是美國當代影響力最深遠的廣告創(chuàng)意大師之一，并于1974年榮登“廣告名人堂”。他的廣告生涯長達60余年，其本身幾幾乎就是美國廣告史的縮影。晚年致力于廣告教育工作及著述，被認為是美國廣告界的教務長。魔島理論魔島理論是詹姆斯·韋伯·揚(1886-1973)提出的,魔島理論就是說，燈泡一亮，靈感一來，創(chuàng)意于是誕生。在古代的水手傳說中認為有一種魔島存在。他們說，根據航海圖的指示，這一帶明明應該是一片汪洋大海，卻突然冒出一道環(huán)狀的海島。更神奇的說法是，水手在入睡前，海上還是一片汪洋，第二天早上醒來，卻發(fā)現(xiàn)周圍出現(xiàn)了一座小島，大家稱之為“魔島”。"后世的科學家知道，這些“魔島”實際上是經過無數的珊瑚經年累月地成長，最后一刻才升出海面。"創(chuàng)意的產生，有時候也像“魔島”一樣，在人的腦海中悄然浮現(xiàn)，神秘而不可捉摸。（二）廣告創(chuàng)意五階段 1．調查階段——收集信息 2．分析階段——找出商品最有特色的地方 3．醞釀階段——為提出創(chuàng)意做心理準備 4．開發(fā)階段——多提出幾個創(chuàng)意 5．評價決定階段——確定最好的創(chuàng)意1．調查階段—收集信息創(chuàng)意不是主觀臆想，而必須依照事實。收集原始資料、數據。包括所面對問題的全部資料、數據和平時積累的一般性知識。調查中主要了解有關商品、市場、消費者、競爭對手等級方面的信息。2、分析階段—找出商品最有特色的地方找出商品的獨特之處，解決廣告訴求的問題。廣告商品與同類商品具有的共同屬性有哪些；與競爭者比較，找出商品的特殊屬性、優(yōu)點和特點；分析商品的生命周期處于哪個階段；通過這樣的列表方式，可以清楚商品性能與消費者的需求和所獲取利益之間的關系，然后結合目標消費者的具體情況，找出商品的訴求重點。3、醞釀階段—為提出創(chuàng)意做心理準備創(chuàng)意必須具有獨特新奇的特性，爭取把產品的利益和消費者的欲望結合起來，使受眾在無意識中被吸引。也就是說，對收集的信息、事物進行整合假設，提出問題。餓漢哲學：吃五個餅沒飽，吃第六個時飽了。說道早知道這樣就直接吃第六個了。——“片段論”把吃飽看做綜合了六個餅的功能之后所呈現(xiàn)的心理狀態(tài)——“過程論”4、頓悟階段—創(chuàng)意出現(xiàn)經過長期的醞釀，一旦得到某些事物的刺激或觸動，靈感會突然閃現(xiàn)。但靈感往往稍縱即逝，此時此刻應該立刻記錄下來。5、評價決定階段—確定最好的創(chuàng)意將前面提出來的很多新的創(chuàng)意逐個進行研究，最終確定一個。要考慮—所提出來的創(chuàng)意是否與廣告目標吻合；訴求對象是否與選用的媒體特點相符合；與競爭商品的廣告相比是否具有獨特性；詹姆斯-韋伯-揚認為好創(chuàng)意的標準：ROI與SSS

ROI理論是60年代美國DDB廣告公司的創(chuàng)意指南，沿用至今，堪稱經典。R就是Relevance，意為關聯(lián)性；O為Originality，原創(chuàng)性；I為Impact，震撼性或者是沖擊力。

解釋關聯(lián)性：一個好的創(chuàng)意首先要跟所售賣的產品或品牌具有關聯(lián)性，不能風馬牛不相及。這是一個最基本的原則，卻也是最難做到的一條。因為關聯(lián)性涉及到消費目標群、品牌個性、廣告利益點、媒介選擇很多方面，因而需要對市場、消費者有深刻的洞察，以及對品牌的概念有深入的了解，所謂冰凍三尺，非一日之寒。膠水廣告膠水廣告Alteco超級膠水戶外創(chuàng)意

SSS分別是：Simple簡單；Smile微笑，在這里意為令人心動；Suprise驚喜；

培養(yǎng)創(chuàng)新思維的方法：1、每天找樂子2、相信自己一定能夠想出來，相信答案一定不止一個3、永遠保持童心，充滿好奇心

4、學會問問題，打破沙鍋問到底

5、搜集盡可能多的資料，并咀嚼消化

6、給自己設定期限

7、要勇敢，敢于堅持，敢于放棄

8、換個角度思考9、想到就去做

10、拋開以上所有規(guī)則每種礦泉水國家衛(wèi)生部門規(guī)定都要有27層凈化,只是樂百氏礦泉水它率先提出了這種所有礦泉水都必須有的加工程序,使大家感覺好象只有樂百氏才有,這只是它的一個廣告策略,即廣告學上所謂的USP理論四、廣告創(chuàng)意的思考方法（一）集體思考法(brainstorming)也稱綜合思考法或頭腦激蕩思考法。20世紀40年代由美國BBDO廣告公司副經理奧斯本提出的。它通常采用會議的方法，針對某一議題集體進行廣發(fā)討論，深入挖掘直至產生好的創(chuàng)意。動腦會議一般在召開會議前一兩天發(fā)出通知，說明開會的時間、地點、議題等，參加人員包括廣告營業(yè)人員和創(chuàng)作人員等，人數在10-15人。會議主持者1位，秘書1-2位。主持人介紹議論的話題和問題要點及背景資料。秘書即時記錄大家創(chuàng)想，通過大屏幕展示給在場人員，以便激發(fā)思想的火花。思考方法的特點：1、集體性創(chuàng)作2、禁止批評3、創(chuàng)意的量越多越好4、對創(chuàng)意的質量不加限制 （二）垂直思考法(verticalthinking)是指按照一定的思維路線或思維邏輯進行思考的方法，一般是在一個固定的范圍，向上向下垂直思考。這種方法往往是從已知求未知，囿于舊知識和舊經驗的束縛，多是舊觀念的重復和再現(xiàn)，產生的作品似曾相識，雷同、缺乏新意某保濕化妝品廣告的創(chuàng)意思路：保濕會怎樣？結果會增加皮膚彈性增加彈性會怎樣？結果是在皮膚上彈鋼琴于是請模特“試試在臉上彈鋼琴”與順向垂直思考相對，有一種逆向的垂直思考法，這種思維不是順延，而是逆延。如美國DDB廣告公司曾經為德國大眾型金龜車所做的廣告創(chuàng)意，就運用了逆向思維的方法。廣告訴求從丑陋著眼：“1970年型的金龜車是丑陋的。車型雖然丑陋，但汽車的性能卻一直在更新。”案例：美特絲襪請男性--美國棒球運動員喬納斯，鏡頭從腿部上移。日本新日君電氣公司廣告：本公司成立時間不長，產品難免有不少缺點，為了維護消費者的利益，只要找到一臺不合國際質量標準規(guī)定或給用戶帶來麻煩的本公司產品，以加倍于產品代價的高額獎金予以重賞。評價：該公司是日本電子行業(yè)的新軍，名氣遠不及松下、東芝、索尼，但廣告登出后，幾個月內竟沒人領獎，說明產品符合國際標準，名聲大噪。名粵花園，廣州真正的花園在眾多樓宇中，我為什么選擇了名粵花園？因為它。。。唯一感到不變的是緊貼廣州大道，離地鐵口太近，因為親朋好友會輕易找上門來；唯一需要承受的心理壓力是意想不到的升值，因為它坐落在廣州市重點發(fā)展區(qū)中心；唯一缺少的東西是污染，孩子們認識的第一種顏色將是綠色，因為數百畝重點保護的果樹園林環(huán)繞周邊，教人不看也難！這是名粵花園，令人神往的花園。 （三）水平思考法(lateralthinking)由英國心理學家愛德華-戴勃諾博士提出的，強調思維的多向性，善于從多方面觀察事物，從不同角度來思考問題，思維途徑從一維到多維，屬于發(fā)散思維。運用水平思考法要注意：1.敢于打破占主導地位的觀念、避免模仿，擺脫人們最常用的創(chuàng)意、表現(xiàn)方法等。2.多方位思考，提出對不同問題的新見解。3.善于擺脫舊意識、舊經驗的約束。4.要抓住偶然一閃的構思，深入發(fā)掘新的意念。案例：美國新墨西哥州高原蘋果園主揚格，蘋果被冰雹打傷的事情。每年發(fā)布的廣告內容如下—如果您收到的蘋果有不滿之處請函告本人，蘋果不必退還，貨款照退不誤。對這批傷痕累累的蘋果揚格這樣寫道—這批貨個個帶傷，但請看好，這是冰雹打出的痕跡，是高原地區(qū)出產的蘋果特有的痕跡。這種蘋果果肉緊實，具有真正的果糖味道。案例：一高利貸者借商人很多錢，商人無法還債。高利貸想以商人的女兒抵債。出了一個方法：把黑、白各一顆石子放進袋子里，讓女孩任取一顆。取出黑石子，女孩抵債；取出白石子，女孩自由，債務勾銷。如果女孩不愿意這么做，就要提出控告。但是在放石子的時候，女孩看到高利貸把兩顆黑色石子放進了袋子。你是女孩該怎么辦？如果按照垂直思考法，女孩可以考慮這三種方法：1.取決取出石子2.立即打開口袋，揭發(fā)高利貸陰謀3.犧牲自己，取出石子，解救父親困境結果女孩卻出乎意料：從容取出一顆，裝著不小心掉在有很多石子的地上。對不起，但是看一看口袋里的那顆石子，就知道我掉在地上的石子是黑是白了。這樣女孩解救了自己和父親。垂直思考法：依據人們慣常的思維習慣，創(chuàng)意只能建立在相同屬性基礎上，要求內涵到外延完全相同，黑就是黑，白就是白。中國的首都是北京，地球最北方是北極。水平思考法則沖破慣常的思維方式，把表面毫不相關的事物聯(lián)系起來思考。通過發(fā)現(xiàn)其某一相同屬性借以傳達意念。垂直思考法：慣常思考“女孩必須取出石子”。水平思考法：采用新的角度，用“剩下的石子”進行構思。五、廣告創(chuàng)意的基本要求 （一）要新穎獨特； （二）立足于真實； （三）要有情感； （四）要簡潔含蓄。

第三節(jié)現(xiàn)代廣告的創(chuàng)意技法一共8種：一、感性化創(chuàng)意法關鍵是把抽象的理念轉化為形象化、具體化的意境。肯德基的炸雞味道鮮美、專業(yè)該如何訴求？河中蕩漾著一條小船，悠悠怡然，漁夫在船上享用炸雞。忽然小船搖晃起來，原來是一條大魚聞到了炸雞的香味，它昂起頭來分享。這是電視旁白響起：“雞還是我們做得好！”二、主題化創(chuàng)意法五個方面策劃主題1、開發(fā)企業(yè)所屬行業(yè)的主題文化家電的高科技、旅游的服務與微笑等2、挖掘產品的主題文化典故、消費、功能文化等3、中外節(jié)假日的主題文化4、利用傳統(tǒng)文化，開發(fā)商業(yè)價值田七、中藥、苗藥、藏藥等5、捕捉社會熱點問題，進行策劃澳大利亞交通安全公益廣告：一群男女在飛馳的車內嬉戲，駕車青年不能集中精力開車，正當他回頭大叫安靜下來時，與迎面一輛汽車相撞，之后的鏡頭是：車輛仍在焚燒，地上的尸體殘缺不全，一劫后余生的青年嚎啕大哭。霎時，屏幕全黑，寂靜無聲，出現(xiàn)幾個字——“你剛剛取得駕照五個月，眼睛才離開地面一秒，就這么簡單，你的好友都沒有了。”三、商品本位創(chuàng)意法是指根據消費公眾的商品心理以及商品自身特性，以某種商品文化為主題素材，創(chuàng)造理想的商品形象、生產、消費意境。商品自身是宣傳的重點，為避免強烈的商業(yè)色彩，策劃中要注意文化包裝、文化融合、心理裝飾手段的運用，在文化背景下襯托商品自身。案例：派克鋼筆從普通、實用到貴族、炫耀的轉變在圓珠筆發(fā)明以前，派克鋼筆曾經風光世界，直到匈牙利人拜羅兄弟發(fā)明了圓珠筆，派克公司一統(tǒng)市場的局面才被打破。由于圓珠筆實用、方便、廉價，一問世就深受廣大消費者的歡迎。派克鋼筆因而大受打擊，身價也一落千丈，公司瀕臨破產。后來，派克公司改變了廣告策略，著手重新塑造派克鋼筆的形象，突出其高雅、精美和耐用的特點，使它從一般大眾化實用品，轉化為一種顯示高貴社會地位的象征，從而使派克鋼筆重新煥發(fā)了生機。關于派克筆廣告的三幅照片：照片一：艾森豪威爾將軍面帶笑容手持派克金筆，這是他作為戰(zhàn)勝國正用派克筆簽字的鏡頭。時間：1945年5月7日，德國戰(zhàn)敗。地點：德國照片二：美國麥克阿瑟將軍正用派克51型筆在日本投降書上簽字，眾將環(huán)立其后，麥克阿瑟神情嚴肅。時間：1945年9月2日地點：米蘇里號戰(zhàn)艦甲板上照片三：美國副國務卿克里斯多夫在簽署文件，伊朗釋放52名美國人質。他用的也是派克筆。文案是：文治強于武功，有些筆比其他筆更強些。商品本位創(chuàng)意法的題材：1、商品歷史形象茅臺、法國路易十四、道光二十九、田七、同仁堂等。2、商品的功能形象商務通、蘋果IPhone、IPad3、商品質量形象海爾砸冰箱、德國大眾車4、商品技術形象諾基亞、IBM、微軟、西門子5、商品的心理形象奔馳、紅旗、百事可樂、第五季四、顧客主體創(chuàng)意法就是根據消費公眾的生活背景和時代特點，以公眾形象為主體，以商品為道具而進行意境創(chuàng)造的方法。以顧客為主，商品退居其次。強調選擇普通的生活場景、非明星型的人物作為意境表現(xiàn)符號。如：

大寶SOD蜜三鹿奶粉—三千萬媽媽的選擇美好時光海苔—吉祥三寶的旋律神州行——好似火鍋套餐，樣又多，又實惠五、觀念倡導創(chuàng)意法通過創(chuàng)造對社會進步、人類發(fā)展具有促進意義的意境，商品的創(chuàng)意思維。——注重文化品位某空調的廣告：良好的風氣，從**開始！觀念倡導創(chuàng)意法的方式有兩種：1、恢復性倡導法倡導現(xiàn)在仍具有生命力或導向意義的傳統(tǒng)價值觀念，接廣告弘揚民族傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)美德。臺灣一則慶祝“母親節(jié)”的廣告:主題：“母親的偉大，母親的愛”廣告上方排列了24位偉人的照片，廣告語：在媽媽心中，他們只是孩子廣告下方排列了24位新生嬰兒的照片，廣告語：在媽媽心中，他們都是偉人2、全新性倡導法根據時代、社會的需要，提出一個全新的消費觀念。張悟本的“豆你玩”橄欖油美國推出的反向抵押貸款六、演示生活情景創(chuàng)意法廣告中設置符合商品基本消費途徑的日常生活情景，在生活化、真實化的情景中展示商品的特點和功效。汰漬洗衣粉；金六福酒、四川農民相親的千杯酒；芬必得中西藥結合治感冒；送長輩黃金酒（入口柔，一線喉。哎，我女兒送我的，要喝呀讓你兒子買去。）08年10月末巨人攜手白酒巨頭五糧液集團正式宣布推出以“中國首款功能白酒”---黃金酒史玉柱更放言，稱將于3個月內賺回10億元。黃金酒將與目前年銷售額超18億的保健酒領頭羊勁酒和主打禮品市場的椰島鹿龜酒兩大保健酒行業(yè)的一線品牌正面交戰(zhàn)，保健酒市場格局或將改變。能吹的史先生說了：這是世界第一瓶功能名酒問世！盡管五糧液和巨人投資方面均稱新上市的黃金酒是一款具有保健功能的白酒，并非定位于保健酒。但目前從其密集的廣告宣傳可以看到，其所走的是高端禮品路線，打的是與腦白金重疊的中老年人禮品市場，廣告訴求點依然是“孝敬”。其廣告片通過兩個老人家品酒的感受“入口柔，一線喉”的特點道出黃金酒“五種糧食、六味補品，好喝又大補”的特點，在廣告末尾帶出“送長輩，黃金酒”的品牌主張。七、附加形象創(chuàng)意法產品同質化，客觀功能上日趨一致，人們更講究的是商品的社會性價值。是指在商品固有形象之外進行人格化、情感化、心理化的形象定位和渲染，使公眾獲得一種全新的商品形象和企業(yè)形象。案例：日本麗卡娃娃玩具麗卡娃娃、有父母、朋友、替換的衣服、塑造獨特的家庭背景，比普通的玩具娃娃更形象，更有生命力。七匹狼男裝；新郎西服報喜鳥案例：二戰(zhàn)期間，美國一家火柴公司，利用人們仇恨希特勒的心理，在火柴盒上畫上了希特勒的漫畫像，將磷涂在人像的手臂上。這樣，每劃一次火柴，就好像燃燒了希特勒一次。對于熱衷于和平的人來說，似乎解了心頭之恨。因此，當這種火柴一推出，變成了熱門貨，公司的生意也越做越大。八、捕捉時機創(chuàng)意法創(chuàng)意技巧：1、突出節(jié)日文化2、內容和時機相吻合3、宣傳形式要鮮明中秋節(jié)：月餅、月亮情人節(jié)：巧克力、玫瑰內容和時機：海爾——1997年回歸前一天，廣告語由“真誠到永遠”改為“海爾，中國造”；中國申奧期間，海爾廣告語“全球海爾支持北京深奧”。2001年7月13日申奧成功后“全球海爾熱烈祝賀北京申奧成功”2007年賀歲片《投名狀》、《集結號》冰英教育集團寒假招生廣告標題為：頭名狀集結中冰英寒假集結令第四節(jié) 廣告定位定位：是企業(yè)在經營過程中，為適應消費者的不同需求，在市場細分的基礎上，努力使產品差別化，從而在消費者心目中占據位置，留下印象的新的營銷方式。廣告定位：就是通過廣告的溝通，使企業(yè)、產品、品牌在消費者心目中確定位置的一種方法。企業(yè)實施營銷需進行市場定位、產品定位、廣告定位。一.廣告定位理論的形成過程 廣告定位理論產生于20世紀七八十年代。經歷了由獨特的銷售主張、品牌形象、定位三個階段的發(fā)展。1、獨特的銷售主張（UniqueSellingProposition）20世紀50年代，廣告處于產品時代。那時只要有優(yōu)良的產品，只要產品有自己的特點，能給消費者帶來利益，就會受到消費者青睞。代表人物：美國人羅素-瑞夫斯觀點：廣告應該把注意力集中在產品的特點和消費者的利益上，尋找商品之間的差異，選擇消費者最容易獲得認知的一個說辭作為廣告主題，這個說辭具有獨特性。案例：瑞夫斯為美國瑪氏公司的M&M巧克力豆所寫的廣告詞“只溶在口，不溶在手”。德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(Mars)公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。

2、品牌形象20世紀50年代末，隨著科技的發(fā)展，新產品不斷涌現(xiàn)，同類產品競爭激烈。當一種受歡迎產品推出后，極短的時間內，就會有許多種類的產品出現(xiàn)，產品之間的差異和區(qū)別越來越小。此時，廣告創(chuàng)作也發(fā)生了新的變化，20世紀60年代后，進入形象至上的創(chuàng)作時代。代表人物：大衛(wèi)-奧格威觀點：倡導以塑造品牌形象為主的廣告創(chuàng)作理念，逐步深入人心。競爭要獲得成功，靠的是形象和聲譽。而每一則廣告，正如奧格威所說都是對品牌形象的“長程投資”。案例：奧格威的“哈特威”襯衫創(chuàng)作的左眼戴眼罩的男人；李奧-貝納為“萬寶路”香煙創(chuàng)作的牛仔形象。

世界文明的Barnum

Bailey

馬戲團正好在附近巡回演出。于是，他們的臺柱――駱駝“老裘”被當作原形拍了照片。拍照時，駱駝“老裘”大發(fā)雷霆，使勁地昂著頭，摔打著尾巴，所以馴獸員只好緊緊地拉住口繩，這只駱駝的形象與背景圖案結合在一起，產生了很好的效果，于是便被正式采用了。由于駱駝“老裘”是只單峰駝，所以你會注意到駱駝牌香煙不管如何改變尺寸和格式，那上面的駱駝總是單峰駝。

永恒的經典-------駱駝香煙(煙民必看)!“駱駝”煙標上那昂首向天、傲視天外的駱駝形象曾使無數的“駱駝”迷為之傾倒、它在競爭激烈的煙草行業(yè)中盛名不衰，傲視群雄。因為“駱駝”香煙擁有品質上乘的煙草、馳名世界的商標和名列前茅的銷售量。1907年，在土耳其墨海濱，一個游客打扮的老人正在沙灘上信步漫游。他為這充滿東方情調的美景所感染，臉上露出笑容，卻也掩不住他心中的憂慮與惆悵。這位老人就是美國雷諾茲煙草公司的創(chuàng)始人R.J.雷諾茲。30多年前，他在北卡羅納州的云絲頓市創(chuàng)建了煙草公司，安安穩(wěn)穩(wěn)地做了幾十年生意。但公司現(xiàn)在卻陷入了困境，許多老顧主離他而去，倉庫中的香煙也已經積壓了許多。他獨自一個人來到土耳其，希望所有的煩惱都被那清涼的海風吹得干干凈凈，更希望在盛產煙草的土耳其海濱能有所收獲。突然，一陣清脆的駱駝鈴聲打斷了他的沉思，雷諾茲抬起頭來，看見不遠處有一支駱駝隊經過，巨大的駱駝高昂著頭，一副傲視不馴的樣子，顯得那樣威武高貴。“沙漠之舟”的獨特形象給雷諾茲留下了極深的印象，而且經過雷諾茲的努力，終于找到了夢寐以求的良種煙草“艾爾伯親王”，這是土耳其煙農經過多年精心培育出來的香氣濃郁的最新品種。雷諾茲知道，僅僅有良種煙草是不夠的，還需要有一個響亮的引人注目的商標，海濱上經過的駱駝形象又浮現(xiàn)在他的腦海中。1913年，云絲頓市中心廣場的巨大廣告上有一副充滿東方情調的圖案：一望無際的沙海、埃及金字塔、青翠的棕櫚樹林，最引人注目的是一頭昂首天外、傲視世間的大駱駝。廣告牌上有一行大字：“著名的巴納姆和貝利馬戲團即將來云絲頓演出，神秘的駱駝要來了”。大街小巷也到處張貼著駱駝畫像和寫著“駱駝、駱駝來了”等字樣的廣告和標語，令市民們目不暇接，眼花繚亂。馬戲團的演出非常成功，特別是駱駝的精彩表演征服了所有的觀眾。雷諾茲又不失時機地向在場的觀眾免費贈送新產品“駱駝”香煙。許多沒有得到香煙的人也聚在雷諾茲公司門前，高喊“我們要駱駝”。以后，“駱駝”香煙的名聲不脛而走，很快成為世人皆知的香煙。“駱駝”香煙馳名于世，不僅僅因其上佳的品質，還在于“駱駝”煙標的獨特設計。它的底色為黃色，就如浩瀚無邊的沙漠，再加上背景圖案中的金字塔和棕櫚樹，使“駱駝”香煙的外觀設計充滿神秘的東方情調。而煙標中最引人注目的則是那駐足沙海、昂首天外、傲視世俗的駱駝。正是這“沙漠之舟”才成為“駱駝”香煙的標志，使得“駱駝”香煙聞名于世。“駱駝”問世至今已有80余年歷史了，它是世界名牌香煙中的常青樹。1999年，駱駝品牌的原持有者美國雷諾煙草公司(R.J.Reynolds)將其海外業(yè)務出售給當時世界排名不如自己的日本煙草公司(JTI)。這一并購是煙草史上最著名的小魚吃大魚的并購案。

德國-創(chuàng)立于1731年：一把雙立人指甲鉗在北京燕莎友誼商城的售價是428元。

曾有個關于西服的段子，“衫衫西服說我走向世界了——金利來西服笑了；金利來西服說我是男人的世界——boss西服笑了；boss西服說頂級男人是我的選擇——杰尼亞西服笑了；300塊錢的西服說我也是西服——全世界都笑了。”據說2005年曾有一位男士在定做了一套手工“杰尼亞”全球限量版西服，價值人民幣13萬元！這種限量版的西服是用12—13微米的羊毛精紡而成，用肉眼看甚至比絲綢還要薄，全部在意大利設計，并根據面料對氣候的要求在瑞士制作，紐扣是采用獸類最堅硬的角質做成，而想要這樣的西服，還必須有50天左右的耐心。“杰尼亞”這個誕生于1912年的意大利家族企業(yè)，經過百年時間已成為當今世界上最具影響的制衣集團之一。占世界男裝市場總額的31%。同時，他們用的原料甚至讓人覺得過于奢侈，澳大利亞的美麗奴羊毛；南非的馬海毛;我國內蒙古的羊絨；江浙的絲綢……用最好的原料，生產多達450種的衣料。所以當一套“杰尼亞”羊毛西裝穿過后，只要放回衣柜用衣架掛上6天，褶皺就會自然拉平，看上去和剛剛燙過的一樣，其面料之講究和品質由此可見一斑。當美國前總統(tǒng)克林頓、法國前總統(tǒng)密特朗、英國王子查爾斯、好萊塢影星克拉克紛紛以“杰尼亞”示人時“杰尼亞”西服3、定位階段20世紀70年代后，定位一詞首次出現(xiàn)在美國《廣告時代》上，作為一種新的營銷和廣告策略而被應用。這是因為廣告訴求僅強調商品的性能特點、消費者的利益或企業(yè)及產品形象，隨著生產的發(fā)展和產品種類及數量的豐富，已經不那么吸引目標受眾了。20世紀80年代初，美國愛-里斯和杰克-特勞特寫出《廣告攻心戰(zhàn)略—品牌定位》一書，系統(tǒng)總結了30多年來的營銷經驗，提出“廣告已進入了一個以定位策略為主的時代……”標志著廣告定位理論的正式形成。廣告創(chuàng)作進入了“定位”時代。廣告定位策略的構成概括起來有以下幾方面：1．市場定位策略

寶潔號稱“沒有打不響的品牌”，海飛絲個性在于去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”；飄柔突出“飄逸柔順”；潘婷則強調“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”。

2．產品定位策略“健康的牛”伊利牛奶廣告充分體現(xiàn)了伊利奶的定位策略是“健康的牛，運動出好奶”。此定位的優(yōu)勢是抓住了產品原材料的特點，從奶的源頭上做文章。充分挖掘消費者追求健康、新鮮、優(yōu)質奶的心態(tài)，從而搶先占領了奶制品市場，贏得了良好的市場效益。

3．觀念定位策略

腦白金的孝心和傳統(tǒng)觀念定位，使該產品在保健品市場上獨占鰲頭。廣告語“今年孝敬咱爸媽，送禮還送腦白金”，“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”。

4．企業(yè)形象定位策略

“四川全興大曲”，其廣告定位中融入了四川源遠流長的酒文化，通過“品全興，萬事興”的廣告語，樹立其在眾多中國酒品牌中的獨特文化定位；

“孔府家酒”一句“孔府家酒叫人想家”，注入了濃濃的思鄉(xiāng)情感；號稱中國第一酒的“茅臺酒”，融入的是企業(yè)的信譽和品質。這些都成功地樹立了企業(yè)獨特鮮明的形象。5．品牌定位策略

目前的市場競爭已進入了同質化時代，很多同類商品使消費者無法從簡單的識別中辨別出優(yōu)劣。正如人們很難說出可口可樂和百事可樂哪個更好喝些。企業(yè)之間的競爭就在于品牌的競爭。誰搶先樹立了自己的品牌，就搶先贏得了商機。消費者有時購買商品就是選擇自己所喜愛的品牌。

4、整合營銷傳播20世紀90年代以后興起的，定位理論重點在于考慮如何在廣告內容上與消費者進行溝通的問題。而整合營銷傳播又進一步從傳播角度打開如何與消費者進行接觸溝通的思路，把廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略和廣告媒體策略有機地結合在一起，使與消費者溝通的方法更完美。整合營銷傳播的理論精要：1、營銷即傳播，傳播即營銷，二者不可分。廣告、公關、促銷、直效營銷、商品陳列及點頭廣告、售后服務都是一種溝通和傳播。2、整合營銷傳播是21世紀唯一的持續(xù)競爭優(yōu)勢在實力越來越接近的市場上，廠商真正能夠產生差異化里的營銷手段只有兩項：流通和傳播。20世紀90年代以前重流通，就是以快捷高效的方法與手段輸送產品、勞務、信息。20世紀90年代中期以后，流通讓位于傳播。事實上，西方企業(yè)在20世紀90年代視物流為“第三利潤源泉”，中國企業(yè)紛紛打造物流平臺。但舒爾茨認為流通難以取得持久性的成功。結合中國實際，應一手抓物流，一手抓傳播，兩手都要硬。3、營銷理念和營銷時代的改變大眾營銷-分眾營銷-一對一的營銷以產品為焦點---到以受眾為焦點傳統(tǒng)營銷與整合營銷的區(qū)別是：前者是“消費者請注意”，后者是“請注意消費者”。4、傳播的綜合性、針對性、一致性、持續(xù)性5、建立一個傳播獨裁者企業(yè)的組織結構往往是整合營銷傳播的障礙之一，企業(yè)金字塔底層負責，傳播部門遠離企業(yè)核心，各項傳播活動不能有機銜接。如廣告經理、促銷經理、事件營銷經理、品牌經理等。必須設立一個營銷傳播機構或營銷傳播經理，采取中央集權。6、建立雙向溝通系統(tǒng)的最佳方法是利用各種不同形式的顧客數據庫或籌劃數據庫營銷方案整合營銷傳播有十大核心目標

1客戶知識/對客戶的認識辨別最有價值的客戶是整合營銷傳播計劃的開始。2由外向內的規(guī)劃整合策劃流程，呈現(xiàn)出以消費者為起點的策劃特征。

3.有說服力的以客戶為重點的信息根據客戶數據和消費者的觀點來制造恰當的，有說服力的強勢傳播方式。其中，重點是放在消費者想知道什么而不是我們想說什么。4.傳播工作中的協(xié)同和一致5.獨立于媒體之外的傳播規(guī)劃根據消費者接觸特點來選擇媒體。6.協(xié)調一致的綜合性過程7.以客戶為中心的組織機構

8.相應的補償系統(tǒng)

9.閉環(huán)式投資過程根據消費者行為的歷史數據來判斷消費者，并重復使用和更新這些數據，從而挖掘到最大價值的客戶。

10.財務投資和財務回報整合營銷傳播在財務層面上，可以跟企業(yè)戰(zhàn)略結合起來。案例：波音公司以服務促銷1、龐大的客戶服務體系為客戶培訓飛行員和飛機維護人員；建立世界上最全面的飛機備件系統(tǒng)，占地65萬平方米、儲存50萬種零件，24小時運作，各地訂單4小時內予以處理，98.5%零備件可以在2小時內付運。2、服務細致入微設有維護工作組，全球56個國家，200多名專業(yè)人員負責處理現(xiàn)場問題，甚至還成立了停產飛機的服務組，負責支援已經停產的飛機，并在開發(fā)之初便從客戶的角度出發(fā)提出設計意見。3、快速服務4、服務不見外甚至幫助臺灣某航空公司的空中客車修理機艙門，是飛機重新起飛，乘客非常高興。二、廣告定位的方法 廣告定位的核心，是確定廣告的訴求重點，是向目標消費者展示商品的“賣點”。也可以說，廣告定位確定廣告創(chuàng)意中“說什么”的部分，產品究竟定位在何處最為適宜，通過廣告創(chuàng)意實現(xiàn)。（一）實體定位突出產品的新價值，強調與同類產品的不同之處，以及給消費者可能帶來的更大利益或不同利益。

1.功效定位強調與其他商品的區(qū)別，以引起消費者的注意和興趣。它以同類產品的定位為基準，重點宣傳本產品的特殊功效。例子：鴿牌香皂為干性皮膚的婦女滋潤皮膚用的美容皂；活力28標榜能夠洗滌任何污垢；高露潔宣稱對牙齒有特殊的保護作用； 2.品質定位從商品的品質著眼，通過顯示廣告商品的質量、優(yōu)良性等吸引消費者。

如：羅爾斯-羅伊斯汽車在每小時60英里的速度行駛時，在車內能聽到的最大噪音就是電子表指針走動的聲音。雪碧飲料“晶晶亮、透心涼”說明不含色素，解熱消暑的質量特點。忌諱籠統(tǒng)：質量可靠、性能優(yōu)良，造型新穎、堅固