-.z.國際房地產參謀“五大行〞簡介五大行終究是哪五大，一般在中國大陸來說是〔排名按先后〕：1.JLL仲量聯行2.CBRE世邦理士3.DTZ戴德梁行4.Savills第一太平戴維斯5.Colliers高力國際其中戴德梁行在英國和亞太地區比擬活潑，但在北美和歐洲其他地區則沒有業務覆蓋。因此全球圍來看則是：1.CBRE世邦理士2.Cushman&Wakefield高緯環球3.Colliers高力國際4.JLL仲量聯行5.Savills第一太平戴維斯接下來主要說的是他們的業務類型和盈利方式。1、寫字樓寫字樓業務主要是為新落成的寫字樓進展招商。舉個例子，大家現在能看到陸家嘴新落成了很多甲級寫字樓，他們空關著一天業主就損失一天租金，因此業主會專門找代理行來以最快最優的方式把寫字樓租賃出去。在這當中就需要代理行進展相關的市場分析，租戶分析，租金定位，以及時間表設置等專業幫助。業務主要分為兩個團隊：業主代表和租戶代表業主代表是代表*個寫字樓的業主為寫字樓幫助招商，手段包括派發印刷品，打廣告，贊助活動，舉辦推介會等。然后通過吸引各個公司進駐寫字樓并讓他們交付租金，實現寫字樓的商業用途。租戶代表則是逆向的過程，代表*個公司在新開設辦公場地，在其租約到期或者需要擴租時，為其尋找適宜的辦公場地，并為其提供租金預算評估等效勞。很多大公司比方GE，CityGroup，在全球圍都有開展業務，就需要這種效勞商提供專業的效勞。這個部門對英語的要求比擬高，根本要到達母語水平。因為需要用英語口語進展看房，議價，談判，簽訂合同，以及用英語書寫電郵，意向書，財務報告等。總的來說，對從業人員的要求比擬高，而且需要有非常強的抗壓能力。當然回報也是非常豐厚的，按照每個工程提成。2、工業地產工業地產和寫字樓比擬相像，也是分為業主代表和租戶代表兩個團隊，但代理的對象則為工業地產。工業地產包括物流的堆場，倉庫，車間，工廠等，主要分布在郊區的工業園區，而且占地面積通常很大。另外工業地產還有專門的咨詢團隊，為空置的工業地塊進展市場定位和前期咨詢。我們知道很多五百強的工業公司，除了市區的辦公地點外，在郊區也需要找尋適宜的工業廠房等場所。比方馬世基，或者honeywell等。工業地產團隊則是為了這種公司的工業需求效勞的。他們對人員的要求和寫字樓部相仿，甚至更高。因為涉及到土地的交易，通常單價非常高，常有：三年不開單，開單吃三年之說。3、商鋪商鋪也是分為業主代表和租戶代表兩個團隊的，代理對象則相應為商業零售類房地產。商業零售類的房地產主要是：沿街商鋪如淮海路，大型ShoppingMall如美美百貨和恒隆，百貨商店如一百等。包括外灘各個古舊建筑如Bund6，Bund18都是商鋪部的效勞對象。商鋪部也有專門的咨詢團隊，為新落成的商鋪做招商咨詢。一般來說商鋪由于屬于營業性質，要求人員本身對開設零售類門店的各種業態和盈利模式非常了解。業態包括：餐飲，服飾，美容美發，影院，百貨等。因為接觸的客戶多為群眾消費性質，這個部門屬于比擬有趣的。時不時自己也參股開一家來玩也是常有的事情。4、住宅需要說明的是，五大行在的住宅部門只做單價約300萬元人民幣以上的豪宅。比方湯臣一品，豫翠豪庭等。跟平時馬路邊看到的門市不一樣。對人員要求較低。5、物業部門為各種樓盤的物業提供維護。容包括空調設備，機電設備，排水排污，保安保潔，客戶入住及出入，緊急情況處理〔如地震〕。這個部門的門檻就比擬低了，大專生比擬多。當然如果能做到*個甲級寫字樓的物業總經理，年薪跟一個公司副總可以一拼。6、咨詢和研究部咨詢部主要是為土地的生地進展前期規劃，出具咨詢報告等。研究部則定期發布市場報告，為市場的現象提供專業解讀。這個部門適合文靜的人。7、估價部講的主要是DTZ，因為只有他在中國大陸可以開展估價業務，別的幾個公司都要拿牌照來做，比擬棘手。這個部門最近比擬熱，考出執業書后會比擬理想。8、投資部這個是需要大書特書的部門。主要為各種待售的不動產尋找適宜買家。比方寫字樓，大型購物中心，土地等。由于近年來投行在大陸業務活潑，而且苦于大陸市場沒有太多投資型式，不動產成為各家逐鹿中原的首選。在這個部門里工作，金融知識是非常重要的，而且人脈、機遇，缺一不可。英語要求母語水平，就是能用英語和NativeSpeaker吵架，還要能吵贏的那種。由于經常為投行的人牽線，很多人本身也跳到投行的資產管理部門做Buyside。五大行的流動率是非常高的，能穩定做2，3年已經不容易了。在這幾個部門當中盈利情況比擬好的是投資部，工業部，寫字樓部，商鋪部。當然大家很關心收入的情況。收入一般為年薪模式，由底薪＋傭金構成。底薪沒多少的，主要靠傭金賺錢。MT工程一般給5k一個月，generalstaff一般3k到4k一個月。畢業后第一年就上6位數的也有，不多，當然前提是天生就是生意人的料。收入情況方差比擬大，做到associatedirector或者director就7位數了，一般要7－8年時間。由于五大行本身人員比擬少〔絕對不像會計事務所則多〕，一般每個行在就200多人，每個部門就20－40人左右，因此每年招收的人數都比擬少，而且不喜歡用應屆生。MT大概就3，5個的樣子，其他途徑比方熟人帶入行，或者最重要的從實習生做起。實習生都是很苦的，做不賺錢的事情，慢慢熬上去接觸業務后就會發現原來是則一回事。和我共事過的或打過交道的同行有普林斯頓大學的，紐約大學的，也有中國大陸大專畢業的。有老外，ABC，新加坡人，也有非洲黑人，國人等。總之包容性是非常高的。稍微補一句，如果英語不好的可以去DTZ，他其實比擬像港資公司。跳槽的路徑主要有：投資銀行資產管理部，房地產開發商，客戶的房地產部門為其尋找門市〔比方銀行開分行，零售開分店〕和管理資產。下面介紹下各大行的一些介紹。第一太平戴維斯第一太平戴維斯〔Savills〕是Savillsplc旗下物業效勞子公司的商號名稱。本公司為客戶提供商業、零售、住宅和休閑式物業方面的咨詢效勞。其它效勞包括公司財務咨詢、地產和風險資本融資，以及一系列與物業相關的金融效勞。第一太平戴維斯〔Savills〕在、中國大陸、亞太地區、澳大利亞、南非和歐洲均開設了辦事處，為全球各大商業團體租戶提供優質及全面的物業效勞。第一太平戴維斯〔Savills〕近年又通過與美國TrammellCrow公司的合作，進一步擴展其專業、高度個人化的效勞。至今我們已在全球設立了140個分公司及辦事處的龐大效勞網絡。〔注：TrammellCrow公司是美國主要跨國公司，在北美首屈一指的物業效勞供給商。〕Savills是一家倫敦證交所的上市公司，是全球領先的房地產效勞商。公司成立于1855年，始終保持著其飛速的開展勢頭并成為市場的引領者，在美國、歐洲、亞太區、非洲及中東擁有180多家辦事處。公司各個參謀團隊通過嚴密協作，提供客戶最權威的房地產專業建議。有著革新的思想及卓越的談判技巧。我們選擇特定的客戶群，為有著共同目標的客戶效勞。Savills多年投身于房地產業，長期致力于投資領域及戰略開展，提供高質量的效勞及品牌。仲量聯行仲量聯行是唯一連續三年入選福布斯白金400強企業的房地產投資管理及效勞公司，擁有大約170個辦事處，業務普及全球60個國家逾700個城市。仲量聯行從本地、區域以至全球的層面，為業主、租戶及投資者提供全面、專業化的房地產及投資管理效勞，2007年業務收入約27億美元。仲量聯行亦是物業管理及企業設施管理業的翹楚，管理的物業遍布世界各地，總面積逾12億平方英尺。仲量聯行旗下投資管理業務分支“領盛投資管理〔LaSalleInvestmentManagement〕〞為全球最具規模及最多元化的房地產投資管理公司之一，管理資產總值約497億美元。仲量聯行在亞太地區開展業務超過50年。公司目前在亞太地區的13個國家擁有超過70個辦事處，員工總數超過15,000人。仲量聯行在中國目前擁有約500名專業人員及4000名駐廈員工，所提供的專業房地產參謀及效勞領域包括：商鋪、住宅、寫字樓、工業、物業管理效勞、企業設施管理、投資、戰略參謀、工程與開發效勞以及市場研究等。主要客戶包括不同的政府機構、跨國公司和開發商，以及高檔住宅和商業物業的業主。高力國際高力國際物業參謀透過在亞太區的61家分公司及遍布全球超過290家的分公司，為全球客戶提供最全面的專業物業效勞，包括房地產買賣、租賃、業主效勞、租戶代表、企業效勞、投資及特別工程、咨詢及研究、估值，與及物業及資產管理等。高力國際覆蓋全球的辦事處網絡，表達了其廣闊的國際視野及深厚的本地市場知識。現時高力國際在全球擁有超過11,000名專業人才和豐富的物業及客戶數據庫。這一切均讓我們能為客戶在環球房地產市場中尋找商機，并提供高本錢效益的房地產效勞。高力國際的客戶來自不同行業及類型，包括跨國企業、金融機構及政府部門等，全均受惠于高力國際獨到的全球觀點及對本地市場的充分了解。世邦理仕世邦理仕是全球知名的綜合性地產咨詢效勞公司，也是首家進入中國的國際公司世邦理仕(CBRichardEllis)，世邦理仕總部位于美國加利福尼亞州洛杉磯，是標準普爾500強企業，為全球最大的地產效勞公司(按2005年的營業額計算)。公司擁有員工約21,000名，為全球地產業主、投資者及承租者提供綜合的地產效勞，具體包括：物業租售的戰略參謀及實施、企業效勞、物業設施及工程管理、按揭融資、評估與估值、開發效勞、投資管理、研究與策略參謀等。2003年7月29日，世邦理仕完成了對顯盛金融集團(InsigniaFinancialGroup)的收購，收購之后，世邦理仕的銷售和租賃物業價值超過800億美元，商業融資額超90億美元；旗下管理的地產面積和公司物業超過7億平方英尺，旗下管理的投資資產額為140億美元，并為總資產價值4140億美元的地產提供了4萬項評估、估價及轉讓咨詢效勞，年收入逾17億美元，在全球48個國家設有250家分支機構，堪稱全球第一產效勞企業。與此同時，世邦理仕地產代理的外鄉化戰略開場啟動。世邦公司1906年成立于美國舊金山，到1940年開展成為美國最大的商業物業參謀公司；理仕公司于1773年成立于英國倫敦，業務遍布世界各地。1988年4月，兩家公司合并成立了世邦理仕，因而歐洲和北美許多大公司都是其長期客戶。由于具有國際化水準和跨國企業的資源優勢，世邦理仕原來主要站在乙方的角度，為進入中國市場的IBM、NOKIA、ERICSSON等公司提供物業方面的效勞。比方為滿足日本企業習慣的一站式效勞要求，專門成立日本部，SONY公司在京的行政辦公、展示賣場以及員工宿舍等都在此搞定。近兩年隨著房地產工程的代理業務有所起色，公司開場將“為甲方效勞〞納入主營圍。戴德梁行戴德梁行是國際房地產參謀“五大行〞之一，在全球45個國家200間分公司共有11,000余名員工為客戶提供跨國房地產效勞。憑借其駐各地專業人員組成的跨國網絡及其對當地市場的透徹認識，戴德梁行為客戶提供一貫高水平的一站式房地產咨詢及參謀效勞。DTZ戴德梁行為世界頂尖的物業參謀之一，具有深遠悠久的歷史。公司的成立可追索至一七八四年，當時，其中一家參與合資組成DTZ的ChesshireGibson公司于英國百明罕正式開業。一八五三年，FrankGissingDebenham及EdwardTewson于倫敦Cheapside創立了Debenham&Tewson。公司自一九一三年與Chinnock,Clarke&Chinnock合并為Debenham,Tewson&Chinnocks后，便旋即成為倫敦房地產市場的主要參與者。DTZ集團母公司Debenham,Tewson&ChinnocksHoldingsplc于一九八七年在倫敦交易所上市。公司期后于一九九九年更名為DTZHoldingsplc.戴德梁行的全球地產專業效勞圍包括：環球企業效勞、研究及參謀、物業管理、酒店管理和參謀效勞、設施管理、估價