1/1建筑項(xiàng)目策劃書(shū)

前言：以中國(guó)道教發(fā)源地四川成都大邑鶴鳴山道教文化為依托，配套完善道源圣城風(fēng)景區(qū)建設(shè)，修建一所運(yùn)用道學(xué)理論傳播道學(xué)思想，以道家修生、養(yǎng)生、修身方式為主題具有中國(guó)特色的傳統(tǒng)武術(shù)學(xué)院。旨在探索研究道家功夫內(nèi)涵，進(jìn)行科學(xué)論證，教學(xué)實(shí)踐，順應(yīng)歷史發(fā)展潮流，培養(yǎng)新一代能文能武的社會(huì)人才。

一、投資思路

根據(jù)目前國(guó)內(nèi)各先進(jìn)武術(shù)院校辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，采取寄學(xué)制（含走讀制）管理動(dòng)作方式，從幼兒園到小學(xué)、中學(xué)、高中、大學(xué)的連續(xù)教學(xué)，開(kāi)設(shè)多門(mén)課程，包括常規(guī)、文化課程和藝術(shù)、音樂(lè)、醫(yī)學(xué)等特色教育內(nèi)容，為我國(guó)開(kāi)發(fā)道學(xué)傳統(tǒng)功夫、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等，文化遺產(chǎn)管理，提供一處高規(guī)格大規(guī)模的學(xué)習(xí)實(shí)踐基地。歡迎世界各地愛(ài)好者來(lái)此學(xué)習(xí)、交流。共同進(jìn)步、共謀事業(yè)、共圖發(fā)展。

二、大邑鶴鳴武術(shù)歷史沿革

天生大邑鶴鳴山氣象不凡，山似玄鶴飛翔，由北向南，是古代神仙出沒(méi)的洞天福地，回溯歷史一千七百多年前，漢代張陵在鶴頭天柱峰得太上老君傳道，在鶴尾天谷洞中修練。功成圓滿(mǎn)之后在此創(chuàng)正一盟威之道。后稱(chēng)五斗米天師道教，傳說(shuō)張陵得道后為民立命，施藥救人，仗劍執(zhí)法，斬嬌降魔，黎民百姓擁戴道教流傳很廣，經(jīng)千百年歷史改變道教思想，哲學(xué)體系對(duì)現(xiàn)代文明社會(huì)進(jìn)步起到很大作用。目前國(guó)家將道教例為國(guó)教，是世界五大教派之一。明朝道士張三豐傳說(shuō)是張陵二十六代玄孫，在鶴鳴山傳播道教內(nèi)丹學(xué)說(shuō)，創(chuàng)太極拳教人習(xí)武健身，被后世人稱(chēng)為古代技擊武術(shù)家的鼻祖，據(jù)歷史記載，張三豐百歲高齡，最終羽化飛在鶴鳴山。

近代鶴鳴山廟宇主持道長(zhǎng)王青鋒，道行高深，其弟子張至益是響川西武林的道學(xué)真人。解放后任大邑縣武術(shù)協(xié)會(huì)主席，為大邑武術(shù)運(yùn)動(dòng)做出了很大貢獻(xiàn)，他所傳授的道教武術(shù)功理、功法，至今長(zhǎng)盛不衰。

三、大邑鶴鳴武術(shù)特色功夫

大邑鶴鳴武術(shù)主流為道教功夫，以張至益道長(zhǎng)為代表的道門(mén)人士和俗家弟子常年練習(xí)。其中秘芨金槍劍指功，周天功、太極功、十大盤(pán)功等為基礎(chǔ)功法，采取內(nèi)修外練、動(dòng)靜相接為運(yùn)動(dòng)形式。拳術(shù)套路有一字捶、二郎拳、三才劍、四門(mén)槍、五行棍、六路拳、七星刀、八卦掌、九宮拳等，尚有稀有兵器、峨眉刺、流星錘、繩標(biāo)、九節(jié)鞭等等。自八十年代大邑縣武術(shù)協(xié)會(huì)聘任四川省武術(shù)協(xié)會(huì)副主席王樹(shù)田教授和云南省武術(shù)協(xié)會(huì)主席何福生大師為常年技術(shù)顧問(wèn)之后，大邑鶴鳴武術(shù)進(jìn)一步得到升華，傳流道家功夫和現(xiàn)代競(jìng)技武術(shù)相柔合更彰顯出獨(dú)特風(fēng)格，達(dá)到川內(nèi)武術(shù)界認(rèn)同。

四、大邑鶴鳴武術(shù)運(yùn)動(dòng)所取得的成功和業(yè)績(jī)

經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)掘、整理、繼承、提高，本地有上千人數(shù)的武術(shù)愛(ài)好者常年參加練習(xí)。大邑縣連續(xù)舉辦九屆鶴鳴山天師會(huì)武術(shù)擂臺(tái)比賽活動(dòng)。來(lái)至省內(nèi)外武術(shù)迭手，紛紛上臺(tái)獻(xiàn)藝奪取桂冠。以一個(gè)縣級(jí)地方民間比賽能連續(xù)九屆成功舉行，省內(nèi)少有國(guó)內(nèi)也難找。另外大邑鶴鳴武術(shù)隊(duì)頻凡地對(duì)外參加省市各級(jí)武術(shù)比賽，參加組織各種表演、拯災(zāi)義演等活動(dòng)，共獲得各種獎(jiǎng)項(xiàng)，數(shù)百人次，金、銀、銅牌上百枚。向軍隊(duì)輸送了幾十名戰(zhàn)士，為高校輸送了一批專(zhuān)業(yè)武術(shù)人才。在本地培訓(xùn)許多公安、政法、治安、保衛(wèi)人員，樹(shù)立了良好的武風(fēng)武德，獲得了良好的社會(huì)效益。值得一提的是在九九年國(guó)際傳流武術(shù)功夫絕技大賽會(huì)上，鶴鳴功夫獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)，并在大會(huì)閉幕式上作為特色功夫亮相受到海內(nèi)外武林同道贊揚(yáng)。在首屆國(guó)際道教文化節(jié)上再次成功表演引起轟動(dòng)。2004年春節(jié)，中央電視臺(tái)體育人間專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)了鶴鳴武術(shù)，省、市各家新聞媒體也多次報(bào)導(dǎo)宣傳，在川西地區(qū)鶴鳴武術(shù)已經(jīng)獨(dú)樹(shù)一幟，響譽(yù)在外。

五、目前大邑鶴鳴武術(shù)現(xiàn)狀

在大邑縣縣委政府關(guān)心支持下，鶴鳴武術(shù)經(jīng)過(guò)多年的打拼、努力，現(xiàn)已具一定實(shí)力和規(guī)模，鶴鳴精武館館址在大邑縣文體局體育中心建立一座標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練館，設(shè)備比較齊全，師資力量雄厚，館長(zhǎng)為國(guó)家武術(shù)金虎級(jí)六段，主教練青虎四段，還有幾位資深老拳師常年協(xié)助教學(xué)。每年數(shù)百名青少年學(xué)生參加訓(xùn)練。鶴鳴精武館的宗旨是：尚武崇德，教人育心，正念善行。

大邑“鶴鳴武術(shù)”現(xiàn)在已經(jīng)注冊(cè)成功。其商標(biāo)圖型為一仙鶴展翅凌云在太極圖中，代表深遂莫測(cè)的道源武藝和松鶴長(zhǎng)壽的象征。這意味著鶴鳴武術(shù)與少林武術(shù)、武當(dāng)武術(shù)一樣享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌價(jià)值。受到法律保護(hù)，下一步大邑鶴鳴武術(shù)正準(zhǔn)備申報(bào)省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，爭(zhēng)取得到政府的重大支持。

六、大邑鶴鳴武術(shù)前景展望

二OO八年北京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)召開(kāi)，國(guó)際武聯(lián)在奧運(yùn)期舉辦一次世界性中華武術(shù)運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓全世界人民認(rèn)識(shí)武術(shù)源于中國(guó)，屬于世界，根據(jù)目前國(guó)家教委、體委對(duì)武術(shù)進(jìn)入學(xué)校非常重視，給予了比較特別的政策。因此，廣大青少年、中老年參加武術(shù)健身運(yùn)動(dòng)的人口，正不斷增加。武術(shù)春天即將到來(lái)形勢(shì)一片大好。本來(lái)在縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支持下引進(jìn)了恩威企業(yè)集團(tuán)，重新建設(shè)規(guī)劃了鶴鳴山，道源圣城風(fēng)景區(qū)已經(jīng)初步成功。為了配套完善、整合資源，適時(shí)建立一所集道教傳流武術(shù)，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、養(yǎng)身、藝術(shù)、音樂(lè)等內(nèi)容的科學(xué)教育，研究、學(xué)習(xí)、實(shí)踐綜合學(xué)府，可以說(shuō)是順天應(yīng)人具有光明前途。

利用社會(huì)力量，投入獎(jiǎng)金開(kāi)辦這樣的學(xué)校（院）可以說(shuō)是以人為本的善舉，相信有見(jiàn)識(shí)、有眼光的企業(yè)成功人士一定會(huì)鼎力玉成。一旦建設(shè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，相信將來(lái)的大邑鶴鳴山風(fēng)景更加秀麗，更加輝煌，大邑旅游文化事業(yè)更會(huì)躍上臺(tái)階。

七、大邑鶴鳴武術(shù)院（校）的建筑設(shè)計(jì)和使用功能分布構(gòu)想

1、可采用古建筑和現(xiàn)代建筑相柔合的建筑方案設(shè)計(jì)施工。

2、建筑使用功能特點(diǎn)和定位。大門(mén)前廣場(chǎng)——大門(mén)——辦公樓——教學(xué)部——演武廳——學(xué)生住宿部——食堂、浴室——衛(wèi)生間

練功房——綜藝室——附屬醫(yī)院建設(shè)配置——操場(chǎng)

3、綠化

以上設(shè)計(jì)施工預(yù)計(jì)，建筑面積8—10萬(wàn)平米，占地50—100畝。

管理、教學(xué)工作人員、管理人員、教師醫(yī)師約200人——300人及常年學(xué)生人數(shù)2000人——3000人。

歡迎游客參觀、武術(shù)、音樂(lè)等表演人數(shù)未列入。

就醫(yī)看病入院治療人員未例入。

八、預(yù)計(jì)投入資金

包括租用土地、基建、裝飾有各種軟、硬件需用資金人民幣1500萬(wàn)——2000萬(wàn)。

九、收入回報(bào)來(lái)源，辦法及期限

1、學(xué)費(fèi)收入；

2、醫(yī)院收入；

3、表演或比賽活動(dòng)收入；

4、電視轉(zhuǎn)播；

5、廣告收入；

6、社會(huì)贊助；

7、國(guó)家輔助（非物質(zhì)文化遺產(chǎn)費(fèi)）

十、以上七項(xiàng)正常情況下一年建設(shè)期，二年啟動(dòng)受益開(kāi)始，三年正式運(yùn)作顯效，逐步收回成本，四——五年效益大增，估計(jì)以后每年按10—20%利潤(rùn)遞增。

十一、利潤(rùn)分成方法：

1、按集資股份制，按比例提取利潤(rùn)。

2、獨(dú)力投資采用民營(yíng)教育管理型式運(yùn)作。

3、謀求政策支持，貸款辦學(xué)，企業(yè)擔(dān)保，利潤(rùn)合理收取。

以上是建立大邑鶴鳴武術(shù)院（校）的初步策劃，尚有許多不足之處有待同仁共同探討。

大邑鶴鳴精武館

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一、工程建設(shè)的重要意義

建設(shè)xx高速公路綠色通道工程，是實(shí)施“西部大開(kāi)發(fā)，xx大發(fā)展”戰(zhàn)略的一項(xiàng)重大舉措，是我市實(shí)施的9條主干公路綠色通道網(wǎng)絡(luò)工程的重要組成部分，也是改善生態(tài)環(huán)境、美化古城xx、提高城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量、滿(mǎn)足社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。實(shí)施這一工程，不但能夠增加我市的綠地面積，降低各種廢氣和揚(yáng)塵對(duì)大氣的污染，而且能夠促進(jìn)沿線地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)健康發(fā)展。

二、工程建設(shè)的原則

（二）原則

1.堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一供苗、分區(qū)縣組織實(shí)施的原則。

2.堅(jiān)持土地權(quán)屬不變，由區(qū)縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村調(diào)整解決的原則。

3.堅(jiān)持適地適樹(shù)，質(zhì)量?jī)?yōu)先，綠化與美化相結(jié)合的原則。

4.堅(jiān)持國(guó)家、集體、個(gè)人一起上，誰(shuí)綠化誰(shuí)所有，誰(shuí)投資誰(shuí)受益，誰(shuí)經(jīng)營(yíng)誰(shuí)得利或不栽無(wú)主樹(shù)，不造無(wú)主林的原則。

三、主要建設(shè)內(nèi)容

（一）建設(shè)范圍

xx高速公路可綠化里程公里（正在施工的待綠化路段公里），其中xx9公里（待綠化公里），公里，公里，公里。林帶寬度為鐵絲網(wǎng)外10米，林帶折合總面積1278畝。

（二）建設(shè)期限及樹(shù)種配置栽植要求

1.工程任務(wù)于20xx年3月底前完成。

2.根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)原則，樹(shù)種配置為：鐵絲網(wǎng)外米栽一行欒樹(shù)，株距3米；欒樹(shù)外2米栽4行楊樹(shù)，株行距2m×2m。楊樹(shù)品種為107楊和三倍體毛白楊，要求分品種成片（段）純林栽植。

3.苗木規(guī)格：要求苗高米以上，地徑（欒樹(shù)胸徑）厘米以上，生長(zhǎng)健壯、端直，無(wú)病蟲(chóng)危害。

4.栽植要求：采用優(yōu)質(zhì)苗木，挖大坑、栽大苗，株行距呈“品”字型配置。栽植坑規(guī)格為60×60×60厘米。栽前澆底水，栽后踏實(shí)并澆足定根水，確保苗木發(fā)芽成活，樹(shù)干米處以下涂白。

（三）種苗需要量

該工程共需苗木萬(wàn)株，其中楊樹(shù)萬(wàn)株，欒樹(shù)萬(wàn)株（詳見(jiàn)附表1）。分區(qū)、縣如下：

區(qū)綠化里程9公里，需苗木萬(wàn)株，其中楊樹(shù)萬(wàn)株，欒樹(shù)萬(wàn)株。

縣綠化里程公里，需苗木萬(wàn)株，其中楊樹(shù)萬(wàn)株，欒樹(shù)萬(wàn)株。

區(qū)綠化里程公里，需苗木萬(wàn)株，其中楊樹(shù)萬(wàn)株，欒樹(shù)萬(wàn)株。

區(qū)綠化里程公里，需苗木萬(wàn)株，其中楊樹(shù)萬(wàn)株，欒樹(shù)萬(wàn)株。

四、投資分配方案

該工程是山川秀美工程的重要組成部分，也是我市綠色通道建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù)，工程由各區(qū)縣按照統(tǒng)一規(guī)劃，組織實(shí)施，市財(cái)政給予適當(dāng)資金補(bǔ)助，每公里補(bǔ)助栽植和管護(hù)費(fèi)萬(wàn)元。為了確保工程質(zhì)量，種苗全部由市現(xiàn)代化綜合苗圃提供。

工程總投資300萬(wàn)元，其中種苗費(fèi)萬(wàn)元（每公里萬(wàn)元），區(qū)縣栽植和管護(hù)補(bǔ)助費(fèi)萬(wàn)元，技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)6萬(wàn)元，監(jiān)理費(fèi)7萬(wàn)元，管理費(fèi)5萬(wàn)元，設(shè)計(jì)費(fèi)萬(wàn)元，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)20萬(wàn)元（用于種苗增加及不可抗拒自然災(zāi)害引起的苗木補(bǔ)植等）。

分區(qū)縣、分路段補(bǔ)助如下：

區(qū)綠化里程9公里，投資萬(wàn)元。

縣綠化里程公里，投資萬(wàn)元。

區(qū)綠化里程公里，投資萬(wàn)元。

區(qū)綠化里程公里，投資萬(wàn)元。

五、保證措施

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)

有關(guān)區(qū)縣要高度重視xx高速公路綠色通道工程建設(shè)，要把這一工程擺到重要議事日程，要站在西部大開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略高度，充分認(rèn)識(shí)實(shí)施這一工程的重要意義。要廣泛宣傳和發(fā)動(dòng)，組織各方面的力量，投入到xx高速公路綠色通道工程建設(shè)中去，力求取得新的更好的成效。

（二）建立健全技術(shù)和質(zhì)量保證體系

市林業(yè)局從市林業(yè)站抽調(diào)6—8名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)理小組，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)、苗木評(píng)價(jià)和質(zhì)量監(jiān)理等工作。各區(qū)縣要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，在市上監(jiān)理人員的指導(dǎo)下，認(rèn)真抓好工程質(zhì)量。要遵守先挖好栽植坑，經(jīng)驗(yàn)收合格后再調(diào)運(yùn)苗木栽植的程序，嚴(yán)禁苗木運(yùn)到后再組織挖坑栽植。必須做到當(dāng)日起苗，當(dāng)日運(yùn)輸，當(dāng)日栽植。栽后要澆足定根水，確保苗木成活。

（三）認(rèn)真檢查驗(yàn)收，積極抓好落實(shí)

各區(qū)縣要在2月底前做好思想發(fā)動(dòng)、土地調(diào)整等施工的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。3月初發(fā)動(dòng)群眾，大搞栽植活動(dòng)，確保按時(shí)完成任務(wù)。20xx年6月底，市上將組織有關(guān)部門(mén)進(jìn)行檢查驗(yàn)收，對(duì)完成好的進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)完成差的給予通報(bào)批評(píng)，限期完成任務(wù)，并追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任。檢查驗(yàn)收后，對(duì)成活保存率不高的路段，各區(qū)縣秋季必須進(jìn)行補(bǔ)植，市上不再給予補(bǔ)助。無(wú)論任何形式的土地，嚴(yán)禁在林帶中套種高干作物，確保栽植成果。

（四）建立管護(hù)責(zé)任，鞏固造林成果

各區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)要結(jié)合各自實(shí)際，制定出切實(shí)可行的管護(hù)措施，落實(shí)管護(hù)責(zé)任。今后，凡地方政府負(fù)責(zé)的縣、鄉(xiāng)、村道路綠化用地可推行農(nóng)民自愿出地、國(guó)家出苗、個(gè)體承包造林管護(hù)、收益歸已，實(shí)行誰(shuí)造林誰(shuí)受益的政策。也可采取拍賣(mài)、承包、反租倒包等形式，解決好工程用地，要通過(guò)明晰產(chǎn)權(quán)、明晰責(zé)任人來(lái)調(diào)動(dòng)各方面參與工程建設(shè)的積極性，以鞏固造林成果。

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第一章編制說(shuō)明及工程概況

一、編制說(shuō)明

1、編制目的

本施工策劃書(shū)體現(xiàn)我項(xiàng)目部用科學(xué)合理的管理方法，完全實(shí)現(xiàn)該工程各項(xiàng)目標(biāo)的總體施工部署，是指導(dǎo)施工的大綱。

2、編制依據(jù)

（1）全套施工圖紙；（2）招標(biāo)文件、圖紙答疑（3）現(xiàn)場(chǎng)的施工環(huán)境、施工條件；

（4）國(guó)家現(xiàn)行的建筑法律、法規(guī)、條例、操作規(guī)程及施工工藝；（5）公司制定的《質(zhì)量手冊(cè)》、《程序文件》。

二、工程概況

本工程為航天四院經(jīng)濟(jì)適用性高層住宅建設(shè)項(xiàng)目二區(qū)高層住宅工程，施工地點(diǎn)位于陜西省西安市灞橋區(qū)，建設(shè)單位為中國(guó)航天科技集團(tuán)公司第四研究院。

1、建筑工程概況

本工程設(shè)計(jì)使用年限為50年，建筑工程等級(jí)一級(jí)，屋面防水等級(jí)I級(jí)，建筑結(jié)構(gòu)類(lèi)型為剪力墻結(jié)構(gòu)，建筑物抗震設(shè)防烈度八度，建筑層數(shù)為地上三十三層，地下一層，建筑高度為。

2、結(jié)構(gòu)工程概況

本工程基礎(chǔ)設(shè)計(jì)等級(jí)為甲級(jí)，人防抗力等級(jí)為甲類(lèi)核6常6，黃土地區(qū)建筑物分類(lèi)為甲類(lèi)，本工程設(shè)計(jì)標(biāo)高±相當(dāng)于絕對(duì)高程，本工程砌塊砂漿潮濕房間采用水泥砂漿，其余采用預(yù)拌砂漿。

3、本項(xiàng)目工程管理的特點(diǎn)和難點(diǎn)

（1）要求達(dá)到市優(yōu)質(zhì)工程和省文明工地要求。（2）施工質(zhì)量要求高,管理難度大。（3）一次性開(kāi)工面積較大,工程量較多。（4）本工程工期較緊。

第二章項(xiàng)目的組織架構(gòu)與崗位職責(zé)

1、項(xiàng)目中心組織構(gòu)架

項(xiàng)目采用總承包的管理模式，組建總承包項(xiàng)目部，將工程劃分為幾個(gè)部分，分包給具有實(shí)力的專(zhuān)業(yè)公司施工，總包項(xiàng)目部負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、控制、監(jiān)督、驗(yàn)收。組織機(jī)構(gòu)采用了直線職能式的組織機(jī)構(gòu)形式，以利于明確職責(zé)、強(qiáng)化管理、便于協(xié)調(diào)，指令明確。

2、項(xiàng)目中心工作職責(zé)及崗位職責(zé)

(1)部門(mén)經(jīng)理:

①組織帶領(lǐng)公司工程技術(shù)管理人員對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目編制《工程管理策劃書(shū)》以及工程建造技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工作，確保工程建造過(guò)程的品質(zhì)管理。

②組織落實(shí)工程管理策劃要求，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、成本進(jìn)行實(shí)質(zhì)性管理。

③督辦項(xiàng)目部在整個(gè)施工過(guò)程的各種證照、批文辦理，確保項(xiàng)目按期施工、竣工驗(yàn)收。

④審核項(xiàng)目部《工程管理月報(bào)》，及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、安全等執(zhí)行狀況。

⑤定期檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督項(xiàng)目部的工程管理工作，發(fā)現(xiàn)重大偏差進(jìn)行及時(shí)的糾偏處理和跟蹤檢查，控制現(xiàn)場(chǎng)簽證及其他無(wú)效成本的發(fā)生。

⑥參與項(xiàng)目工程的供應(yīng)商、勞務(wù)承包商的日常管理。

⑦組織施工現(xiàn)場(chǎng)大檢查，對(duì)質(zhì)量缺陷和隱患進(jìn)行指導(dǎo)整改，確保工程的順利施工。

⑧負(fù)責(zé)擬定本部門(mén)團(tuán)隊(duì)的人員招聘計(jì)劃并進(jìn)行入職把關(guān)，人員資質(zhì)認(rèn)證、培訓(xùn)及日常管理工作。

⑨負(fù)責(zé)本部門(mén)各崗位績(jī)效指標(biāo)確定和績(jī)效考核管理工作。

⑩負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的職業(yè)生涯規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)工作。

(2)項(xiàng)目工程師:

①協(xié)調(diào)安排各專(zhuān)業(yè)工程師進(jìn)行工程管理策劃及工程建造技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工作，確保工程建造過(guò)程的品質(zhì)管理。

②負(fù)責(zé)建立并動(dòng)態(tài)修訂、完善公司的工程管理規(guī)范、工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等，規(guī)范和提高公司整體的工程管理水平。

③定期檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督項(xiàng)目部的技術(shù)管理工作。

④參與工程類(lèi)、材料及設(shè)備類(lèi)的招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)編制招標(biāo)文件中技術(shù)標(biāo)書(shū)和合同技術(shù)條款。

⑤編制施工現(xiàn)場(chǎng)的施工方案、協(xié)助建設(shè)單位解決技術(shù)難題、提供技術(shù)和專(zhuān)業(yè)支持。

⑥按照部門(mén)績(jī)效指標(biāo)完成績(jī)效要求工作。

⑦完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

(3)工程管理人員:

①《工程管理策劃書(shū)》中技術(shù)細(xì)節(jié)的編寫(xiě)及工程建造技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工作。

②負(fù)責(zé)建立并動(dòng)態(tài)修訂、完善公司的工程管理規(guī)范、工程建造標(biāo)準(zhǔn)、工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。

③定期檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)管理工作。

④參與工程類(lèi)、材料及設(shè)備類(lèi)的招投標(biāo)工作。

⑤實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)的施工方案、協(xié)助解決技術(shù)難題、提供技術(shù)和專(zhuān)業(yè)支持。

⑥協(xié)助勞務(wù)單位以及分包施工班組的管理工作。

⑦進(jìn)行工程施工中的檢查，對(duì)質(zhì)量缺陷和隱患進(jìn)行指導(dǎo)整改，確保工程的順利進(jìn)行。

⑧完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

(4)工程內(nèi)業(yè):

①收集、整理、登記、保管好項(xiàng)目工程中辦理的文件和相關(guān)手續(xù)。

②做好項(xiàng)目部與建設(shè)，設(shè)計(jì)，監(jiān)理以及勞務(wù)方在工程中所有簽字文件的收發(fā)存檔工作。

③負(fù)責(zé)工程所有工程圖紙資料的整理、保管和歸檔工作。

④負(fù)責(zé)收集和保管好工程中所有核定單、工作函、通知、會(huì)議紀(jì)要等文件資料。

⑤工程竣工后，及時(shí)辦好工程檔案的裝訂、移交工作，確保工程及時(shí)順利完成建設(shè)工程綜合驗(yàn)收工作。

⑥協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)做好質(zhì)量管理體系、部門(mén)流程體系運(yùn)轉(zhuǎn)的相關(guān)工作。

⑦按照部門(mén)績(jī)效指標(biāo)完成績(jī)效要求工作。

⑧完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

第三章工程進(jìn)度管理

1、項(xiàng)目總控制計(jì)劃

項(xiàng)目開(kāi)工前由項(xiàng)目部根據(jù)合同工期目標(biāo)編制施工總計(jì)劃，經(jīng)公司相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后，由工程部負(fù)責(zé)備案。

2、工程進(jìn)度計(jì)劃的特點(diǎn)

（1）各施工單位交叉作業(yè)，互相影響

（2）施工順序復(fù)雜多變

3、工程進(jìn)度控制措施

（1）施工進(jìn)度計(jì)劃審核

項(xiàng)目部編制工程總體施工進(jìn)度計(jì)劃，并組織公司相關(guān)部門(mén)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行討論和評(píng)審，并填寫(xiě)項(xiàng)目施工進(jìn)度控制計(jì)劃評(píng)審記錄，以保證計(jì)劃的可行性和嚴(yán)肅性，并認(rèn)真審核。

（2）施工過(guò)程中施工進(jìn)度計(jì)劃審核

項(xiàng)目部根據(jù)審核后的總體施工進(jìn)度計(jì)劃安排實(shí)施工程的施工。

4

前言

通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。

我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的

經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷(xiāo)售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃

報(bào)告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司

目錄

一、市場(chǎng)背景

二、項(xiàng)目分析

三、項(xiàng)目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷(xiāo)售執(zhí)行

九、公司簡(jiǎn)介

十、合作模式

一、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下:

(一)九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的'暴利階段:

客源特征:以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)存在一定盲目性。

開(kāi)發(fā)商特征:政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷(xiāo)售特征:無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。

(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段

客源特征:客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶(hù)消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

開(kāi)發(fā)商特征:迫于競(jìng)爭(zhēng)的

壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色:產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷(xiāo)售特色:價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化:

1、客戶(hù)需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

能承受4000元/m2以上的客戶(hù)，相對(duì)前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

2、市場(chǎng)環(huán)境的變化:

地理環(huán)境:逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境:產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。

其中:

小高層發(fā)展分三個(gè)階段:

(1)以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷(xiāo)售達(dá)到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開(kāi)發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。

(3)市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；⑵放苹奶卣鳎?/p>