福建對外經(jīng)濟貿(mào)易職業(yè)技術學院學生實訓報告實訓項目：外貿(mào)綜合實訓系部：指導教師：學生姓名：專業(yè)：班級：學號：填表日期：年月日

填表說明本表應在實訓指導教師指導下完成。字體設置為宋體小四，行距20磅。

實訓項目國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓實訓時間實訓主要內(nèi)容1.熟練掌握進出口業(yè)務流程。2.掌握國際貿(mào)易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電寫作技巧。3.熟悉運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的基本方法。4.掌握國際貿(mào)易術語與國際貿(mào)易慣例5.掌握國際貿(mào)易買賣合同條款的商訂與履行。6.掌握履約進度控制的基本技巧，正確估算各項工作的時間。7.掌握國際貿(mào)易買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。8.掌握國際貨物運輸保險條款，以及如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風險。9.掌握主要進出口單據(jù)的繕制與運用技巧。10.有關國際貿(mào)易其它內(nèi)容的掌握和熟悉。實訓報告為期兩周的外貿(mào)業(yè)務綜合實訓課已悄然地結(jié)束，回想下實訓的日子雖然課程不是安排的很滿，但學到的卻將是許多終身受用的知識。在課堂上老師講完知識點后會給很多時間讓我們運用計算機，從剛開始時的什么都不懂，到現(xiàn)在的略知一二。雖然我沒登上排行的前幾名，但我也很努力的完成任務，學習到許多在書本上看似模糊，不能理解的程序，現(xiàn)在在腦海里都變清晰多了。對于外貿(mào)的程序環(huán)節(jié)，也都比之前清楚明了多了。這要感謝各位老師的指導和POCIB所提供的這個平臺，讓我有這個機會把書本上的理論付諸于實踐中，我相信這對我即將出去實習的是一個很好的準備，對外貿(mào)的技能的掌握能幫我為將來工作打下堅實的基礎。綜合一個月POCIB實訓，我有以下幾點心得想跟大家交流一下。首先，這是一個探索的過程。從自己去百度觀看POCIB視頻教程和POCIB百科進行學習。一步一個腳印都是自己摸索，慢慢熟悉操作。利用網(wǎng)絡這個平臺在廣告公司上發(fā)布公司廣告、供給信息，這是一個不錯的擴大客戶群體，提高公司的知實名度的措施。這與現(xiàn)實社會的情況是一樣的，要有回報要先投入，投資一點初始資金，回報不小。在貿(mào)易往來的函電中要采用英文版的函電，平時我的英文的寫作能力一直很差，起初就連函電的格式都不懂。為了能在POCIB中提高函訓電的分數(shù)，我特地在圖書館借了本函電書，開始模仿里面的格式，語氣誠懇，禮貌，親切。通過學習實訓報告的過程，在學習報函電能力的時候，我在努力的擴大我的客戶群，我采用的策略就是主動出擊。我想在現(xiàn)實社會中應該也是要這樣的，被動只會讓機會流失。接著，我有了我的一位客戶。在貿(mào)易進口磋商的時候，由于我沒有按照預告算表的步驟，關稅沒有實事求是，而是采用模棱兩可的方法計算關稅。不懂得這個計算是要很精確的數(shù)據(jù)。就是這樣的粗心大意，我的第一筆生意，虧本了二十幾萬，導致了連貸款都無法去提貨。當時我就很著急了，思前想后，我決定貸款買貨先做一筆出口生意，再把掙下來的十幾萬就夠去海關提貨了。在吸取上次進口的教訓后，我這筆出口的預算嚴格按照預算表的數(shù)據(jù)，一步一步的計算下來。但還是由于一些地方不太清楚，例如銀行費用跟證明費用沒有計算清楚，所以這個預算表還是沒有達到百分百的正確。當時的差點破產(chǎn)給我的教訓很大，后面貿(mào)易金額都不敢太大。同時也意識到在國際貿(mào)易中預算是一件很重要的步驟。而這重中之重的就是進出口中的運費，保險費，關稅，退稅的計算了，剛開始看到這些數(shù)據(jù)繞來繞去，頭真的很暈。現(xiàn)在是熟能生巧。這些費用的支付也是責任的劃分，采用不用的貿(mào)易術語就要計算不同的費用，履約時所填的單據(jù)也不同。就拿保費來說，CIF,CIP這兩個術語就要有出口方向保險公司投保，拿在做好裝箱單，商業(yè)發(fā)票后，你就要填好投保申請書，保險人要記得寫的是買方，在計算報價的時候也要記得加上這項費用。如果是CFR,CPT時，預算中心里就要填好運費，報關費，報檢費，銀行費用，實際成本等，切記在填寫預算表時，不可粗心大意，一定要實事求是，細心仔細。還有，結(jié)算方式的使用。不同的結(jié)算方式，有不同的風險。L/C的風險是最小的，跟不認識的客戶貿(mào)易的時候，我選擇采用這種方式，雖然程序比較多，但是實用卻安全。T/T此付款方式雖然對賣家很有利，但通常很難被買家，尤其是初次合作的買家接受，如能爭取到，當然是最佳選擇。在作為賣方時，我會優(yōu)先采用這種方式。從本次實訓的整個過程中我看到了也深深體會到了做外貿(mào)業(yè)務的嚴謹。通過這次實訓，我覺得不管做什么事情，都應該做到以下幾點：1、學會把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合，只有很好地把理論與實際結(jié)合起來，創(chuàng)造性的運用所學的知識，才能更快的發(fā)展。實踐出真知，在實訓的過程中需學會總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)覺自身的不符點。2.嚴謹?shù)膽B(tài)度和持之以恒的精神。Pocib的工作內(nèi)容是相對比較繁而多的，在每項工作的操作過程中都要有一顆較強的責任心，做事切勿浮躁，更不能粗心大意。踏踏實實地做好每個細節(jié)工作同時學會預測和靈活應對突發(fā)事件，或許就可以給公司節(jié)省資源，避免造成不必要的浪費。學會做一行愛一行。3、學會與他人進行交流。都說活到老學到老，一個人的知識再豐富也有學實訓報告不到的地方，不管是在學校還是在以后的社會工作中，自己不懂的就要學會積極主動向有經(jīng)驗的人請教，在適合的時候提出自己的想法和建議。做到做一行精一行。我覺得還有很多地方是需要加強的：對很多基礎知識的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應該有的阻力；我認為POCIB雖然只是個實訓，但是我覺得我們還是要認真對待，設身處地的把自己當成一位生意人，既然做生意就要以盈利為目的，公司跟自己才能生存下來。當然，我會繼續(xù)努力的,改正我的不足，加強我對業(yè)務的熟悉程度，為以后的工作做好準備。為期兩周的實訓結(jié)束了，在各位老師的指導下和自己的學習中，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實訓讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在下學期的學習甚至未來的學習、工作中尋找到正確的認知。通過發(fā)現(xiàn)問題，糾正錯誤，鞏固知識，運用技術和不斷地練習，我有了更加明確的制單目標，我要更加努力，成為理想中的人才。實訓提供了一個機會，讓大家接觸到相對真實的過程。有了實訓的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉(zhuǎn)換。我想不管以后是選擇創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，選擇做單證員還是業(yè)務員，趁著在學校的大好時光，且書到用時方恨少，我們都必須學會有效利用學校的學習資源等優(yōu)勢，努力學習為我們以后的工作打好基礎。但我自己認為POCIB雖然只是個實訓，但是我覺得我們還是要認真對待,設身處地的把自己當成一位生意人，既然做生意就要以盈利為目的，公司跟自己才能生存下來。而盈利的最優(yōu)目標就是合作雙贏的局面.對于這里理念我想需要更多的機會去實現(xiàn)，總之,這個月POCIB實訓讓我受益匪淺，對于將來的前景我