第第#頁共25頁（一）重新規劃設計城內道路，重點是打通中心舞臺看臺后的道路，通過拆除部分綠化帶和整治道路周邊環境，貫通南北中心區，引導人流物流，既可帶動品酒區與休閑區的互動，又可為德國啤酒村創造良好的環境。（二）將過去長期棄置不用的場地利用起來，以增加啤酒城的容客量和興奮點，如將古堡改造裝飾一新，引進國外知名啤酒品牌，在城中形成風格獨具的大型酒堡；再如將競技場改造整修后作為馬戲團動物表演的場地，吸引游客前往觀賞。（三）將統一設置更多的服務性標識物和建筑物，如：多語種導向牌、售票亭、冷飲攤點、洗手池、環保公廁等。十三、宣傳工作市政府新聞辦負責組織啤酒節整體籌備情況新聞發布會，并協調組織新聞媒體做好節日宣傳報道和大型活動的電視播出工作。啤酒城會場宣傳工作大致確定了以市民狂歡節為宣傳導向，以打造我市的節慶會展中心和旅游度假中心為發展方向的宣傳工作思路。十四、安全保障工作節日的整體安全保障仍由市節慶辦負責牽頭，召開有關部門聯席會議，對安全保衛、道路疏導、公交客運、城內衛生、食品監督、質量監督、物價管理、游客投訴等方面的方案和相關預案進行審定，啤酒城會場按照組委會的統一部署做好相關配合工作。十五、接待工作接待工作分為兩個層次：一是市委市政府需啤酒城會場接待的重要客人，由市政府接待辦會同市節慶辦統一安排，提前作出接待計劃；涉及外事工作由市外辦負責安排。二是區委區政府需要啤酒城會場接待的客人，由區政府辦會同啤酒城會場指揮部統一安排，提前做出計劃，由指揮部接待處負責接待。其他客人按誰邀請，誰接待的原則由邀請單位負責接待。第十四屆青島國際啤酒節啤酒城指揮部201X年7月15日第五篇：樂享夏日暢飲激情揚州晚報網201X百姓啤酒節活動合作方案樂享夏日暢飲激情揚州晚報網201X百姓啤酒節活動合作方案201X年7月19日第1頁一、活動目的：希望通過本次啤酒節的合作，借助《揚州晚報》及《揚州晚報網》強大的受眾基礎，以全市范圍內的活動推廣為前提，結合報紙硬廣、現場活動組織和《揚州晚報網》網絡平臺，營造一個完善的品牌宣傳、營銷體系，為《揚州晚報網》的全面改版上線獻禮，打造《揚州晚報網》在受眾心目中的品牌認可度和美譽度。此次活動是《揚州晚報網》及揚州xx傳媒有限公司在全面合作前的一次重要嘗試，我們立意于：展示合作誠意，體現機構實力；能以良好的活動效果為今后的合作作有益借鑒；實現媒體與商家的雙贏效應，進而打造成為《揚州晚報網》一個長期的、優質的品牌化活動資源。二、活動亮點：1、群眾喜聞樂見，商家易于接受；2、符合季節特性，有較高的市場認可度；3、現場組織各類活動，對市民階層有較高的吸引力；4、各大商場附近是流動人口的聚集地，可豐富其健康夜生活。三、市場分析：1、年齡：2045歲之間，占80%。2、收入：201X元4000元，占50%；4000元6000元，占20%；6000元以上，占5%。3、學歷：高中以上，占70%。4、職業：職員及公務員，占55%；個體經營，占20%；學生占15%。綜合分析：愛好社交，正處于事業上升期的優質受眾群體。四、廣告宣傳渠道：1、《揚州晚報》硬廣宣傳。2、《揚州晚報》軟文推介。3、定制扇子等宣傳品隨同《揚州晚報》小紅帽進入社區宣傳。4、《揚州晚報網》網站硬廣及網友發動。5、《揚州晚報網》新聞炒作。6、參展廠商本單位窗口宣傳。五、活動口號：暢飲暢贏快樂激情六、主、承辦單位：主辦單位：揚州晚報揚州晚報網（乙方，以下皆同）承辦單位：（甲方，以下皆同）七、活動活動日期：201X年7月30號至201X年8月15號（擬定；共計16天）。活動每晚18:0023:00。八、活動地點：目標場地：揚州力寶廣場（暫定）九、活動模式：1、啤酒及燒烤售賣。2、多種類商家現場攤販。3、現場演繹活動：每日安排魔術、歌舞、模特秀等演出活動。4、趣味游戲組織及有獎競猜：周末兩天組織限時拼酒比賽；每晚組織參與商家品牌問答。5、汽車展售。十、合作內容說明：1、由甲方向乙方支付人民幣：6萬元，以獲得本次啤酒節活動的承辦資格。萬元，活動進行一2、甲方將分兩次支付上述費用，首期于合作協議簽訂后三日內支付人民幣：3周后支付剩余款項。3、由乙方全面負責啤酒節與揚州晚報相關的媒體資源調配及宣傳到位。4、乙方需保證為本次啤酒節在《揚州晚報》上刊登不少于4次、不小于7公分通欄的硬廣。5、由乙方負責為本次啤酒節向揚州市城市管理局、揚州市衛生局、活動場地轄區公安部門進行活動申報及各項協調工作。6、由甲方負責啤酒節的日常營運、維護及相關費用。附送：啤酒銷售方案范文3篇啤酒銷售方案范文3篇啤酒是人類最古老的酒精飲料之一，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的飲料。啤酒于二十世紀初傳入中國，屬外來酒種。下面是啤酒銷售方案范文，歡迎參閱。啤酒銷售方案范文1一、前言啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業應以產品的多樣化,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應增加一些特色啤酒。隨著經濟增長和社會形態的轉型大提髙，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對A牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。A牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝青島和純生啤酒之間，A牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國?特此為黑麥啤酒做的營銷策劃。二、概要提示近幾年，中國啤酒業取得很大的發展，XX年總產量達208萬t，穩居世界啤酒產量第二位，但市場出現的啤酒絕大多數為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。宏觀環境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內,城市正在北擴南移,投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業的新建.相關政策,法律背景國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人?但對于使用b2瓶會使產品成本增髙,不利于開擴農村和遠銷啤酒.商業機會：廣告計劃促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。活動宣傳2、主題：啤酒狂歡夜3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友買得多，實惠多4、媒體推廣：1）電視專題促銷廣告2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對啤酒之夜進行報道，可挖掘超市為社區提供豐富多彩的夜生活這樣的話題。3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4）播出時段：全天候播放5、dm1）推出dm啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。2）dm價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳6、氣氛布置1）賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給予參加啤酒之夜供貨商的優惠條件1、可在主促銷通道獲堆位一個2、中廳促銷活動可享受最優租金3、可獲在中廳進行本品牌啤酒之夜當晚的販售品嘗活動4、可在中廳背墻播放廣告啤酒節開幕式啤酒之夜啤酒節閉幕式啤酒節開幕式活動7月20日晚7：008：30活動形式：晚會活動組委會成員：副店長及各大區經理總指揮：店長活動內容：由四個主題內容構成一、宣布啤酒節開幕，并介紹如下內容：1、本次啤酒節的時間2、參展的啤酒品牌3、活動期間的優惠政策4、啤酒之夜中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳說，介紹如下內容1、啤酒的釀制工藝2、啤酒的起源3、幾種品牌啤酒的歷史和業績三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技四、歌舞表演：美聲、民族表演藝術要求：1、幾種活動自然的融會在一起，突出啤酒狂歡夜這一主題2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。場地：1、中廳前設表演臺2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席3、冰吧設為雅座具體實施細則：店長負責事項：1、聯系、組織演出人員及主持人2、聯系新聞媒體進行報導3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導4、整個活動現場導演。食品區經理負責事項：1、安排、確定中廳背墻的廣告2、提供現場供應的酒水飲料3、邀請經銷商代表觀看演出4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料人事部經理負責事項：1、賣場內廣播宣傳2、安排優秀員工參加員工席觀看表演3、禮儀接待工作4、收場工作防損經理負責事項：維持現場秩序策劃部經理負責事項：會場效果布置采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配啤酒之夜活動主題：由一家啤酒公司冠名活動XX年7月20日至8月12日晚19：0020：30活動內容：一、開獎二、啤酒傳說三、啤酒表演四、啤酒知識搶答五、各種飲啤酒競技六、啤酒品評七、趣味游戲開獎活動2：啤酒傳說1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等2、舞劇的形式啤酒表演活動3：啤酒舞活動4：現場釀酒表演活動5：斟酒表演活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。啤酒競技比賽活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。比賽規則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人2）每位選手桌前各放3杯啤酒。3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱參與獎10名，各獎啤酒3瓶活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。比賽規則：1）請出10位選手2）每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多3）最快者為當晚的酒王設獎：酒王：獎啤酒3箱優勝獎：獎啤酒1箱參與獎：設8名，獎啤酒半箱活動9：啤酒品評規則：1）分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗2）看誰能分別出來3）結果公布后請專業人士講評趣味游戲活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。游戲規則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓2）每位參與者桌前擺2杯啤酒3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局4）擊鼓十次后，比賽結束5）比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎設獎：優勝獎：獎啤酒一箱鼓勵獎：獎啤酒半箱參與獎：獎啤酒兩瓶活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動游戲規則：1）請出6對情侶或朋友參與活動2）男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠3）主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯4）結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者設獎：優勝獎：獎啤酒2件參與獎：獎啤酒1件活動方案：1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。2、由行銷課進行各場次次序安排。3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。4、賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。四、活動宣傳1、主題：啤酒狂歡夜2、主體廣告語：.喝杯啤酒爽一夏.買得多，更實惠3、媒體推廣：.電視專題促銷廣告.利用現有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對啤酒之夜進行報道。4、氣氛布置：.賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。.朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。采購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排;采購部液體課：負責參展廠家的邀請、特價