或適合什么樣的材質(zhì)；美感；4、銷售季節(jié)：由淺到深有深到淺的原則7、注意事項(xiàng)：避免個(gè)人主觀性，即不要任憑個(gè)人感覺而忽略市場(chǎng)定位和市場(chǎng)評(píng)估等其他實(shí)第二講：配貨二、配貨（壹）先判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的流行、大眾、前衛(wèi)，兼顧自己商場(chǎng)商品的特性，然后考量以下幾點(diǎn)為配貨原則：2、確保總出樣：即每個(gè)店該陳列的層板；二、配貨（五）注意事項(xiàng)：①頭尾碼能夠采取幾種方式：壹為存放于辦事處倉(cāng)庫(kù)做總調(diào)配；二可集中放于離所有商場(chǎng)最近的壹家店；②配貨時(shí)不要壹次配出所有的貨，和出樣原則相同。暢銷型體留于辦事處倉(cāng)庫(kù)做總調(diào)配，以利于運(yùn)輸體系快速發(fā)送，避免暢銷型體無(wú)法和各商場(chǎng)之間順利調(diào)動(dòng)；第三講：追單追單（二）由于貨不會(huì)壹次全部到位，所以于追單前先做好商品檢驗(yàn)：檢驗(yàn)原則為當(dāng)?shù)?、異常管理：4、銷售周期：4、回轉(zhuǎn)日期（存貨周期天數(shù)）①于追單過(guò)程中也必須做好數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)評(píng)估，切忌盲目性；②追單需結(jié)合辦事處和公司的排行榜來(lái)進(jìn)行合理追單；③追單需考慮實(shí)際銷售周期和公司生產(chǎn)周期，且結(jié)合去年同期銷售比進(jìn)行和今年市場(chǎng)銷售；三、調(diào)貨：①每周壹進(jìn)行貨品集中；②貨品集中遵循A店類店為主，B類店為輔的原則；③貨品集中時(shí)結(jié)合各商場(chǎng)活動(dòng)及公司計(jì)劃促銷活動(dòng)，分清主次；另每天針④考慮辦事處現(xiàn)有交通及銷售情況，貨品集中需改變以往大進(jìn)大出模式，注意事項(xiàng)：Ⅱ、進(jìn)出貨量要做好統(tǒng)計(jì)，知悉各轄區(qū)業(yè)務(wù)，以便各商場(chǎng)順利出貨以及公司車輛合理調(diào)配；同時(shí)每次調(diào)貨要做好記錄以避免重復(fù)或過(guò)幾天又調(diào)會(huì)現(xiàn)象。Ⅲ、大批量配貨和調(diào)貨盡量錯(cuò)開，以利于公司車輛安排。①調(diào)貨應(yīng)盡量不影響賣場(chǎng)銷售，所以需做到周壹七點(diǎn)前下發(fā)調(diào)貨單至各店，以便各店有充足時(shí)間準(zhǔn)備。①補(bǔ)貨壹定要做到及時(shí)，且結(jié)合每家賣場(chǎng)所銷售的型體、配碼進(jìn)行貨品補(bǔ)②于貨品充足的情況下可于每周壹至周五由控貨員分批進(jìn)行補(bǔ)貨。周末則可由各賣場(chǎng)將補(bǔ)單直接傳至倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行補(bǔ)碼（周末控貨員去賣場(chǎng)協(xié)助支持）2、提交庫(kù)存處理方案，或向業(yè)務(wù)提供最新庫(kù)存資訊，商討如何以最快的速度將舊款庫(kù)存消化；3、做好關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)分析工作；同時(shí)分析解讀研究做出有效的策略力求任何行動(dòng)想于別人前面做于別人前面結(jié)果比別人好第七講：控貨注意事項(xiàng)①熟悉貨品；②了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)；知己知彼百戰(zhàn)百勝④和業(yè)務(wù)討論促銷方案時(shí)，要及時(shí)提供關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)以供參考，同時(shí)需要業(yè)務(wù)⑤季末時(shí)做壹份數(shù)據(jù)分析方案，分析和總結(jié)工作中存于的問題（勤分析善解讀快做決定）⑦控貨的忌犯動(dòng)作：首先考慮倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，若倉(cāng)庫(kù)無(wú)庫(kù)存，無(wú)貨于途則可于商場(chǎng)2、每周壹至周四對(duì)暢銷型體銷售量進(jìn)行分析，以便及時(shí)追單，分析滯銷型體和經(jīng)常無(wú)銷售的產(chǎn)品如何人調(diào)整。3、周末避免商場(chǎng)之間調(diào)貨，盡量從倉(cāng)