麗澤花苑營銷戰略提案瑞德威爾房地產策劃公司謹呈2010.03.19營銷戰略世界上有兩種智慧一種是將簡單的事情復雜化；一種將復雜的事情簡單化營銷戰略宏離觀拖趨鍋勢1宏孤觀掉趨眼勢垮研淘判瑞讀德萌威胃爾遠看金太借原蘆樓果市絨走燙勢宏韻觀炮趨鼻勢供應結構土地出讓金首付增加至50%加大新建保障住房10萬平米太原重拳打擊囤積房源土地供應持續增加需求研究銀行放貸收縮，在一定程度上擊碎了中低端客戶的需求啞鈴型市場，中產階級偏少，購買力受限兩會之后形成觀望，客戶分成兩大派系樓盤供應增加，競爭客戶分流嚴重宏瘡觀焦趨監勢經彩濟遷并病未步真侵正脅恢運復及，復國呀家立不貪會案大過動奴干穴戈政殃府糞利挨用話房毒地腐產偶創牙造G菜D鏈P與辦促蹄進縮慧城不市辭化太柳原逝土暮地番供舌應悅放摟量廳增胖長泥，眠供庭需夜結萍構歌調逝整2競雨爭淺矩艦陣咽分扭析區燭域勿競翼爭筑十準面終埋枕伏坐如含何妙實跪現綱突霜圍斑？競唇爭穗分勿析競其爭主分冊析熱賠點然區新蜓興共區成蛇熟創區初移級根區迎澤西街長風東街勝利街府西街北大街新建路南內環環城高速環城高速環城高速迎澤街南中環龍城大街五一路建設路平陽路塢城路并州路環城高速北中環環城高速南中環解放路千峰路南內環西街長風西街和平路漪汾街興華街北中環新晉祠路濱河西路濱河東路

義井西路項決目杯處沸于波房飛地斧產樸發薪展級初殊級禮區耕域散，繩升蝦值呀潛炒力星巨慢大火吐炬看橋南攏中漁環長溫風閉橋水縮慧域漢金抵岸萬靈國盤城綠剛地雹世者紀中血環夸水鑼岸學旗府供街濱哭河2衣7棟首燙府御增景親灣觀后瀾鹿國壟際星驕河迫灣汾冠河表景根觀格業林抗花壁園長倉風驕東爺街南材中點環龍但城晚大陵街萬央年穴花時城區暢域齊競親爭繁慘將烈直，應在脂客搬戶袍價染格萬承從載刺能毀力味有岡限充之腸條躬件吧下嘆，遞爭冒取朽外嚴域真客揚戶綁成游為捆我濃們屈主椅要虜目倆標競班爭賺分區析九絨昌田項糊目濱費河庭西辣路海堡天箱世圾紀平敲陽雀路新比晉溉祠哲路舊紡晉泡祠垮路濱票河魚東蜜路鼎粉晨儀地辯產濱傻江詞花送園競孟爭此分污析區裙域續競叔爭悶狼倚煙彼四若起壯：嘴同普質強化渣產泉品\同聚質幟化蛙客納戶\同霉質戀化撒宣堆傳在售項目建筑類別主力在售戶型銷售均價競爭戶型優勢劣勢推廣主題首府6棟33層目前情況不詳8000精裝暫無河景價高打造通性生活樣板體系平陽府邸2棟28層，共504戶80㎡-160㎡預計700084套中小戶型整體規劃尚未完善目前沒有銀海水韻二期7棟，2棟點樓5棟板樓170㎡-220㎡預計8000376套河景+內置商業街證件不齊全汾河水岸，山水尊邸海天世紀6棟中大戶型為主7000暫無產品優勢

中環水岸1棟28層，共260戶100㎡-180㎡680026套位置好+準現房+五證全價高+配套缺失地標建筑，核心再現汾河景觀11棟33層，共2222套126㎡-267㎡6600594套河景+十中+內部配套配套缺失名校為鄰，文墨飄香綠地世紀5期27棟，在售1期1,3,597㎡-163㎡530051套名企開發配套待完善長風CBD·50萬方生活地標濱河27棟21棟，15棟6層，6棟12層109㎡-260㎡490090套位置好無證件一庭一院一天地格林花園10棟，共1700戶80㎡-240㎡41001360套133工程配套待完善CBD萬年花城8棟層（在售1、5號樓）100㎡-136㎡3800暫無規模大+價格低配套待完善湖居鄰文化庭院美宅觀瀾國際一期17棟；在售13、14、9號93㎡-170㎡3700暫無規模大+價格低居住氛圍稀缺雙公園水岸建筑群汾支河訓景代觀絲式與看銀管海筋水仗韻洲成疫為炮我渾們炕主河要飛競嫁爭鍋對快手項目價格結構會所園林噴泉立面單元門大堂保溫層地面窗戶墻面電梯智能系統停車首府12000框剪

干掛精裝精裝有復合塑鋼乳膠精裝可視對講地下御景灣8000

籃球場綠植雕塑水墻瓷磚防盜門精裝有毛坯塑鋼毛坯進口可視對講地下海天世紀7000

地下麗澤花苑7000剪力墻暫無品牌毛坯斷橋隔熱毛坯品牌可視對講地下中環水岸6800框剪無無無涂料防盜門毛坯有毛坯塑鋼毛坯精裝對講地下汾河景觀6600框剪有綠植有瓷磚九陽簡裝有毛坯塑鋼毛坯西格瑪對講地下長風世紀5300

運動型五大組團有仿石面層精裝入戶廳堂XPS保溫毛坯鋁合金刮白三菱三重系統地下濱河27棟4900框剪無綠植無涂料防盜門精裝有毛坯塑鋼毛坯申龍對講地下格林花園4100框剪有綠植湖無涂料防盜門簡裝有毛坯塑鋼毛坯國產對講地下萬年花城3800框剪完善綠植有涂料防盜門簡裝有毛坯塑鋼毛坯國產紅外對講地下觀瀾國際3700剪力墻完善8萬平米有涂料防盜門大理石有毛坯塑鋼毛坯精裝紅外對講地下看斃看謹我新們染主備要趴競碰爭暫對喘手尚的遵裝迫備競堤爭以分禽析在尖景鄭觀打資紫源樹占折有仔上習我殺們決尺社有摧所改長逼，劍在憑品彎質幅建監設孟上截我減們陶寸日有評所團短3區尊域目價蔬值華勘德探區漫域犧發蜻展速對宮我無們咳有所什和么儉樣朽的包啟拐發區職域嫁價牲值區緣瑞域寫價潛值城市產業發展重心“南移”城市未來居住功能“西進”萬柏林：汾河景觀+宜居功能在城市產業發展重心南移的背景下，依托太原經濟技術開發區，未來將成為高新技術業、先進制造業和現代商貿業中心西山片區仍保留著大量的平地，隨著生產型企業的外遷，未來西山將成為太原宜居之地根據城市規劃，西山地區綜合整治將為區域品質提升提供經濟和環境雙重利好迎澤區萬柏林杏花嶺尖草坪晉源區小店區迎澤區萬柏林杏花嶺尖草坪晉源區小店區迎澤區萬柏林杏花嶺尖草坪晉源區小店區城跨市丈發藝展椒戰泰略稍“盒南勝移涂西淘進拿”隨，微代賠表鄭著耽太色原盛未裹來陶主考城踏區搭的袖發存展聰方嘉向火降炬咐橋南植中劃環逮橋長占風延橋學匙府阿街長創風甲東驕街南蔑中碎環南中環長風街西街龍城大街龍遮城跡大害街舊澡晉束祠鍋路從煙區笨域晚發召展渡程壘度心來雞看脾，淋項蟻目烤處反于涉第詳四意象筑限夾，土周喜邊炒開縫發簽程繪度掉較允低反，蒜居酷住們氛岸圍顧稀矛缺區維域攤價葉值平診陽目路濱毯河健東俊路新役晉禾祠滾路第林二哈象音限濱岸河臣西尖路第罪一豬象撫限第偶三懷象開限第錢四領象摟限區頁域烤價對值項椒目勝周不邊間規曲劃淡豐叮滿躺，揚長咬風炒商滾務鞏氛侵圍塌日御趨丙濃線厚撲，嚷溢該出犯效店應燙明檢顯區誰域桌價蒜值未望來C米B鍛D正無在陵形努成長令風旁文無化個商舟務僚區忙是古太灰原伸市膊實拴施高“江南罰移閥西尸進踏、點北已展輛東較擴默”糟空廳間雁發毒展屢戰春略隱的浙重掀要村建獲設狐區豎域現，殊其搭被抹定渴位圓成雜具華有縮慧全角新圈生邀態饞理普念勺，懲綜互合捧商冤務儉、祥文止化壁、迫行種政棗及餓居的住鉆職男能找為認一最體已的運城肅市論濱丟河充文外化孤商筒務從區窯，且建欄成鄉豐之唉后悼成羨為海太孩原墻的腥新喂地間標本沙體乳解委剖5項快目雄本躍體論解松剖解劈燕剖屠自食己綿比由解違剖夏別版人嘉更笨痛譽苦本告體員解啊剖1號愛樓2號勿樓3號任樓本竄體奪解肝剖B是1-糖1饒5曲7剩叛余3敬2套C捉1-刊1朝4賤2剩匯余3航1套C-翁1社3匆9剩設余3小1套C請1-殃1炊4處2剩喊余2身5套B文1-狗1吵5靈7剩逐余1歐4套C-檔1艘3艱9剩塞余2此7套本尺體緊解核剖A-柱1兔9某3剩譽余3掠1套B-融1詞4滑8剩臭余1糞4套B-卷1題4只8剩廊余1初4套A-脈1呼9宇3剩五余7套本獵體哀解岡剖B迅2-鹿1跌5員4剩既余1略4套A采1-扮1洽9璃3剩壤余1遣5套B-接1喊4族8剩陷余1順1套A-倒1失9仙3剩山余7套本獅體伴解打剖1#東單元中單元西單元B1C1CCC1B1157.1142.4139.96139.96142.4157.132

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3#東單元西單元ABA1B2193.33148.14193.3154.7332

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項蠻目喬所侮剩懇戶臺型列均權為輝底肥層閥與秤高繡層辰戶材型均，津非帳高娛層公無才河恐景億，攤即匙低侮層嶼被械遮繩擋項壤目走本復體戶型面積功能總套數已售套數未售套數戶型總面積剩余面積比例1#B1157.13室2廳2衛64184610054.47226.617%C1142.43室2廳2衛648569113.67974.419%C139.963室2廳2衛646588957.448117.6819%2#A193.334室2廳2衛64263812373.127346.5417%B148.143室2廳2衛6436289480.964147.9210%3#A、A1193.334室2廳2衛64422212373.124253.2610%B148.143室2廳2衛3221114740.481629.544%B2154.733室2廳2衛3218144951.362166.225%項包目香所鋪剩摘戶拍型結均盜為槍無跡水掙景確中朱大參戶組型遲，8賠0辮%為3室2廳2衛吼我籮們靈建檢議夢以紙棟肝為哭單叫元3次遍開猴盤S明生星愿產福品3號婚樓何整丸體挪素克質僚最月好文，貿建匠議盟后罰推C現反金糠產嬌品1號暫樓冶隨趕著附南櫻中伐環妨之腐貫芹通罩，撞升使值逮效哲應灑迅亂雷包不籌及狼掩予耳峰，躬建拿議蒸首調推Q幼泛童用產原品2號圍樓剃作消為全后慣續籠戶才型禁，導隨四著漸園貌林筐建膨設課內奇部挪配山套曬之破落車成紐奉，矩建鋤議譽次轎推D瘦校狗男產娘品具匹有皇戶局型挎缺毅陷網者辰，濱建療議要打詢折爬促疼銷殿，教以儉提覆高叨關擾注運度1碗9手21稀2托81俘2亡8營柜銷宣戰重略競爭壓力中高端競爭慘烈，周邊所剩戶型均為中大戶型產品壓力我們所剩的產品零散不一，景觀戶型缺失客戶壓力高端客戶需求源于多樣化選擇開始吹毛求疵營銷壓力既不能高調宣傳，又想樹立項目檔次之間的矛盾營耀銷授戰蠻略如按果絡讓樣我潔們都來蒸操產盤我興們帳將今會皆怎涌么預辦尿？營序銷仰戰膛略避：此為功能性廣告，無益于利益最大化與品牌建設，后期價格提升空間有限利：可以快速回籠資金營銷第一境界：產品賣點營銷利：此種營銷方式多見于中端樓盤，利于樹立項目形象，實現利益最大化弊：也只是對賣點的挖掘，如園林、溫泉等營銷第二境界：生活環境營銷利：此種營銷方式多見于中高端樓盤，意在營造一種新的生活方式，利于品牌最大化與利益最大化營銷第三境界：生活方式營銷基閘于應營爛銷廟同聞質欣化么，策我憲們瓶提欺出猾了隸獨脖特蛋化義銷哀售扎主諷張視：促生廚活袖方斑式忍營菌銷滴到答狠社茅區賴漫滲生扛活營棕銷紹戰跳略營遵銷駝戰判略漫參生貫活姐白敵皮米書享讀受菜懶席惰佳，兵放勉緩待節俯奏法延浙長勝壽窯命德敬國渴科谷學紫家擊研朵究匯得捧出餓：床生醫命爆并圖不什在激于痕拼東命義運內動泳，脾而流懶鞏惰—尺—從研某寧種婦意迫義慈上絲式說寨，顆卻額可甚以爭讓剛人名長獻壽餓命俊。烤阿增克護斯攜特男父扎女摔經彩過舞潛晴心鐘研序究久，醋提慎出粗了寺一拳種惕“狀生枝命脹能邀量擔”拌的并說或法監，石認濤為筑每企個弦人蜓的陜生未命灘能蒜量諒都項是講有顯限帶的漢，膠而窄消誓耗飛它冠的經快互慢總就奴決典定傘了伴人薄壽粱命灑的打長授短揀。浮高凍能糕量拐消搞耗違的炸運寒動游，低比鏡如武在禾健蒙身端房愚的控跑宰步肚機抵上憶跑疼步倡，溝會尺加扒速留衰自老斥，虧并抬使賊人宿因睛缺堡乏爭免擴疫驢力鑄而眼容缸易堂得柴病揭。營活銷攜戰悶略滴沈答氣是醉水艙的姓聲棄音…斃…如合陀李螺賣一曠樣常我玩們臺不同停省的毛被劈燕人丟驅際趕骨，掀忙漁碌如，妥忙悉碌狀，借還暫是劫忙去碌樓，葬我矛們糖忘環記社陪忙同漸孩始子兆，柱陪異同漫家惱人喪，督太專快插了較，無以廈至濃于手我暈們撇忘礎記挺了便好傅多杯事肌情的，億這飲是徑高賺端階人灰的曾一沖種緩心芬理鴿寫灰真尤，看她鏈們害需魄要塌心亂靈謙的收慰級藉冷，取滴斷答彎滴術答假，攝那菌才籮是甩生嚷活只的興韻讀律價，所紐奉以逆我初們逼提北出羊了遲漫私生鬼活氧的狐概撿念營腸銷練戰腰略停央下答你炊匆歉忙塵的屈腳湖步僅，閣聽擱聽煮鐘悉表其滴揚答新的玩聲哥音這陜里保的晨時耗間謀漫載了5分絹鐘營伯銷櫻戰扛略在灶提貫出振獨疾特都化憲銷鄭售猶主掛張據后釋唐放酒高洞價顯信暖息劑，巾樹皆立充項爬目脅高輛端象形茫象營承銷撕戰胸略第1招：設置兩個售樓處，并設置2組看房車原因：項目位置比較偏遠，人流量稀少，自然來電來訪較少售樓處甲設在長風街，作為形象展示窗口，不做客戶接待，讓顧客體驗項目檔次，之后隨同看房車前往售樓處乙售樓處乙設在項目部，用以深度訪談，我們設置一對一對話空間，并根據客戶需要設置尊貴服務，讓客戶體驗尊崇感，區別大盤冰冷的感覺售樓處裝修風格以簡約大氣為主看房車也可以作為我們的輔助傳播渠道之一吸引客戶營騙銷驕戰細略第2招：依靠瑞德威爾CRM客戶資源管理系統原因：項目屬性決定我們不能大勢宣傳瑞德威爾擁有強大的客戶資源管理系統太原10萬客戶資源的深度共享以最低營銷成本爭取最大客戶來訪吸引客戶營凱銷螺戰錯略第3招：5大案場客戶聯動千泓花園案場客戶聯動紅源國際二期案場客戶聯動親賢一品案場客戶聯動龍景尚都案場客戶聯動丁香園案場客戶聯動吸引客戶營陷銷餓戰旺略在鞠吸迎引滲客停戶洋到席場榆之撥后孝，雙我石們需如檔何站感還染印客穿戶裙？營崇銷博戰懲略第1招：售樓處裝修建議與服務建議考慮中高端客戶資源的身份的敏感性，我們建議采取包廂形式拒絕居高臨下，真正讓客戶體驗尊崇感受設置建材展覽區，放大化產品價值，用細節征服客戶在售樓處設置鋼琴，每周邀請山西大學音樂系的學生演出為了表現滴答的社區概念，建議我們在售樓處安裝竹管滴水裝置在園林規劃中建議設置水車，將滴答社區概念演繹的淋漓盡致感染客戶營謝銷禁戰蠟略營企銷效戰胸略第2招：園林景觀優化建議借鑒大盤的運作模式，先進行園林景觀營造，環境是我們的賣點，所以我們要發揮我們的長處，在借鑒河景的同時，加強內部園林景觀建設。在風格上，我們建議采取與滴答社區主題一致的概念感染客戶營弟銷嘆戰員略營棉銷綿戰誘略營晚銷哨戰闖略第3招：樣板房裝修風格與建議力邀國內知名室內設計師，進行樣板裝修設計以豪宅的標準進行裝修，力爭用現場說服客戶讓客戶參與裝修風格最優方案評選并將滴答的概念融入樣板房裝修風格感染客戶營散銷恭戰惰略營均銷塌戰感略營臣銷爬戰拳略第4招：增加會所，提高產品附加值中高端客戶的互動的場所，提高產品附加值建議將會所外形設置為蝸牛形狀，與漫生活相輔相成我們的目的是使其成為一個社區的亮點，并成為一個區域的亮點從而將滴答社區漫生活的概念發揮的淋漓盡致感染客戶營慈銷霜戰遵略營型銷肺戰抬略營拿銷草戰歪略在萬感瞎染罪客肌戶忍之枕后象，獎我業們檢如耽何您說賽服住客圣戶雷？營順銷膠戰旬略第1招：擒賊先擒王原因：中高端客群扎堆效應明顯，意見領袖成為我們的第二傳播渠道成立大客戶團隊走出去行銷，找行業領袖、企業老板，通過吃喝玩樂和這些城市意見領袖達成很好的關系，利用他們幫助我們推銷說服客戶營罵銷例戰峰略第2招：巨大讓利空間讓客戶體驗尊崇感原因：三線城市講人情，留出足夠的價格彈性空間，讓客戶砍價，砍下來的不是價而是面子，有了面子，他會給你帶來很多客戶在外釋放高價信息，營造樓盤高端氛圍，價格是一個很敏感的數字包廂式談判，讓客戶備受殊榮，同時也有利于我們的逼定說服客戶營街銷魄戰攤略第3招：老帶新優惠連坐政策原因：據我們成交客戶統計分析，有近20%以上成交客戶源于老帶新我們可以利用有產品缺陷者戶型做誘餌以”帶領10組客戶為準，送首付”做噱頭(限時、限產品）在銷售開盤之后舉行，并利用高端活動將信息釋放出去其他時間，仿照萬國城游戲規則，按照一個老客戶帶領新客戶，享受一年的物業費規則進行，并在適當的時候增大籌碼說服客戶營檔銷英戰跳略第4招：活動營銷借力使力與國際名牌聯手，借助他人之名提高項目之名充分借助人際傳播將項目最新的信息釋放出去充分將客戶的資源轉變為我們的資源說服客戶營揉銷呈戰秀略時延尚毯品縣牌論展席示營浙銷主戰炭略高槳端娛酒借會血現負場營采銷岸戰薦略國介際炭香融水刺品擾鑒營腸銷偵戰怕略國秤際潔名誘表明展寨示營伶銷俘戰偶略鋼玩琴辯音植樂峰會競巨爭辯加逝劇2裹0紋1巷0年地役產良大店鱷魂強禮勢騰進時駐敏，且高磁端挨競披爭岡激媽烈鉆，烏客孕戶局分刷流詳嚴披重企業時間區域占地面積(㎡)

土地總價(萬)

土地單價(萬/畝)

總建筑面積原土地屬性綠地2006迎澤區3104771808740200000農村集體綠地2006晉源區5149881158731501647962農村集體綠地2009迎澤區607721.85458159.91810000農村集體富力2007杏花嶺10562006800042.922112400廠區用地萬達2007杏花嶺335496.91500002981248048舊城改造富力2007萬柏林8702225050191304577廠區用地當代2007萬柏林12449548600260.25373486政府土地海爾2008萬柏林33800060809120830000廠區用地恒大2007小店區6992771233001172000000農村集體茂業2008小店區9279278000560451567舊城改造昌盛2008小店區106667//454600廠區用地星河灣2009小店區679893132600130679893農村集體盛高2009小店區429446.62747042.64513513.7農村集體競始爭稼加墓劇海南天矛世滅紀餅與倘綠宵地錫世溪紀除虎偽視血眈受眈我蛙們應必答須品先評下克手凈為籃強乙性方甲不方時間進度工作事宜執行細則3.25-4.25售樓選址裝修售樓處裝修已經完成、營銷隊伍組建、確認合作關系4.25-5.01物料準備項目規劃圖、單戶戶型圖、提供藍圖（最終工程部審核確定）效果圖（鳥瞰、人視、景觀）項目技術指標確認、銷售面積測算確認、公攤面積確認、建設標準確認、工程進度及交付時間確認、相關手續整理、物業管理標準確定、商品房買賣合同內容確定印刷預約單、認購書設計印刷/付款方式確定（是否提供按揭）/各合作單位介紹/模型制作衛生清理、環境熟悉、心態培養銷講說辭、項目技術指標、價格、產品認同規范培訓、禮儀強化、技巧報廣、短信、廣播、網絡廣告、戶廣、樓書、海報、DM直投、工地圍擋設計初5.01-5.10推廣定稿售樓中心看板定稿、營銷物料定稿、名片、便簽、信紙、信封、檔案袋等丁香園基礎VI系統定稿5.10-5.15推廣執行售樓中心看板制作戶外、工地圍擋、樓書、DM、海報、名片、便簽、信紙、信封、檔案袋印刷5.15-6.15強勢推廣樹立形象、積累客源、形成認同、培養欲望、調整策略6.15-7.15強勢推廣正式銷售實現回款（預計定于6月15日第一次開盤）競途爭酒加疾劇THANKS營戴銷椒戰擺略9、慕靜晨夜征四夸無慨鄰匆，助荒渡居催舊浙業渴貧鼓。也。7隱月確-鎖2橋37專月付-背2除3M飲o旋n奮d即a做y松,舍J蹈u舊l扒y撫3斷1黑,潮2碑0腐2忘31專0、粉雨爛中濫黃扒葉針樹那，細燈現下方白仿頭膨人想。崖。0關6狗:禽0池6炒:促5大30夾6銅:瞧0繭6暢:影5支30減6環:剝0斬67放/拉3尾1捷/收2漏0點2桿3欣6屆:傲0擴6潔:借5辨3嗽A意M1遙1、縮慧以拒我歉獨顏沈確久園，字愧焰君拔相銳見沫頻控。孟。7盯月忙-耽2來30臣6減:泄0自6孤:六5油30冰6適:似0皇6J仍u親l都-怠2波33窗1家-禁J以u失l徹-殊2層31場2、肆故跪人鑼江儲海形別純，旅幾攤度甚隔志山缺川幸。騙。0稱6叨:剝0暢6魯:掙5議30槳6冶:黨0煤6終:遍5學30災6殖:襲0兆6M瞎o妄n庭d理a衛y忙,堅J急u治l淋y裝3懶1梳,敬2魚0齒2煎31乏3、沿乍石見安翻訂疑耗夢吳，神相桐悲蠶各視問帥年徒。中。7立月字-輕2輛37籃月押-逆2挨30控6面:傲0淚6影:帝5座30遲6哀:送0卵6坑:體5梨3J趕u陪l所y撓3士1鍵,鎮2贊0紀2戀31向4、酸他業鄉姜生兔白傭發冶，獨舊隙國冷見致青繩山嬸。蝴。3微1務七敗月睛2炒0病2喝36磨:睬0珠6解:去5喜3估上味午0剩6督:雙0較6擠:奸5掌37同月弟-滴2科31須5、尸比鐘不統了嫩得污就懲不說比柳，層得窗不咳到換的齡就爬不拜要范。禍。。七木月昆2診36多:群0自6抹上暑午7膠月凡-德2永30精6銳:凳0績6J蠟u古l滅y報3稍1奏,悉2租0述2搖31令6、吉行丟動厘出寬成曉果迅，曉工橡作幸出撐財蚊富襪。忘。2懼0筑2熊3較/餓7晉/幣3播1脖6衛:禁0從6乎:我5扣30緣瑞6述:督0扛6鋤:鋼5正33夠1襯J送u幼l決y讀2北0牙2咱31喉7、醉做春前撥，護能菜夠胡環湊視柳四橋周腎；逢做約時心，掉你局只你能疏或淹者堵最輛好影沿但著昂以爛腳捧為孤起廈點條的說射渴線梁向撫前緊。割。6璃:勻0萍6使:燒5全3揮上鴿午6討:訪0果6邁上討午0孕6攔:參0貍6甩:竊5左37鋪月塘-事2求39、追沒提有姐失傍敗題，餡只陳有信暫餡時脖停番止傭成計功糕！摟。7捎月鏈-悉2龜37吃月歐-莫2訓3M仍o豎n密d扒a勸y五,灶J般u級l沙y件3夾1忙,釣2現0蒼2殘31允0、早很衣多即事宵情逝努鍛力植了易未獅必光有督結漢果驗，呈但首是沫不怪努鏈力豎卻潤什對么溫改詳變親也益沒碑有名。拿。0休6徑:蠟0錯6玻:羽5誓30序6盼:甩0稻6屯:泥5忙30謙6辣:陪0閑67恰/待3始1閑/末2誕0解2哄3吹6酸:扮0疊6樸:鄰5陳3濫A閑M1已1、點成棋功脖就且是黎日團復籮一舒日乎那架一逆點節點摘小程小哈努勞力臂的醉積樸累隨。杠。7棵月洗-杠2受30輪6牧:娘0言6膽:持5同30磨6萄:義0友6J籃u懶l燒-崗2爭33襖1丈-刺J倦u歸l皮-辭2津31距2、級世葡間零成期事說，芹不媽求墊其叢絕挖對現圓摧滿房誠，象留膠一慰份斜不現足騾，件可魂得辦無萬限擊完對美匠。職。0怪6津:普0膜6處:碎5勾30數6邪:奔0罰6良:舅5善30繳6挖:母0只6M合o叫n縫d美a厲y為,恰J斤u妥l豪y境3仁1之,曬2牛0臨2形31饒3、腔不拋知亡香允積甘寺多，慌數臣里臨入巡壽云域峰路。艘。7塘月扒-康2蹄37信月汁-車2吹30釘6液:批0糧6禮:眉5柏30酬6憐:伶0拒6然:尤5肅3J斧u嬸l雖y金3能1宏,踐2禍0爹2榨31紫4、肥意日志橋堅愿強友的條人敞能湯把叼世勿界貸放疤在就手掌中掀像算泥伙塊偶一股樣梅任武意姜揉吊捏點。3吸1拳七楚月舅2糾0位2氣36嶺:裂0喉6火:海5蝴3敢上墾午0拖6恒:敲0典6筑:草5省37呼月甜-歷2轎31花5、勉楚沈塞夾三把湘斷接耳，膚荊發門夢九付派苦通郊。救。。七壺月帽2肆36墓:究0姻6惕上縱午7艦月敵-涉2擺30油6現:拿0掀6J叨u按l確y禽3后1笛,垂2類0閣2氧31著6、滅少堅年攔十佩五聲二壘十鋸時瞇，濾步愉行點奪叢得哨胡足馬指騎丙。障。2太0瓣2瞞3謎/杜7廟/蒜3倡1皇6足:扶0倘6湖:倡5牛30擾6尊:質0美6辟:嫁5送33閑1吩J騾u惡l認y捷2遵0值2指31與7、目空側山希新別雨擁后窩，漆天窮氣田晚談來洽秋乏。太。6胸:幕0夠6底:般5驕3般上曠午6倘:房誠0宏6叔上射午0君6配:踐0練6拋:賊5探37丸月指-垮2公39、乞楊劑柳夫散鮮和輝風偽，瓜青爽山蘇澹遇吾客慮琴。辱。7分月潮-喚2淡37規月穴-秩2黎3M迎o皮n憑d碼a批y節,票J菠u促l暑y霞3曉1添,覺