PAGE30-農(nóng)產(chǎn)品中介有限公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)徽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)農(nóng)產(chǎn)品中介有限公司創(chuàng)業(yè)方案團(tuán)隊(duì)名稱創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員?隊(duì)長(zhǎng)指導(dǎo)老師完成日期創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)保密承諾本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：年月日收到日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目名稱農(nóng)產(chǎn)品中介服務(wù)項(xiàng)目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人[公司名稱]：農(nóng)產(chǎn)品中介服務(wù)有限公司目錄TOC\t"樣式1,1"\h18974一、摘要 -4-26399二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡(jiǎn)介 -5-18242三、企業(yè)概要 -6-13204四、公司服務(wù) -6-29149五、市場(chǎng)分析 -8-28923六、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 -12-15015七、服務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 -14-27070八、組織計(jì)劃 -16-21651九、財(cái)務(wù)規(guī)劃及融資 -22-5749十、風(fēng)險(xiǎn)管理 -24-18848十一、附錄 -25-一、摘要我們創(chuàng)業(yè)小組的方案準(zhǔn)備從服務(wù)行業(yè)入手，經(jīng)過(guò)深入的分析，考慮到國(guó)家當(dāng)前的惠及三農(nóng)的政策，于是我們的方案決定正式創(chuàng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品中介。經(jīng)過(guò)我們的網(wǎng)上調(diào)查及在成員家鄉(xiāng)附近實(shí)地了解，我們發(fā)現(xiàn)，某些地方的特產(chǎn)和片區(qū)農(nóng)產(chǎn)品都是以家庭為主要的銷(xiāo)路或者是沒(méi)有找到好的銷(xiāo)路，其很難形成規(guī)模，給農(nóng)民帶來(lái)規(guī)模效益。而現(xiàn)在大多數(shù)的農(nóng)場(chǎng)品中介還是所謂的“小打小鬧”，不正規(guī)，我們仔細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的農(nóng)場(chǎng)品中介的模式還只是處于初級(jí)的中介模式，僅僅限于農(nóng)場(chǎng)品的中介與購(gòu)銷(xiāo)買(mǎi)賣(mài)，于是我們的成員想到，可以對(duì)比淘寶網(wǎng)的成功案例，引用他們的成功模式，我們可以創(chuàng)造出屬于自己的“淘寶網(wǎng)”。我們的思路是立足于傳統(tǒng)的中介模式，并且在此模式中加入“時(shí)尚”元素：網(wǎng)絡(luò)。在創(chuàng)業(yè)的模式上領(lǐng)先對(duì)手。我們所謂的網(wǎng)絡(luò)同時(shí)包括計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與我們的經(jīng)營(yíng)策略：網(wǎng)絡(luò)策略，所謂的網(wǎng)絡(luò)策略即是指形成農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，一旦形成網(wǎng)絡(luò)后我們的事業(yè)就可以如同蜘蛛的網(wǎng)般，一層層的擴(kuò)展，即形成的可以擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的基礎(chǔ)。同時(shí)我們的方案依靠計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，在信息上領(lǐng)先，發(fā)布，收集農(nóng)產(chǎn)品供求信息都在網(wǎng)絡(luò)上完成，并且本著立足實(shí)際的創(chuàng)業(yè)原則，在考慮到我國(guó)現(xiàn)狀：農(nóng)村信息普遍閉塞，于是收集農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)信息我們決定采取專(zhuān)人入戶的收集方式，方便農(nóng)民朋友。下面簡(jiǎn)單的闡述我們的創(chuàng)業(yè)方案。我公司主要業(yè)務(wù)集中于中介四川本地農(nóng)產(chǎn)品，特別是甘橘、桂圓、蘋(píng)果、黃桃、雪梨、荔枝、核桃等具有全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特產(chǎn)果品和水稻，油菜，小麥等本地廣泛種植的作為我省主要對(duì)外輸出的農(nóng)作物以及部分農(nóng)畜產(chǎn)品和水產(chǎn)品。為農(nóng)民和客戶搭橋牽線，為農(nóng)民省心省力，為客戶省時(shí)省事是我公司的宗旨，我們以效率，專(zhuān)業(yè)，模式化為目標(biāo)，力求做最專(zhuān)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品中介。我公司采取集中單一的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在農(nóng)產(chǎn)品中介這一行業(yè)內(nèi)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而得以快速健康的成長(zhǎng)和發(fā)展。同時(shí)采取差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，雖然我們不是最先涉足該領(lǐng)域的中介公司，但是我們相信，憑借我們的創(chuàng)新的眼光，著力開(kāi)發(fā)我公司的網(wǎng)絡(luò)模式，改變單一的中介關(guān)系，讓業(yè)務(wù)更具有活力與效率，以此從而區(qū)別于其他中介公司，使我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力得以提升。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡(jiǎn)介我公司是一家依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，著力建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品中介信息平臺(tái)的一家含中介，信息收集，代收代銷(xiāo)，產(chǎn)品包裝宣傳的服務(wù)性公司。我公司從2008年中旬開(kāi)始籌劃，至2009年1月1日起，由8位發(fā)起人正式?jīng)Q定成立公司，公司的現(xiàn)在現(xiàn)階段狀況為掛牌成立的準(zhǔn)備前期，基本任務(wù)為完成公司的初期資本積累，其中主要包括注冊(cè)資本和啟動(dòng)資金。我公司在2009年1月1日正式成立，由所有8位發(fā)起人共同創(chuàng)立（李毅，康榛，張晨竹，劉士奇，何倩文，劉琴，楊雪，代文樂(lè)），公司的法律形式為有限責(zé)任公司。公司依法成立股東會(huì)，董事會(huì)，監(jiān)事會(huì)，其中，股東會(huì)的初期股東為以上8位發(fā)起人，經(jīng)過(guò)股東共同推薦，由李毅負(fù)責(zé)成立董事會(huì)，李毅暫定為公司董事長(zhǎng)，公司的監(jiān)事會(huì)由康榛，張晨竹，劉士奇3位股東以及7為職工代表組成。公司股東結(jié)構(gòu)為：融資企業(yè)共占總股份的17%，發(fā)起人占總股份的83%，其中董事長(zhǎng)李毅占總股份15%，監(jiān)事會(huì)3位股東成員康榛，張晨竹，劉士奇每人占總股份12%，其余股東每位占總股份的8%。公司依法注冊(cè)，注冊(cè)資本為10萬(wàn)元，由8位股董按股權(quán)比例出資，董事長(zhǎng)李毅出資1.8萬(wàn)，監(jiān)事會(huì)成員康榛，張晨竹，劉士奇3位出資1.45萬(wàn)元，其余4位股東每位出資0.9625萬(wàn)元。我公司以十年發(fā)展為基礎(chǔ)，十年發(fā)展規(guī)劃分為三個(gè)階段，如下：第一階段：主要為正式營(yíng)業(yè)前的市場(chǎng)摸底，公司將從社會(huì)上廣泛吸納優(yōu)秀的管理人才和營(yíng)銷(xiāo)人才，通過(guò)成功快速質(zhì)量高的服務(wù)策略，敲開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)，同時(shí)熟悉各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)點(diǎn)的情況，為以后正式工作收集信息，這一階段是公司的農(nóng)產(chǎn)品供給信息的收集階段。這一階段主要經(jīng)營(yíng)任務(wù)為：保本經(jīng)營(yíng)，積蓄人才，提升公司知名度，盡量建立供給信息平臺(tái)的雛形。這一階段主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：財(cái)務(wù)上達(dá)到收支平衡。這一階段需要兩年時(shí)間完成，即2010年—2011年第二階段：憑借第一階段建立的經(jīng)營(yíng)模式與現(xiàn)有的供給平臺(tái)，在政府三農(nóng)政策的扶持下，通過(guò)擔(dān)保機(jī)制和抵押機(jī)制，為公司引入間接融資（如銀行貸款等），擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，完善公司的供給信息平臺(tái)，力爭(zhēng)平臺(tái)覆蓋全川農(nóng)村范圍，同時(shí)開(kāi)始憑借強(qiáng)大的供給平臺(tái)建立公司信息平臺(tái)中的需求信息平臺(tái)，擴(kuò)大公司的知名度，誠(chéng)信度，美譽(yù)度。這一階段主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：擴(kuò)大規(guī)模，并始初步盈利。這一階段需要三年完成時(shí)間，即2012年—2015年第三階段：在第一第二階段的基礎(chǔ)上，引入直接融資（如風(fēng)險(xiǎn)投資，發(fā)行債券等），擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，逐步以全國(guó)各省會(huì)城市為輻射中心建立中介網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)更多的農(nóng)民致富。更快更好的發(fā)展公司實(shí)力，增大公司人才擁有量，穩(wěn)固公司品牌，力爭(zhēng)知名度美譽(yù)度最大。在保證四川和西南地區(qū)中介市場(chǎng)同時(shí)，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。這一階段主要經(jīng)營(yíng)任務(wù)為：利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化，品牌，品質(zhì)領(lǐng)先，成為全國(guó)中介公司的龍頭。這一階段主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：完全盈利。這一階段需要五年時(shí)間完成，即2016年—2021年。三、企業(yè)概要一、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目概要我公司是一家依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，著力建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品中介信息平臺(tái)的一家含中介，信息收集，代收代銷(xiāo)，產(chǎn)品包裝宣傳的服務(wù)性公司。本公司致力于農(nóng)產(chǎn)品中介服務(wù)，通過(guò)良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，快速提高食品循環(huán)更新速度，解決當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品存在有產(chǎn)量，有質(zhì)量，卻無(wú)銷(xiāo)路的問(wèn)題，與種植場(chǎng)主，菜農(nóng)和果農(nóng)建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。將四川本地的特色水果，蔬菜推廣給更多地方，為農(nóng)民和顧客提供一個(gè)良好的交流平臺(tái)，致力于保障廣大農(nóng)民生產(chǎn)出產(chǎn)品有銷(xiāo)路，顧客的需求有著落。二、市場(chǎng)切入定位我公司的市場(chǎng)切入方法是依靠差異化競(jìng)爭(zhēng)方法，以更高效的處理速度，創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)模式，吸收更多的市場(chǎng)資源，以達(dá)到更高是市場(chǎng)占有率。三、服務(wù)策略本公司的中介服務(wù)的理念是省時(shí)、省力，專(zhuān)業(yè)和模式化是公司區(qū)別于市場(chǎng)其他公司，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要依據(jù)。四、市場(chǎng)推廣通過(guò)市場(chǎng)研究決定，本公司初期推廣將會(huì)以與地方建立合作伙伴為主，在短時(shí)間內(nèi)提高公司的知名度，然后在占有一定市場(chǎng)比例的情況下繼續(xù)擴(kuò)大發(fā)展。隨著公司的擴(kuò)大，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。五、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)本公司主要成員由8人組成、他們分別在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，資訊收集，人力資源管理，物流管理，財(cái)務(wù)管理，行政管理等方面具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)。六、籌資回報(bào)本項(xiàng)目預(yù)測(cè)總共注入資金45萬(wàn)元人民幣，由發(fā)起人投資30萬(wàn)元人民幣，向銀行貸款15萬(wàn)，總占全部股權(quán)的33%。鑒于經(jīng)營(yíng)策略，前3年公司處于保本經(jīng)營(yíng)階段，3年后我們進(jìn)入市場(chǎng)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)階段。我們計(jì)劃在10年內(nèi)償還全部資金，方法采用利潤(rùn)償還形式。四、公司服務(wù)我公司是一家服務(wù)性公司，致力于農(nóng)產(chǎn)品中介服務(wù)，通過(guò)良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，快速提高食品循環(huán)更新速度，解決當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品存在有產(chǎn)量，有質(zhì)量，卻無(wú)銷(xiāo)路的問(wèn)題，與種植場(chǎng)主，菜農(nóng)和果農(nóng)建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。將四川本地的特色水果，蔬菜推廣給更多地方，為農(nóng)民和顧客提供一個(gè)良好的交流平臺(tái)，致力于保障廣大農(nóng)民生產(chǎn)出產(chǎn)品有銷(xiāo)路，顧客的需求有著落。雖然涉足這個(gè)行業(yè)不是最早的，但是本公司采取集中單一的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在農(nóng)產(chǎn)品中介這一行業(yè)內(nèi)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而得以快速健康的成長(zhǎng)和發(fā)展。與其他類(lèi)似公司不同的是本公司的專(zhuān)業(yè)性，創(chuàng)新性。在長(zhǎng)期的發(fā)展中，本公司將會(huì)隨時(shí)隨地的觀察市場(chǎng)，求新求變，主動(dòng)的迎合市場(chǎng)而不時(shí)被動(dòng)的接受變化。區(qū)別于傳統(tǒng)的蔬菜水果銷(xiāo)售方式，通過(guò)本公司的中介服務(wù)，出售方和收購(gòu)方的時(shí)間將會(huì)得到大大的減少，效率也會(huì)得到很大的提高，從而得到省時(shí)省心的效果。將會(huì)大大的減少收購(gòu)方的收購(gòu)成本，節(jié)約開(kāi)支。本公司將會(huì)構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)為農(nóng)民和顧客搭建的橋梁。在這個(gè)平臺(tái)上，農(nóng)民將自己的產(chǎn)品信息提供出來(lái)，提供信息的方法可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，或者直接和本公司聯(lián)系，本公司將根據(jù)本人的意向和市場(chǎng)的情況定制一個(gè)合理的價(jià)格，記錄此銷(xiāo)售品的信息，眾多銷(xiāo)售品的信息形成一個(gè)包含多有銷(xiāo)售品的信息庫(kù)。收購(gòu)商，也就是顧客可以通過(guò)本個(gè)平臺(tái)對(duì)需要的產(chǎn)品進(jìn)行選購(gòu)，或者直接聯(lián)系本公司，說(shuō)明自己的收購(gòu)產(chǎn)品的種類(lèi)和數(shù)量以及價(jià)格意向，由本公司幫助選購(gòu)。本公司將會(huì)由專(zhuān)人管理這個(gè)平臺(tái)，將產(chǎn)品科學(xué)分類(lèi)，讓產(chǎn)品信息更清晰化，一目了然，便于收購(gòu)方挑選。并且為提供產(chǎn)品方和收購(gòu)產(chǎn)品方建立一個(gè)個(gè)人檔案，記錄供應(yīng)方的個(gè)人檔案，每次提供的數(shù)量及提供時(shí)間的間隔，記錄收購(gòu)方的每次收購(gòu)數(shù)量和收購(gòu)頻率。這些個(gè)人檔案通過(guò)一定時(shí)間的記錄，本公司通過(guò)一定時(shí)間的記錄觀察，掌握市場(chǎng)信息，平衡的調(diào)節(jié)供求關(guān)系，讓供貨時(shí)間和收購(gòu)時(shí)間盡量緊貼，降低供應(yīng)方在庫(kù)存上的擠壓壓力，減少收購(gòu)方的收購(gòu)時(shí)間。在價(jià)格方面通過(guò)平臺(tái)的信息也是透明化的，讓收購(gòu)方有很大的選擇空間。通過(guò)對(duì)個(gè)人檔案的完善，挑選出一些誠(chéng)信度高，有質(zhì)量保證的長(zhǎng)期供應(yīng)和收購(gòu)伙伴。在產(chǎn)品價(jià)格方面通過(guò)平臺(tái)的信息也是透明化的，顧客有選擇的余地，長(zhǎng)期合作伙伴在中介費(fèi)用上本公司還會(huì)給予一定的優(yōu)惠。在長(zhǎng)期的運(yùn)行活動(dòng)中，根據(jù)市場(chǎng)的取向本公司會(huì)進(jìn)一步更新并且改善公司服務(wù)的細(xì)節(jié)，從而更大的達(dá)到為農(nóng)民和客戶搭橋牽線，為農(nóng)民省心省力，為客戶省時(shí)省事的公司宗旨。五、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)需求與供給1、市場(chǎng)需求分析我國(guó)是農(nóng)產(chǎn)品的出口大國(guó)，產(chǎn)量位居世界前列。中國(guó)更是世界上最大的水果出產(chǎn)國(guó)，居全球13個(gè)產(chǎn)量超1000萬(wàn)噸的國(guó)家之首。由圖表1.1可知近年來(lái)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量呈不斷上升的趨勢(shì)，水果產(chǎn)量也居高不下。表1.1中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量表（2005年到2007年）年份稻谷玉米小麥油菜籽水果2005180，558139，36597，45513，052100，972006181，718151，630108，46610，966172，402007186，034152，300109，29810，573181，36單位：千噸（數(shù)據(jù)來(lái)自農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)）農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，貿(mào)易的總額由1987年的61億美元到2007年的781億美元。隨著農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模的擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的不斷攀升，各地農(nóng)產(chǎn)品品種的不斷豐富，以及近年來(lái)國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的高度重視和取消農(nóng)業(yè)稅以后更加開(kāi)闊了的農(nóng)村市場(chǎng)，都對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的對(duì)外輸出提供了可觀的前景。2、目標(biāo)市場(chǎng)分析公司總部設(shè)在成都市區(qū)內(nèi)，公司成立初期在龍泉，綿陽(yáng)，簡(jiǎn)陽(yáng)，眉山4個(gè)地方設(shè)立代銷(xiāo)點(diǎn)。這些代銷(xiāo)點(diǎn)都是我公司經(jīng)過(guò)詳細(xì)的考慮，除了成都總部，其他地區(qū)本身具有廣闊的發(fā)展前景，而這些地方也是交通便捷，可以降低農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，以盡可能降低公司在成立初期所消耗的成本資金。圖1.2公司的目標(biāo)地位龍泉代銷(xiāo)區(qū)：龍泉地處四川成都東部，以水果而聞名有中國(guó)桃鄉(xiāng)之稱。具有農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)蜜桃,葡萄,枇杷,水果,蔬菜,梨。更有“無(wú)公害蔬菜”之稱。近年來(lái)伴隨著因“桃花節(jié)”而新興發(fā)展的旅游業(yè)，龍泉的交通更加方便。同時(shí)區(qū)政府以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分發(fā)揮水果公司的龍頭作用，架起了農(nóng)戶通向省外和國(guó)際大市場(chǎng)的橋梁。隨著銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)大加寬以及經(jīng)濟(jì)壞境的發(fā)展，對(duì)于我們公司初期打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品中介市場(chǎng)具有很大的幫助。綿陽(yáng)代銷(xiāo)區(qū)：綿陽(yáng)是川西北政治、文化、經(jīng)濟(jì)、物流的中心。境內(nèi)資源豐富，具有廣闊的水果基地，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，市場(chǎng)地處市區(qū)先鋒路，緊靠城區(qū)一環(huán)路，毗鄰火車(chē)貨站交通便利，運(yùn)輸成本低。臍橙、油桃、布郎李、名柚、優(yōu)質(zhì)葡萄、枇杷和米棗等更是無(wú)公害水果標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。可見(jiàn)，該市具有良好的發(fā)展前景。簡(jiǎn)陽(yáng)代銷(xiāo)區(qū)：簡(jiǎn)陽(yáng)是我省水果主產(chǎn)地，外貿(mào)出口基地，具有“中國(guó)晚白桃之鄉(xiāng)”、“四川省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地”稱號(hào)。與龍泉類(lèi)似，簡(jiǎn)陽(yáng)近年來(lái)也在大力特色旅游打造“櫻桃節(jié)”的簡(jiǎn)陽(yáng)品牌。為此，市政府將道路拓寬，整頓交通，使交通便捷。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)村民與成都市水果發(fā)達(dá)地區(qū)保持密切聯(lián)系，同步提高各方面知識(shí)，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，是發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)。此外，簡(jiǎn)陽(yáng)靠近沱江，部分農(nóng)產(chǎn)品采用水路運(yùn)輸，物流成本可更低。眉山代銷(xiāo)區(qū)：眉山素有“中國(guó)椪柑之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，自建區(qū)設(shè)市后，水果種植規(guī)模迅速擴(kuò)大，基本形成了中部東坡區(qū)、彭山縣、丹棱縣、青神縣以臍橙、椪柑為代表的優(yōu)質(zhì)柑桔生產(chǎn)帶，東部仁壽縣以枇杷、廓代表的優(yōu)質(zhì)伏季水果生產(chǎn)帶，水果面積位居全省前列，成為全省重要的水果生產(chǎn)基地，是西部地區(qū)最具實(shí)力的水果生產(chǎn)基地。近年來(lái)注意培育伏季水果，還打造頗有市場(chǎng)影響的“文宮枇杷”、“古佛葡萄”、“廣濟(jì)油桃”等具有地方特色的品牌。具有巨大的發(fā)展前景。3、產(chǎn)品供給分析我公司將從社會(huì)上廣泛吸納優(yōu)秀的管理人才、營(yíng)銷(xiāo)人才以及物流人才，設(shè)有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)部門(mén)和技術(shù)人員，對(duì)于收購(gòu)、代銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，既要保證農(nóng)民的利益，又能使顧客滿意，使公司的名譽(yù)利益受到維護(hù)。敲開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)，建立供給豐富的信息平臺(tái)。在政府政策支持下引進(jìn)的擔(dān)保機(jī)制和抵押機(jī)制，可以為公司引入間接融資。從而保證公司的信息供給量。4、行業(yè)分析農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景固然可觀，但現(xiàn)在存在一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品總商品率只有56%，其中種植業(yè)42%，林業(yè)51%，牧業(yè)69%，漁業(yè)85%。農(nóng)產(chǎn)品存在“難賣(mài)”的現(xiàn)象，一部分農(nóng)民只會(huì)生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，不懂如何銷(xiāo)售，缺乏農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，只能眼睜睜看著農(nóng)產(chǎn)品“窩”在手里。有些農(nóng)產(chǎn)品像西瓜、蘋(píng)果等，如不及時(shí)出售，就會(huì)腐爛變質(zhì)，造成損失。因此，農(nóng)民急需自己的農(nóng)產(chǎn)品能夠盡快融入市場(chǎng)。從另一方面來(lái)說(shuō)，外地客商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人十分渴盼。因?yàn)樵谀吧牡胤阶錾猓Ｒ虿皇煜で闆r而多跑路、多花錢(qián)，還購(gòu)不到稱心的貨物，再加上交稅、辦各種手續(xù)等繁瑣的事情也讓外地客商大傷腦筋，因此，他們也迫切需要有可信度的代理提供信息、做向?qū)А⑻峁┓?wù)。因此，開(kāi)辦信息部，做農(nóng)產(chǎn)品中介是一項(xiàng)利人利已的新興職業(yè)，承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品的推廣，降低農(nóng)民經(jīng)營(yíng)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)果品的均衡供給，創(chuàng)造名牌農(nóng)產(chǎn)品。，具有樂(lè)觀的發(fā)展前景。（二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比目前，我國(guó)涉及農(nóng)產(chǎn)品的中介公司規(guī)模還不大，只是初具規(guī)模。形式單一。從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，各中介公司雖然都能夠采取因地制宜的方法，但我公司除了在成都總部具有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源外，還在4個(gè)分銷(xiāo)區(qū)設(shè)點(diǎn)收購(gòu)、代銷(xiāo)，包攬了大多具有四川特色的水果和農(nóng)產(chǎn)品，從而保證了資源的多元性。因而也就保證了我公司信息的多種多樣。對(duì)于各種不同的信息，公司將進(jìn)行分類(lèi)管理，以確保信息獲取的快、準(zhǔn)，并及時(shí)對(duì)信息進(jìn)行更新，以便農(nóng)產(chǎn)品的流通。從發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，我公司采取差異化的發(fā)展戰(zhàn)略。綜合要求各種功能，服務(wù)面廣。一是技術(shù)服務(wù)型。二是綜合服務(wù)型。三是實(shí)體經(jīng)營(yíng)型。另外，我們也可以采取“中介組織＋農(nóng)戶”型，“公司＋中介組織＋農(nóng)戶”型的組織模式。逐漸引進(jìn)資金，增強(qiáng)其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。從服務(wù)方面來(lái)說(shuō)，公司將發(fā)展技術(shù)性的綜合服務(wù)。集加工、包裝、銷(xiāo)售于一體。另外，方便顧客了解農(nóng)產(chǎn)品的全面信息，價(jià)錢(qián)等詳情。公司為了建立顧客與公司良好的溝通橋梁，公司采用各種現(xiàn)代化信息交流工具，開(kāi)展網(wǎng)上實(shí)時(shí)聊天，電話語(yǔ)音通話，短信發(fā)送，傳真發(fā)送等功能及時(shí)了解信息，不誤時(shí)機(jī)。SWOT分析法優(yōu)勢(shì)（strength）1本公司具有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，充足的資金和海量且完備的信息源，農(nóng)產(chǎn)品信息的供給能夠做到快、準(zhǔn)；2本公司具有低成本運(yùn)輸法，領(lǐng)先的革新能力，完善的質(zhì)量控制體系，卓越的采購(gòu)技能，優(yōu)秀的管理技巧；3本公司創(chuàng)新的組織模式，具有強(qiáng)大的融資能力；4本公司以一個(gè)總部下設(shè)幾個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的組織機(jī)構(gòu)運(yùn)作，以點(diǎn)到面逐步覆蓋市場(chǎng)；5本公司以技術(shù)性的綜合服務(wù)，采取多種信息服務(wù)渠道，積極的服務(wù)態(tài)度和勤奮吃苦的精神，優(yōu)秀的品牌形象，打造良好的商業(yè)形象，創(chuàng)造良好的企業(yè)文化；6本公司擁有高素質(zhì)的管理人才，營(yíng)銷(xiāo)人才和物流人才，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。劣勢(shì)（weakness）1本公司屬于一個(gè)新進(jìn)者，有形資產(chǎn)，無(wú)形資產(chǎn)，組織資產(chǎn)，人力資源還比較缺乏，品牌知名度和商業(yè)信譽(yù)還不高，還未占據(jù)一定的市場(chǎng)份額；2公司的銷(xiāo)售點(diǎn)局限于川內(nèi)，覆蓋面還不廣；3公司客戶源還比較少，對(duì)客戶的資源信息不夠完備。機(jī)遇（opportunity）1在國(guó)家“三農(nóng)”政策的支持下，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，提高了公司擴(kuò)張速度；2信息時(shí)代的來(lái)臨，客戶可以通過(guò)各種信息的傳遞而解決產(chǎn)品問(wèn)題；3客戶群的趨勢(shì)不斷擴(kuò)大，潛在市場(chǎng)是巨大的；4出現(xiàn)向其他地區(qū)和領(lǐng)域發(fā)展的趨勢(shì)，可以提高市場(chǎng)的占有份額；5目前市場(chǎng)上中介公司規(guī)模還不大，只是初具規(guī)模。形式單一。（SO）1公司的一個(gè)總部多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)組織模式，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，分點(diǎn)逐一打開(kāi)市場(chǎng)。形成一條市場(chǎng)鏈，逐步實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面的發(fā)展。使公司在全國(guó)的覆蓋面擴(kuò)大。此外公司采用“中介組織＋農(nóng)戶”型，“公司＋中介組織＋農(nóng)戶”型的組織模式，逐漸引進(jìn)資金，增強(qiáng)融資能力，使其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力能夠提高；2公司的服務(wù)是一流的，采用技術(shù)性的綜合服務(wù)，集加工、包裝、銷(xiāo)售于一體，更有多種顧客的溝通渠道，能夠更快的貼近顧客，占有市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)為公司樹(shù)立良好的的口碑，把我們的服務(wù)理念推廣出去。（WO）1充分抓住公司信息和服務(wù)特征加大宣傳，更重要的是做好實(shí)事，讓公司的好服務(wù)和高質(zhì)量產(chǎn)品可以通過(guò)顧客的嘴里傳出去，提高公司的信譽(yù)，完善產(chǎn)品服務(wù)，吸引更多的顧客，提高本公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2我們會(huì)引進(jìn)具有好素質(zhì)的管理、營(yíng)銷(xiāo)、物流人才，這是公司安全發(fā)展的通道和保證。威脅（threat）1市場(chǎng)上將會(huì)出現(xiàn)新興的農(nóng)產(chǎn)品中介公司，；2農(nóng)產(chǎn)品中介信譽(yù)大都不高，消費(fèi)者對(duì)公司的便利的服務(wù)還不熟悉，更多消費(fèi)者愿意采取“直買(mǎi)直賣(mài)”的消費(fèi)方式；3客戶多種多樣的要求服務(wù)方式，談判能力較高。（ST）1公司成立初期在人員，資金，服務(wù)和管理方面都會(huì)存在不足或是急需完善，這樣會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。因此，公司需要及時(shí)更新或變動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出最令使顧客滿意的服務(wù)方式，并通過(guò)問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等方式了解顧客心里，調(diào)整我們的服務(wù)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；2公司會(huì)為不斷提供和完善各種各樣的信息量而做出努力，突出我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也追蹤農(nóng)產(chǎn)品所帶動(dòng)的旅游業(yè)發(fā)展，在市場(chǎng)需求量下降的情況下，開(kāi)發(fā)新的信息平臺(tái)；3雖然公司的采取“中介組織＋農(nóng)戶”型，“公司＋中介組織＋農(nóng)戶”型的組織模式具有較強(qiáng)的融資能力，但公司會(huì)嚴(yán)格計(jì)劃我們的自由資金。（WT）1在公司進(jìn)入市場(chǎng)初期，對(duì)本公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎ㄖ饕劳谢ヂ?lián)網(wǎng)的廣告宣傳）使公司在川內(nèi)市場(chǎng)迅速建立信譽(yù)度；2通過(guò)積極的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行市場(chǎng)促銷(xiāo)，吸引顧客。對(duì)顧客進(jìn)行心理分析，不斷提升公司的產(chǎn)品服務(wù)，擴(kuò)大本公司的市場(chǎng)占有額。3對(duì)員工采取激勵(lì)原則，實(shí)行分明的獎(jiǎng)懲制度。4適時(shí)擬定公司戰(zhàn)略計(jì)劃，以各種手段了解市場(chǎng)，以防風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。六、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)組合的四要素：產(chǎn)品(product）、價(jià)格(price)、促銷(xiāo)(promotion)、分銷(xiāo)(place)是營(yíng)銷(xiāo)組織的可控要素，簡(jiǎn)稱為4p。我公司通過(guò)對(duì)上述四個(gè)要素進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合和搭配，根據(jù)市場(chǎng)需求決定我公司代收代銷(xiāo)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，確定價(jià)格，選擇代收、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)方式，使之與外部協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。策略定位：為了在農(nóng)產(chǎn)品中介服務(wù)這一行業(yè)里有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們公司著眼于單一的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在農(nóng)產(chǎn)品中介這一行做大做強(qiáng)。作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的公司，我們的資金不充足，為了賺取我們的第一桶金我們采取與四川省內(nèi)各地方政府聯(lián)系合作，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民、種植場(chǎng)主、菜農(nóng)和果農(nóng)與收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、批發(fā)商建立買(mǎi)賣(mài)信息平臺(tái)，從中得取利潤(rùn)。在以后的發(fā)展中，我們公司采取差異化戰(zhàn)略，形成一條供應(yīng)鏈?zhǔn)降姆?wù)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，保證我們產(chǎn)品質(zhì)量以合適的價(jià)格代收代銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，盡可能的減少我們客戶的庫(kù)存，打造出像“海爾”那樣的零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)模式。想要真正抓住顧客的心，并形成忠誠(chéng)度，就需要建立一個(gè)健全良好的一體化服務(wù)。為了使我們的顧客滿意，我們還實(shí)施服務(wù)一體化。全方位、立體式讓顧客從心里感到滿意。在我們代收代銷(xiāo)前、中、后都提供良好的服務(wù)。在以后的發(fā)展中由部門(mén)各司其職，按照總方針發(fā)展規(guī)劃據(jù)各地各時(shí)間不同情況適情作出方案上報(bào)批準(zhǔn)。營(yíng)銷(xiāo)宗旨：（1）.以誠(chéng)信代收代銷(xiāo)和質(zhì)量保證為基礎(chǔ)。為農(nóng)民省心省力，為客戶省時(shí)省事的公司宗旨。（2）.著力建立公司提出的網(wǎng)絡(luò)模式：收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)管理模式進(jìn)行大規(guī)模的代收代銷(xiāo)產(chǎn)品定位：我們公司代收的產(chǎn)品主要是四川本地農(nóng)產(chǎn)品，特別是甘橘、桂圓、蘋(píng)果、黃桃、雪梨、荔枝、核桃等具有全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特產(chǎn)果品和水稻，油菜，小麥等本地廣泛種植的作為我省主要對(duì)外輸出的農(nóng)作物以及部分農(nóng)畜產(chǎn)品和水產(chǎn)品。我們公司營(yíng)銷(xiāo)的主要對(duì)象是各大小農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、各大小農(nóng)產(chǎn)品零售店、各大小農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)、各大小農(nóng)產(chǎn)品攤位、各大型超市、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品就通過(guò)這些分銷(xiāo)商、零售商、批發(fā)商進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。渠道策略：我們公司代銷(xiāo)的產(chǎn)品是間接銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售渠道有經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、批發(fā)商。作為一個(gè)新進(jìn)入的公司我們代收的產(chǎn)品采用密集式分銷(xiāo)。（1）我們公司將我們代收的產(chǎn)品對(duì)有需求的客戶進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把他們組成我們的客戶群。（2）公司將分派銷(xiāo)售人員與各渠道的經(jīng)營(yíng)人進(jìn)行溝通協(xié)商，宣傳我們的產(chǎn)品（讓其品嘗我們的產(chǎn)品；）讓他們信任我們產(chǎn)品的質(zhì)量。接受我們產(chǎn)品的價(jià)格，使之成為我們的長(zhǎng)期的合作伙伴，對(duì)我們代收代銷(xiāo)打的產(chǎn)品形成很滿意的忠誠(chéng)度。（3）我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)由專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員組成。（4）堅(jiān)持以良好的態(tài)度對(duì)待供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、批發(fā)商，保證供貨順暢，關(guān)于產(chǎn)品或銷(xiāo)售時(shí)的問(wèn)題，我們將及時(shí)反饋，并采取措施解決問(wèn)題。給供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、批發(fā)商樹(shù)立良好的企業(yè)形象。營(yíng)銷(xiāo)的推拉策略：我們對(duì)代收代銷(xiāo)采取拉式策略，我們采取的拉式策略是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告、消費(fèi)者促銷(xiāo)、產(chǎn)品品嘗，讓我們的客戶認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)同我們的產(chǎn)品從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。讓我們的供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、批發(fā)商知道我們公司的服務(wù)宗旨，以我們公司的差異化戰(zhàn)略、一體化服務(wù)吸引更多的客戶。促銷(xiāo)策略：廣告促銷(xiāo)對(duì)公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的至關(guān)重要，它是拉動(dòng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的重要因素廣告目標(biāo)：打響自己的產(chǎn)品，讓別人知道我公司的存在，提高公司的知名度，認(rèn)知度和美譽(yù)度，提高客戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，使他們信任我們的產(chǎn)品。我們采取的廣告方式主要是依靠互聯(lián)網(wǎng)，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的我們采取的是讓我們的銷(xiāo)售人員直接與他們進(jìn)行交流建立合作關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)我們公司與為我們提供農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)我們代收的農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、批發(fā)商建立良好的合作關(guān)系，使他們成為我們的忠實(shí)客戶。公司與政府機(jī)關(guān)以及其他社會(huì)公共組織是一個(gè)相互作用的鏈條，在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中我們將注重與政府和新聞媒體建立和發(fā)展良好關(guān)系。價(jià)格策略：定價(jià)是市場(chǎng)組合中一個(gè)敏感因素，它直接關(guān)系到需求量的多少和我公司利潤(rùn)的高。市場(chǎng)在資源配置中起基礎(chǔ)性作用，我公司在市場(chǎng)定價(jià)和參考競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)的基礎(chǔ)上實(shí)行自主定價(jià)策略(與市場(chǎng)情況相適應(yīng))。長(zhǎng)期合作伙伴在中介費(fèi)用上本公司還會(huì)給予一定的優(yōu)惠。七、服務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃A.選址我公司總部地點(diǎn)位于成都市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中心，這樣選址的理由是：1． 投資成本適中成都市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中心的基建成本適中，房屋租賃便宜；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)用等都腳為理想，還可以享受中心的一些優(yōu)惠條件。2.地理位置優(yōu)越，交通便利。該中心位于城東外北五塊石商業(yè)貿(mào)易去，占地70余畝，東臨火車(chē)北站及客運(yùn)中心南接國(guó)際會(huì)展中心，交通極為便利。3服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施完整完善該中心自92年興建以來(lái)，相繼投資8000萬(wàn)元，建有標(biāo)準(zhǔn)交易廳(1000個(gè)攤位)、營(yíng)業(yè)房(600間)、專(zhuān)用庫(kù)房(9000平方米)、停車(chē)場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)設(shè)施3.9萬(wàn)平方米，并擁有500噸低溫凍庫(kù)、錦都賓館、信息中心等綜合服務(wù)配套設(shè)施及機(jī)構(gòu)中心”入場(chǎng)固定客商達(dá)1500多戶，市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品日吞量近70萬(wàn)公斤，每日進(jìn)出車(chē)輛達(dá)400余輛，年交易人次突破百萬(wàn)。農(nóng)產(chǎn)品年交易突破2.5億公斤，年成交額達(dá)10億元。該中心的購(gòu)銷(xiāo)輻射到全國(guó)二十多個(gè)省市、自治區(qū)及東南亞部分國(guó)家和地區(qū)，“中心”已發(fā)展成為立足成都、依托四川、面向西部、服務(wù)全國(guó)的具有鮮明經(jīng)營(yíng)特色的專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品大型批發(fā)市場(chǎng)。通訊方面已開(kāi)通寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。B設(shè)備的需求5臺(tái)電腦。5張辦工桌。一臺(tái)打印機(jī)。一臺(tái)傳真機(jī)。C服務(wù)實(shí)施的流程和方法1.申請(qǐng)中介2.交易審核通過(guò),買(mǎi)家付款到中介指定賬戶3.款項(xiàng)到帳,賣(mài)家發(fā)貨,同時(shí)將快遞單號(hào)交給中介服務(wù)人員4.貨物收到,買(mǎi)家驗(yàn)貨滿意后中介打款給賣(mài)家5.中介交易結(jié)束注意：賣(mài)家最后收到的金額=買(mǎi)家打給中介的總金額-中介費(fèi)-銀行手續(xù)費(fèi)(以實(shí)際產(chǎn)生的金額為準(zhǔn))由于流程的第一步買(mǎi)家將貨款直接交給了我們，所以從根本上杜絕了被賣(mài)家騙走貨款的可能性，從而使這筆網(wǎng)絡(luò)交易擁有更大的安全性，另外由于賣(mài)家只能在買(mǎi)家確認(rèn)交易的前提下才能收到貨款，所以他們也會(huì)更加準(zhǔn)確客觀地描述自己的產(chǎn)品，以避免不不要的麻煩，從而大大提高交易的成功率，當(dāng)然被騙走貨物的可能性也不存在了。簡(jiǎn)而言之中介服務(wù)就是一項(xiàng)保護(hù)買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)益，增加網(wǎng)絡(luò)交易成功率的服務(wù)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(試運(yùn)行期間不收中介費(fèi)):1000元以下（包括1000）中介費(fèi)20元"1001-3000元中介費(fèi)50元.3001-5000元中介費(fèi)80元5000元以上中介費(fèi)100元其他大型交易按情況而定，一般按交易額的1.5%—2.5%提取注:用戶向銀行，郵局，交易方等支付的任何費(fèi)用不包含在本費(fèi)用中服務(wù)條款1.在收到可以發(fā)貨的通知后3天后，如果賣(mài)家還沒(méi)有發(fā)貨，買(mǎi)家可以向我們請(qǐng)求收回貨款，如果7日內(nèi)我們未收到賣(mài)方的任何發(fā)貨憑證，我們將無(wú)條件退回貨款，且不收取任何服務(wù)費(fèi)。注:銀行轉(zhuǎn)賬費(fèi)用將從貨款中扣除2.物品寄到買(mǎi)家處，請(qǐng)?jiān)?天之內(nèi)給出答復(fù)是否可以給賣(mài)家打款，如果出現(xiàn)問(wèn)題，需要協(xié)商最多一周內(nèi)給出答復(fù)，如果超出時(shí)間買(mǎi)家還沒(méi)有明確表態(tài)，我們可以默認(rèn)為買(mǎi)家同意把貨款打給賣(mài)家。如果出現(xiàn)問(wèn)題，買(mǎi)家退貨給賣(mài)家，雙方互換角色，賣(mài)家在收到物品的2天之內(nèi)給出答復(fù)是否可以給買(mǎi)家退款，如果出現(xiàn)問(wèn)題，需要協(xié)商最多一周內(nèi)給出答復(fù)，超出時(shí)間如果還沒(méi)有消息，我們可以默認(rèn)為賣(mài)家同意把貨款退還給買(mǎi)家中介可以根據(jù)個(gè)別情況特殊處理.3、賣(mài)家一定要在交易之前把所有已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題都說(shuō)明白和清楚；（一定要提供物品的照片，以便買(mǎi)家收到貨物后進(jìn)行核對(duì)），不要對(duì)產(chǎn)品的功能與成色進(jìn)行夸大4、買(mǎi)家收到貨之后，仔細(xì)檢查如與初期談的成色有出入，請(qǐng)買(mǎi)家提供具體的問(wèn)題所在給我們，經(jīng)過(guò)賣(mài)家買(mǎi)家雙方溝后，確定買(mǎi)家可不可以提出退貨或者要求降價(jià)。如果賣(mài)家不同意降價(jià)而導(dǎo)致退貨，默認(rèn)的方式是由賣(mài)家承擔(dān)回程的運(yùn)費(fèi)(針對(duì)運(yùn)費(fèi)問(wèn)題我們可以憑事實(shí)作出判斷，并有最終決定權(quán))，交易前如果雙方有協(xié)議的除外。5.特別說(shuō)明:在申請(qǐng)本服務(wù)并確認(rèn)后，如無(wú)故取消交易，為了保護(hù)買(mǎi)賣(mài)雙方的利益，維護(hù)正常的交易環(huán)境我們將視情節(jié)嚴(yán)重對(duì)違規(guī)人進(jìn)行處罰6.我們對(duì)用戶沒(méi)有及時(shí)查詢或修改其交易狀態(tài)而引起的任何糾紛或損失不負(fù)任何責(zé)任。7.如果通知后3天內(nèi)未得到買(mǎi)賣(mài)雙方的再次確認(rèn)或通知后10天內(nèi)未收到買(mǎi)方的付款，我們可以取消該次服務(wù)。)8.我們有拒絕提供服務(wù)的權(quán)利，如發(fā)現(xiàn)交易雙方買(mǎi)賣(mài)國(guó)家禁止出售，或限制出售的產(chǎn)品，我們有向公安機(jī)關(guān)舉報(bào)的權(quán)利。"9賣(mài)家一定要在中介服務(wù)貼的狀態(tài)變?yōu)椤癧款項(xiàng)已到,請(qǐng)賣(mài)家發(fā)貨](méi)”，再發(fā)貨給買(mǎi)家。糾紛及仲裁："1.如有糾紛，原則上以雙方友好協(xié)商為宜。未達(dá)成處理方法之前，貨款凍結(jié)。2.如果雙方協(xié)商未能解決問(wèn)題，我們會(huì)給出自己的意見(jiàn)，并作為最終處理意見(jiàn)。工作時(shí)間：我們的工作時(shí)間為每周一至周五，每天早上9:00-晚上16:00進(jìn)行查收款項(xiàng)與匯款等工作,周六周日以及國(guó)家法定節(jié)假日通常我們也會(huì)工作，但查款頻率會(huì)有所降低(考慮到安全原因可能無(wú)法打款)，如有特殊情況如服務(wù)人員生病不能工作，我們不在另行通知。八、組織計(jì)劃董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人力資源部財(cái)務(wù)部策劃部物流管理技術(shù)部公共關(guān)系部辦公室調(diào)查部營(yíng)銷(xiāo)部市場(chǎng)發(fā)掘部財(cái)務(wù)出納部財(cái)務(wù)審核部外聯(lián)部信息搜集部反饋中心反饋中心1.組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明：(1)前期人才需求由于我公司處在初級(jí)階段，為了節(jié)約成本等開(kāi)支，我公司暫行需要人數(shù)為15名員工，現(xiàn)有人數(shù)8名，只需招聘?jìng)€(gè)部門(mén)總經(jīng)理一名即可，維持我公司的發(fā)展計(jì)劃。（2）后期發(fā)展人才需求公司總經(jīng)理一名辦公室共四名，總經(jīng)理協(xié)助一名，文秘一名，工作人員兩名財(cái)務(wù)總監(jiān)一名出納經(jīng)理一名，財(cái)務(wù)監(jiān)督兩名財(cái)務(wù)經(jīng)理一名財(cái)務(wù)分析兩名市場(chǎng)總監(jiān)一名市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)理一名，助手一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一名，助理一名市場(chǎng)發(fā)掘經(jīng)理一名，助理一名人力資源中心九人總經(jīng)理一名培訓(xùn)中心，經(jīng)理一名，工作人員三名人事部經(jīng)理一名，工作人員三名策劃中心三人經(jīng)理一名，工作人員兩名物流中心總經(jīng)理一名，工作人員兩名技術(shù)中心，技術(shù)師兩名公共關(guān)系部總經(jīng)理共五名外聯(lián)一名，信息搜集分析兩名，反饋中心一名2．公司的人力資源需求公司現(xiàn)有創(chuàng)辦人八名，董事長(zhǎng)由團(tuán)長(zhǎng)李毅擔(dān)任，負(fù)責(zé)公司的總規(guī)劃以及發(fā)展；公司的監(jiān)事會(huì)由康榛，張晨竹，劉士奇3位股東以及7為職工代表組成。我公司還需要向外招聘人才41名，才能完成公司的組織計(jì)劃。3.人力資源管理人力資源管理的職能：吸引潛在的員工:工作性質(zhì)，薪酬，福利，組織氛圍錄用員工：“量”才錄用保持員工：維持積極性，留任意愿發(fā)展員工：培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)員工潛力，職業(yè)發(fā)展管理評(píng)價(jià)員工：工作考核，績(jī)效評(píng)比調(diào)整員工：升降、調(diào)動(dòng)、解聘、退休員工招聘：執(zhí)行者“采購(gòu)系統(tǒng)”的人才質(zhì)量把關(guān)口，用科學(xué)的方法、手段、程序甄選人才。招聘原則競(jìng)爭(zhēng)原則，能者錄取；我們相信之所以一個(gè)企業(yè)能立足，最重要的是了解競(jìng)爭(zhēng)的重要性。參與競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，能者在上。公平原則，一視同仁；我公司將秉承公正、公平的原則，對(duì)所有員工采取公平原則，一視同仁，絕不徇私舞弊。我們更注重機(jī)會(huì)和程序的公平。人事相宜原則，就是指合適的人在合適的崗位做合適的事，讓員工在工作崗位上，能體現(xiàn)自己的能力，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。互補(bǔ)增值原則，相輔相成。由于人與人之間存在這德智體能之間的差異，性格各有特點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)，就需要組織人員配備，使部分功能之和大于整體功能的和。2招募標(biāo)準(zhǔn)德：要全面考察應(yīng)聘人員的思想素質(zhì)和道德標(biāo)準(zhǔn)（這個(gè)得由專(zhuān)業(yè)的招聘人員在招聘時(shí)運(yùn)用技巧去考察應(yīng)聘人員）智：應(yīng)聘人員的學(xué)歷、學(xué)位以及掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的能力，如果學(xué)歷不夠但是他卻適合那個(gè)工作崗位那么我們會(huì)選擇最適合的而不是最好的。體：身體是革命的本錢(qián)，我公司同時(shí)注重體能的發(fā)展以及健康，身體素質(zhì)是能提高業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)和前提。能：這一點(diǎn)招聘人員在招聘是可能不容易考察出來(lái)，到可以在初試和復(fù)試之間給一個(gè)題目看應(yīng)聘人員是否能把理論和實(shí)踐相結(jié)合。績(jī)：人力資源部門(mén)將設(shè)計(jì)一套績(jī)效考核制度來(lái)對(duì)員工進(jìn)行考核，所以公司在招聘時(shí)也很在乎員工以往的績(jī)效水平招聘方法人員的招募可通過(guò)內(nèi)部招聘和外部招聘來(lái)進(jìn)行，我們公司由于剛成立只能通過(guò)外部招聘來(lái)完成。通過(guò)以下的途徑有選擇地進(jìn)行人員征聘：廣告招聘。主要通過(guò)報(bào)紙和雜志發(fā)布招聘消息。校園招聘。在校園內(nèi)展開(kāi)雙選會(huì)，為畢業(yè)大學(xué)生提供就業(yè)崗位。就業(yè)媒體。如獵頭公司，職業(yè)介紹所。信息網(wǎng)絡(luò)。可以在網(wǎng)上發(fā)出招聘通知，通過(guò)初選和面試來(lái)選取。人才交流會(huì)。,主要招聘有工作經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)部門(mén)員工，那樣就會(huì)減少培訓(xùn)費(fèi)用，為公司節(jié)約資金。招聘程序（四個(gè)階段）招募（1）人力資源規(guī)劃，形成工作說(shuō)明書(shū)，用人部門(mén)向人事部提出用人申請(qǐng)

（2）人力資源部主管定編調(diào)查、審核，人事部長(zhǎng)審批上級(jí)。

（3）總經(jīng)理批準(zhǔn)，人事部制定招聘計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算。

（4）人力資源部主管從財(cái)務(wù)領(lǐng)取廣告費(fèi)用并向社會(huì)發(fā)出招聘廣告。選拔

（1）人力資源主管整理求職材料.

（2）人力資源部門(mén)初試（面試），招聘專(zhuān)家組深入面試。

（3）應(yīng)聘材料真實(shí)性核對(duì)與經(jīng)歷評(píng)估

（4）各項(xiàng)智力、技能、性向測(cè)驗(yàn)并讓候選者體格檢查錄用

（1）人力資源部建議錄用。

（2）公司重要人員（上司）的面試。

（3）錄用，進(jìn)入企業(yè)試用期，對(duì)新進(jìn)人員崗前培訓(xùn)。評(píng)估﹙1﹚人力資源部培訓(xùn)、考核并記錄。（2）用人部門(mén)試用期滿考核并提出去留意見(jiàn)。（3）人力資源部下達(dá)正式錄用令，簽訂勞動(dòng)合同。公司發(fā)展后期的招聘潛規(guī)則：基層員工外部聘，管理人員內(nèi)部提拔;員工推薦可信度高;重視經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)考查;員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的概述﹙1﹚技能培養(yǎng)﹙2﹚知識(shí)的傳授﹙3﹚態(tài)度的轉(zhuǎn)變員工培訓(xùn)的重要意義﹙1﹚有利于提高公司服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)；﹙2﹚有利于實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人發(fā)展的目標(biāo)；﹙3﹚完善企業(yè)文化﹙4﹚節(jié)約成本，提高效益企業(yè)：提高執(zhí)行能力的重要途徑領(lǐng)導(dǎo)：投資觀與成本觀的平衡員工：獲取個(gè)人稀缺性、競(jìng)爭(zhēng)能力的途徑培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的原則﹙1﹚目標(biāo)理論原則明確目標(biāo)，讓員工了解企業(yè)的目標(biāo)，調(diào)整自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)的統(tǒng)一。﹙2﹚激勵(lì)原則：物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)原則﹙3﹚理論聯(lián)系實(shí)際原則：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)﹙4﹚科學(xué)有效的原則：分析學(xué)習(xí)效果。﹙5﹚評(píng)估反饋原則,雙向溝通。這一環(huán)節(jié)很重要，決定企業(yè)是否繼續(xù)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容（1）專(zhuān)業(yè)知識(shí)、職業(yè)道德的學(xué)習(xí)教育。﹙2﹚公司的經(jīng)營(yíng)方針、整體規(guī)劃和各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。﹙3﹚基本技能的培訓(xùn)。﹙4﹚基層及高層管理人員的專(zhuān)業(yè)化理論與實(shí)踐的培訓(xùn)。培訓(xùn)方法員工的培訓(xùn)方法﹙1﹚崗前培訓(xùn)﹙2﹚一般性崗前培訓(xùn)。﹙3﹚專(zhuān)業(yè)性崗前培訓(xùn)。﹙4﹚在崗培訓(xùn)。﹙5﹚轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。﹙6﹚晉升培訓(xùn)。本公司將在不同階段引進(jìn)不同的培訓(xùn)方法，以達(dá)到效率最大化，組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)最大可能。員工績(jī)效考核績(jī)效考核的目的﹙1﹚為員工薪酬管理提供依據(jù)﹙2﹚為制定員工晉升，調(diào)動(dòng)，辭退決策提供依據(jù)。﹙3﹚為獎(jiǎng)懲員工提供依據(jù)﹙4﹚幫助和促進(jìn)員工成功績(jī)效考核的方法﹙1﹚業(yè)績(jī)考核﹙2﹚能力考核﹙3﹚態(tài)度考核績(jī)效考核種類(lèi)﹙1﹚日常考核﹙2﹚定期考核﹙3﹚特別考核（4）不定考核績(jī)效考核程序﹙1﹚確定考核項(xiàng)目﹙2﹚確定考核項(xiàng)目的各項(xiàng)基本指標(biāo)﹙3﹚確定考核指標(biāo)的比重﹙4﹚設(shè)計(jì)評(píng)估表單內(nèi)容格式5）績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)（1）德：主要是指員工的思想品質(zhì)，包括理想信念、道德情操、人生觀、價(jià)值觀、品格和個(gè)性等，它具有階級(jí)性和時(shí)代性。在不同的時(shí)代，處于不同的階層，德的具體內(nèi)容也不同。（2）勤：是指員工的工作態(tài)度，是員工的知識(shí)和能力向工作成果轉(zhuǎn)化的媒介，通過(guò)員工的工作積極性、創(chuàng)造性、主動(dòng)性、紀(jì)律性和出勤率等日常工作表現(xiàn)出來(lái)。（3）能：即認(rèn)識(shí)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，包括知識(shí)、理解能力、判斷能力、創(chuàng)造能力、管理能力和語(yǔ)言表達(dá)能力等，是員工綜合能力的表現(xiàn)。（4）績(jī)：就是員工的工作成績(jī)，包括員工完成工作的質(zhì)量、數(shù)量和社會(huì)效益以及工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)等。薪酬管理薪酬設(shè)計(jì)的理論基礎(chǔ)﹙1﹚內(nèi)部公平：同資歷，同工，同績(jī)，同酬。﹙2﹚外部公平：同行業(yè)，同工種。﹙3﹚程序公平：建立賞罰分明的制度，量化管理。公司業(yè)績(jī)類(lèi)別﹙1﹚銷(xiāo)售傭金﹙2﹚個(gè)人獎(jiǎng)金 ﹙3﹚年終分紅員工持股員工強(qiáng)化激勵(lì)原則﹙1﹚確定性原則﹙2﹚及時(shí)性原則﹙3﹚連續(xù)一貫性原則﹙4﹚獎(jiǎng)勵(lì)懲罰并用原則﹙5﹚物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合原則﹙6﹚定期與不定期相結(jié)合原則激勵(lì)的種類(lèi)和作用<1>物質(zhì)層次﹙1﹚工資激勵(lì)﹙2﹚獎(jiǎng)金激勵(lì)﹙3﹚福利激勵(lì)<2>精神層次﹙1﹚目標(biāo)激勵(lì)﹙2﹚榮譽(yù)激勵(lì)﹙3﹚競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)﹙4﹚關(guān)懷激勵(lì)﹙5﹚榜樣激勵(lì)助長(zhǎng)獎(jiǎng)想干事機(jī)會(huì)能干事舞臺(tái)干成事前途相反平庸懶惰無(wú)生存空間搗蛋破壞懲處罰削減（3）作用：生存需要金錢(qián)需要經(jīng)濟(jì)地位的滿足社會(huì)地位和聲望的滿足個(gè)人自尊心的滿足，以及為自己感到自豪客觀上組織對(duì)員工的價(jià)值成人主觀上自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)由于激勵(lì)的內(nèi)容相當(dāng)廣泛且實(shí)施激勵(lì)的條件與內(nèi)容的配合是不確定的，因此，在激勵(lì)方面，公司將根據(jù)具體情況，靈活操作，一切從實(shí)際出發(fā)。福利制度我公司員工將享有以下福利制度：法定假根據(jù)國(guó)家規(guī)定，以下為法定有薪公共節(jié)假日元旦（一月一日）一天；春節(jié)（正月初一、初二、初三）三天；國(guó)際勞動(dòng)節(jié)（五月一日、二日、三日）三天；國(guó)慶節(jié)（十月一日、二日、三日）三天。工作日規(guī)定﹙1﹚所有工作人員每周工作五天。但是公司還是營(yíng)業(yè)一個(gè)星期，實(shí)行換班的政策。﹙2﹚每天作息時(shí)間：白天：8：00——12：00；14：00——18：00﹙3﹚各部門(mén)負(fù)責(zé)人周末安排有關(guān)人員值班。工作餐：公司為管理人員每日提供免費(fèi)工作午餐。公司按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定和自愿原則，為員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)及其他相關(guān)保險(xiǎn)。其他應(yīng)享受的福利待遇(1)婚假正式員工結(jié)婚（或再結(jié)婚），可享受三天有新婚假。(2)產(chǎn)假按國(guó)家規(guī)定女工生育第一胎孩子可享受有薪產(chǎn)假90天，雙生難產(chǎn)者增加15天。（3)喪假員工其直系親屬或供養(yǎng)的親人死亡，可享受有薪喪假3天（不含路途）。計(jì)件工作者可保留工作崗位，適當(dāng)給予一定的生活補(bǔ)貼。﹙4﹚工俱樂(lè)部。公司將建立員工俱樂(lè)部，供員工玩樂(lè)、休息6崗位評(píng)價(jià)1）建立崗位評(píng)價(jià)小組（成員要具有代表性）2）評(píng)價(jià)因素的確定（環(huán)境，能力等）3）總分評(píng)價(jià)因素的權(quán)重確定，即某因素的平均數(shù)占多因數(shù)平均數(shù)的百分比4）因數(shù)等級(jí)劃分，等級(jí)定義和賦分5）按公司標(biāo)準(zhǔn)崗位來(lái)劃分6）對(duì)所有崗位逐項(xiàng)因素進(jìn)行評(píng)分7）統(tǒng)計(jì)結(jié)果（等額去掉最低分和最高分）求平均分，引入標(biāo)準(zhǔn)差考察7離職管理做好內(nèi)部員工的晉升工作，能者優(yōu)先首先做好外部招聘工作，預(yù)先招聘人才，進(jìn)行人才管理做好職位需求管理做好離職人員的工作，手續(xù)辦理，支付工資、福利，勞動(dòng)合同終止等工作。8企業(yè)文化建設(shè)我公司秉承為農(nóng)民創(chuàng)造利益，為農(nóng)民服務(wù)，為農(nóng)村事業(yè)做出貢獻(xiàn)，是我們不變的承諾。為農(nóng)民省心省力，為客戶省時(shí)省事的公司宗旨。由于我公司剛成立，處于初級(jí)階段，對(duì)企業(yè)文化的定義還處于朦朧時(shí)期，但是我們會(huì)在以后的發(fā)展中，去建設(shè)我們的文化，使我們的企業(yè)文化更能體現(xiàn)我們公司的精髓。企業(yè)文化具有導(dǎo)向、規(guī)范、凝聚、激勵(lì)、輻射、創(chuàng)新的作用，這些作用我們都不可忽視。所以我公司的宗旨是為農(nóng)民省心省力，為客戶省時(shí)省事，以此激勵(lì)我公司的員工。我公司將在以后不斷的發(fā)展中，不斷建設(shè)我們的企業(yè)文化，用企業(yè)文化的精神去引導(dǎo)員工，規(guī)范員工，促使向心力的凝聚。九、財(cái)務(wù)規(guī)劃及融資1、財(cái)務(wù)規(guī)劃啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金主要包括流動(dòng)資金、固定資產(chǎn)和企業(yè)開(kāi)辦費(fèi)用。其中流動(dòng)資金為30萬(wàn)元人民幣，主要用于企業(yè)的日常活動(dòng)金費(fèi)、人員差旅費(fèi)、人員工資等，固定資產(chǎn)為5萬(wàn)元人民幣。主要用于購(gòu)買(mǎi)辦公設(shè)備等。2.成本預(yù)測(cè)A、場(chǎng)地租憑費(fèi)：100平方米1200元/月14400元/年B、裝修費(fèi)預(yù)測(cè)：2萬(wàn)8千元（包括2萬(wàn)元裝修費(fèi)用及8000元辦公物品等其他雜項(xiàng)的購(gòu)買(mǎi)）C、店招費(fèi)預(yù)測(cè)：5000元D、辦公設(shè)備：5臺(tái)電腦、5張辦工桌、一臺(tái)打印機(jī)、一臺(tái)傳真機(jī)等辦公設(shè)備共17000元E、網(wǎng)站服務(wù)器租憑費(fèi)用：500元/年F、水電氣等雜項(xiàng)費(fèi)用：5840元/年G、銀行利息：8460元/年3.利潤(rùn)預(yù)測(cè)鑒于經(jīng)營(yíng)策略，前3年公司處于保本經(jīng)營(yíng)階段，所以公司前三年理想利潤(rùn)為0。所以每年公司需要賺取10萬(wàn)元人民幣左右，以供公司日常支出。4.工資及福利費(fèi)估計(jì)全公司暫定人員為15人，公司現(xiàn)有發(fā)起人8名，需向社會(huì)招聘5名推銷(xiāo)人員。初期除八名發(fā)起人外，5名推銷(xiāo)人員每月650元/月，共計(jì)元3250/月；福利及獎(jiǎng)金現(xiàn)在暫定10000元/年，網(wǎng)站策劃，網(wǎng)絡(luò)管理以及維護(hù)人員2人，月工資底薪700元/月，共元1400/月，福利及獎(jiǎng)金現(xiàn)暫定5000元/年2、融資方案資金籌集方面，以采用發(fā)起人投資和權(quán)益性融資的方式，總投資規(guī)模為45萬(wàn)元人民幣。資本結(jié)構(gòu)如下：1）自籌資金自籌資金，就是由公司的組建者從自己經(jīng)濟(jì)中拿出一部分資金作為公司的啟動(dòng)資本。在公司組建期共有八人，合計(jì)籌集資金30萬(wàn)元左右。2）銀行貸款銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，由于銀行財(cái)力雄厚，且大多具有政府背景，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。從目前的情況看，銀行貸款有以下4種: 抵押貸款 信用貸款 擔(dān)保貸款 貼現(xiàn)貸款。在這里我們只利用擔(dān)保貸款和抵押貸款：a) 擔(dān)保貸款：擔(dān)保貸款，指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。當(dāng)然我們得找一個(gè)可靠的，有信譽(yù)，有名望得當(dāng)?shù)厝藶槲覀儞?dān)保才行。利用這些優(yōu)勢(shì)，這樣我們可以選定一家銀行貸款到5萬(wàn)元。b) 抵押貸款：抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財(cái)產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。我們先要自己籌集一部分資金10萬(wàn)元，這樣才能向其他銀行貸款到10萬(wàn)元。我們充分考慮了公司及所從事的行業(yè)的情況，將采取中長(zhǎng)期貸款（三至五年）每年現(xiàn)銀行支付利息為8460元，到期還本。3）. 相關(guān)政策的優(yōu)惠a) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策：近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。我們可以充分利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策以減少資金的花費(fèi)，壓縮投資成本，以使公司高速高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。b) 當(dāng)?shù)卣膬?yōu)惠：我們公司在進(jìn)行投資之前可與當(dāng)?shù)卣M(jìn)行充分的溝通洽談，公司創(chuàng)業(yè)是否成功在很大程度上決定于當(dāng)?shù)卣闹С峙c否。我們公司可以帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，且不會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)卦斐森h(huán)境污染，會(huì)得到當(dāng)?shù)卣С趾蛢?yōu)惠的。當(dāng)然我們也將利用政府為我們提供的便優(yōu)惠來(lái)減少公司投資的成本，增加公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力十、風(fēng)險(xiǎn)管理我們公司在發(fā)展過(guò)程中可能存在以下的風(fēng)險(xiǎn)：1. 公司內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)：公司內(nèi)部的隱患危害是十分巨大的。在內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)的存在方面可能有：1) 公司人員素質(zhì)不高，由于公司多數(shù)人員都是營(yíng)銷(xiāo)人員，外出營(yíng)銷(xiāo)人員有可能虛報(bào)、假報(bào)差旅費(fèi)，使公司負(fù)擔(dān)嚴(yán)重。則這將會(huì)給公司帶來(lái)致命的弱點(diǎn)。為此我們要做出專(zhuān)門(mén)的規(guī)定，每次外出根據(jù)具體情況和地點(diǎn)給予差旅費(fèi)，費(fèi)用在一定范圍內(nèi)波動(dòng)，多余自負(fù)（出特殊情況除外）。2) 管理財(cái)務(wù)的經(jīng)理有可能攜帶公司發(fā)展項(xiàng)目的錢(qián)而逃逸。面對(duì)這風(fēng)險(xiǎn)，我們的解決辦法是在公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)中和對(duì)公司的投資上都要采取預(yù)防。首先，領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)中會(huì)計(jì)和出納兩人同時(shí)管理公司財(cái)務(wù)，并直接由董事長(zhǎng)監(jiān)督。其次，在公司投資上讓管理的人員投入交大的資產(chǎn)，讓其利益和公司的存亡盈虧連在一起。3) 公司領(lǐng)導(dǎo)者有可能做出幾起錯(cuò)誤的決策，而致使公司的上層領(lǐng)導(dǎo)組成，公司每次重大的部屬都要召開(kāi)決策會(huì)議，通過(guò)討論過(guò)半表決通過(guò)方可實(shí)施，但同意的所有人將對(duì)這個(gè)決策共同負(fù)責(zé)2. 公司的外部風(fēng)險(xiǎn)：公司的生存和發(fā)展必須與外界打交道，進(jìn)行殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此在這之下也會(huì)有許多風(fēng)險(xiǎn)存在外部環(huán)境中，制約，影響著公司的發(fā)展，這些風(fēng)險(xiǎn)有：1) 投資回報(bào)時(shí)間長(zhǎng)，打開(kāi)市場(chǎng)和知名度需要一定的時(shí)間，從而導(dǎo)致運(yùn)作初期有可能出現(xiàn)虧損或可能引起流動(dòng)資金緊張。針對(duì)第一種風(fēng)險(xiǎn)，事先我們應(yīng)作出充分的市場(chǎng)調(diào)查，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，配合良好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。合理安排資金，提高資金周轉(zhuǎn)率。適當(dāng)時(shí)也可以向銀行貸入少量短期流動(dòng)資金，以緩解資金缺口。任何公司在創(chuàng)業(yè)階段都會(huì)遇到資金短缺的問(wèn)題，我們準(zhǔn)備提前做好資金籌集和運(yùn)用計(jì)劃，加強(qiáng)資金管理，建立客戶信用檔案，加強(qiáng)產(chǎn)品銷(xiāo)售回款力度，及時(shí)反映資金情況，適時(shí)補(bǔ)充資金，避免該風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。在必要時(shí)候我們也可適當(dāng)出讓股權(quán)吸納投資者。2) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，保持良好的競(jìng)爭(zhēng)與創(chuàng)新意識(shí)，并制定相應(yīng)的對(duì)策以適應(yīng)這些變化。事前行動(dòng)，主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取作變化的發(fā)起者而不是環(huán)境失控時(shí)的受害者3) 賣(mài)方產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致公司名譽(yù)下降，這種情況對(duì)公司的影響是非常巨大的。針對(duì)這一情況我公司的業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，確定產(chǎn)品的質(zhì)量如何，在交易是要在場(chǎng)。4) 買(mǎi)方強(qiáng)行壓價(jià)損害農(nóng)民利益，導(dǎo)致我公司后續(xù)工作出現(xiàn)問(wèn)題，我公司人員應(yīng)調(diào)和促進(jìn)雙方公平交易，進(jìn)最大努力使雙方都滿意。這樣既可以打出品牌，也可是在雙方都樹(shù)立良好的形象。5）由于公司所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目為農(nóng)產(chǎn)品，這受自然災(zāi)害的影響比較大。容易出現(xiàn)一個(gè)地方產(chǎn)品無(wú)法供給的狀況。我們經(jīng)過(guò)商量認(rèn)為這種情況是偶然的，如果發(fā)生除本地特產(chǎn)外，其余的我們也在其他聯(lián)系賣(mài)家，確保公司的訂單完成，保證公司的信譽(yù)。十一、附錄TOC\h\z\t"樣式1,1"1、融資方案資金籌集方面，以采用發(fā)起人投資和權(quán)益性融資的方式，總投資規(guī)模為45萬(wàn)元人民幣。資本結(jié)構(gòu)如下：由發(fā)起人投資30萬(wàn)元人民幣，占全部股權(quán)的66.7%。（董事長(zhǎng)李毅出資6萬(wàn)，監(jiān)事會(huì)成員康榛，張晨竹，劉士奇3位出資4萬(wàn)元，其余4位股東每位出資3萬(wàn)元）.銀行貸款15萬(wàn)元人民幣,占全部權(quán)益的33.3%(擔(dān)保貸款5萬(wàn)元,抵押貸款10萬(wàn)元我們充分考慮了公司及所從事的行業(yè)的情況，將采取中長(zhǎng)期貸款（三至五年）每年現(xiàn)銀行支付利息為8460元，到期還本)2、工資及福利費(fèi)估算全公司暫定人員為15人，公司現(xiàn)有發(fā)起人8名，需向社會(huì)招聘5名推銷(xiāo)人員。初期除八名發(fā)起人外，5名推銷(xiāo)人員每月650元/月，共計(jì)元3250/月；福利及獎(jiǎng)金現(xiàn)在暫定10000元/年，網(wǎng)站策劃，網(wǎng)絡(luò)管理以及維護(hù)人員2人，月工資底薪700元/月，共元1400/月，福利及獎(jiǎng)金現(xiàn)暫定5000元/年3、啟動(dòng)資金投資預(yù)算表類(lèi)別項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)(元) 金額說(shuō)明固定投資店面裝修2000020000辦公設(shè)備17000(電腦五臺(tái)辦公桌五臺(tái)打印機(jī)一臺(tái)傳真機(jī)一臺(tái))小計(jì)37000企業(yè)開(kāi)辦費(fèi)登記注冊(cè)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)14901490小計(jì)1490流動(dòng)資金水電器費(fèi)兩個(gè)月487元/月974店面租金兩個(gè)月1200元/月2400辦公用品8000網(wǎng)站服務(wù)器租賃費(fèi)用一年500元/年500營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用5000工資及福利七人兩個(gè)月9300備用金35336小計(jì)61510合計(jì)100000近十一年公司業(yè)務(wù)量預(yù)計(jì)年份收入20091800002010190000201120000020122100002013220000201423500020152500002016270000201730000020183400002019400000利潤(rùn)計(jì)算近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)