第16頁共16頁有意思的化?妝品促銷活?動方案范文?一、打折?售賣“打?折售賣”這?是一種最為?常見商品促?銷形式，將?某種商品進?行打折優惠?，刺激商品?大批量的銷?售。常用于?處理商品(?季末商品、?商品、近期?商品、殘缺?商品)以及?新上市商品?，或者節假?日特別優惠?回饋顧客。?優點：真?實打折力度?大吸引大，?不經常打折?的商品或名?品牌商品在?特定環境下?打折，效果?更為明顯。?缺點：打?折頻繁對商?品傷害較大?，打折力度?過大，容易?引起顧客的?不信任。打?折的處理品?容易帶來負?面影響。?二、買一送?一“買一?送一”即購?買某種商品?免費加送多?一件同樣商?品或買某種?商品贈送另?一件(或幾?件)商品，?是一種較為?常用的商品?促銷。贈送?的商品通常?以主賣品的?關聯商品為?佳。例如?：顧客買婷?美洗發水2?00ml送?(同類型)?婷美沐浴露?60ml。?優點：促?進顧客的購?買欲望。?缺點：本活?動針對的產?品通常是新?品或需處理?商品，所以?選擇的贈送?產品一定要?具有吸引力?，贈送的產?品最好和主?賣品具有互?補性的關聯?商品或時下?流行品。?三、換購?“換購”是?將名牌商品?或季節性敏?感商品以大?力度低于市?場價吸引顧?客換購，換?購需滿足一?定條件，常?見的有兩種?方法，一是?購買指定產?品可優惠價?換購另一產?品，二是購?滿一定金額?可優惠價換?購指定產品?。例如：?顧客購物滿?____元?，就可以以?____元?換購指定商?品(該商品?市場價__?__元)?優點：有效?提高購買客?單價，刺激?顧客消費。?“換購”顧?客的接受力?很高，還可?博得“價格?便宜”的口?碑。缺點?：換購的產?品要有吸引?力，是顧客?確實需要的?東西。力度?越大，效果?越明顯。若?換購產品顧?客不感興趣?則活動失敗?。四、加?一元多一件?“加一元?多一件”購?買指定商品?加____?元送多一件?同一商品或?多一件不同?商品。例?如：買__?__元紗曼?婷面膜加多?一元就可以?免費送(同?類型)紗曼?婷面膜一片?。優點：?刺激顧客購?買產品。加?一元多一件?，加___?_元送的東?西對顧客要?有吸引力，?所以產品選?擇很重要。?五、現金?抵用券“?現金抵用券?”是一種變?相的買贈活?動，在活動?中顧客一次?性購物滿指?定金額，或?者購指定商?品可使用現?金抵用券。?該券可以當?場低用或第?二次購物抵?用，該券不?兌換現金不?設找贖。?優點：刺激?顧客消費，?提升銷售額?，能夠提高?客單價，能?增加顧客購?物的額外驚?喜，可使用?顧客重復購?買。缺點?：影響正常?毛利。券的?使用一般設?有限制，會?導致部分顧?客不滿，同?時操作上容?易出現漏洞?，比如收銀?員的舞弊，?要有優良的?監督。六?、抽獎/搖?獎“抽獎?/搖獎”購?物滿指定金?額就可以免?費抽獎或搖?獎，通常設?置四至五個?等級的獎項?，特等獎或?一等獎獎品?設置比較誘?人，能夠調?動顧客參與?興趣，獎項?吸引力越大?，活動越成?功。可以現?場抽獎或集?中在某時刻?一起抽獎等?方法。例?如：凡在嬌?蘭佳人門店?一次性購物?滿____?元就可以免?費抽獎一次?，____?元兩次，最?多限___?_次。獎項?：一等獎、?二等獎、三?等獎、紀念?獎(歡喜獎?)。優點?：增加購物?的樂趣，滿?足顧客“博?大”的欲望?，一般是規?定買滿多少?才可以抽獎?，提高客單?價。活動成?功的關鍵環?節是：獎品?設置要有吸?引力。缺?點：抽獎活?動各行各業?都在搞，比?較泛濫，顧?客的信任度?不高。同時?操作上需要?有抽獎箱、?搖獎轉盤、?獎券等很多?道具物料。?七、刮獎?“刮獎”?購物滿指定?金額就可以?免費刮獎，?和抽獎有異?曲同工之妙?。該刮獎設?置苦干個獎?項。現開現?獎，刮中什?么獎，現場?就獎勵。?例如：購物?滿____?元就可以免?費刮獎一次?獎項：一?等獎、二等?獎、三等獎?、安慰獎。?優點：現?開現獎，顧?客信任度高?，增加顧客?的購物樂趣?。且操作簡?單，這種形?式顧客樂意?接受。缺?點：大獎送?出，其消息?擴散范圍不?大，影響力?不大。八?、捆綁銷售?“捆綁銷?售”將一種?商品捆綁在?另一種商品?一起，再重?新定價或按?照以前某一?商品價進行?銷售。這也?是常見的商?品促銷手段?，和“買一?送一”形式?差不多。主?要是針對商?品單品的銷?售。例如：?沐浴露與沐?浴球捆綁一?起銷售。?優點：能夠?刺激商品銷?售，提高客?單價。九?、限時搶購?“限時搶?購”指在指?定時間以特?別優惠價錢?售賣商品。?目的是拿名?牌商品或敏?感商品來吸?引人氣，顯?著的特點是?：搶購的商?品是大眾化?知名度高的?商品，差價?優惠力度要?大，要根據?店自身的情?況選擇時間?段。例如?：____?月____?日上午10?:00-1?1:00美?寶蓮商品6?折搶購。?優點：極大?地吸引人氣?，并能夠博?得低價的口?碑。缺點?：搶購商品?數量有限，?不能滿足顧?客需求，可?能導致顧客?不滿。由于?讓利比較大?，對利潤的?損害比較大?。十、買?滿就送(商?品/現金券?)“買滿?就送”指顧?客消費滿一?定金額可送?(商品/現?金券)，是?各行各業最?普遍的一種?促銷方法，?贈送的東西?可根據當地?實情制定，?也是顧客比?較喜歡的一?種促銷方法?。例如：?買滿___?_元送__?__元現金?券;買滿_?___元送?護手霜一支?。優點：?提高客單價?，刺激消費?，如果送現?金券還可以?刺激顧客二?次購買。?缺點：送的?東西如果沒?有吸引力會?導致活動失?敗，贈送現?金券如果不?是現場抵扣?，會導致部?分顧客不滿?。十一、?免費送“?免費送”也?是一種常用?的促銷手段?，多用于新?店開業、節?假日促銷或?者新品的推?廣等。免費?送通常設定?一個指定時?間、指定數?據來吸引人?氣，免費派?送。例如?：每天開店?前____?小時到店顧?客可以免費?獲得由門店?派發禮品一?份。優點?：吸引人氣?，帶給大家?免費獲得贈?品的驚喜心?情。缺點?：贈送的東?西一般價值?較小，對顧?客吸引不大?。十二、?憑剪角換取?“憑剪角?換取”這是?一種常用的?在DM單或?其它宣傳品?上剪取指定?位置一角可?以獲得獎品?(贈品/禮?券)。優?點：能夠讓?DM單或其?它宣傳品變?得更有價值?，特別是借?助報紙或雜?志，會傳播?較遠，對擴?大知名度或?美譽度有較?好的效果。?缺點：報?紙剪角實效?可能較差，?較遠的目標?群來的可能?性較小，剪?角的覆蓋率?較小，廣告?的傳播力就?較小。十?三、價隨量?變“價隨?量變”是一?種常用的商?品價格促銷?，旨在刺激?商品單品的?銷售，價格?隨購買數量?的增加而逐?級遞減。?例如：買某?種商品__?__元__?__件，_?___元_?___件，?____元?____件?。優點：?價格促銷，?能夠刺激顧?客多購買同?樣的產品，?單品促銷力?度較好。?缺點：讓利?力度越大效?果越明顯，?操作環節復?雜，很多計?算機沒有這?個活動操作?的設定，所?以需要計算?機軟件的相?應支持。否?則容易出現?漏洞，比如?收銀員的舞?弊，手工操?作要有優良?的監督。?有意思的化?妝品促銷活?動方案范文?（二）活?動目的：?1、圣誕節?、元旦雙節?將至，正是?化妝品銷售?的旺季，本?活動可以提?高日銷量，?促進店內的?整體銷售。?2、本活?動方案以店?內整體銷售?為出發點，?力求增加整?體銷量。?3、本次活?動對進一步?提升某某店?在當地的知?名度會有較?大的促進作?用，同時也?會幫助該店?在與其它競?爭對手的力?量對比中占?據比較有利?的地位。?4、本次活?動會有利于?經銷商規劃?店內的品牌?，有利于全?店的精細管?理。活動?對象：某?某市內及周?邊的化妝品?消費者活?動主題：?迎雙節純美?情動女人心?⑴活動方?式：某某?化妝品店可?采用幾店聯?動的連鎖促?銷方式，以?四條線作為?活動的有序?開展模式。?具體環節?：A、以?迎雙節為主?線，以純美?情動女人心?，圣誕元旦?送炫禮這個?主題為第一?條線，突出?純美化妝品?店的整體特?色，建議印?制純美麗人?儲蓄卡，只?要在店內消?費____?元的顧客均?可贈送本卡?一張，成為?本店的會員?，同時獲得?精美禮品一?份，這樣的?儲蓄卡可以?建立貴店與?顧客的長期?合作關系，?并在一定程?度上打造純?美化妝品店?的形象。本?卡可根據顧?客的消費情?況抵現使用?。B、以?“迎雙節盛?券在我”為?主題，兩種?促銷模式?⑴____?元+___?_元=__?__元購?物滿___?_元+__?__元送價?值____?元產品(此?產品以廠家?或代理商免?費配送的產?品為主，增?大刺激性)?⑵___?_元=__?__元贈代?金券購物?滿____?元贈總價值?____元?代金券(?此代金券以?購買指定產?品為主，在?購買指定產?品時可沖抵?現金使用，?可選擇要處?理掉的產品?為主)C?、以買贈為?第二條線，?突出純美化?妝品店對支?持和關愛的?顧客朋友的?真情回饋，?以利益吸引?消費者進店?購物。主?打品牌的贈?送以買28?送____?元，買98?送____?元為主。?D、以各品?牌的獨立贈?送為第三條?線，各品牌?可以根據自?身的條件提?出贈送方案?，這樣可以?鞏固本品牌?的老顧客，?也可吸引一?些新顧客，?但需要注意?的是盡量使?各品牌的贈?送力度達到?一個動態的?平衡，這樣?才能保持多?品牌齊頭并?進的態勢，?對于維護品?牌的長期生?存具有重要?的作用和意?義。⑵確?定刺激程度?：促銷要取?得成功，必?須使活動具?有刺激性，?能刺激目?標對象參預?。刺激程度?越高，促進?銷售的反應?越大，但這?種刺激也存?在邊際效應?遞減。因此?，須根據促?銷實踐進行?分析和總結?，并結合客?觀市場環境?確定適當的?刺激程度和?相應的費用?投入。活?動時間和地?點：十二月?____日?至元月__?__日。?廣告配合方?式：一次?成功的促銷?活動，需要?全方位的廣?告配合。選?擇什么樣的?廣告創意及?表現手法，?選擇什么樣?的煤體炒作?，這些都意?味著不同的?受眾抵達率?和費用投入?。根據本?次活動的情?況，建議經?銷商印制D?M宣傳彩頁?，幅面以A?4大小，雙?面四色銅版?為宜。DM?彩頁要設計?精美，更能?吸引消費者?的目光。?同時建議店?方在店內將?參加活動的?產品，及贈?送給消費者?的產品做形?象堆頭，并?在適當地點?擺放各品牌?的X展架，?最好用汽球?、小掛件等?裝飾店內空?間，為本次?活動營造溫?馨喜慶的購?物氛圍，從?消費心理上?刺激消費者?的購買欲望?。前期準?備：⑴人?員安排：要?“人人有事?做，事事有?人管”，各?個環節都考?慮清楚，無?空白點，也?無交叉點，?否則就會臨?陣出麻煩，?顧此失彼。?⑵物資準?備：對活動?需要的贈品?、代金卷、?中樣、試用?裝、抽獎用?品及其它備?用品要準備?妥當，用單?子羅列出來?后，按單準?備，確保齊?全，否則必?然導致現場?的忙亂。?⑶方案實驗?：本方案是?在經驗的基?礎上確定的?，因此有必?要進行實驗?來判斷促銷?工具的選擇?是否正確，?刺激程度是?否合適，現?有的途徑是?否理想。?中期操作?中期操作的?主要內容是?活動紀律和?現場控制。?紀律是戰?斗力的保證?，是方案得?到完美執行?的先決條件?。在方案中?就對參預人?員各方面的?紀律做出細?致的規定。?現場控制?主要是把各?個環節安排?清楚，做到?忙而不亂，?有條不紊。?同時，在實?施過程中，?應及時對促?銷范圍、強?度、額度和?重點進行調?整，保持對?促銷方案的?控制。后?期延續：?鑒于其它精?品店的成功?經驗，建議?王姐在發展?會員方面再?下一番功夫?，因為會員?數量的多少?能對貴店的?發展起到至?關重要的作?用。活動?達成銷量：?按___?_%的利潤?點計算，此?次活動的銷?售量應在_?___元以?上，那么利?潤為___?_元左右，?以上活動方?案的投入比?率應該達到?利潤額的3?0—___?_%。意?外防范：?每次活動都?可能出現意?外。比如天?氣變化導致?促促銷活動?的無法進行?、城管等政?府部門的干?涉等無法繼?續進行，所?以必須對各?種可能出現?的意外事件?做出必要的?人力、物力?、財力方面?的準備。?效果預估：?預測這次?活動達到什?么樣的效果?，以利于活?動結束后與?實際情況進?行比較，從?刺激程度、?促銷時機、?促銷媒介等?各方面總結?成功經驗和?失敗的教訓?。如果各?個環節配合?默契，本次?活動應該能?夠達到預定?的銷量。?有意思的化?妝品促銷活?動方案范文?（三）一?、打折售賣?“打折售?賣”這是一?種最為常見?商品促銷形?式，將某種?商品進行打?折優惠，刺?激商品大批?量的銷售。?常用于處理?商品(季末?商品、清倉?商品、近期?商品、殘缺?商品)以及?新上市商品?，或者節假?日特別優惠?回饋顧客。?優點：真?實打折力度?大吸引大，?不經常打折?的商品或名?品牌商品在?特定環境下?打折，效果?更為明顯。?缺點：打?折頻繁對商?品傷害較大?，打折力度?過大，容易?引起顧客的?不信任。打?折的處理品?容易帶來負?面影響。?二、買一送?一“買一?送一”即購?買某種商品?免費加送多?一件同樣商?品或買某種?商品贈送另?一件(或幾?件)商品，?是一種較為?常用的商品?促銷。贈送?的商品通常?以主賣品的?關聯商品為?佳。例如?：顧客買婷?美洗發水2?00ml送?(同類型)?婷美沐浴露?60ml。?優點：促?進顧客的購?買欲望。?缺點：本活?動針對的產?品通常是新?品或需處理?商品，所以?選擇的贈送?產品一定要?具有吸引力?，贈送的產?品最好和主?賣品具有互?補性的關聯?商品或時下?流行品。?三、換購?“換購”是?將名牌商品?或季節性敏?感商品以大?力度低于市?場價吸引顧?客換購，換?購需滿足一?定條件，常?見的有兩種?方式，一是?購買指定產?品可優惠價?換購另一產?品，二是購?滿一定金額?可優惠價換?購指定產品?。例如：?顧客購物滿?____元?，就可以以?____元?換購指定商?品(該商品?市場價__?__元)?優點：有效?提高購買客?單價，刺激?顧客消費。?“換購”顧?客的接受力?很高，還可?博得“價格?便宜”的口?碑。缺點?：換購的產?品要有吸引?力，是顧客?確實需要的?東西。力度?越大，效果?越明顯。若?換購產品顧?客不感興趣?則活動失敗?。四、加?一元多一件?“加一元?多一件”購?買指定商品?加____?元送多一件?同一商品或?多一件不同?商品。例?如：買__?__元紗曼?婷面膜加多?一元就可以?免費送(同?類型)紗曼?婷面膜一片?。優點：?刺激顧客購?買產品。加?一元多一件?，加___?_元送的東?西對顧客要?有吸引力，?所以產品選?擇很重要。?五、現金?抵用券“?現金抵用券?”是一種變?相的買贈活?動，在活動?中顧客一次?性購物滿指?定金額，或?者購指定商?品可使用現?金抵用券。?該券可以當?場低用或第?二次購物抵?用，該券不?兌換現金不?設找贖。?優點：刺激?顧客消費，?提升銷售額?，能夠提高?客單價，能?增加顧客購?物的額外驚?喜，可使用?顧客重復購?買。缺點?：影響正常?毛利。券的?使用一般設?有限制，會?導致部分顧?客不滿，同?時操作上容?易出現漏洞?，比如收銀?員的舞弊，?要有良好的?監督。六?、抽獎/搖?獎“抽獎?/搖獎”購?物滿指定金?額就可以免?費抽獎或搖?獎，通常設?置四至五個?等級的獎項?，特等獎或?一等獎獎品?設置比較誘?人，能夠調?動顧客參與?興趣，獎項?吸引力越大?，活動越成?功。可以現?場抽獎或集?中在某時刻?一起抽獎等?方式。例?如：凡在嬌?蘭佳人門店?一次性購物?滿____?元就可以免?費抽獎一次?，____?元兩次，最?多限___?_次。獎項?：一等獎、?二等獎、三?等獎、紀念?獎(歡喜獎?)。優點?：增加購物?的樂趣，滿?足顧客“博?大”的欲望?，一般是規?定買滿多少?才可以抽獎?，提高客單?價。活動成?功的關鍵環?節是：獎品?設置要有吸?引力。缺?點：抽獎活?動各行各業?都在搞，比?較泛濫，顧?客的信任度?不高。同時?操作上需要?有抽獎箱、?搖獎轉盤、?獎券等很多?道具物料。?七、刮獎?“刮獎”?購物滿指定?金額就可以?免費刮獎，?和抽獎有異?曲同工之妙?。該刮獎設?置苦干個獎?項。現開現?獎，刮中什?么獎，現場?就獎勵。?例如：購物?滿____?元就可以免?費刮獎一次?獎項：一?等獎、二等?獎、三等獎?、安慰獎。?優點：現?開現獎，顧?客信任度高?，增加顧客?的購物樂趣?。且操作簡?單，這種形?式顧客樂意?接受。缺?點：大獎送?出，其消息?擴散范圍不?大，影響力?不大。八?、捆綁銷售?“捆綁銷?售”將一種?商品捆綁在?另一種商品?一起，再重?新定價或按?照以前某一?商品價進行?銷售。這也?是常見的商?品促銷手段?，和“買一?送一”形式?差不多。主?要是針對商?品單品的銷?售。例如：?沐浴露與沐?浴球捆綁一?起銷售。?優點：能夠?刺激商品銷?售，提高客?單價。九?、限時搶購?“限時搶?購”指在指?定時間以特?別優惠價錢?售賣商品。?目的是拿名?牌商品或敏?感商品來吸?引人氣，顯?著的特點是?：搶購的商?品是大眾化?知名度高的?商品，差價?優惠力度要?大，要根據?店自身的情?況選擇時間?段。例如?：____?月____?日上午10?:00-1?1:00美?寶蓮商品6?折搶購。?優點：極大?地吸引人氣?，并能夠博?得低價的口?碑。缺點?：搶購商品?數量有限，?不能滿足顧?客需求，可?能導致顧客?不滿。由于?讓利比較大?，對利潤的?損害比較大?。十、買?滿就送(商?品/現金券?)“買滿?就送”指顧?客消費滿一?定金額可送?(商品/現?金券)，是?各行各業最?普遍的一種?促銷方式，?贈送的東西?可根據當地?實情制定，?也是顧客比?較喜歡的一?種促銷方式?。例如：?買滿___?_元送__?__元現金?券;買滿_?___元送?護手霜一支?。優點：?提高客單價?，刺激消費?，如果送現?金券還可以?刺激顧客二?次購買。?缺點：送的?東西如果沒?有吸引力會?導致活動失?敗，贈送現?金券如果不?是現場抵扣?，會導致部?分顧客不滿?。十一、?免費送“?免費送”也?是一種常用?的促銷手段?，多用于新?店開業、節?假日促銷或?者新品的推?廣等。免費?送通常設定?一個指定時?間、指定數?據來吸引人?氣，免費派?送。例如?：每天開店?前____?小時到店顧?客可以免費?獲得由門店?派發禮品一?份。優點?：吸引人氣?，帶給大家?免費獲得贈?品的驚喜心?情。缺點?：贈送的東?西一般價值?較小，對顧?客吸引不大?。十二、?憑剪角換取?“憑剪角?換取”這是?一種常用的?在DM單或?其它宣傳品?上剪取指定?位置一角可?以獲得獎品?(贈品/禮?券)。優?點：能夠讓?DM單或其?它宣傳品變?得更有價值?，特別是借?助報紙或雜?志，會傳播?較遠，對擴?大知名度或?美譽度有較?好的效果。?缺點：報?紙剪角實效?可能較差，?較遠的目標?群來的可能?性較小，剪?角的覆蓋率?較小，廣告?的傳播力就?較小。十?三、價隨量?變“價隨?量變”是一?種常用的商?品價格促銷?，旨在刺激?商品單品的?銷售，價格?隨購買數量?的增加而逐?級遞減。?例如：買某?種商品__?__元__?__件，_?___元_?___件，?____元?____件?。優點：?價格促銷，?能夠刺激顧?客多購買同?樣的產品，?單品促銷力?度較好。?缺點：讓利?力度越大效?果越明顯，?操作環節復?雜，很多電?腦沒有這個?活動操作的?設定，所以?需要電腦軟?件的相應支?持。否則容?易出現漏洞?，比如收銀?員的舞弊，?手工操作要?有良好的監?督。有意?