第一管理資源網免費管理資料下載基地第一管理資源網免費管理資料下載基地崗位描述2014年12月

文件編號:BD001版本:A.0執行日期:文件編號:BD001版本:A.0執行日期:2015.3.1頁碼:1/2職位名稱：區域辦事處經理上司：公司營銷策劃部營銷分部經理 下屬：所轄辦事處的全體人員職責概述：領導本區域辦事處的整體運作與發展工作，提高辦事處人員的士氣與工作技能，發展銷售網絡，完成規定的銷售任務，降低運作成本，保證公司資產的安全性。具體工作責任計劃與報告按公司下達的任務制訂辦事處的各類工作計劃。定期（或按要求）填寫工作報告并上報公司。遇非常事件，立即向上司報告。銷售領導辦事處全體人員，完成公司下達的銷售任務，并確保貨款的及時回籠。組織或跟催本地區的各種形式的銷售活動，并對活動的后果負責。領導各類網絡的建設。參與或指導經銷商的篩選、資信審查、簽約、日常管理與評估、考核。指導零售商務代表如何協助經銷商做分銷商的選擇，協調經/分銷商間的關系。指導工程商務代表選擇工程網絡單位。指導商務代表有計劃地走訪網絡單位，推動公司產品的銷售。參與或指導商務代表幫助經銷商解決銷售活動中的問題。指導商務代表做好產品的售后服務工作，強化對客戶的技術支持。參與重要網絡單位和重大工程的攻關談判，與這些單位維持良好的關系。經?；蚨ㄆ趯徍私涗N商的回款和經營情況。審核非常規訂單。審核經銷商的非常規退貨申請。按公司的要求執行價格政策。人事根據對公司政策、資源及競爭環境的了解，對辦事處發展所需的人力資源計劃提出建議。按公司的既定計劃，組織辦事處人員的招聘工作，確定錄用名單，報公司批準。決定辦事處人員的工作定義。組織對新進人員的上崗前培訓和全體人員的日常培訓。在公司人事制度的約束下，對辦事處的人員進行定期考核，并在權力范圍內對員工進行獎懲。組織好人員辭職、辭退、除名后的各項移交工作及人員的后備補充。財務與資產管理控制和安排辦事處的各項費用。頁碼:2/2指導助理對器具、物料、辦公室的管理。頁碼:2/2發展定期或按公司的要求組織地區性市場信息的采集、整合分析。主動就如何提高公司銷售力，向上司提出設想或建議。按公司要求在當地組織促銷活動，并對促銷活動的執行過程及效果進行歸納總結。根據當地的實際情況向公司提出合適的促銷活動的創意。按公司要求在當地落實廣告工作、監測廣告投放后的效果。根據當地的實際情況向公司提出合適的廣告創意。公司文化與公共關系指導下屬的言談舉止和著裝，體現公司良好的企業文化和企業形象。維持公司紀律的嚴肅性，及時糾正嚴重違紀行為。建立和維護與地方政府、行業管理等等機構的良好關系。其他事務指導辦事處的文檔管理工作。主持每日晨訓與下一班前的日工作匯報小結。堅持審閱商務代表的工作日報。幫助下屬解決工作中遇到的問題。完成公司交派的其它任務。工作權限目標計劃權有權在區域辦事處工作目標確定以前了解相關情況，并向上司提出意見與建議。人事權有權對辦事處工作崗位的應聘者進行初步篩選，并向公司提出錄用意見。有權對人員的解聘、辭退提出動議或其它意見。有權對辦事處各崗位作出人員任免安排，并有權安排員工臨時性任務。有權決定辦事處員工的獎金額度。有權對員工的正式晉升提出動議或評價性意見。業務處置權有權決定銷售網絡成員的取舍。財務處置權有權審核并簽發辦事處的費用支出。信息知曉權有權了解公司與辦事處工作有關的營銷或管理方面的信息與政策。

辦事處經理助理的職責與權限文件編號:BD-002版本:A.0文件編號:BD-002版本:A.0執行日期:2015.3.1頁碼:1/1職位名稱：區域辦事處經理助理上司：區域辦事處經理 下屬：無職責概述：協助區域辦事處經理辦辦事處的文秘、財務、接待、后勤工作。具體工作責任文秘訂單、退貨單的審核與上報。傳真或電腦文件收發，日常郵件處理。及時向有關人員送達公司通過電話或其它方式傳達的信息，并負責文件的分發。業務資料的登記、歸類、匯總、存檔。財務辦事處人員的獎勵核算。負責出納工作，拒絕不合公司規定的報銷申請，并將審核后的單據按時準確的上報公司有關部門。每月與公司對帳。接待按公司的規定做好來訪者的接待工作。后勤辦事處器具、物料、辦公室的管理。（在有需要的地區）妥善安排員工的伙食、住宿等等事務。其它事務經理短期外出時，根據經理的委托處置日常工作。經理交辦的其它任務。工作權限有權拒絕區域經理不符合費用控制規定的審批意見，并有權向公司總部反映問題。在各項工作中有權要求區域經理支持正常工作的順利開展。

零售組長的職責與權限文件編號:BD-003文件編號:BD-003版本:A.0執行日期:2015.3.1頁碼:1/2職位名稱：區域辦事處零售組長上司：區域辦事處經理 下屬：零售組商務代表職責概述：領導零售組有計劃地進行本區域的經/分銷商網絡的建設，協助提高經/分銷商的經營能力，完成零售組的銷售任務。具體工作責任計劃與報告按零售組的工作任務制訂計劃。定期（或按要求）填寫零售組工作的總結并上報區域經理。遇非常事件，立即向區域經理報告。銷售領導全組人員完成給定的銷售任務。按要求做好經銷商的資信調查，為選擇經銷商收集全面的資料。組織并實施經銷商的日常管理、考核與評估。協調經銷商之間的關系。抽查零售商務代表的分銷商工作。定期走訪經銷商，推動公司產品的銷售。幫助經銷商解決銷售活動中的問題。督促經銷商及時付清貨款。審核常規訂單。審核常規退貨申請。跟催訂貨，跟蹤發貨動態。參與或指導零售商務代表跟蹤、監督價格政策執行的情況，收集價格政策執行后的反饋信息并整合上報。積極完成促銷、廣告的執行工作。人事協助區域經理招聘零售商務代表。協助區域經理進行下屬的崗前培訓和日常培訓。零售組商務人員的工作安排、督促、檢查、評價、考核。發展掌握公司的新產品，對下屬進行新產品的培訓，組織、指導新產品的宣傳推廣。按要求指導零售商務代表觀察、收集市場信息，并整合上報。協助區域經理做好促銷、廣告等等工作的組織、執行工作。公司文化與公共關系指導下屬的言談舉止和著裝，體現公司良好的企業文化和企業形象。與有關機構、部門保持良好的關系。頁碼:2/2其它事務頁碼:2/2協助經理助理做好相關文件的歸檔工作。區域經理交辦的其它任務。工作權限有權對零售組人員的獎勵方案提出建議。有權參與對經銷商的考核。有權向經理或公司了解有關價格政策、新產品宣傳資料以及為開展業務所必需的有關信息。有權按區域經理同意的額度與方式，使用公關費用。

零售商務代表的職責與權限文件編號:BD-004版本:A.0文件編號:BD-004版本:A.0執行日期:2015.3.1頁碼:1/1職位名稱：區域辦事處零售商務代表上司：區域辦事處零售組長 下屬：無職責概述：負責指定區間內的經/分銷商網絡的拓展與日常維護工作，協助提高經/分銷商的經營能力，完成給定的銷售任務。具體工作責任計劃與報告按上司下達的任務制定工作計劃。按時填寫工作日報表。定期填寫工作總結并上報零售組組長。遇非常事件，立即向上司報告。銷售完成給定的銷售任務。協助組長做好經銷商的篩選與資信調查。協助組長做好經銷商的日常管理、考核與評估。協助經銷商發展分銷商網絡。經常拜訪經/分銷商，推動公司產品的銷售。協調經/分銷商間的關系，幫助他們解決銷售中間與售后服務方面的問題。初審訂單，退貨單。跟蹤、監督價格政策的執行，收集價格政策執行后的反饋信息并上報。協助零售組長跟催訂貨，跟蹤發貨動態。協助催款。協助組長積極完成促銷、廣告的執行工作。發展快速掌握公司的新產品知識，及時在經/分銷商中宣傳推介。做好被指派的有關促銷、廣告等等工作。其它事務協助經理助理做好相關文件的歸檔工作。上司交辦的其它任務。工作權限有權參與對經/分銷商的考核。有權向組長或經理了解有關價格政策、新產品宣傳資料以及為開展業務所必需的有關信息。有權按組長或區域經理同意的額度與方式，使用公關費用。

工程組組長的職責與權限文件編號:BD-005文件編號:BD-005版本:A.0執行日期:2015.3.1頁碼:1/2職位名稱：工程組組長上司：區域辦事處經理 下屬：工程商務代表職責概述：領導工程組有計劃地進行本區域的工程網絡的建設，在工程網絡單位推介本公司的產品，攻克重要網絡單位和重大工程，完成工程組的銷售任務。具體工作責任計劃與報告按工程組的任務制訂工作計劃。定期（或按需要）填寫工程組的工作總結并上報區域經理。遇非常事件，立即向區域經理報告。銷售領導全組人員完成給定的銷售任務。參與或指導工程商務代表選擇工程網絡單位。參與或指導工程商務代表定期對工程網絡單位的評估。參與或指導工程商務代表有計劃地走訪工程網絡單位，推動工程網絡單位使用或推薦本公司的產品。指導工程商務代表眾網絡單位或有關機構獲取工程信息。協助區域經理或直接進行重要網絡單位和重大工程項目的攻關談判。指導工程商務代表協助工程方與經銷商簽訂供貨合同。了解經銷商的有關工程訂貨情況及工程訂貨的發貨動態。指導工程商務代表協調工程方與經銷商的關系。指導工程商務代表做好售后服務以及提供必需的技術支持。當工程方付款違約時，指導工程商務代表協助經銷商催款。在攻關談判時遵守公司的價格政策。人事協助區域經理招聘工程商務代表。協助區域經理進行下屬的崗前培訓和日常培訓。工程組商務人員的工作安排、督促、檢查、評價、考核。發展詳盡地掌握公司的新產品知識，對下屬進行新產品的培訓，組織、指導新產品的宣傳推廣。按要求指導工程商務代表收集市場及用戶的反饋信息，初步事理后及時上報。協助區域經理做好促銷、廣告等等工作的組織、執行工作。公司文化與形象指導下屬的言談舉止和著裝，體現公司良好的企業文化和企業形象。與政府、行業管理等等機構保持良好的關系。頁碼:2/2其他事務頁碼:2/2協助經理助理做好相關文件的歸檔工作。區域經理交辦的其它任務。工作權限有權對工程組人員的獎勵方案提出建議。有權參與對工程網絡單位的考核。有權向經理或公司了解有關價格政策、新產品宣傳資料以及為開展業務所必需的有關信息。有權按區域經理同意的額度與方式，使用公關費用。

工程商務代表的職責與權限文件編號:BD-006版本:A.0文件編號:BD-006版本:A.0執行日期:2015.3.1頁碼:1/1上司：區域辦事處工程組長下屬：無職責概述：負責指定區間的工程網絡建設，在工程網絡單位推介本公司的產品，攻克重要網絡單位和重大工程，完成給定的銷售任務。具體工作責任計劃與報告按上司下達的任務制訂工作計劃。按時填寫拜訪日報表。定期填寫工作總結并上報工程組組長。遇非常事件，立即向上司報告。銷售完成給定的銷售任務。按要求選擇工程網絡單位。定期對工程網絡單位的評估。有計劃地走訪工程網絡單位，推動工程網絡單位使用或推薦本公司的產品。從工程網絡單位或有關機構獲取工程信息。對網絡單位和工程項目進行攻關談判。協助工程方與經銷商簽訂供貨合同。跟蹤有關工程的訂貨與發貨。協調工程方與經銷商的關系。做好售后服務以及提供必需的技術支持。當工程方付款違約時，協助經銷商催款。在攻關談判時遵守公司的價格政策。發展詳盡地掌握公司的新產品知識，及時地在工程網絡單位中宣傳推廣。按要求觀察、收集市場及用戶的反饋信息，及時整合上報。做好被指派的有關促銷、廣告等等工作。其他事務協助經理助理做好相關文件的歸檔工作。上司交辦的其它任務。工作權限有權參與對工程網絡單位的考核。有權向組長或經理了解有關價格政策、新產品宣傳資料以及為開展業務所必需的有關信息。有權按組長或區域經理同意的額度與方式，使用公關費用。

外圍商務代表崗位職責描述文件編號:BD-007文件編號:BD-007版本:A.0執行日期:2015.3.1頁碼:1/2職位名稱：外圍商務代表上司：區域辦事處經理下屬：無職責概述：負責外圍地區的經/分銷商網絡和工程網絡的建設，完成給定的銷售任務。執行公司的價格政策，開展促銷、廣告、公關等等活動。具體工作責任計劃與報告按外圍地區的任務制訂工作計劃。按時填寫拜訪日報表。定期填寫工作總結并上報區域經理。遇非常事件，立即向上司報告。銷售完成給定的銷售任務。協助區域辦事處經理做好外圍地區經銷商的篩選與資信調查。協助外圍地區的經銷商建立分銷商網絡。協助區域辦事處經理做好外圍地區經銷商的日常管理、考核與評估。定期對外圍地區的工程網絡單位的評估。協助區域辦事處經理做好外圍地區工程網絡單位的選擇。參與和對網絡單位、工程項目的談判。從網絡單位或有關機構獲取工程信息。初審（或審核）常規訂單及常規退貨申請。協調經/分銷商間的關系，幫助他們解決銷售活動中的問題。做好工程網絡單位的售后服務以及提供必需的技術支持。跟催訂貨，跟蹤發貨動態。協助向經銷商或工程網絡單位催款。在攻關談判時遵守公司的價格政策。協助區域經理完成外圍地區的促銷、廣告的執行工作。財務提前上報出差費用計劃。發展協助區域辦事處經理觀察選擇新的發展地區。詳盡地掌握公司的新產品知識，及時地在外圍網絡單位中宣傳推廣。按要求觀察、收集市場及用戶的反饋信息，及時整合上報。做好被指派的有關促銷、廣告等等工作。并根據當地情況，提出切實可行的促銷方案或有關廣告的建議。頁碼:2/2其他事務頁碼:2/2協助經理助理做好相關文件的歸檔工作。上司交辦的其它任務。工作權限有權參與對外圍網絡單位的考核。有權向組長或經理了解有關價格政策、新產品宣傳資料以及為開展業務所必需的有關信息。有權按組長或區域經理同意的額度與方式，使用公關費用。

Hager商務代表崗位職責描述文件編號:BD-008版本:A.0執行日期:2015文件編號:BD-008版本:A.0執行日期: