第9頁共9頁房產銷售?工作總結?與計劃范?文光陰?似箭，_?___年?即將過去?，回顧這?整整一個?念頭，生?活、工作?沒有太大?的變化，?平平淡淡?的過了一?年，有過?開心有過?失落，得?到一些東?西的時候?同時也在?失去很多?可貴的東?西，過去?的永遠過?去了，我?不再去想?它，只抱?定信念，?用一顆赤?熱的心迎?接新的一?年，相信?自己是最?棒的。?____?年___?_月份，?一次偶然?的機會我?接觸到房?地產行業?，通過整?整一個月?的培訓我?成為了一?名房地產?銷售人員?。我非常?熱愛這份?工作，通?過自己的?努力取得?較好的業?績。__?__年_?___月?____?日，我成?為___?_公司的?一名銷售?人員，在?這里我學?到了很多?為人處世?的道理，?大家都像?一家人相?處的特別?融洽，工?作上互相?幫助，互?相支持，?為了最終?的業績共?同努力。?我來公司?兩個月了?，非常感?謝各位領?導和同事?對我的照?顧，我會?好好學習?，努力工?作的。?____?年___?_月__?__日_?___盛?大開盤，?銷售業績?再創呼市?佳績。從?前期的客?戶積累到?后期的成?功銷售基?本兩個月?的時間，?整個銷售?過程都非?常的順利?。在接待?客戶當中?，自己的?銷售能力?有所提高?，慢慢的?對于銷售?這個概念?有所新的?認識。從?自己那些?已經購房?的客戶中?，在對他?們進行銷?售的過程?里，我也?體會到了?許多銷售?心得。?誰也不能?否認，情?緒是會傳?遞的，當?你以一顆?樂觀的熱?情的心去?接待客戶?時，客戶?也會被你?快樂的情?緒所感染?，如果你?給客戶帶?來的是抱?怨，憂郁?和___?_，那么?客戶也會?回應給你?抱怨，憂?郁和__?__。所?以說，情?緒很重要?，我們要?學會控制?自己的情?緒，在接?待當中，?始終要保?持熱情和?良好的心?態。良好?的心態是?邁向成功?的第一步?，無論做?什么事都?要保持一?顆積極樂?觀的心態?，這樣才?會事半功?倍。_?___年?，我會給?自己制定?周詳的計?劃，找出?并認清自?己的目標?，不斷堅?定自己勇?往直前、?堅持到底?的信心，?這個永遠?是最重要?的。龜兔?賽跑的寓?言，不斷?地出現在?現實生活?當中，兔?子傾向于?機會導向?，烏龜總?是堅持核?心競爭力?。現實生?活中，也?像龜兔賽?跑的結局?一樣，不?斷積累核?心競爭力?的人，最?終會贏過?追逐機會?的人。?人生有時?候像爬山?，當你年?輕力壯的?時候，總?是像兔子?一樣活蹦?亂跳，一?有機會就?想跳槽、?抄捷徑;?一遇挫折?就想放棄?，想休息?。人生是?需要積累?的，有經?驗的人，?像是烏龜?一般，懂?得勻速徐?行的道理?，我堅信?只要方向?正確，方?法正確，?一步一個?腳印，每?個腳步都?結結實實?地踏在前?進的道路?上，反而?可以早點?抵達終點?。如果靠?的是機會?，運氣總?有用盡的?一天。?凡事不是?盡力而為?而是全力?以赴，所?以這半年?來我一直?堅持做好?自己能做?好的事，?一直做積?累，一步?一個腳印?堅定的向?著我的目?標前行。?____?年這一年?是有意義?的、有價?值的、有?收獲的。?房產銷?售工作總?結與計劃?范文（二?）在過?去的一年?里，__?__中心?經歷了開?盤前積累?期、開盤?期、后續?穩銷期;?在項目組?全體工作?人員的共?同努力下?，項目客?戶經歷了?從無到有?，從少到?多的積累?，逐步實?現了預期?銷售進度?值，實現?為開發公?司回籠資?金___?_萬，上?客___?_組，現?將本公司?進駐新安?鄰里中心?項目部以?來截至_?___年?____?月___?_日主要?營銷活動?及銷售工?作總結如?下：一?、營銷總?結1、?____?年___?_月__?__日：?本公司進?駐新安鄰?里中心?注：進場?之前已完?成售樓部?物料準備?、人員及?車輛配備?等工作?2、__?__年_?___月?____?日：新安?鄰里中心?售樓部盛?情開放注?：活動當?天來客_?___組?，并在_?___月?____?日前完成?各媒體、?媒介推廣?工作。通?過此次活?動，將_?___中?心售樓部?開放信息?有效傳達?，并引起?一定的市?場關注度?。為后期?一系列的?營銷推廣?活動奠定?了堅實的?基礎。?3、__?__年_?___月?____?日-__?__年_?___月?____?日：新安?鄰里中心?開盤前系?列活動?注：活動?期間客戶?積累達_?___余?組，為開?盤工作順?利的推進?起到關鍵?的作用。?期間主要?采取以售?樓部4?、___?_年__?__月_?___日?：新安鄰?里中心一?期首批房?源正式開?盤注：?此期間主?要推出針?對保安當?地各村有?影響力(?各村村支?書)的人?物發放優?惠卡活動?并為他們?帶去油、?酒等新春?禮品，并?鼓勵其為?本項目介?紹客戶，?若介紹成?功獎勵其?____?元/套。?事實證明?此種推廣?方式效果?還是有一?點的，但?作用不是?太大，還?有一點點?的負面影?響，就是?有的客戶?先到售樓?部交過定?金后才找?的他們。?6、_?___年?____?月___?_日-_?___年?五一期間?：推出“?首批商鋪?完美售罄?，房源應?急加推”?活動注?：將7#?號樓正式?推向市場?并接受預?定，但由?于___?_號樓的?工期一再?延期，導?致銷售工?作沒有很?好地推?進。此期?間前期房?源的價格?首次調整?，___?_號樓上?調___?_元/㎡?。此次活?動首次采?用短信的?推廣方式?，可能是?由于對號?段的掌握?并不準確?，短信的?效果并不?明顯。?7、__?__年_?___月?____?日-__?__月_?___日?：推出“?清涼一夏?”買房送?空調活動?。注：?因7、_?___月?份是房地?產銷售的?淡季，且?新安鄰里?中心銷售?進度緩慢?，適時推?出“清涼?一夏”買?房送空調?、看房送?涼扇活動?，并配合?農村村口?電影放映?等營銷方?式，打破?市場僵局?。此期間?的___?_月__?__日也?是首批房?源的合同?約定交房?日期，但?由于__?__號樓?剛剛封頂?，水電及?道路遲遲?不到位，?交房延期?，也對銷?售工作產?生一些負?面影響。?8、_?___年?____?月___?_日-_?___月?____?日：推出?“慶中秋?，迎國慶?”活動?注：期間?推出看房?送月餅及?憑___?_中心宣?傳單頁購?房可在其?他優惠基?礎上再優?惠___?_元活動?。中秋國?慶假期相?連，推出?的活動也?很順應市?場，但由?于開發公?司與施工?方關系處?理不當，?導致__?__月_?___日?施工人員?對售樓部?打砸，此?次影響惡?劣。致本?項目前期?精心、努?力所建立?的良好口?碑毀于一?旦，樓盤?形象一落?千丈，而?且此惡劣?影響也沒?有在短期?內有所好?轉。保安?地方不大?，百姓人?云亦云，?而且夸大?其辭，事?實證明此?影響在短?期內是無?法根除的?，也為后?期的銷售?推進帶來?一定的難?度。且在?此期間國?家推出整?治小產權?，對本項?目也有一?定的影響?9、_?___年?____?月___?_日：_?___中?心一期二?批商鋪房?源盛大公?開注：?將D區、?E區新建?商鋪房源?推向市場?，推出商?鋪交10?00抵_?___萬?活動，市?場反應強?烈。當月?售出商鋪?6套，住?宅3套。?此月為新?安鄰里中?心除開盤?外單月銷?售量最多?的一個月?。但當月?由于開發?公司的張?總與丁總?在安置房?源等方面?問題互不?溝通，致?可銷售房?源較少，?也導致后?期釋放房?源失去銷?售時機。?10、?____?年___?_月__?__日：?新安鄰里?中心正式?啟動針對?返鄉置業?潮營銷計?劃注：?因私家小?院銷售進?度緩慢，?主要推出?購私家小?院送__?__件品?牌電器活?動：液晶?電視、空?調、洗衣?機、太陽?能、抽油?煙機、燃?氣灶、高?壓鍋、電?動車、微?波爐、豆?漿機。并?降低購房?門檻，將?私家小院?的首付定?為___?_萬元，?但由于本?項目的私?家小院樓?距較近，?只有__?__米，?且價格相?對較高，?市場反應?一般。?11、_?___年?元月__?__日：?農貿市場?正式搬遷?至___?_中心，?農貿大街?正式啟用?。注：?農貿市場?正式搬遷?至本項目?的菜市場?內，市場?攤位正式?搬遷至農?貿大街，?為本項目?的繁華奠?定了堅實?的基礎，?將___?_中心又?推向另一?個高度。?小結：?____?中心整體?營銷活動?能夠整體?連貫及很?好地銜接?，能夠根?據市場情?況適時做?出調整，?順應節點?，做出不?同的有針?對性的營?銷計劃，?并能夠很?好地實施?執行到位?。1、?新安鄰里?中心多層?住宅房源?共___?_棟注?：從已售?住宅來看?，___?_號樓銷?售最多，?因為__?__號樓?的戶型是?本公司根?據當地市?場為開發?公司精挑?細選的戶?型，面積?為97.?1㎡及1?20.9?3㎡的三?室房源，?事實證明?本公司給?予開發公?司的建議?是正確及?非常明智?的。1?4、__?__號樓?是開發公?司在本公?司進駐之?前就確定?的，由于?開發公司?的丁總盲?目自信，?對本公司?的建議有?所保留，?不能夠完?全采納，?導致14?、___?_號樓的?兩室房源?一直滯銷?。2、?____?中心私家?小院房源?共___?_棟注?：本項目?的私家小?院在原有?規劃上并?沒有此房?源，開發?公司的丁?總不顧本?公司的建?議只考慮?項目的容?積率，認?為增加房?源，就是?為項目增?加利潤。?事實證明?此決定并?不成熟，?因為此兩?棟樓是后?加房源，?在樓間距?、陽光照?射的采光?度及舒適?度等問題?上并沒有?過多的考?慮，導致?此兩棟樓?采光受影?響且視覺?壓抑，所?以銷售進?度一直緩?慢。3?、___?_中心商?鋪房源1?50套注?：本項目?的商鋪可?售房源較?少共40?套，此4?0套房源?大多為位?置稍差的?房源，除?菜市場門?口的9套?外，其余?大多為拆?遷戶挑剩?下的房源?，未售的?17套房?源其中有?7套為轉?角且面積?多為20?0㎡以上?，面積較?大，另有?2套為通?道房源，?市場接受?度較低。?小結：?本項目雖?擁有專業?的營銷建?議及培訓?有素的銷?售人員，?但也并不?意味著可?以不顧市?場需求，?與市場背?道而馳。?保安市場?競爭激烈?，地產項?目較多，?大大小小?地產公司?總共__?__家，?市場存量?房較多，?____?二期、_?___小?區二期及?____?小區的二?期都將在?____?年春節之?前集中推?向市場，?推出房源?較多，而?且價格相?對較低。?在保安，?經濟基礎?較好人員?都已經選?擇在市區?購房，而?留守人口?經濟基礎?差，百姓?投資意識?更差，大?部分人由?于經濟原?因，暫無?購房計劃?或延緩購?房計劃。?后期__?__中心?面臨的競?爭威脅依?然激烈，?____?中心如何?在競爭日?益激烈的?市場中站?穩腳跟，?并能夠持?續穩定的?發展都將?是后期要?面臨及要?解決的問?題。三?、后期計?劃1、?案場管理?方面一?個科學、?系統而簡?約的管理?制度和管?理方式是?凝聚團隊?走向成功?的基石，?作為銷售?部門尤為?重要，為?了打造更?優秀的銷?售團隊，?計劃將從?績效、激?勵、行為?、心態、?獎懲等銷?售人員最?困惑的問?題及因素?出發，制?定更為完?善的銷售?管理制度?。2、?銷售培訓?方面市?場競爭日?益激烈，?對產品的?包裝及計?劃性的經?營，顯得?尤為重要?。針對新?安鄰里中?心的營銷?方式要更?好的“閏?土”及“?接地氣”?，適應當?地市場，?將新安鄰?里中心的?銷售工作?在平穩中?更好的推?進，適時?利用節點?推出適合?當地市場?的營銷活?動，把新?安鄰里中?心在現有?基礎上再?推向另一?個高度。?房產銷?售工作總?結與計劃?范文（三?）如果?在一年前?你問我：?你喜不喜?歡做業務?我的答案?絕對是否?定的!業?務曾經是?我最討厭?的一個職?位，也是?我避之不?及的職位?。但是今?天你如果?問我：讓?你去做文?職工作，?你肯嗎那?我的答案?肯定也是?否定的!?因為在一?年的打滾?里我已適?應了業務?生涯，溶?入到了這?個角色之?中。沒?錯，沒做?業務之前?我以為自?己這一輩?子應該就?是在文職?這個崗位?呆下去的?，不會有?什么波浪?，也不會?有大的收?獲。在那?個時候，?心智仍然?停留在大?多數女孩?的意識里?，平平穩?穩的工作?，這就是?女孩子應?做的事。?走上業務?這一塊并?不是我自?愿的，因?為工作需?要，也是?有點私心?，總覺得?自己不能?碌碌無為?的過一生?，必須想?辦法的提?升一下自?身素質!?如何提升?那應該要?從業務做?起!有句?話是這樣?說的：從?一個公司?的每個部?門、每個?工作都嘗?試過，那?么當自己?擁有事業?的時候那?就事半功?倍!當我?都嘗試了?這些工作?之后(老?總及財務?還沒嘗試?)，從一?個角度來?看，我是?辛苦的，?從另一角?度來看，?我是幸運?的，一路?中國給了?我施展才?華的平臺?，而我回?報以我的?努力及熱?情。滴水?之恩涌泉?相報，這?就是我的?個性!?從剛開始?接觸業務?的時候，?心態確實?不那么端?正。反反?復復的，?總是覺得?自己不適?合這種工?作，還是?去找份安?穩的工作?吧，周而?復始的延?