投標標準化全流程剖析二〇一五年三月投標標準化全流程招標方式公開招標：招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標，具有公開性、競爭性和規范性。邀請招標：招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。引言投標標準化全流程非招標方式競爭性談判：是指向兩家及以上潛在供應商發出邀請，通過談判確定供應商的采購方式。單一來源采購：是指直接向一家供應商發出邀請，通過直接談判確定供應商的采購方式。詢價采購：是指向三家及以上潛在供應商發出詢價文件，供應商按詢價文件要求報價，通過價格比較確定供應商的采購方式。引言投標標準化全流程投標是什么？

投標是與招標相對應的概念，它是指投標人應招標人特定或不特定的邀請，按照招標文件規定的要求，在規定的時間和地點主動向招標人遞交投標文件并以中標為目的的行為。投標基本流程投標標準化全流程購買招標文件下載招標文件電匯標書款查看公告確定投標標包創建訂單掃描底單并上傳財務審核通過取回標書發票?至招標方（或代理機構）處購買?網絡購買（根據招標公告購買要求需網上購買的或者電子平臺）投標基本流程投標標準化全流程分析招標文件投標須知采購合同招標公告評標辦法貨物清單技術規范質疑函投標格式文件補遺文件分析研究投標基本流程投標標準化全流程投標文件的編制修改編寫檢查密封標書編制簽署裝訂審核提示：?拿到招標文件后，不要急于制作投標文件，要先仔細閱讀分析招標文件內容。

?嚴格執行所有要求和規則?符合招標人規定的格式和內容?按規定填寫投標書后，如未能全面準確表達自己的意思，可另附補充說明。?有不明之處，應及時提出質疑，要求澄清。不可在投標書中加入額外條件，提自己的要求。?注意審核，消除瑕疵，力求精美。投標基本流程投標標準化全流程遞交標書●做好時間計劃，預留一定時間裕量，把握好時間節點，確保按時遞交。●注意遞交時間、地點的變更通知。●嚴格履行遞交標書的登記手續。投標基本流程投標標準化全流程參加開標會議?履行招標人規定的開標手續。?記錄開標過程與結果。?可適當與競爭對手交流，獲取信息。?如采用電子化開標（如電子商務平臺或其他網絡信息系統），一般還需要對開標結果進行網上確認，逾期未在網上完成開標結果確認的視為投標人對開標結果已確認。【提示】投標人在網上查看、下載開標記錄有時間限制，如查看時間已過則無法再次查看、下載。投標基本流程投標標準化全流程評標階段澄清、答疑

認真對待，按時、按質做出書面、確切的答復。

抓住機會，做好澄清，可適當強調自身優勢，增加中標機會。投標基本流程投標標準化全流程查看中標結果?要樹立正確的投標觀

不論項目投標人有多少，中標人只有一家。要正確看待落標事實，多從自身找不足。只要招標采購程序合法，標書無歧視性內容，招標人無傾向性意見，評委評標公正合理，就要服從招標結果。領取中標通知書組織簽訂技術協議、商務合同投標基本流程投標標準化全流程一、投標書制作“投標須知”莫弄錯1“實質要求”莫遺漏2“重要部分”莫忽視3“細小項目”莫大意4四個“注意”投標關鍵環節投標標準化全流程“投標須知”是招標人提醒投標者具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的“五臟”。因此，投標人在制作標書時，必須對“招標須知”進行反復學習、理解、直至弄懂弄通，否則容易導致廢標。“投標須知”莫弄錯1?投標須知前附表?總則?招標文件?投標文件?投標?開標?評標?合同授予?重新招標和不再招標的規定?紀律與監督?招標代理服務費?需要補充的其他內容投標關鍵環節投標標準化全流程招標人投標人資質條件、能力和信譽投標人確認收到招標文件澄清的時間投標文件裝訂要求招標代理機構是否接受聯合體和代理投標投標人確認收到招標文件修改的時間封套上寫明項目名稱踏勘現場構成投標文件的其他材料遞交投標文件地點建設地點投標預備會投標有效期是否退還投標文件資金來源投標人提出問題的截止時間投標保證金開標時間和地點出資比列招標人書面澄清的時間近年財務狀況的年份要求開標程序資金落實情況外購外協近年同品種產品市場業績的年份要求是否授權評標委員會確定中標人招標范圍偏離是否允許遞交備選方案投標人須知其他要求交貨期構成招標文件的其他材料簽字或蓋章要求質量要求投標截止時間投標文件份數要求?投標須知前附表（38項內容）：投標關鍵環節投標標準化全流程

《招標投標法》第三章第二十七條規定：“投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件做出響應”。這意味著投標者只要對招標文件中的某一條實質性要求遺漏，未做出響應，都將導致廢標。“實質要求”莫遺漏2哪些是實質性要求？投標關鍵環節投標標準化全流程招標文件實質性要求?標書中已明確為實質性內容的條款。如：標書要求“投標文件應當對招標文件有關交貨期、投標有效期、質量要求、技術標準和要求、招標范圍等實質性內容作出響應“。又如：標書明確“合同條款均為招標文件實質性要求”。?標書明確若未按要求執行將被視為非實質性響應而被廢標、或有廢標風險的條款。

如：標書要求，匯票或支票的出票人應為投標人，否則將被視為非實質性響應投標而被廢標。投標關鍵環節投標標準化全流程“重要部分”莫忽視3“投標函”、“項目實施方案”、“技術措施”、“售后服務承諾”等都是投標書的重要部分，也是體現投標者是否具有競爭實力的具體表現。倘若投標者對這些“重要部分”不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在商務、技術等方面失分，以致最后落標。投標關鍵環節投標標準化全流程在制作投標書的時候，有一些項目很細小，也容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導致全盤皆輸。這些細小項目主要是：“細小項目”莫大意41.投標書未按照招標文件的有關要求封裝的。2.未全部加蓋法人或委托授權人印章的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標價旁簽字蓋章，或未將委托授權書放在投標書中等。3.投標者單位名稱或法人姓名與登記執照不符的；投標關鍵環節投標標準化全流程

4.未在投標書上填寫法定注冊地址的；

5.投標保證金未在規定的時間內繳納，或繳納不足的；

6.投標書的附件資料不全，如設計圖紙漏頁，有關表格填寫漏項等；

7.投標書因打印、復印造成字跡不清晰，無法辨認的；

8.投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄、頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒等。。。。投標關鍵環節投標標準化全流程要著重檢查的部分標書評審之初，對所有投標文件進行合格性審查是評標工作的基本步驟，確保投標文件通過合格性審查，是評標入圍的關鍵。通常以下內容是合格性審查的重點：標書檢查

法人授權書

投標書

技術文件◆資格證明文件◆投標保證金◆投標分項報價表投標關鍵環節投