方太營銷案例分析第1頁/共24頁方太集團創建于1996年，十九年來，方太始終專注于高端廚電領域，堅持“專業、高端、負責”的戰略性定位，向著成為一家受人尊敬的世界一流企業的愿景邁進。公司不斷致力于為追求高品質生活的人們，提供領先設計和卓越品質的高端嵌入式廚電、集成廚房產品，提供高品質的廚房產品，倡導健康環保生活方式，讓千萬家庭享受幸福生活，業已成為高端廚電領導者。企業簡介第2頁/共24頁——“讓家的感覺更好”

提供高品質的家用產品，倡導有品位的生活方式，讓千萬家庭更加幸福。同時，追求全體方太人物質和精神兩方面的幸福，讓方太這個“大家庭”更加美好。企業使命第3頁/共24頁產品分類方太業務涉及廚房電器、集成廚房以及海外事業三大領域，其中FOTILE方太品牌專注于嵌入式廚房電器業務，現擁有吸油煙機、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波爐、嵌入式烤箱、嵌入式蒸箱、熱水器七大產品線，已成為中國高端廚電第一品牌。第4頁/共24頁第5頁/共24頁第6頁/共24頁第7頁/共24頁第8頁/共24頁1、方太高端油煙機連續10年銷量真正遙遙領先。高端燃氣灶、高端消毒柜連續10年銷量全面遙遙領先。2、擁有行業內吸油煙效果最好的核心技術：“高效靜吸科技”。獲行業內迄今為止國家級最高技術獎項--中國輕工業聯合會科技進步一等獎。3、方太“高效靜吸”技術，在實現最佳吸油煙效果同時，把噪音降至行業最低水平48分貝，達到圖書館級靜音標準，榮膺中國輕工業聯合會科技進步一等獎。該獎項是輕工業最高技術獎項，屬于國家部級科技獎勵，也是吸油煙機行業迄今為止所獲得的最高技術獎項。2023/4/13第9頁/共24頁2023/4/13第10頁/共24頁2023/4/13典愛世紀——低端系列方太e商城CXW-175-SY09E抽油煙機脫排中式￥1,599.00風魔方——中端系列方太e商城JQ03T風魔方側吸式油煙機￥4,680.00高效靜吸——高端系列方太e商城云魔方全新一代歐式油煙機EM01T￥8,888.00第11頁/共24頁2023/4/13

當不少廠商紛紛打著“讓利、回報大眾”的旗號，開啟了“價格戰”的戰車。方太廚具只打價值戰不打價格戰實施名牌戰略茅忠群指出，“價格戰最直接的危害就是帶來產品品質和服務水準的下降，而最終受損害不單是企業，還有用戶，進而給整個行業造成沉重的創傷。我們靠的是服務、質量和技術。我們始終堅持對質量不斷進行改進，對產品設計進行創新，對功能不斷完善，創造出新的價值。”第12頁/共24頁2023/4/13獨家貼心服務——美食無所不及第13頁/共24頁2023/4/13第14頁/共24頁廣告營銷——緊隨消費者心理2009自從劉謙在春晚表演以后、各地電視臺的魔術節目便如雨后春筍，而他的曝光率也非常強。觀眾對他的關注度持續不退。此時方太選擇劉謙代言一款近吸式吸油煙機，油煙大的時候，它吸起來就像瀑布倒流一樣，魔術般神奇。讓觀眾看一次就能留下深刻印象。第15頁/共24頁2023/4/13第16頁/共24頁公關營銷——更是責任2023/4/13關愛自閉癥家庭我們在路上第17頁/共24頁2023/4/13“論語一百”夏令營營長王軍老師帶領在場人員進行拜孔禮

第18頁/共24頁2023/4/13第19頁/共24頁方太在全國設立了63個銷售機構，銷售網絡覆蓋除港、澳、臺之外的所有省市。同時，方太在全國擁有63家客戶服務中心、1200多家特約服務網點、1500多名訓練有素的服務工程師隊伍，構成了以客戶為中心、緊密圍繞客戶服務需求、及時快捷解決問題的、遍及全國的方太專業服務網絡。第20頁/共24頁2023/4/13第21頁/共24頁202