（四）品牌定位鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產品以搶奪大的市場份額。我公司目前基本上形成為了一個代表著責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導時尚新生活”的理念將生活與高科技聯系在一起，力求拓展和豐富“XX”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。（五）價格定位品牌，并非因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字密切相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也無非時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，K0OGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：鈕扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。K00GI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的愛慕。盡管K00GI服裝的價格不菲。通過對K00GI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企'也能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或者“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特殊之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。三）、品牌的構成1、產品自身設計主要包括:1）品牌的號型系列搭配2）品牌的號型生產數量比例3）品牌的色系4）品牌的款式設計5）品牌的面輔料選擇6）品牌似的產品質量要求7）品牌的包裝8）品牌的各種標牌設計在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。2、價格定位。價格競爭并非企業的惟一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。3、品牌的宣傳品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式“推廣；二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參預或者舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌.；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、謝謝你的閱讀專題報導等向社會宣傳品牌。時裝“秀，，不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄相帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。4、顧客服務顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品格銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這之中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的打扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。5、店面設計同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、P0P、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為便宜的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。二、品牌的延伸1、多品牌的戰略多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形5,為了將資源充分利用而展開的。它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫''推出副品牌“DKNY”,就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌，，與狼共舞，，，推出時也是為了保持住批發市場的那部份客戶。第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那末佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登''購并"雪中飛'’也是一例。其他還有延伸法則、火伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、與其他品牌的中高檔產品價格相當（比國內前三名品牌低5%~10%；比普通品牌高10%?20%）；中低檔產品價格與普通品牌的價格相當，極具價格競爭力。四、品牌營銷策略針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用xx營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit,它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。2、如何實施品牌延伸服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或者產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或者延伸產品線，由此構成一個品牌族。服裝品牌延伸主要有如下四種形式:1）、服裝品類的擴展一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或者幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：a）男裝、女裝及童裝間的互動如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫？勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。0某一特殊服裝品牌的強勢借用有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。2）、細分市場的跨越2022年環評工程師《案例分析》臨考摹擬題(13)案例南方某山區擬建水資源綜合利用開發工程，開辟目的包括城鎮供水，農業灌溉和發電。工程包括一座庫容為2.4x109m3的水庫，引水工程和水電站。水庫大壩高54m,水庫回水長度27km,水電站裝機容量80MW,水庫需淹沒耕地230hm2.移民1870人，安置方式擬采用就地后靠，農業灌溉引水主干渠長30km,灌溉面積6x104hm2.城鎮供水范圍主要為下游地區的2個縣城。庫區及上游地區土地利用類型：林地，耕地，分有自然村落，無城鎮、工礦業，河流在水庫壩址下游50km河段內有經濟魚類、土著魚類的索餌場、產卵場。第一組問題(原題):.大壩上游陸域生態環境現狀調查應包括

那些方面？(1)調查上游陸域大壩蓄水淹沒區及影響范圍內涉及的物種、種群和生態系統。(2)重點調查陸域范圍內有無受保護的珍稀瀕危物種、關鍵種、土著種和特有種，天然的經濟物種及自然保護區等。如涉及國家級和省級保護生物、珍稀瀕危生物和地方特有物種時，應逐個或者逐類調查說明其類型、分布、保護級別、保護狀況與保護要求等。(3)植被調查可設置樣方，調查植被組成、分層現象、優勢種、頻率、密度、生物量等指標。(4)動物調查，應調查動物種類、分布、食源、水源、庇護所、繁殖所及領地范圍，生理繁殖特性，挪移遷徙等活動規律。謝謝你的閱讀(5)調查生態系統的類型、結構、功能和演

變過程。(6)調查相關的非生物因子特征(如氣候、土壤、地形地貌、水文及水文地質等)。（生態現狀調查是生態影響評價的基礎。一般從事生態影響評價的技術人員均容易解答該問題，但往往回答不完整。陸地生態環境現狀調查不外乎植物、動物及其生境調查，在具體工作中從物種、種群、生態系統、景觀四個層次入手，同時考慮氣候、土壤、水系等自然因素。在復習這樣的題時，同時

可以聯想一下對于下游地區的生態應調查

哪些內容?工程建設對上游和下游生態有哪

些方面的影響?可注意一下本書的有關內

容。）.提出水庫運行期對下游河段魚類的主要影響因素。(1)在工程運行期，由于大壩阻隔，對上下游魚類物種交流有一定妨礙。⑵本項目大壩下游有魚類的索餌、產卵場,

被大壩截在上游的魚類進入索餌和產卵場

成為艱難，而水庫不同方式的放水對下游河

道的水生生態影響明顯。(3)水文情勢的變化導致餌料生物變化無

常，水溫、流量、流速、水位、含沙量的變化對魚類產卵也有不利的影響。五、品牌推廣策略目標消費者消費特點：普通消費群認牌率很低，擺布他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們暫時性決定選擇何種品牌。（四）廣告策略在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下：(4)河道中魚類的種群結構將發生變化、急流性或者深水性魚類將對理游水位變淺不適應。1.采取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣。2,廣告要著重于統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象,具有整體感、統一性。.所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則。.條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛,擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力。企業品牌策劃方案（二）一、如何做品牌做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前不少服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：第一，做品牌是一項系統工程前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何摹仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。第二，用個性營銷模式創造個性品牌單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和摹仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。第三，實現品牌個性化的突破一）品牌的定位的來說，應當從以下幾方面進行定位:1）品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是環繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與漂亮間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。2）品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以