商業計劃書編制試談商業計劃書的編制第1頁聽完本節課程，你將能夠－－可認為企業或接收委托編寫商業計劃書；把握評定一個項目或一個企業全過程；了解項目盈利精華。試談商業計劃書的編制第2頁第一章商業計劃－誰需要它？誰需要商業計劃？什么是商業計劃？試談商業計劃書的編制第3頁滿紙荒謬言，一把辛酸淚――商業計劃書不是什么？不是用來圈錢工具不是粉飾企業現實狀況匯報不是企業介紹試談商業計劃書的編制第4頁商業計劃有幫助么？全部企業都需要一份商業計劃書試談商業計劃書的編制第5頁反對商業計劃觀點商業計劃幫助試談商業計劃書的編制第6頁誰不會寫商業計劃書會計師事務所律師沒有經過專業培訓人任何一個人試談商業計劃書的編制第7頁誰會寫商業計劃書專業投資機構經過專業培訓人一個寫作小組，而不是任何一個人試談商業計劃書的編制第8頁不一樣類型商業計劃書融資需求用以取得對項目開啟同意用以提升企業表現尋求外部支持試談商業計劃書的編制第9頁第二章尋找完美商業計劃告訴投資者：你企業最擅長什么？拿出證據來！試談商業計劃書的編制第10頁商業計劃十個步驟你需要商業計劃理由，以及你準備向誰提交你計劃你在做什么？到當前為止你做得怎么樣？試談商業計劃書的編制第11頁描述你目標，以及你認為怎樣能夠到達這一目標展示那些數字組成——盈利、現金流量、融資試談商業計劃書的編制第12頁闡述你對市場、競爭者以及你產品或服務了解確定要到達你目標，你所需要資源——人才、設備等等試談商業計劃書的編制第13頁對你計劃進行現實考驗，要使它經得起經濟衰退或突發事件說明你將怎樣實施你計劃以及控制你企業試談商業計劃書的編制第14頁仔細檢驗你商業計劃，確認你沒遺漏什么按照計劃行動，但假如環境或者時效有改變，重復這個過程試談商業計劃書的編制第15頁商業計劃書模板在你開始撰寫商業計劃之前試談商業計劃書的編制第16頁多少頁?誰來撰寫商業計劃？遞交給誰？試談商業計劃書的編制第17頁遞交什么？怎樣遞交？展示商業計劃試談商業計劃書的編制第18頁第三章嘿，就是你！

你要到是什么？你想去哪里？目標de魅力試談商業計劃書的編制第19頁SMART目標Specific－確定Measurable－可衡量Achievable－可到達Realistic－現實Time-bound－時間限制試談商業計劃書的編制第20頁企業共同目標試談商業計劃書的編制第21頁目標等級結構

使命目標任務行動計劃試談商業計劃書的編制第22頁綜合匯報——商業計劃精華試談商業計劃書的編制第23頁第四章你做是什么？做得怎么樣？對于現實狀況回顧描述你企業企業基本信息試談商業計劃書的編制第24頁當前使命和目標管理團體、關鍵人員及組織結構當前為止主要發展里程和財務表現試談商業計劃書的編制第25頁第五章準備令人信服財務預測財務是一門外語為何要在現在預測試談商業計劃書的編制第26頁開始之前幾個基本概念資產負債表預測盈利與虧損預測現金流量預測多久以后試談商業計劃書的編制第27頁盈利和虧損預測銷售收入銷售成本毛利潤試談商業計劃書的編制第28頁支出凈利潤現金流量預測資產負債表預測試談商業計劃書的編制第29頁盈虧平衡分析關鍵比率假定盈利和虧損預測試談商業計劃書的編制第30頁現金流量資產負債表敏感性分析試談商業計劃書的編制第31頁第六章到哪里去找那么多錢？你為何需要資金長久融資股東權益債券商業抵押試談商業計劃書的編制第32頁短期融資銀行貸款或透支分期付款購置、租賃及協議租用以資產為基礎融資——代理融資、發票貼現及庫存融資試談商業計劃書的編制第33頁信用證小企業貸款擔保方案地方基金和獎勵試談商業計劃書的編制第34頁什么時候需要資金償還貸款外部貸款內部貸款試談商業計劃書的編制第35頁增股籌資找到合作搭檔投資者退出路徑試談商業計劃書的編制第36頁第七章做些市場分析怎么樣？你需要對用戶和競爭者有什么了解市場調查——從你自己相信開始市場調查——沿街而行試談商業計劃書的編制第37頁銷售預測現有和過去客戶你想要賣什么？產品生命周期非季節性季節性試談商業計劃書的編制第38頁當前和計劃用戶客戶需求試談商業計劃書的編制第39頁市場細分人口細分地理細分利益細分試談商業計劃書的編制第40頁向客戶匹配你產品競爭者分析試談商業計劃書的編制第41頁第八章你業務有什么尤其？企業競爭戰略試談商業計劃書的編制第42頁PEST——環境掃描P——政治壓力E——經濟壓力S——社會壓力T——技術壓力試談商業計劃書的編制第43頁評定你選擇——SWOT強項（strength）弱點（weakness）機遇(opportunity)威脅（threaten）試談商業計劃書的編制第44頁應急計劃市場戰略試談商業計劃書的編制第45頁四P產品（Product）價格（Price）促銷（Promotion）地點（Place）試談商業計劃書的編制第46頁第九章你怎樣提供你產品？做什么和怎么做當前產品或服務描述特點和益處試談商業計劃書的編制第47頁與競爭者產品或服務比較擔保與保修特殊地方試談商業計劃書的編制第48頁新產品及服務多樣化生產過程和服務供給試談商業計劃書的編制第49頁你是怎么做？你是生產還是購置？描述這個過程廠房與設備試談商業計劃書的編制第50頁技術教授質量系統庫存政策供給商試談商業計劃書的編制第51頁第十章你人力資源怎么樣？人是主要人力系統人力資源經理員工手冊雇傭協議試談商業計劃書的編制第52頁工作描述員工評定系統結構和代表薪資水平試談商業計劃書的編制第53頁培訓關鍵員工個人統計，所得稅扣除，和國家保險終止和重復試談商業計劃書的編制第54頁人員需求招聘留住現有些人才保險——保護你企業試談商業計劃書的編制第55頁第十一章讓美夢成真實施你計劃計劃實施企業控制試談商業計劃書的編制第56頁財務控制預算關鍵比率會計系統試談商業計劃書的編制第57頁其它控制銷售控制系統市場控制系統其它控制系統試談商業計劃書的編制第58頁企業平衡分數表股東資金回報現金流量贏利性可靠性增加新收入比率新構想態度每員工收入客戶競爭性價格服務質量投訴內部人員缺點創辦時間安全每人力小時產量試談商業計劃書的編制第59頁財務（股東觀點）增加（革新和學習方面觀點）財務（內部人員觀點）市場（客戶觀點）試談商業計劃書的編制第60頁企業遠景表示確定企業久遠發展取得一致意見反饋與學習明確共同認可企業遠景提供戰略反饋進行戰略研究和學習交流和聯合交流和教育設定目標使回報和企業發展掛鉤商業計劃過程制訂企業方向羅列企業戰略出發點配置資源重大發展里程試談商業計劃書的編制第61頁第十二章最終一點想法你商業計劃清單試談商業計劃書的編制第62頁怎樣讓你商業計劃書看起很高檔