賽前培訓主講人：任榮偉

中山大學管理（創業）學院E-mail:rrongwei@.cn講座內容摘要第一部分大賽簡介及參賽須知第二部分作品要求及要求分析第三部分核心內容1:外部環境(行業）第四部分核心內容2:內在能力(專業)第五部分核心內容3:畢業定位(就業)大賽簡介及參賽須知宗旨:培養高校學生職業發展意識和社會調查研究能力，不斷提升畢業生就業競爭力，逐步建立就業工作對人才培養的反饋機制，從而促進高校的教育教學改革。形式:撰寫調研報告對一個行業進行細致分析。作品要求及要求分析參賽作品的分析對象：本科生、研究生根據《普通高等學校本科專業目錄》（2012）按照專業及編碼對應《國民經濟行業分類行業及編碼內容進行分析。高職高專生根據《教育部關于印發，<普通高等學校高職高專教育指導性專業目錄(試行)>的通知》按照專業及編碼對應《國民經濟行業分類行業及編碼內容進行分析。作品要求及要求分析

報告概述+主報告+附件報告概述高度概括主報告內容，限3000字以內。1、是主報告的高度濃縮2、評分比例：20%作品要求及要求分析

報告概述+主報告+附件主報告1、行業的起源和現狀分析2、行業的進入壁壘分析3、行業的人力資源現狀分析4、行業前景與從業人員需求分析5、行業的吸引力分析6、以及該行業需求的趨勢7、對促進該行業發展具有針對性、建設性的建議8、對進入該行業的在校大學生有實質性、可借鑒性和指導性的就業建議主報告要求1、主報告內容需具備真實性、科學性和實用性，對在校大學生進入相關行業就業具有有較強的指導和啟發性2、主報告不限于固定的模式和內容，參賽作者可根據調研的情況和發現進行分析和總結，強調一般性的同時更強調有價值的特色性內容分析。3、鼓勵大學生運用運用田野調研、追溯研究、案例分析等方法，充分結合實際調研、訪談以及實習、見習中取得的一手資料進行嚴謹的科學分析。4、評分比例：60%作品要求及要求分析

報告概述+主報告+附件附件1、圖表附件：充分鼓勵大學生在“行業分析報告”中運用圖表和有合法來源的數字進行具體分析和論證。2、其他附件。例如：訪談記錄，崗位一天工作手記、求職面試流程，相關錄音、視頻材料，問卷，調研單位、調研對象提供的材料。

要求:附件形式具有多樣性，可以是調查報告，也可以是實踐報告，或者訪談報告等等評分比例：20%行業-專業-就業戰略主導邏輯圖1、國家外部宏觀環境分析后的戰略遠景構想對影響行業和企事業單位的一般經濟、社會文化、政治法律和技術變化進行分析和預測，確定和規劃自己職業發展的遠景2、行業發展結構特點和未來競爭分析分析現有行業的結構特點以及吸引力，分析行業內主要競爭者的實力狀況，發現可能存在的行業發展機會和具有競爭潛力的經濟體。3、專業資源獲取及專業能力分析結合行業特點和與競爭對手的比較，判斷分析自己專業在資源、能力方面的突出優勢與劣勢，找出差異性和能力要求

5、行業-專業-就業發展戰略的制定從行業特點和專業資源能力特點最佳匹配的角度，確定自己能夠在相關行業獲得高于平均收益率和增長性的就業領域，找到具有發展潛力的行業內企事業單位，結合本專業的特點給出行業未來遠景、發展方向以及未來職業可行的發展路徑。6、就業戰略的實施：推薦并給出正確把握行業機會，發揮專業優勢的一系列就業指導性建議內生外生專業獨特能力與專業差異性資源行業發展機遇與行業競爭威脅4、戰略定位9核心內容1:

外部環境(行業）天

一般環境

行業環境

競爭對手

專業自身

知天知地知利危知彼知己識長短

揚長避短趨利避害

地彼己實現外部行業機遇和專業實力的最佳匹配就業戰略總指導原則就業戰略總原則圖12行業環境外部宏觀環境技術要素政治要素社會文化要素經濟要素專業實力行業分析

1.需求2.競爭行業需求分析的目的與要略:明確行業結構的主要特點，分析行業結構、競爭態勢和獲利水平之間的關系根據行業的回收投資能力評價其吸引力預測未來獲利能力的變化尋找機會找出關鍵成功因素（KSF）“行業”（Industry,產業）泛指所提供的產品或服務類似而競相滿足同類顧客需要的企業群體。共有多少行？360行夠么？中國國家技術監督局以1988年的《國際標準行業分類》（ISIC）為參照，將行業按門類、大類、中類和小類分類，分別對應于一到四位數代碼的分類方法，并于1995年開始實施《國民經濟行業分類與代碼，GB/T4754-94》新標準。按照我國的分類體系，在中類，洗衣機、電冰箱、空調器同屬于日用電器制造業。但在小類他們屬于不同的行業。國民經濟行業分類與代碼表

406日用電器制造業

4061 洗衣機制造業 4062 吸塵器制造業 4063 電冰箱制造業 4064 電風扇制造業 4065 空調器制造業 4066 排油煙機制造業 4069 其他日用電器制造業

417 日用電子器具制造業

4171 電視機、錄像機、攝像機制造業 4172 收音機、錄音機制造業 4173 電子計算器制造業一般的外部宏觀環境分析的內容

通過收集相關資訊，運用PEST、TEMPLES等方法，找出影響企業的外部關鍵要素（ExternalKeyFactor,EKF）對EKF的各種變化進行預測和判斷。主要方法有：

1.定量方法：經濟模型、回歸分析、趨勢線等2.定性方法：專家評估法、腳本法等

行業吸引力的評價指標體系包括：1．成長性：市場規模、增長率、生命周期中的階段、國際市場規模、銷售額的穩定性。

2006—2012年中國家電產品需求量

電冰箱洗衣機空調器微波爐洗碗機電熱水器2006年1278 1442600 2012年3500 3100 5200 2600500 2800醫療衛生費用投入及占GDP比重18中國醫藥行業成長性192．獲利性：利潤（市場占有率最大的企業為代表）、利潤的穩定性。國際上，怎樣的利潤水平是薄利或暴利？1999－2002美國行業獲利能力

獲利性的國際比較223．可進入性：行業集中度、開工率（設備閑置情況）、進入壁壘、滲透難度、價格占有率的彈性。市場集中度業績經營業績與集中度之間的關系圖100%0%可進入性之比較244．環境制約性分析：社會、法律壁壘對行業的制約、勞動力的制約。放松管制后的大小之比較26行業分析

1.需求2.競爭行業競爭分析的目的與要略:明確行業競爭結構的主要特點，分析行業結構、競爭態勢和獲利水平之間的關系根據行業的結構分析競爭力量預測未來競爭要素的演變辨析和判斷行業內好的競爭者一、經典的行業結構分析法

——“波特五力模型”買方討價還價

力量替代品威脅威脅潛在進入者討價還價

力量方供同行企業間的競爭要識別行業內“好”競爭者的特征“好”競爭對手可以發揮行業內有益創新帶頭作用，又不會帶來太嚴重的長期威脅。“好”競爭對手是對企業的挑戰，使其不自滿，而且企業與這樣的對手競爭可以獲取穩固的有利的產業均衡而又不必陷入曠日持久的沖突。但競爭對手都同時具有“好”的特征，又具有“壞”的特征。29行業內好競爭者的特征：⑴有信用和活力好對手有足夠的資源和能力充當激勵者和扼制插足者⑵有明顯、自知的弱點對手不必處處都強，但是它必須有一些明顯的弱點使其自知，在企業感興趣的細分市場上試圖與企業較量高低是無用的⑶通曉規則了解規則，認清和讀懂市場信號⑷有現實的假定對產業和自身相對地位有現實的假定⑸有成本方面的知識⑹有改善產業結構的戰略30⑺有自我節制的戰略觀念⑻有明顯且適度的退出壁壘⑼有與企業可協調的目標⑽在產業中戰略利益適度⑾有可比的投資收益目標⑿認可目前的利潤率⒀有獲取現金的希望⒁只有短期打算⒂厭惡風險中國行業內好競爭者可做案例分析31要注意替代品的重大威脅

替代品是指那些與本行業的產品具有同樣功能但價格較低的產品E-mail-平信；電子表-機械表；DVD-VCD1產生的原因1）經濟因素引起2）原材