商業模式話術《新員工訓練營》企業永續經營成功關鍵商業模式管理模式投融模式商業模式話術什么是商業模式A商業模式就是企業持續穩定賺錢的系統組合，幫助企業家轉換看問題的角度，繞過那些產品難賣，錢難賺的地方。資料個人收集整理，勿做商業B企業家為了企業價值最大化，而構建的企業利益相關者交易結構。c商業模式就是一塊錢在你公司，轉了一圈后，最后變成一塊一還是幾角，就是商業模式帶來的價值。?為什么你的企業在賺錢，但成長的空間卻似乎到了極限？為什么投資者對你的商業模式總是提出很多疑問？你在考慮商業模式的問題嗎？要怎樣設計商業模式呢？《一個公司的成功，往往是因為他們打破了以往成功的老規則。》?商業模式設計的重點：在于企業的全部架構必須擊中顧客價值，并以最佳路徑、最快速度、最終令企業價值得以增長。設計一套完整商業模式的六大系統：價值鏈定位、盈利模式、關鍵資源和能力、業務系統、自由現金流結構和企業價值。商業模式并非一步到位，也非一成不變，當市場發生變化,商業模式也要重新設計創新。1價值鏈定位：是對顧客價值進行選擇；首先要選擇最有潛力提供長期利潤增長的顧客群，并確定為他們提供什么樣的獨特價值；其次這一選擇要不斷的變化，當價值向新的客戶群或新的區域轉移時，定位也要跟進。《例如：如家快捷酒店》2盈利模式：即如何從為顧客提供的價值中獲得利潤。《在這個同質化激烈競爭的年代，一個優秀的公司，一定要懂得創造更多的盈利點；比如金融創新方案、開發延伸產品、解決方案和授權許可等;因為當你與對手爭奪顧客群時，主營業務逐漸會變成鎖定客戶的平臺，主業的直接利潤會越來越薄，甚至虧本，如何開創新的盈利點就是獲利以至取勝的關鍵。例如：百度、騰訊、利樂包裝機、索尼游戲機等》資料個人收集整■勿做商業用、余3關鍵資源和能力：即建立一種控制性能力，保護你的利潤流，讓客戶必須從我這里購買；《例如：建立品牌、取得兩年產品開發領先、控制價值鏈、確定并擁有產業標準等等》4業務系統：即處理好內、外部利益相關者的交易和分配結構，讓公司的參與者，都在利益驅動下，盡心盡力；對外，要界定企業活動范圍，確定提供何種產品或服務，才能抓住消費者、創造高利潤、保護利潤流；對內，要解決利益分配機制，要建立組織系統，確保內部有能力完成商業模式的運轉和創新。《例如：可口可樂、百麗鞋業》資料個人收集整■勿做商業用途5自由現金流結構：通過各種金融策略，最終在資本市場提升企業價值最大化。?商業模式對企業的好處和價值：一方面減少自己負責的環節，另一方面又能增加自己賺錢的渠道；一方面可以把資源價值擴大，另一方面又能降低風險。資料個人收集整理，?商業模式之所以受到全球頂尖企業家的重視，就是因為它把企業價值和行業價值、商業價值結合在一起，尋找出最優的組合，實現企業價值最大化。當企業發生變化時，是因為行業發生了改變；當行業發生了改變,是因為商業結構發生了轉變；商業結構發生了轉變，是因為人們生活形態發生了改變；當人們生活形態發生了改變，是因為社會的文化發生了轉移。《案例：1西班牙服飾突破企業走向行業2蘋果突破行業走向商業》?商業模式可以幫助企業超越一般的競爭，繞過眼前的壁壘；當企業面臨的市場利潤不斷變少，企業的傳統競爭只會帶來更多的投入，卻不見效果。商業模式幫助企業獲得更獨特的競爭優勢，也就有了更大的利潤空間。?好的商業模式是不斷根據需要，調整自己跟客戶、供應商、合作伙伴、競爭對手還有跟其他人的整個合作方式，革命性地優化自己在競爭中的地位，取得主動權。通過新組合，企業也會在更多的地方有賺錢的機會。資料個人收集整理［勿做商業用途?現今企業要由單一的產品驅動型競爭轉變為系統模式的競爭。改革開放年來，我們從計劃經濟發展到市場經濟，產品供大于求，同質化競爭激烈；現在企業與企業之間的競爭已經不是單一的產品、技術、服務、人才、營銷等競爭，而是商業模式與商業模式的競爭?現今。我們的企業家是經營商業模式，還是關注管理模式；管理模式是提高企業效率，而商業模式是創造企業價值，當模式不對時，效率越高，反而越不利。所以我們要用經營商業模式的全局觀和對消費者價值創新的前瞻性來經營企業。咨料個人收集整■勿做商業用途?現在已經不是企業靠單一產品或技術打天下的時候了，也不是靠一個小點子或一次投機能夠決勝負的年代，要使企業有生存的空間并持續的盈利，唯有靠系統的安排，整體的力量，即商業模式的設計。咨料個人收集整■勿做商業用途?今天企業家的成功是 +關鍵點都要在線上，就好比現金流是企業發展的命脈，一斷裂就得死；單純的強調執行力，不是累死就是煩死；很多好的企業擁有好的產品，卻賣不出去，營銷沒做好，也要死；優秀的商業模式可以使企業任何一個環節相互配合，高效一致，有利于各種部門功能的完善和發揮。?目前中國宏觀和微觀經濟環境處于快速、不斷變化的狀態中，沒有一個單一的特定商業模式能夠保證企業在各種條件下都能產生優異的財務結果。所以任何一種商業模式都有風光不再的時候。只有不斷厘清自己的商業模式，把握商業趨勢，才能主動去發現它的弱點，應對變化，適時調整，從本質上提升企業的盈利能力和生命力。?商業模式和管理模式的區別：《舉例》張總舉個生活中簡單例子您一聽就明白：商業模式就像我們建房子時，他決定我們是要把房子建成別墅還是小平房，管理模式就像是幫助房子里的裝飾一樣;如果是小平房你再怎么把它裝飾好也是有限的，很難把小平房的價值給提升上去；但是如果房子建的是別墅，即使不裝飾；您說他和小平房哪個價值更高，哪個別人更愿意去買去投資，肯定是別墅在市場上價值更高，得到更多的人喜愛；這就是商業模式的價值，這就是為什么成功的企業都是商業模式的成功。?為什么我們的企業家學習了很多，企業的管理也越來越完善，反而企業越來越難做，企業利潤也越來越低？因為現在整個商業環境發生了變化，面對快速變化新的商業環境，我們企業家需要重塑企業商業模式。現在很多行業已經不是空白市場，競爭已經日趨白日化。今天企業與企業之間的競爭已經不是靠單一化的產品、技術、服務、人才或營銷等單項的競爭，而是系統模式的競爭。資料個人收集整?理目前中國宏觀和微觀經濟環境處于快速、不斷變化的狀態中，沒有一個單一的特定商業模式能夠保證企業在各種條件下都能產生優異的財務結果。所以任何一種商業模式都有風光不再的時候。只有不斷厘清自己的商業模式，把握商業趨勢，才能主動去發現它的弱點，應對變化，適時調整，從本質上提升企業的盈利能力和生命力。?業張總，我知道您也很忙，參加的學習比較多，但是您參加這么多學習也知道，每個老師講的都是如何提升企業效率;目前國內市場上教育培訓公司講的都是管理模式，象：提髙執行力、打造團隊、績效考核、砍掉成本等，都是為了提升企業效率；但沒有一家公司能夠解決我們企業面臨的真正問題，是商業環境發生了變化，需要創新我們企業商業模式，提髙企業真正的價值。我們是全球第一家專注于商業模式的商學院，同時我們在北京大學有商業模式研究中心，專門幫助我們國內的企業家創新商業模式。一說到創新，很多人首先想到便是技術和產品創新。這些創新當然也是創新，不過這種創新大都屬于持續漸進型的改變。有一種創新屬于顛覆型的，那就是商業模式創新。商業模式創新往往可以改變整個行業格局，讓價值上百億的市場重新洗牌，其力量是摧毀性的。蘋果的商業模式就是最佳典范。?商業模式是解決企業所有問題的關鍵，是治本。企業反映出來的各方面問題，如效益低下、職工積極性不高；渠道不暢、庫存積壓嚴重、資金周轉不靈、財務，成本高等等問題，其實就是商業模式的問題；就象病人生病一樣，不高明的醫生就會腳疼醫腳，頭疼醫頭，真正高明的醫生，就不會被表面現象所蒙騙，而是由表及里，由淺入深地抓住真正的致病根源，采取治本之術，徹底解決。商業模式就是這樣，它解決的是企業的根本問題。資料個人收集整理［勿做商業用途?商業模式的價值就是預見，在別人還沒有看到機會的時候你就已經看到了未來的發展方向，你肯定就能比別人搶占先機。跟在別人后面亦步亦趨會非常累，而且很難超過別人。比爾蓋茨起步的時候，王安的電腦公司已經規模很大了，但是為什么后來比爾蓋茨攜視窗系統勢不可擋，成就了微軟帝國呢？就是因為他看到未來的趨勢是個人電腦將占據統治地位，他的商業模式就是為所有的個人電腦配上視窗系統。在這樣一個極具前瞻性的商業模式支持下，不過十余年的時間蓋茨就超過了王安。現在也是一樣，微軟為什么緊張？也是因為看到下一步的趨勢是互聯網，而在互聯網上它拼不過谷歌，所以他很著急。咨料個人收集整理，勿做商業用、余?中國要打造真正的世界品牌，不能光靠一時的廣告大戰，必須致力于生產能和跨國公司產品相比的優質產品和服務。用世界管理大師德魯克的話來說，中國企業必須致力于商業模式創新和營銷資料個企業經營也有i°道、法、術、器i土四個層面，客戶價值就是i°道i土，是商道的最高境界。如果企業總是沉湎在i°法、術、器i土里找出路的話，就會像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉轉，很難直達山巔；而企業只有以客戶價值iaiai°商道i土的高度，從上往下看時，就會豁然發現，通往山巔的捷徑隨處可見。企業的出路在于認知的高度，高度決定思路，思路決定出路。咨料個人收商業模式就是：為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的利益相關的、高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。資料個人收集整課程大綱你過去為什么那么容易成功？不是你膽大敢闖，而是需求太多沒滿足，做什么都容易火！你現在為什么感到步履維艱，越做越難？不是你商智不夠，而是供過于求、同質化競爭太激烈！只有商業模式創新，才能讓你沖破同質化陷阱，找到需求旺盛的綠洲?您的企業是否正在面臨以下困惑？利潤不高、庫存積壓大、資金緊、收款難、對上下游控制力差、經營風險大、品牌影響力低，其實這些問題歸根結底的病根都是商業模式上出了問題。咨料個人收集整理?如果您的企業是制造業或外貿出口企業，您是否一直期待著搶占中國日益龐大的市場但卻苦于不知從何下手，那么謀定而后動，商業模式將令你事半功倍！資料個人收集整理［勿做商業用、余?您是否期待著引入風險投資支持你的企業騰飛，實現你的創業夢想，優秀的投資項目好的商業模式 優秀的團隊，由此可見商業模式的重要性！?中國的創業板閃亮登場，創業板必將成為優秀企業未來五年主要的財富機會。創業板的財務指標并不高，但核心門檻直指i°商業模式創新i土，這恰恰是中國企業的致命軟肋！登陸創業板的關鍵就是i°商業模式創新i土，胸懷夢想的企業家，您是否準備好了？資料個人收集整理［勿做商業用余?商業模式的設計、再造與創新更是將企業高管團隊必須掌握的一門科學和藝術，有效解決了商業模式的問題，就解決了企業生存、發展、壯大的根本！我們的商業模式創新課程將幫您撥開重重迷霧,告訴您紛繁現象之后的商業模式本質與秘密，通過大量國內外的經典案例分析洞悉企業成功的秘訣，為企業高管、創業者等提供商業模式策劃與再造的方法、實務，以幫助學員企業將全球與中國優秀商業模式借鑒、轉化、應用到學員企業之中，指導學員企業充分掌握設計、提煉、優化和創新企業商業模式的工具與路徑。資料個人收集整商業模式創新成功案例i偉立與您分享臺灣5面包店好利來商業模式；不同的起點決定了不同的賣點，而不同的賣點又決定了不同的商業模式設計；5是以平民化的價格，提供五星級的服務，提供高雅的店裝，搭配明亮的開放式空間，并在店內店外擺放幾張休閑椅，提供小時服務，然后用平價的咖啡帶動面包蛋糕的銷售。好利來是專注于產品的模式，把蛋糕做得精致；引進一些現代化的生產工藝，增加新的品類。高起點的°C進入內地市場發展勢如破竹，攻占上海，并在大陸開了家店的輝煌戰績。而低起點的好利來，初期攻占二三線城市同樣勢如破竹，但是一進軍上海時，就顯得有些力不從心了,上海高地成了好利來的能力瓶頸。好利來遇到的難點幾乎是中國傳統制造企業的共同難點，中國企業需要做的是面對新的商業環境，重塑自己的商業模式。畢竟國內很多行業早已不是空白市場，競爭已經日趨白熱化了。無論是想打造什么樣的賣點，關鍵在于商業模式能否進行創新。重點關注：不同的起點決定了不同的賣點，而不同的賣點又決定了不同的商業模式設計和路徑。來自臺灣商業化成熟競爭激烈的度蛋糕，年時創業起點《年月日上市》：小資情調、奢侈享受，但享受價格太高；賣點是：五星級的品質、質感和服務，提供平民化的價格。而國內的好利來蛋糕創業起點：市場初期沒有一個像樣的競爭對手；賣點：把蛋糕做得精致。所以度專注于服務模式,好利來專注于產品模式。但商業模式的優劣在于企業適應環境的調整能力和持續擴張力；度起點高，是從上往下俯沖，而好利來是爬坡，越往高端市場走越要費力一些。今天好利來遇到的難點幾乎是中國傳統企業的共同難點；很多在內地市場殺得風生水起的品牌一旦進入一線市場就久攻不下，但費力并不代表停滯，好利來和我們傳統企業需要做得是面對新的商業環境，要重塑自己的商業模式。畢竟國內很多行業早已不是空白市場，競爭已經日趨白熱化了。案例、一幫外行，如何通過創新美容業商業模式在短短年成為當地美容連鎖業龍頭：四年前只是一家小美容店，現在擁有家直營店,會員萬多人，年收入過億，成為佛山當地龍頭。他們抓住了美容業核心：誠信經營；并將其貫穿公司各個環節，取得了獨特成功。1公司首先要有誠信的人；公司成立自己的美容學校招收學員，在公司美容店實習，最后錄用的只有 。2讓店員認為自己就是企業真正的主人，而不是打工者，才能從根本上解決問題：公司核心經營信息向員工公開。3建立一個標準化、系統化、數字化的管理體系，通過制度來約束和規范企業全體人員；相信制度而不是人，才有可能真正使誠信經營落到實處。資料個人收集整理［勿做商業用途］案例、福建雪津啤酒經銷商商業模式創新成功案例值得學習：福建雪津啤酒通過改革經銷商模式、重新設計經銷商利益安排，獲得突飛猛進。年間銷售收入增長 ，稅前利潤增長倍，市場占有率達，中高市場占有率高達，最終以億元人民幣的估價出售給英博啤酒。是如何做到的：1改革前經銷商每瓶只有毛利潤；改革后要求其必須專賣雪津啤酒，并交納保證金，但年底每瓶返利元。2對經銷商下面的終端網絡簽定特約專賣。3調整股權結構：公司高管持股份；部分經銷商出資占，使他們大力支持經銷商商業模式創新。案例、商業模式夠狠：唯一活下來的訂餐網站！商業模式設計：先靠賣訂餐軟件賺初裝費（入場費）和月租費（停車費），占總收入六成。并且因此對每一筆訂餐情況了如指掌，結果可以收到訂餐傭金（過路費）。《很絕吧？》客戶免費訂餐網站，幫助餐館找到食客、幫助食客預訂餐館。資料個人收集整理［勿做商業用途他的商業模式設計關鍵：首先，他把標準化的訂餐軟件賣給餐廳，在第一次給餐廳裝軟件時收初裝費，這只占總收入；其次，向餐廳收取軟件的月租費，這部分占總收入、最后，向餐廳收取訂餐傭金，這占總收入的；而且客戶無論從他或餐廳自己網站訂餐都要收取餐廳訂餐咨料個人收集整理［勿做商業用途案例、分享西班牙（ ）服裝的商業模式創新成功案例：西班牙的颯拉（ ）是各國著名模特兒、明星喜愛的一個服裝品牌，如臺灣名模林志玲說她的衣柜里有是颯拉的衣服。蓋普（是等在九十年代領軍的服裝企業多數認為必須減少款式，并在成本低的地方規模化生產，才能實現規模經濟效益，而颯拉卻創立了一套與眾不同的商業模式，他打通了服裝業的各個環節，從設計、生產、物流到零售終端實施全程信息化控制，它不僅擁有自己的紡織廠，而且超過的布料都未染色，以保證為最新的款式提供所需的布料，結果一件颯拉時裝從設計到進入銷售，平均僅為周，遙遙領先于業內企業數月甚至半年的時間，雖然成本比傳統大批量生產的方式要高，但是颯拉的新品幾乎都是一上市就被搶購一空。事實說明，愛美的女性愿意為同步擁有全球最新潮的產品而買單。由此可見商業模式創新非常重要，它直接決定了企業能否快速發展以及建立起屬于自己的品牌。咨料個人收集整■勿做商業用途案例、企業真正發展的重點不在于產品、服務、技術、行業的本身,而在于企業所構建的商業模式的好壞；如家快捷酒店不是最早的快捷酒店，卻是最成功的快捷酒店。這家酒店在 年月成立于北京，注冊資金 萬元，主營經濟型酒店。 年就在納斯達克上市，市值億元，年銷售額億元，利潤為元。而 年市值為億元，在全國個城市有 家酒店，而且酒店入住率在以上。很多人都說酒店行業競爭激烈，而如家經過短短的年時間就掛牌上市，說明不是酒店這個行業不能做，也不是他有什么獨特產品和技術、服務，而是它的商業模式造就了如家快捷酒店的成功。商業模式創新成功案例案例、企業真正發展的重點不在于產品、服務、技術、行業的本身,而在于企業所