消費金融產品模壓訓練---消費金融產品模壓訓練---1提綱我們的困惑什么是模壓訓練1000字建模300字建模100字建模提綱我們的困惑2目前郵政銀行消費金融的困惑？銷售渠道中郵客戶金融行業目前郵政銀行消費金融的困惑？銷售渠道3提綱我們的困惑什么是模壓訓練1000字建模300字建模100字建模提綱我們的困惑4是從國外引進的銷售行業最新最強最先進的DIY訓練方式;模壓式產品訓練的過程是學員自學+互動學習的過程；是融聽、寫、讀、說多種學習形式于一體的全方位立體式訓練方式;所有產品介紹都是學員自己組織出來的話術，領悟更深，記得更牢;不斷重復的寫作、發表練習，在極短的時間內強化了對產品的把握，達到學員個個能說會講的效果;模壓式訓練是正面積極的產品訓練，杜絕了負面心態.是從國外引進的銷售行業最新最強最先進的DIY訓練方式;FABE溝通法簡介

FABE是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、臺灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的一套非常典型的利益推銷法。它是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。通過四個關鍵環節，極為巧妙地處理好了客戶關心的問題，從而順利地實現產品的銷售。FABE溝通法簡介FABE是由美國奧克拉荷大學FABE銷售的理論基礎FAEBFABE銷售的理論基礎FAEBFABE的理論基礎1、你理解的東西，顧客不一定理解。2、即使是顧客很容易理解的賣點，我們仍然要強調它的好處是什么。3、顧客最關心的是產品對他的好處，而不是產品原有的功能。4、正確指出產品的好處，等于為顧客決定購買的天平上添加了一塊砝碼。FABE的理論基礎1、你理解的東西，顧客不一定理解。F:Feature（屬性）-----產品是什么產品的特征/特點：固有的、顯而易見的、別人沒有的。A:advance（功能）-----產品怎么樣產品的功能/優點，即(F)所列的商品特性究竟發揮了什么功能是要向顧客證明：同類產品相比較，列出比較優勢；

B:benefit（益處)）------能給客戶帶來什么產品帶來利益/好處，即(A)商品的優勢帶給顧客的好E:Example（例證）-----為何相信指客觀、可靠、眾所周知的證據，包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等。證據具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可見證性.FABE具體含義F:Feature（屬性）-----產品是什么FABE具體含深度理解FABE按照下列,把產品的FABE連接成一句具有吸引力的敘述詞這是（F-特點）……。特點，是回答了“它是什么？”它可以（A-功能）……。功能，是解釋了特點如何能被利用，回答了“它能做到什么……”對您而言（B-好處）……。好處，即告訴顧客將如何滿足他們的需求，回答了“它能帶來什么好處……”

你看（E-例證）……。證據，是向顧客證實你所講的好處，回答了“怎么證明你講的好處……”深度理解FABE按照下列,把產品的FABE連接成一句具有吸引FABE第一銷售策略1、先介紹特點，再介紹優勢2、基于滿足客戶的需求3、基于明顯高于競爭對手或舊款的優勢FABE第一銷售策略1、先介紹特點，再介紹優勢這款空調采用最先進的專利節能技術這是我們節能技術的專利證書比同類產品在達到同等效果的前提下，可以節電58%如果原來空調電費要花100元，現在只要花42元就可以了100字模（F特點）（E例證）（A功能）（B好處）這款空調采用最先進的專利節能技術100字模（F特點）（E例深度理解FABE這是。。。。。（F:特點）它可以。。。。。（A:功能）對您而言。。。。。（B:好處）您看。。。。。。（E:例證）賣嬰兒奶粉：1、現在購買五包還送一包2、孩子的營養健康是天大的事3、專為18個月兒童設計的專用奶粉，內含鈣、鐵、維他命B24、活動今天就結束了，你是要五包還是要十包？5、這款奶粉在家樂福超市銷售連續三年獲得第一。6、使你的孩子吸收更充分的營養

案例深度理解FABE這是。。。。。（F:特點）賣嬰兒奶粉：深度理解FABE賣嬰兒奶粉：這是專為18個月兒童設計的專用奶粉，內含鈣、鐵、維他命B2它可以使你的孩子吸收更充分的營養對您而言，孩子的營養健康是天大的事，而且現在購買五包還送一包您看、這款奶粉在家樂福超市銷售連續三年獲得第一。活動今天就結束了，你是要五包還是要十包？

深度理解FABE賣嬰兒奶粉：如果公司要開一場大型“大型人才報告會”,你會怎么邀約?FABE如何用作邀約如果公司要開一場大型FABE如何用作邀約這是華夏人壽為發展壯大售后服務隊伍,提供的一份高收入,晉升快的愛心事業;它可以提高您的能力,擴充您的人脈,成就您的一番事業。對您而言，您可以獲得專業的培訓,相對自由的工作時間,與付出成正比的收入和實現達成年薪百萬的理想;您看,國家都用政令《新國十條》來大力發展保險業，我們未趕上改革開放，未趕上下海，未趕上電商,但保險的春天來了,這是又一個改變人生的機會,你要抓住啊,那你是周二有時間,還是周六有時間......特點功能好處證據模壓式情景---大型人才招聘會這是華夏人壽為發展壯大售后服務隊伍,提供的一份高收入,晉升快FABE，就是在找出產品獨有的或顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產生的功能，找出這一功能能夠帶給顧客的利益，最后提出證據。

通過四個關鍵環節的溝通，解答消費訴求，證實該產品給顧客帶來的利益，巧妙的處理好顧客關心的問題，從而順利實現產品的講解訴求。總

結FABE，就是在找出產品獨有的或顧客最感興趣的各種特征提綱我們的困惑什么是模壓訓練1000字建模300字建模100字建模提綱我們的困惑18嘗試運用FABE講產品要求：以新產品為例，學員用FABE的方式建模1000字時間：45分鐘嘗試運用FABE講產品要求：以新產品為例，學員用FABE的方F、特點：可通過公司銷售方案、客戶回饋活動、公司或國家政策等方面進行切入產品的特點,激發客戶對該產品的興趣；A、功能：編寫有針對性的產品功能,滿足客戶的特性及需求，B、好處:通過產品特點、功能、利益找出對客戶能帶來哪些好處，讓產品更有說服力；E、證據:為何相信：指客觀、可靠、眾所周知的證據，證據具有足夠的客觀性、權威性、可靠性。模壓訓練操作基本步驟模壓訓練操作基本步驟這是（F-特點）……。特點，是回答了“它是什么？”它可以（A-功能）……。功能，是解釋了特點如何能被利用，回答了“它能做到什么……”對您而言（B-好處）……。好處，即告訴顧客將如何滿足他們的需求，回答了“它能帶來什么好處……”你看（E-證據）……。證據，是向顧客證實你所講的好處，回答了“怎么證明你講的好處……”FABE

標準句式這是（F-特點）……。FABE標準句式小組發表：每個小組派一位代表上臺分享，分享者是最能夠總結本小組最好的1000字模。其他各組點評：從F、A、B、E四個方面進行點評

建模1000字小組發表：建模1000字提綱我們的困惑什么是模壓訓練1000字建模300字建模100字建模提綱我們的困惑23重新整合、壓縮遵循FABE模式找產品優勢結合組合產品的特點心存喜感300字建模重新整合、壓縮300字建模這是（F-特點）……。特點，是回答了“它是什么？”它可以（A-功能）……。功能，是解釋了特點如何能被利用，回答了“它能做到什么……”對您而言（B-好處）……。好處，即告訴顧客將如何滿足他們的需求，回答了“它能帶來什么好處……”你看（E-證據）……。證據，是向顧客證實你所講的好處，回答了“怎么證明你講的好處……”FABE

標準句式這是（F-特點）……。FABE標準句式小組發表：每個小組派一位代表上臺分享，分享者是最能夠總結本小組最好的300字模。其他各組點評：從F、A、B、E四個方面進行點評建模300字小組發表：建模300字提綱我們的困惑什么是模壓訓練1000字建模300字建模100字建模提綱我們的困惑27重新壓縮遵循FABE模式100字就是打一個電話的時間簡單、重點各用一句話來說明F、A、B、E如何促成100字建模重新壓縮100字建模這是（F-特點）……。特點，是回答了“它是什么？”它可以（A-功能）……。功能，是解釋了特點如何能被利用，回答了“它能做到什么……”對您而言（B-好處）……。好處，即告訴顧客將如何滿足他們的需求，回答了“它能帶來什么好處……”你看（E-證據）……。證據，是向顧客證實你所講的好處，回答了“怎么證明你講的好處……”FABE

標準句式這是（F-特點）……。FABE標準句式個人發表：每位發表上臺脫稿分享，不能自由發揮，下一位發表者做準備（抽簽）點評：從F、A、B、E四個方面進行點評建模100字個人發表：每位發表上臺脫稿分享，不能自由發揮，下一位發表者做這是中郵。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。;它可以。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。對您而言，。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。;您看,。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。，這是一個。。。。的機會,你要抓住啊,那你是辦十萬,還是辦三十萬......特點功能好處證據作業：模壓式情景---到中郵進行消費信貸這是中郵。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。;非比尋常專業致勝非比尋常專業致勝即使道路坎坷不平，車輪也要前進；即使江河波濤洶涌，船只也航行。。8月-238月-23Sunday,August27,2023世界會向那些有目標和遠見的人讓路。。10:52:0110:52:0110:528/27/202310:52:01AM差之毫厘，謬以千里。—宋·陸九淵。8月-2310:52:0110:52Aug-2327-Aug-23凡能獨立工作的人，一定能對自己的工作開辟一條新的路線。。10:52:0110:52:0110:52Sunday,August27,2023不把半步、一步積累起來，就不能走到千里遠的地方，不把細流匯聚起來，就不能形成江河大海。。8月-238月-2310:52:0110:52:01August27,2023君子認為說得多做得少是可恥的。。2023年8月27日10:52上午8月-238月-23你的形象價值百萬。。27八月202310:52:01上午10:52:018月-23賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業家。。八月2310:52上午8月-2310:52August27,2023嚴禁違章操作，確保安全生產。。2023/8/2710:52:0110:52:0127August2023軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。。10:52:01上午10:52上午10:52:018月-23我絕不悲觀。我要爭取多活。我要為我們的社會主義祖國工作到生命的最后一息。。