創業計劃：從想法到實戰學習通超星課后章節答案期末考試題庫2023年“人不是最寶貴的資源,對的人才是”,而找到對的人不僅需要敏銳的眼光,更需要充足的調查時間,還需要時刻小心謹慎。

參考答案:

正確

“創青春”全國大學生創業大賽,原“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽是國內歷史最悠久,影響力最大的創業競賽活動。

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正確

“大創計劃”分為____、____、____三個類別

參考答案:

創新訓練創業訓練創業實踐

“大創計劃”分為____、____、____三個級別

參考答案:

國家級省級校級

“導師+基金+場地”的模式屬于

參考答案:

"天使+孵化"型

“解決社會問題”是社會創業的本質特征。

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錯誤

GMC是全球的歷史最悠久,最具影響力的全球社會創業大賽。

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錯誤

PEST分析的擴展變形如SLEPT分析、STEEPLE分析等除了PEST的四大因素外還包括

參考答案:

法律因素*自然環境因素*道德因素*地理因素*

PEST模型分析法:是指對____、____、____、____、這四大類影響行業和企業的主要外部環境因素進行分析。

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政治經濟社會技術

一個完整的大創計劃準備和執行周期應該在一年半左右,即從第一年9月開始至第二年6月結束

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正確

一人公司與個人獨資企業的區別在于

參考答案:

設立條件不同*稅收征繳規定不同*投資主體不同*投資者責任承擔不同*

一人有限責任公司的財務核算要求高于個人獨資企業。

參考答案:

正確

一份完整的創業計劃書應該按照如下順序來編寫____、____、____、____。

參考答案:

封面目錄摘要正文

不同企業的創業計劃不盡相同,這取決于企業的業務性質和創業者的特征。

參考答案:

正確

不同級別的大創計劃項目有哪些不同的要求

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項目經費項目名額實施時間結項條件

不存在包打天下單一產品和一勞永逸的新產品戰略,不斷豐富產品線,持續的研發和用不止步的創新是創業企業的生存之道。

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正確

不要和你的評委有正面的沖突,哪怕是情緒或神情上的抵觸,永遠都微笑而鎮定的面對評委。

參考答案:

正確

不需要太明確的告訴投資者,需要多少投資額?這些錢的具體用途,這筆錢能花多久,以及能達成什么樣的目標和產出。獲得融資后項目可以占領多少市場份額。

參考答案:

錯誤

專業性強或貴重耐用產品多選用寬渠道,日用消費品多選用窄渠道。

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錯誤

中國“互聯網+”大學生創新創業大賽是目前國內大學生創業活動中最高級別的競賽。

參考答案:

正確

中國公益慈善項目大賽是國內目前舉辦歷史最悠久,影響力最大的公益項目比賽。

參考答案:

正確

為了保證團隊成員執行創業計劃、順利開展各項工作,必須預先在團隊內部進行職權的劃分.

參考答案:

正確

為了能使供應鏈具有快速響應市場的能力,每個節點都應該是簡潔而具有活力的,且能實現業務流程的快速組合。

參考答案:

正確

為了適應競爭環境,供應鏈的結構以及節點企業往往需要動態地更新、優化乃至重構供應鏈。

參考答案:

正確

五力分析模型的實踐運用存在一定的缺陷。這是由于該模型的理論是建立在以下三個假定基礎之上的:

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制定戰略者可以了解整個行業的信息行業的規模是固定的同行業之間只有競爭關系,沒有合作關系

產品價值包括:

參考答案:

功能價值,滿足人對健康、安全等層面的理性需求精神價值,滿足人對某種情感或者精神上的追求和美好向往基礎價值,是產品最基礎的使用價值

產品的生命周期包括

參考答案:

需求的挖掘產品設計產品實施發布和運營

從企業所處的競爭地位來看,競爭者的類型有

參考答案:

市場領導者市場挑戰者市場追隨者市場補缺者

從創業政策的制訂發布方可以分為:____、____、

參考答案:

國家政策地方政策

從市場方面看,企業的競爭者有

參考答案:

品牌競爭者需要競爭者消費競爭者行業競爭者

從行業的角度來看,企業的競爭者有

參考答案:

現有廠商潛在加入者替代品廠商

從風險投資者的視角分析撰寫創業計劃除了客觀真實原則外,還應該注意

參考答案:

邏輯性原則。可行性原則重點突出原則。市場導向原則。

以下關于公司注冊流程正確的是

參考答案:

核準名稱、提交材料、領取執照、刻章等事項

以下關于市場份額和顧客份額差別描述正確的是

參考答案:

市場份額往往更多地將企業經營的重心放在對競爭對手的關注上;而顧客份額則更多地關注顧客需求.市場份額強調顧客數量,注重極力獲取源源不斷的新顧客流,而顧客份額更注重從現有顧客手中不斷獲取更多的業務.

以下關于行業變革驅動因素描述正確的是

參考答案:

行業長期增長率的變化.它會影響行業供應和購買需求方面的平衡,進入和退出方面的平衡,影響競爭廠商增加銷售量的難度技術訣竅的擴散使得擁有的以技術為基礎的公司的競爭優勢就會遭到威脅.全球化競爭通常會改變行業中重要競爭廠商的競爭模式,并且給各個競爭廠商所帶來的利益是不均衡的.新出現的社會問題和人們價值觀和生活方式的變化可以刺激行業變革.

企業必須選擇目標市場的原因是

參考答案:

企業經營的擇優性市場需求的差異性企業資源的有限性

企業的分銷渠道模式一經確定,便需花費相當大的人力、物力、財力去建立和鞏固,整個過程往往是復雜而緩慢的。

參考答案:

正確

作為渠道策略的第一步和關鍵一步就是選擇最符合企業產品或服務特點的____

參考答案:

終端銷售點

促銷策略包括以下哪些方式

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人員推銷廣告公共關系營業推廣

免費定價法包括以下幾種形式

參考答案:

部分免費有限免費完全免費捆綁式免費

公司制企業的優點

參考答案:

錯無限存續有限債務責任所有權的流動性強資本市場的優越地位

內部成長戰略包括

參考答案:

專業化戰略多元化戰略國際化戰略

準備答辯時需要清晰的分辨以下問題:

參考答案:

關鍵問題*遺留問題*前瞻問題*

分析新產品處于生命周期的哪一階段能夠為創業公司在資源調配和制定下一階段計劃提供決策依據

參考答案:

正確

創業主觀創業風險,是指在創業階段,由于創業者的身體與心理素質等主觀方面的因素導致創業失敗的可能性。

參考答案:

正確

創業企業入駐創業孵化器一般可以享受到:____、____、孵化企業、孵化器管理人員、扶持企業的優惠政策等。

參考答案:

共享空間共享服務

創業企業管理的特點

參考答案:

管理的非連續性管理更多的依靠創業團隊管理最重要的任務是整合創業企業的資源柔性的管理

創業團隊組建的基本原則

參考答案:

目標明確合理原則互樸原則精簡高效原則動態開放原則

創業更像是“汽車駕駛”,而非“火箭發射”。創業計劃更像是“地圖”而不是使用說明書。

參考答案:

錯誤

創業的成功都源于市場真實的需求,不依據明確的市場需求分析所撰寫的創業計劃書是毫無意義的。因此,創業計劃書應該以市場導向為基本原則。

參考答案:

正確

創業管理階段主要有哪些特征:

參考答案:

生存重于發展重權威低成本

創業者應該使用現在市場經濟的契約原則和法律形式,來規范親友融資的行為。

參考答案:

正確

創業計劃書目錄的詳細程度應該要與創業者想要達到的目標有關。

參考答案:

正確

創業計劃書通常最好在20頁以上,越多越好越厚越好。

參考答案:

錯誤

創業計劃是在對創業目標進行具體分解的基礎上,以團隊為整體來考慮的計劃,創業計劃確定了在不同的創業階段需要完成的階段性任務,通過逐步實現這些階段性目標來最終實現創業目標。

參考答案:

正確

創業訓練項目的立項評審標準包括:

參考答案:

項目依據與意義團隊組成項目可行性經費計劃合理性

創業風險按風創業投資的影響程度劃分,可分為

參考答案:

安全性風險收益性風險流動性風險

創業風險的來源可以分為以下哪幾類

參考答案:

融資缺口*研究缺口*資源缺口*管理缺口*

創建高效的創業團隊一般主要包括以下哪些方面:

參考答案:

明確創業目標招募合適的人員構建創業團隊制度體系團隊的調整融合

參加創業競賽對創業者的意義主要有

參考答案:

以戰代練獲得關注和投資學習機會

只有解決問題的過程是有效合理的,得出的解決方案才是有效有說服力的。

參考答案:

正確

召集團隊比維護團隊要更重要,組建團隊不是時點工作,而是過程工作。

參考答案:

錯誤

合伙企業的優勢在于

參考答案:

合伙企業可以從眾多的合伙人處籌集資本,合伙人共同償還債務合伙企業能夠讓更多投資者發揮優勢互補的作用,合伙企業中至少有一個負無限責任,使債權人的利益受到更大保護合伙企業盈利更多

在產品生命周期的不同階段,根據不同的市場特點,我們應該采用不同的產品策略

參考答案:

正確

在公司注冊成立后還有一些后續事宜需要辦理

參考答案:

辦理銀行基本戶記賬報稅及申請稅控及發票繳納社保企業年報

在創業初期,企業的生產運營能力很難保持一個合理的狀態,因此,制造型公司在創業初期往往會選擇產品外包,從而把大部分資源投入到市場營銷中去。

參考答案:

正確

在導入期使用的正確的市場戰略有:

參考答案:

高價快速策略選擇滲透戰略

在挖掘問題階段,創業團隊應該是以問題為導向的,每一個問題都是項目與現實之間的差距。

參考答案:

正確

在波特的《競爭戰略》一書中提出了競爭對手分析的模型,從企業的____、____、____、____四個方面分析競爭對手的行為和反應模式。

參考答案:

現行戰略、未來目標、競爭實力和自我假設

在演示現場經常會出現一些意料不到的小麻煩,如果處理不好,就很容易被評委認為不具備應變和解決問題的能力,而這恰恰是最基本的創業能力。

參考答案:

正確

在行業分析部分,最忌用大的行業市場容量代替細分行業市場容量。或者用其他地區代替本地區。

參考答案:

正確

在選擇指導老師時正確的做法是

參考答案:

明確核心需求

外部成長戰略包括

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并購戰略特許經營戰略許可證經營戰略戰略聯盟

如何制定促銷策略?

參考答案:

確認促銷對象并確定促銷目標*設計促銷信息并選擇溝通渠道*確定促銷的具體組合*制訂促銷預算*

客戶未付款項會影響公司的財務狀況,但不會降低利潤。增加庫存或支付賬單會只會影響利潤,但不會降低現金流。

參考答案:

錯誤

寒暑假是大創計劃組織實施的關鍵時期,暑假一般最好安排為社會調研、創業實驗實踐等,寒假最好安排為成果總結、報告撰寫等

參考答案:

正確

對____的認識與理解是形成企業競爭戰略的基礎

參考答案:

產業結構

對于一個新企業來說通常有哪些方法可以預測初始銷售額

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聯系行業協會尋找一個可比企業通過網絡調查運用乘數法計算

對企業債務負無限責任的企業是

參考答案:

個人獨資企業合伙企業

對創業風險的防控主要有

參考答案:

回避風險*預防風險*自留風險*轉移風險*

展示中應該要善于使用音準和節奏,高音代表確定,低音代表疑問,在講解時每一句話的結尾最好是中低音。

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錯誤

市場份額具有兩個方面的特性:數量和質量。數量是市場份額在寬廣度方面的體現,質量是對市場份額優劣的反映。

參考答案:

正確

市場份額數量一般有兩類表示方法:一類是用企業銷售占____的百分比表示,另一類是用企業銷售占____的百分比表示。

參考答案:

總體市場銷售競爭者銷售

市場份額根據不同市場范圍有下面幾種測算方法

參考答案:

最大競爭者目標市場總體市場三大競爭者

市場分析法是運用細分市場的原則分析整個行業市場,找出關鍵性的市場和具有戰略意義的產品進行分析,據此確定關鍵成功因素。

參考答案:

正確

常見的企業命名技巧方法有

參考答案:

段式命名法*吉利命名法*幽默命名法*歷史或人名命名法*

當產業發展停滯不前時,競爭者保持競爭力的唯一方式,是

參考答案:

不斷占據高的市場份額

當人們的腦力活動越多,就會感覺時間過得越慢。演示者要確保將難以理解的觀點拆分為易于理解的小塊觀點,最好能做到觀點環環相扣。

參考答案:

正確

當企業經營規模小或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃時應該采用____式促銷策略

參考答案:

推

當演示者開口講解時,演示過程就算正式開始了

參考答案:

錯誤

影響企業目標市場策略的因素

參考答案:

競爭者的策略產品特點產品生命周期市場特點

技術因素主要包括

參考答案:

技術創新能力和研發支出水平*新市場*生產和工藝創新*新技術的使用效率*

按創業風險的內容劃分,可分為____、____政治風險、管理風險、生產風險和經濟風險。

參考答案:

技術風險市場風險

挖掘問題不同于猜想問題,挖掘問題是被動的,是被逼迫的,不得已而為之。猜想問題則是主動的,富有激情的,尋找問題,解決問題的過程。

參考答案:

錯誤

描述執行力的問題。這一點關鍵在于闡述產品和服務能不能在市場推廣出去,也就是說能不能把它賣出去并產生收入。

參考答案:

正確

撰寫完成創業計劃書后,回顧檢測方法有

參考答案:

邏輯性原則.*可行性原則*重點突出原則.*市場導向原則.*

新企業進入一個行業的可能性大小,取決于進入者主觀估計以下相對大小情況

參考答案:

進入所能帶來的潛在利益所需花費的代價所要承擔的風險

最簡單的商業計劃邏輯和風險投資者最想梳理清楚的三大問題是。干什么?怎么干?如何撤?

參考答案:

正確

服務業企業選址時,最好選擇在競爭企業聚集相對集中的地點,這將會比同類的店鋪分散在不同的地點,能吸引更多的顧客。

參考答案:

正確

來自替代品的競爭壓力主要來自

參考答案:

替代品的價格是否有吸引力?*替代品在質量性能方面的滿意度.*消費者的轉換難度和成本轉換成本*

每個企業的資源都是有限的,那些在市場上獲得成功的公司并不見得在所有方面都比競爭對手好,而是在對行業競爭有重要影響的一項或幾項比對手出色而已。

參考答案:

錯誤

比較法是將本行業內成功企業與失敗企業進行比較,分析差距及造成差距的原因,差別之處就是關鍵成功因素、

參考答案:

正確

比較法的主要作用在于揭示客觀存在的差距以及形成這種差距的原因,幫助人們發現問題,挖掘潛力,改進工作。

參考答案:

正確

沒有必要把詳細的解釋說明全部放入正文,應該重視并充分利用附錄

參考答案:

正確

注冊資本越大,承擔的風險、責任就越大。

參考答案:

正確

注冊資本需要一次繳清。

參考答案:

錯誤

消費者行為分析的技術方法

參考答案:

定量分析技術定性分析技術市場分析技術

消費者購買動機及認知能力分析主要內容有

參考答案:

從眾動機習慣購買偏好動機

演示和溝通完畢,整個演示并沒結束,退場不等于結束。

參考答案:

正確

獨資企業是指指個人出資經營、歸個人所有和控制、由個人承擔經營風險和享有全部經營收益,對企業債務負有限責任的企業。

參考答案:

錯誤

生產資料市場多用長渠道,消費品市場多采用短渠道。

參考答案:

錯誤

由于商業模式通常比較抽象,所以我們首先要交代清楚產品與服務的具體形態,這樣有利于幫助投資者更準確的理解商業模式。

參考答案:

正確

目標市場的選擇策略

參考答案:

有選擇的專門化完全市場覆蓋產品專門化市場集中化和專門化

直線-職能制也叫生產區域制,或直線參謀制。

參考答案:

正確

確定創業項目的方向性問題,首先要講清楚項目可以為用戶或客戶創造的價值到底是什么?怎樣提供這種價值

參考答案:

正確

社會創業定義包含和表達的共同要素有:

參考答案:

社會問題、使命、目的*商業化的手段*經濟價值和社會價值*可持續發展等*

社會創業的價值在于:

參考答案:

促進公民道德建設*構建主動型福利機制*彌補公共服務供給不足*推動社會經濟發展*

社會因素主要包括

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年齡結構社會和文化的變化人口從農村遷移到城市的速度人口變化

競爭者分析是對競爭對手的現狀和未來動向進行分析內容包括:

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識別競爭者的長處和短處收集與競爭者有關的情報和建立數據庫對競爭者的戰略意圖和各層面的戰略進行分析并洞察競爭者在未來可能采用的戰略和可能做出的競爭反應識別現有的直接競爭者和潛在競爭者

答辯時最好是大多數問題由一人承擔。在其他隊員在主要隊員回答時配以微微點頭表示支持和肯定。

參考答案:

錯誤

組織結構的基本形式

參考答案:

直線制職能制模擬分權制矩陣制

組織結構的設計方法:選擇確定組織架構的基礎模式、分析確定擔負各子系統目標功能作用的工作量、____、____、____為企業組織架構確立規范、撰寫組織說明書、擬定單位、部門和崗位工作標準、撰寫工作說明書。

參考答案:

確定職能部門平衡工作量繪制組織架構圖

組織結構設計的六要素有工作專門化、部門化、命令鏈、____、____正規化

參考答案:

控制跨度集權與分權

終端銷售點的選擇依據是

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目標顧客出現的位置顧客購買心理競爭需要消費者收入和購買力水平

衡量市場份額質量的標準主要有兩個:一個是____,一個是____。

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顧客滿意率顧客忠誠率

計劃