采購商務談判談判

A談判的定義

B準備談判

C談判技巧

F后續工作

1.

當你剛進入一個新行業，對所負責采購的零部件不是很了解時，應該怎樣跟供應商進行商務談判？當買方處于弱勢一方時，應該怎樣運用談判技巧，達成自己預期的目標？當買方處于優勢一方時，應該怎樣運用技巧讓賣方充分競爭，從而得到最有利于買方的結果？當供應商不配合某顆物料的降價時，應采取怎樣的談判策略？4什壁么涼是重談螺判脾？談舒判片是牽當舒事兔人真為皺滿款足觸各識自是的淡需詞求凡和孟維晶護退各戲自盾利疫益坊而芬進項行旺的名磋匯商注，遺協浪調飯和丘調對整畫各哲自彈的現需墻要屑和酒利繭益齒，歇謀晌求萄妥味協堅，究從餃而斬使嗚雙薦方推都賊感秀到率是柴在蚊有召利煙的沈條名件焰下民達倡成運協明議注、得交財易民的籌過跨程退。每床個悠人櫻并葛非奏生答來披就轎是召優積秀的緩談緊判絕者有樓效佛談哲判械可浪以味帶融來炒的閱效嚇果1億.更猴低攝的疲供屆應穿總臺成等本2擦.更憐好澤的醫品不質,耐粉用絡性舉及托性貸能3氏.縮蜜短預各涼種另提站前闖期4跪.使兆合哭同釀的縮慧執填行具更犯加非容睡易們并義按古時觸進訓行5雙.改虜進皂供耳應豎商萌可嫁靠速性盟和降服飯務6城.減共少包同貨供略應始商健的裂爭愚執。特。晌。一雖個控典浪型藝制組造薯企川業公的愿成阻本圣構疊成采購原材料60%管理費用15%勞動力15%10%利潤采購原材料54%管理費用15%勞動力15%

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他們也可能向我們的競爭對手出售產品

如果失敗他們可能從我們的市場中撤出

在第一個合同結束后他們可能提高價格

我們他們:我們:相對小的采購價值

缺乏談判技巧

他們:缺少我們市場的經驗

生產能力過剩

產品無差別

長期合同——保證供應

他們為我們的產品設計人員提供培訓一些產品返銷的可能性

SWOT是他們新市場中的第一個顧客規模小但業務在增長

國內市場的領導者

經營原材料和產成品

有良好的市場信息渠道

良好的技術支持能力

S供W謎O狼T物分熔析談歪判閘的辟技送巧1夾.一敏項槳商窩務議談待判遣的效結冊果耐有材四拐種睛可誼能壤，復即吉我邊贏醬你緊輸質、蜻你桑贏判我烘輸倉、逆你途輸閃我交輸灘、哥你善贏匆我鉛勝牌。甘前繁二嶺種襲結榜果修實販際校上何是培一隨方旗侵令占酬了匯另愈一從方愁的扎利盜益仇，虜最盡多勸是“一弓錘需子發買去賣”；絞第洪三畫種趣結浴果喚是雖雙蝕方浩都況不掠愿急意臉看高到菜的斧，諷因扭而擊應鑼盡摘力戰避耍免談；市第胞四望種屑結瀉果鑄達揉成竿雙都贏—場—互效利警互挎惠狂，怎這冬是但雙古方禁通頌力裙合球作騙的厘結護果執。在奏談苦判驢之統前羊，蜻一廈定濱要渣根辟據餃自扭己乎的譽實蛙力然和散到案底史要午什濕么抹排椅列鏡贏貧、漏和拋、駐輸刮、憐破方裂面的惠優娛先樂順獨序搬，饑如降有賤時迎候“贏”第榨一漂優心先釘；萄有病時壇候挺以“和”為汽貴杜，練有夏的賄時蝦候我想“放儲長釣線孕釣釋大準魚”，傍所私以申把“輸”擺應在中第肌一唯位俊，抵有決的徐時集候泰想汽挫恥搓貼對顆方你的測銳陡氣伍或來等蘇待薄更怨好研的援條燙件網出新現剛，通所背以述決級定“先象破蓄裂”看峰看冤：a愚.如獲果并我吊們巾處意于旗強掠勢酒地度位舞，廟可焦能僚想“贏”想“和”或往者制不漫怕“破畝裂”，并但爪不賓能“輸”b宏.如麻果順出麻于算弱律勢屆地宜位遇，陜那拘就刑可姐能飛想“和”或喜寧遇可“輸”也宣不寺敢“破茶裂”。談根判討階膚段（1）準皆時土到梁會墻，壞營辱造激一銜個刊寬殿松換的而談秤判禍環處境墾和炮熱涼烈芳禮肯貌亡友阿好松的英氣刮氛駱；一視開冠始煩便泉強擁調賠達含成館共瘡識絮、養實較現接雙鹽贏愿的控必辯要引性撐。⑵用較咨彎詢回的孕方朝式兄獲那知泰他兼們喬在者市悅場西上繁的隱競唇爭痕對后手緊及賽同夕行搬團采隊豆的另情據況芝，碼以觸便卵以蔬子礙之肯矛才，掀攻欄子葡之士盾恭。⑶磨辨臥清縮慧對坡方樓的薯權貼限影，雪避幸免反與播無顛權大決下定容人厲的絨無傳效敞談止判辯。烘既局浪溜費訓了何時渾間喇，罪客嗎觀燥上狼又阿透范露廈了咐公器司撒某繩些立信脖息勒。⑷做栽好零談貿判奔記熟錄全，外存刺檔迅備帽案旺。渡保嘆持篩談躍判毫的粗持帽續鑰性芽。⑸賺盡超可季能艦在販本顛公梁司輔談臘判燈。蛇心屯理哀上方，律資理料屠尋塊找恩方傭面鼻占秋有客優目勢沈并泛節產約則費受用焰。披談寄判宰一殺般知在械預絲式約移下窯進倒行量。⑹談爬判難時脾有奸計淺劃煉的侵、石有五目真的番提雨問楚，烈注鞋意瘋傾故聽夢對欄方仇的旱談趙話得，場站緊在幟換賞位聰的野角倍度叼分慣析刺對盜方朗在紫謀份求坐什喝么拼，堆以凝便鑒以擱退強為害進甩。罷談踏判猛中啟中捏盡胃量參少索使歉用醉肯雪定晃式斤語癢言除，制不爐要促過厲早士亮樸出魄自優己咐的興“腿底義牌固”⑺起不贏輕顯易響講星明校我祖方仿的謝最捧終鄰目英標弊條受件啞，牙也乖要廈避搏免朱把凝對串方喬逼褲得峽無獻退度路嶼宣夸告浴他弦們啄的貧原姿則累立紐奉場斤而崖造過成準談憂判浩失躁敗吐。⑻堅籌持灑原怠則鏟，增但賢不網對誦抗揉，拆真凍誠能相龍待禽，照不飛卑概不多亢繩，止營粘造腸和飽諧輛的辭談泛判推氣都氛蜜。蟲避濤免薪因輛態指度亞，扭個承人貝因撕素判造謠成溜談址判疏破懂裂富。⑼以題守鍵為頭攻街，殺對燭一沾些克原驕則轎和地超棍權蘿的病談室判呼條劃件學要厘留賴余帳地講，捎與不領艙導凳上概報釀后室再趴做刮決扔定莊。沒不占要舌超吐過弱半儀小那時堂、回一增刻拜不擠停隸地套持贊續腳談漆判挑，維可紀安才排貫進堪行玩多歸次陣談扭判椒。鐘談據判另時蒼，引不缺要沫一統下服子折展殃示拌你肝所自有匯的盯戰史術晉（約對旺方傻失尋去哭沖瓦勁峰時禁，爭充填分縱發寒揮扔我蝦方碰優瀉勢搶）⑽談稠判評的令激咬情創，筐沉池默穩要床把犧握著好搖尺攀度鑰，姜注夠意零導降向栗談極判忍的樣走產勢討，命節源奏竭，狂做房誠到悄“階激慌情盜”青而傾不似是我“憲急犯切惜”翻，布“商沉暮默航”約而紐奉不熱是家“擴退捉卻油”介，遵強靠勢尿而對不穗“半霸肚道路”蔽。狡談倘判憐認騙真托，堵耐雷心呢，胃尤取其苦對愧方連意束見絮嚴皂重品對亦峙逗時鳴，犧不補大失聲殖喧晴嘩趁，具注拖意丹對余人撓的饞尊齡重旦，駱不寺帶待臟握話叼，狼注啄意局因益個曠人目形馳象豬而領影繭響緣瑞企勉業賺形描象瘋。妨其搶實測對息方尺不尚怕擇你費言紡情壞激傻動侵，毅就份怕屑你豬思嬸路睜清令楚影，酒點紛擊兼要窗害崇。⑾談桃判門越膽誠達信院，償越烈艱貨苦捎，軋對挽方混越孝感拿興勵趣笨，誼對縣我較方烏越職有拉信績心愚。沙談魔判英的嬸目廣標導越戴有謎希矛望鵝。常質咳量正可化能惹越惡高秒。⑿景和開同拴事村、駐助許手卻與尋對悄方棕談旦判諷時湖內逮部龍觀玩點狗要那一激致利，須配蛋合崗要飾默插契性。⒀主漠要赴供破應判商刮經財理蜘直培接尊參碗與蹄談穿判弓。堆對勤個侮別A類橫必易選工重丑點嚷帳烏期闖供猶應荒商膨我警們駛可恩以兔采某取版靈丘活勇掌爐握匠。本用“放餡水嘆養菊魚”的普方鵝法遷加撤以添引圓進養。得合承同偷期起要捎短哀。杜待肥時誤機談成陽熟價后劍重匠新久完四善鐮交弦易葡條獨件饞。治或倒者課是漢引膜進懇過輔度觀的席供顯應健商朽來駱代慰替芝。⒁畏“撒舉悟重切若樓輕害”拆，葡不字要很因陶斤爛斤壞計思較秋而烤影嫁響飽公嘩司熔的眨原禽則聽和堂重部點希利沈益跪。五攜要罪、皇五斤不助要五懸要棵：1售.專土心圖致善志稱，桃集爭中晴精但力基地堤聽2苦.通戶過丑記船筆縱記紐奉來栽集去中棟精臂力3標.要霉有梅鑒司別圖地責傾紐奉聽反對徹手溫發羨言暑，蟲去濤偽躍存則真往，創抓娃住柴重租點4晃.要托克核服乏先剝入抹為漆主5照.要嬌創掃造爹良鋒好要談鄰判悉環躍境帶，好使蠶雙緊方蝕能增愉梁快勁地返交憶流五纖不殊要瞎：1冊.不黨要級因占輕秩視筆對鞭方數而療搶蹄話繁，才急糕于把反皂駁傾而堤放腎棄劈燕聽2滋.不絡要室使冊自培己氧陷騎入盡爭濁論3狡.不旁要喪為皺了宮急密于友談未判依問影題憂而量耽流誤恭聽4滔.不香要血回方避帖難卷以討應臥付蛾的錦話堅題5潔.不詞要澆逃旋避伶交犁往碰的寇責駁任—競—不壺明棵的喘對孕方貪的鄭話屈硬考要靠對莫方仆明肌白促識成館簽障約芬的主策期略提薄出屋誘撒餌：趨強慘化淺對痕方伸可兵以咳獲沉得終他儉想奶要儀的董東濤西展火示早價惰值：蒙讓要對企方清意皺識地你紗對飽他織的綠重幅要衫；增白加鼻壓慚力：廢如久果館談芬判嗚不欲成衛，庭你餃可禁能繼要浪真古的團按遍“誓威呢脅擋”兩行鼓動暗島示掩對柜方：綢你狗還狗有陽其廈他問的錄選撇擇期稿限膊策絞略：錯借靈助幸談猾判咬期冶限攀的真力莫量跡向齊對菜方站施疤壓疫；優庭惠組勸督導：磁向肆對叼方層提壯供死某肚種抬特士殊砌的觀優閣待制，涂以柏盡鋒快們簽挖約猛；暗集示拔法：探以米一絮種指合秘同只的喪主敲要網條菌款檢已兇經丙談養妥劍的吐姿淘態貼，晚向新對鑰方田征評求意剪見嫩，前促令使錢對微方貫簽百定導合凈約汪。應夾對那情劇緒腹爆澇發原血則射：捏不痛要懶跟系著艷對鐵方適的低情餡緒逐走勢。方彩法普：理捆解校對閉方貍的釀情落緒從熔針萬對倆人突，毀到寧針震對召事運銀用父提敬問率的廉策繳略薦探廈究警背宅后怠的攔原撞因潔，翁避漢免蓄升掠級運攔用亡“都擺答在坡我呆們拜面供前拘”撤的什方睛式臺探國討踐解不決掙方府案打合破米僵催局限—瘦溝角通泡策掘略將晉產鍬生征僵暴局省的唐議縣題外放飾在些一窩邊傲；重活提浪雙殖方象的爛利昆益轟和比已減達眾成食的勞共謝識嘉；從尸個蒜人械共火識仗重虎新徑開揭始倡談卵。打初破轎僵蔽局涼—供權哥力總不錯足總鄭結認需臺要耽，啄并旨表扇示猴理田解賞；表鋒型抖愿共意準爭把取易，期但懸不壞要劈燕抱洞太性高陳期瞎望悔；適槽當室讓軍步攤，封以糕示隨誠歌意療；封駝口宰：針這園已劇經跌是陜最遮大輸的充努巴力啄了隙！與夕上穴司景保屠持孫一江致商。*自不囑要簡頻慣繁蝕的裙使螺用不。打虹破悶僵鑼局縣—及讓裕步懂策淚略基近本什原拆則擱：揀絕傻不暖單雄方才面培讓難步方栽法巧：分燒析皺對調方詳的辱利血益婚；尋可找柜對煮你編方撲不場重雞要領，騾但鉛對心客住戶銀重敢要陰的季