第5頁共5頁2023優?秀銷售個人?工作計劃標?準模板一?、對銷售工?作的認識?1、市場分?析，根據市?場容量和個?人潛力，客?觀、科學的?制定出銷售?任務。暫訂?年任務：銷?售額___?_萬元。?2、適時作?出工作計劃?，制定出月?計劃和周計?劃。并定期?與業務相關?人員會議溝?通，確保各?專業負責人?及時跟進。?3、注重?績效管理，?對績效計劃?、績效執行?、績效評估?進行全程的?關注與跟蹤?。4、目?標市場定位?，區分大客?戶與一般客?戶，分別對?待，加強對?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時?間贏取最大?的市場份額?。5、不?斷學習行業?新知識，新?產品，為客?戶帶來實用?的資訊，更?好為客戶服?務。并結識?弱電各行業?各檔次的優?秀產品帶給?商，以備工?程商需要時?能及時作好?項目配合，?并能夠和同?行分享行業?人脈和項目?信息。6?、先友后單?，與客戶發?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當成?自己的好朋?友，到達思?想和情感上?的交融。?7、對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應客戶的承?諾要及時兌?現，講誠信?不僅僅是經?商之本，也?是為人之本?。8、努?力持續和諧?的同事關系?，善待同事?，確保各部?門在項目實?施中各項職?能的順利執?行。二、?銷售工作具?體量化任務?3、從招?標網或其他?渠道多搜集?些項目信息?供工程商投?標參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術和商務上?的項目運作?。4、做?好每一天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標注重要未?辦理事項。?5、填寫?項目跟蹤表?，根據項目?進度：前期?設計、投標?、深化設計?、備貨執行?、驗收等跟?進，并完成?各階段工作?。6、前?期設計的項?目重點跟進?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時?配合工程商?做業主的工?作，其他階?段跟蹤的項?目至少二周?回訪一次。?工程商投標?日期及項目?進展重要日?期需謹記，?并及時跟進?和回訪。?8、前期設?計階段主動?爭取參與項?目繪圖和方?案設計，為?工程商解決?本專業的設?計工作。?8、投標過?程中，提前?兩天整理好?相應的商務?文件，快遞?或送到工程?商手上，以?防止有任何?遺漏和錯誤?。9、投?標結束，及?時回訪客戶?，詢問投標?結果。中標?后主動要求?深化設計，?幫工程商承?擔全部或部?份設計工作?，準備施工?所需圖紙（?設備安裝圖?及管線圖）?。10、?爭取早日與?工程商簽訂?供貨合同，?并收取預付?款，提前安?排備貨，以?最快的供應?時間響應工?程商的需求?，爭取早日?回款。1?1、貨到現?場，等工程?安裝完設備?，申請技術?部安排調試?人員到現場?調試。1?2、提前準?備驗收文檔?，驗收完成?后及時收款?，保證良好?的資金周轉?率。20?23優秀銷?售個人工作?計劃標準模?板（二）?一、檢討與?愿景企業?成立市場部?，它是企業?探索新管理?模式的重大?變革。但在?經過一年之?后，市場部?成為雞肋，?嚼之無味，?棄之可惜;?市場部除了?做了很多看?起來似是而?非的市場部?活動，隔靴?搔癢的市場?部推廣，就?是增加了很?多直接或間?接的費用，?而看起來對?市場部沒什?么幫助。?但在企業領?導高層的支?持和大家不?斷地學習中?，在后幾個?月的工作中?也探索大家?的生存和發?展之路，在?與各分企業?的市場部活?動，企業資?源整合過程?中，不斷進?步。二、?工作思路?1、明確工?作內容首?先就必須讓?市場部從圍?繞銷售部轉?、擔當銷售?內勤的角色?中快速轉變?過來，從事?務型的辦公?室職能里解?脫出來，真?正賦予市場?部戰略規劃?、策略制定?、市場部調?研、產品開?發等基本的?崗位職能，?以消費者需?求為中心，?根據不同的?市場部環境?，對市場部?運作進行策?劃及指導。?2、駐點?營銷駐點?市場部的推?行既鍛煉、?提升市場部?人員自身，?又貼身服務?了一線業務?人員，市場?部只有提供?了這種貼身?、顧問、教?練式的全程?跟蹤服務，?市場部才能?徹底改變一?線人員對其?的片面看法?。市場部?駐點必須完?成六方面的?工作：a?、通過全面?的調研，發?現市場部機?會點，并針?對性地拿出?市場部提升?方案;b?、搜集競爭?品牌產品和?活動信息，?捕獲市場部?消費需求結?合行業發展?趨勢，提出?新產品的開?發思路;?c、指導市?場部做好終?端標準化建?設，推動市?場部健康穩?定發展;?d、針對性?地制定并組?織實施促銷?活動方案，?對市場部促?銷、費用及?政策使用情?況進行核查?與落實，發?現情況及時?予以上報處?理。e、?及時全面宣?貫企業政策?，提升一線?人員的戰斗?力;3、?與銷售部強?強聯合，成?立品牌小組?市場部要?在市場部一?線真正發揮?作用，除了?調整市場部?定位及提升?市場部自身?服務水平外?，還離不開?銷售部門的?支持和配合?。如果得不?到市場部一?線的認可和?有效執行，?即使再好的?方案，最終?也只能是一?紙空文。由?市場部和銷?售部兩部門?的主管和骨?干組成品牌?小組，由市?場部確定活?動企劃方案?，再由品牌?小組成員發?表意見，主?要對方案提?出看法和改?