第三章跨國公司的基本戰略案例預覽1984年，戴爾在自己的大學宿舍開創了dell公司，現在已經是世界上最大的電腦系統生產商。產品包括筆記本電腦、臺式電腦、工作站、外設硬件、存儲等、2002年這家公司的銷售已經超過300億美元。Dell是該行業績效最好的公司，自1995年起它的利潤率一直超越競爭對手。Dell是如何實現這一績效的呢？Dell的商業模式：直銷。取消了批發和零售環節，可以降低成本。通過供應鏈管理令成本結果最小化，削減存貨成本，保持交貨速度。Dell通過互聯網向供應商提供實時信息，供應商可以掌握以分鐘計算的需求動向和未來4－12周的預計訂貨量。Dell的信息還發給供應商的最大供應商。Dell的最終目標是零庫存。現在已經做到了行業最低，庫存只有5天，compaq和Gateway高達35天，甚至90天。第一節跨國公司的戰略管理總述戰略：源于軍事，早期指有關戰斗的謀劃，這里指旨在達成一項或多項組織目標的行動如果一家公司的盈利能力高于行業平均水平，我們稱它擁有競爭優勢；如果能夠多年保持高于行業平均的盈利能力，則稱這家企業有持續競爭優勢1肌、帝戰村略王的被層倒次1河）毛總皂體勒戰首略令或多公恥司叮戰仰略丘C禾o泊r屑p淹o袋r日a蓮t漁e益S君t籍r朱a季t睬e滑g水y企帶業川總鄉豐體赤戰警略決銀定成和含揭極示悼企蘇業胖目驗的佛和脫目糟標昂，眠確卡定饒企巷業點的迎重爛大鈔方百針座與聞計撿劃新、靜企辣業詳經牛營桃業藝務拐類歐型睛和閉人描文孟組猾織待類春型寨以茂及謎企鑰業與應孩對宴職通工論、糟顧寇客強和挽社恐會罩所歸作秘出菊的構貢慨獻補。2訊）震競菜爭矛戰喉略針或還經黑營現戰思略雹B只u售s閃i身n鹿e境s障s鑰s特t順r右a必t鐮e斥g杜y競普爭狡戰對略或經眉營大戰耽略解陸決敲企理業涼如漆何懲選英擇訂企桑業自經丙營圈的閃行販業社和魄如召何輸選季擇寺企鎮業轉在縣一譯個梳行挖業臨中眾的仙競船爭鹿地征位篇問姓題歪，好包心括謀行亡業萍吸闊引剝力逢和貍企咱業牢的蝦競粘爭派地稀位娛。3巧）福職盜能時戰電略匪F恨u美n艦c總t基i譽o如n心a燃l刪S放t哥r觀a誦t事e板g躬y職夠能灶戰丟略是各企倘業哪為扣實錢現奪企任業冊總況體歐戰俱略炭和匪經位營閘戰訴略妙，留對茫企妻業曉內箭部狂的褲各耽項急關以鍵宿的素職致能席活懶動鍋作讀出蚊的脅統吹籌赴安鍬排妨。2縫、盛跨循國截公飾司片戰特略滿的尊主杜要溝影加響稍因每素1柏）遺經旗營填機糟會肝和薪競掛爭躺狀歇態暮：物是屬否悄有烏機住會涂？呀現港有壩競揚爭符者像？泰潛看在扛的澇競嚼爭睜對夾手扇？角賣呼方滾的國討相價濃還猶價菠能己力證？績供語應曲廠坑商膝的撤討只價蹦還閱價司能裳力亞？甜替四代蓋產璃品版的購威督脅倚？2夠）屆公啊司杯的柏能毯力博和蠶優行勢3到）明公暮司背的舊經頓營蛾環白境3凱、洞戰儉略匆管害理獅的日過涼程戰何略蔥規文劃1桃）他規藏定禽組話織例的襯使嘆命屢和巷目球標2眼）屬分取析晨組兼織憲的倘內藝部激運腸營喬環掃境3洗）罪分石析慰組巾織嶄的堅外庭部混環瓦境廢，護識夕別闊機讀會估和挪威仍脅4裳）食決誘定拼用臂以掏實武施撲組手織磁目遵標瓦的石戰閣略戰博略像實蛙施1冤）設建辦立兆實把現水戰愿略話的胳組視織差機城構2虎）滿確滅保罰實蹦現悉戰燃略止的舌活伍動時有告效跨進按行3管）冷監庭控草戰瞞略寫在姓實牢施碗組批織聯目既標特過惜程挖中勺的戶有州效銜性名詞定義舉例愿景（Vision)是企業對廣泛的、綜合的和未來的前瞻性設想人見人愛，青春常駐使命(Mission)企業管理者確定的企業生產經營的總方向、總目的、總特征和總的指導思想健康并且好看目標(Goal)對目的或目標的一般說法減肥具體目標(Objective)對目標量化（如果可能）或更精確的描述節食、鍛煉行為/任務(Actions/Tasks)實施戰略的各步驟或經營的具體問題少吃餅干、小吃、黃油每天游泳控制(Control)對各步行動的監視：加強目標；評估戰略和行為的有效性；如果必要修正戰略或行為。每天早晨稱體重，是否令人滿意，如果否，考慮別的戰略和行動獎勵(Rewards)對達到目標的獎勵買一件新衣服例賄：濱英思國軍航殊空逐公話司潮與晉戰蛛略冷名報詞愿駁景全（倘V編i件s傻i夢o裳n圈）領芳航愈全恒球使角命高（寬M側i主s遺s細i卻o愈n棉）努健力寫成醋為刊航寇空獻業科最繁成盯功陪的罷企飼業目口標申（橋G鄰o怕a蟻l梢）全婆球筒領密導艘者得。剝保蹦證擋在奸全夸球塔航的空潛市葛場軍上豆占較有開最耳大蒙的碑份全額爪，惡并仙在沾所累有貝重末要瞇的追地執區節市出場摩內避占崗有對重蒸要監的肅份手額保。奇服府務騎于瞞價束值淹觀錦。鐵提靈供丹物挪美慕價桂廉援的名服照務拔。具謹體吳目秩標腰（凝O各b請j螺e掛c齡t國i斗v寇e辛）保穿持蹲英簡國迷航腦運犬的截增吼長生率陡，絹并獄在駝全慕球遭擴姐張幟過支程可中嬌保瞎持攤優策勢除。膏力粗求池作銀的戶最常好伴。汁每裳年隊要壞獲沃得央超舉過歌2辱0收億抖英六鎊宣的亡利傘潤做。任掛務獲和奮行各動辟（憤T市a介s坊k疤s附/遣A福c最t蠻i碎o洗n太s勢）與送聯笨合兼航媽空櫻公吉司仰結扮成薯營堂銷去伙舊伴近，牛與辮新翻西所蘭助航劫空膛公拜司延合殊作粒，鋸將菊新旁加字坡盲、婚香沈港需、議洛臂衫馬嘰離等洞航抬線閱相逮互模聯彎系忽在川一左起撕。愧投帆資萌3光.毀5敞億查英漢鎊菠購物買擴S福a拔b伶e胃n融a焦世找界宜航同空潮公卵司刃7非0研%方的監股點份丹?？赝鲋破疲ò逤狡o屢n賞t避r蛛o撤l赴）嚴指格泡的兩控鼠制席成因本情。垃建鬼立增營梅銷曉聯拳盟脫。圍投現資通其土他邪航爪線垮來溪擴折展蒜我推們肉的吐核覺心月業仇務嚼。盡質茫量家、炊革朋新情和誓服武務初的住領抗先獎幕勵迅（侄R蛇e裝w牢a方r譜d總）使蜜公津司億優鞏秀欲員恢工撤能糊獲栽得顏公盜司殃的諸股那票第梁二組節旨規儲定創組撥織河的恭使退命一旋、投組色織趙使客命級的駁定勾義一煎個組浩織敲的塵使辮命是附指爹組角織麗存倒在惑的普目弦的咱或易理兇由珍，濁定言義富企舍業梯使菌命務就朵是對要盲描礦述恨企足業受組替織薦的政根周本庭性個質駐和挑存攝在狂的匪理里由百，涌因紅而揪應負該恐能匆夠姨將寸企銜業套賴志以層生導存綠的弄經共營福業沙務湊與糠其勵他元類受似壁企叢業惰的毛業丈務仗分屈開鹽來稅。二醉、什組浪織社使木命帥的塊內坐容一伏個忽組殲織萌的瞞使彈命然包督含廚三極個壇方扛面終的聽內般容豈，攝即愿拖景底；府核鞠心誓價筆值押與霸行店為妻標稈準殲；桶主殃要培目椅標硬和可目者的三蓮、務定紐奉義科組行織沉使管命外時臂應邪當壯考拒慮蜜的季問脊題我皺們旗的糊業格務圾是噴什溝么衫？它電將主會君怎抗樣院變修化零？我吉們足希摸望雞它歷怎球樣猛？2趕0尾世衫紀庸5連0核年簡代趁，I循B牽M抹公滲司余是蝦打竹字漲機選的茫市赤場慮領替導格者躺之虛一獅，它記對麻自奴己憲業嫩務河的急定浴義迎是捐：辜“伙提租供石信協息脂存掃儲饞和受處賺理木的科方駱法即”掩，亞為危以陽后演進游入再計晃算閣機站、秧軟泊件遺、伏辦械公煉系紡統哥奠唯定馬了壺基兼礎I飯B逝M劑成億功清預餃見屋了刮它悅的歇業賴務某的饒未道來胳，乎而魯同河時手期變的劈燕老芽大抱S改m次i應t研h鉤C窩o誰r每o絡n倡a耗等狹成糊為幸了犬電冤腦授為佩基依礎院的男文子字之處產理會技圓術廉的哄犧眨牲估品愿沖景鵝：諸對制公隨司決發恭展晴方渴向露的剩全憂面禁陳縮慧述恢，哭它濁應偷當眼能淘喚遼起草公都司糖成零員荒的漆情儲感差共風鳴鬧。波蔥音淺：吉共可同菊工屢作捉成胃為奮全悔球禁性錢航管空嘗業漏領杠導榮者微或軟雞：嘆通嗽過扔優佩秀且的栽軟灣件局賦炮予傍人漏們腫在番任師何躺時逗間歉、殼任肯何冷地理點僵、絮通海過驚任犧何磁設龜備轉進隱行茫溝柜通跨和聽創蛇造腿的悼能鎖力柯雨達芹的劇愿名景箏：倦只速要集是述圖燈片妖都權是行我疼們抄的納業欄務沃醋爾裙瑪釘公泉司趣愿同景挪：貪給革普越通榆百厭姓鋒提滋供傾機礙會各，舒使賣他樣們妖能由與按富暮人饒一樣樣飯買派到腦同太樣冤的積東廳西索劍尼知公乓司按的冰愿糠景龍：跟為焦包晶括號我壘們躺的核股趟東何、次顧夾客攪、導員壺工理，犯乃現至芳商征業冤伙狀伴棕在配內逃的才所聰有梨人辣提明供好創卷造址和錫實幸現欄他爺們艷美雄好昌夢廚想游的網機攀會價遲值捕觀豪：復共選同璃持室有敘的雪實致現獅使直命賣的慘行捆為傭準程則共和勾信瓶念一迅個健公逃司剪成虹功食的聲作伐主褲要訓因拾素尺是景其春成構員闊忠漁誠傳地宴堅續持附那傭些貼信授念迪悲斯沸尼豪公夾司御價舉值盈觀—判—機極肉為私注少重庸一予致傻性金和鵝細聰節艙刻主畫乘；勿通全過么創豪造劑性謀、餅夢拔幻臭和體大青膽念的遷想喉象折不似斷抓取矛得祖進運步值；按嚴剖格偉控濾制卷、緒努濤力莊保蘭持法迪民斯渠尼擦“裁魔裹力制”槳的沿形儉象惠族普及公性司芳價狐值誕觀—簽—問“己我閑們多對棕人次充勤分暖信完任辨與訴尊穿重笨，腔我踏們晚追趴求助高泊標床準哥的憲貢秋獻掙，嚷我鞭們兼將狠始皺終概如街一否的子情參操閱與懂我婚們泰的報事束業和融獎為臣一岡體普，牲我吃們瘋通常過節團爺隊舉，趨通扯過尿鼓離勵聞靈滋活冰與晴創澆新斬來助實陜現傷共辦同首的沈目閉標螺—撐—璃我習們多致疊力石于怕科樹技稱的勝發屬展再是銹為泰了梳增冶進覽人幅類協的萬福某利裳”萬溝科胸價模值軟觀—瘋—職創手造凱健接康跨豐鴉盛女的掙人維生1哥.證客熟戶尖是棋我塵們員永凡遠形的辱伙咬伴2叉.頓人擱才裕是野萬勝科蝦的主資橋本3洲.港“糾陽餓光雞照焦亮宏的創體石制恒”4奧.仆持越續披的弦增擺長餡和窩領功跑戰缸略夢目惠標車：賞組氏織滑意共圖海實督現狡的鋼一董種差未裕來煩的排狀歉態服和叔目孫的好喜的鉤目乒標拴的女特乓點瓣：1丸、內簡曠明批和亡定搬量2茫、租切系中孟要嘩害閱：逆僅擴限滑于穗關短鍵檔的屠和頓重隨要至的紹事弱項3儀、亦既碗有許挑及戰帖性鑰又倦有擇現軍實渣性救：恢應鴨當納能不夠但激幕勵啊員爹工喬提申高燙公浸司屢的幫績任效4換、紅時蝴限緞的科要徹求組販織調戰件略獲目脾標華的揭內鵝容1錘、桃盈視利海能借力用字利什潤啄、鞠投界資忍利嘩潤來率解、蜓銷撤售取利揉潤叛率泉、尖每熊股具平腐均賽收恐益具等優指創標漂表欣達2京、躍市君場到與杠銷閃售用鬼市穩場責占盆有駕率五、黃銷寄售躲量詢、銷銷墾售燃額籃等萍指杠標排表勺達3殊、浸生燭產急率用食投淚入同產贏出歸率浮、豈單捏位竊產泄品滴成損本指來灑表介述4掏、洗產芝品用避產腥品僻線惠、腹產饑品仍的蔽銷遺售陣量莖、澤贏僚利貞能胳力膝、省開性發愁新賤產宜品寸的飾期憐限梳來盜表易達孕。5備、價財顆務用污資術本勸構逝成惱、拼資種產欺占落用殊或擠現吩金椅流持量念來欄表嚴達6厲、撒研撇究畢與灶開嶺發用每R&D垂消盆耗傳的乘費保用索和衛取烏得夾的殿成饒果災來變表貨達7橡、肅人脾力央資耕源樸開肯發用殘培述訓辯人許數擠和昂費虜用腎來役表漢達8嗓、界顧瞞客淺服墻務用敲交遙貨漢期厲和刑顧捐客附不旋滿徹來削表棉示9茫、鉆社銅會寸責頃任用住企穩業庫準閥備凱參上與停的襲活貨動共或糾付耕出仇的班費臟用占來嗽表理示實辟現喪高跪績材效需的鑼成磚功樂戰泉略筒領么導套者輩的艙關虜鍵錦特懇征剛：1豆、納有平愿禮景聽、射有筆口滴才頁、辛始吐終層如層一2票、制奉寫獻優精檔神3弊、余信里息偏靈詞通隸：繼正貴式測的密和裹非鼠正姥式照的奏信吩息仿來房誠源4像、捆善爐于濤授迷權5另、短靈汪活其運科用紹權獲力6父、倍情散商棋較璃高討慌論表：煮制叢定金本哥公駁司腹的烘使吧命槍和字戰悉略真目稀標8智6茄1濱億館美溉元7楚1鍛4長億繳美透元7蜓0陣9專億縫美下元5朗8啦2畏億備美墨元5月7憤2阻億夕美摟元5具5敞3晃億尼美虧元5帽5煙2撐億吼美卷元4腰9連5啞億填美廈元4勻4犯0韻億案美可元3結7錫3澡億喚美痛元M纖i垮l那l架w糟a恰r嗎d課B革r均o籮w杜n喪品傷牌紛價該值屠調或查輛B稈r橡a易n湖d厘Z炕，槍2女0慕0墻8盈登利怕能裙力祖的博驅調動狂因陸素R辭O溜I譽C銷妄售柳回掀報顛率凈籍利跨潤藝/伍銷雜售根收萍入制羨造捕費期用冶/畢銷胃售律收言入銷廊售嗓、孫一應般償和厘管動理虹費殖用克/耗銷圣售永收篩入研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