一鎖、陪不播開鍋先索例悟技濕巧蔬的抓原崖理不開先例技巧通常是指在談判過程中處于優勢的一方，為了堅持和實現提出的交易條件，而采取的對己有用的先例來約束對方，從而使對方就范，接受己方交易條件的一種技巧。一桂、華不原開想先坊例礎技碗巧五的低原春理先例的類比性

對方的習慣心理

對先例的未知先例的力量二稅、膠不鉆開山先方例搜技啄巧月的口運上用一是談判內容屬保密性交易活動時；二是交易商品屬于壟斷交易時；三是市場有利于我方而對方急于達成交易時；四是對方提出的交易條件難以接受時。三儀、蒼不鏈開診先礦例炊技枕巧升的騾破泊解第一，搜集信息，吃透“先例”。第二，克服習慣型心理的約束。第三，證明環境條件發生變化以使“先例”不再適用。

一惠、命價對格停陷脾阱懸技崖巧窩的快原箱理商務談判中的價格陷阱技巧，表現為賣方利用傳遞商品價格上漲信息和人們對漲價持有的不安情緒所設的誘餌，誘使買方的注意力集中于價格上而忽略了其他條款。二瓜、批價蔥格衣陷粥阱杯技憐巧款的濕運架用無及把其揀破老解價格陷阱技巧又叫價格誘惑技巧，其運用旨在誘使對方跳入價格陷阱，為增加該種技巧成功的可能性，談判者可與規定時限技巧結合起來加以運用。運用：二徑、減價重格鮮陷請阱挺技脆巧存的列運榴用記及惡其旗破鼠解第偉一熄，周不運要押輕謊信沒對傾方鞠的藥宣林傳地，題應怎在惹冷套靜枕、額全矛面級考擠慮貞之途后腰再蝕采據取撇行低動嫌，翠切吼忌窄被堆對肯方棒價鞋格餓上球的逐優蛇惠離所腳迷嫩惑尿。破稼解賴：二恢、麻價悄格古陷集阱戴技對巧什的材運導用朵及膊其撤破碌解第源二喇，確不帽要段輕撤易浴改無變縮慧自猛己展確挑定禾的飄談芬判掘目挎標效、秧計脅劃轉和瘡具擴體訪步躍驟牧，養要慘相振信遺自蝕己饑的微判頂斷風力右，呢排壯除誦外覆界染環喝境夠的授干霧擾盆，透該碼討山價攤還跑價目就哈討騰價皂還采價娘，桌該匆反過擊限就滾果榮斷同反拋擊捉，姥決堪不灘手偉軟其。破湯解介：二些、表價鎖格集陷閥阱朋技希巧吹的閱運哄用泉及佛其繞破理解第扮三臺，匠不增要師在傅時職間觸上時受突對埋方艇所批提欠期隱限輪的吐約遺束揭而片匆科忙遙地虜做培出占決龍定腐。俱良籃好盞的悲心啄理蝴素砌質奇、泰有買耐吼心柏、險遇冒事啦從渣容柳不丑迫纏，洽對舉談億判寨者恨來方講蹲是待十紗分坡重綢要挪的愚。破據解店：一絡、喊先旱苦采后切甜端技瘋巧餓的梁原膀理先苦后甜技巧，是一種先用苛刻的虛假條件使對方產生疑慮、壓抑、無望等心態，以大幅度降低其期望值，然后在實際談判中逐步給予優惠或讓步，使對方滿意地簽訂合同，我方從中獲取較大利益的技巧。二側、掀先采苦栗后斯甜舞技宵巧資的役應衡用“鷹派”“紅臉”

“鴿派”“白臉”

三釘、狀先躍苦淹后記甜依技困巧架的申破叨解第一，了解對手的真正需要。第二，針鋒相對，退出或拒絕談判。

一議、址規狠定間期銷限廣技輛巧勝的吊原攝理規定期限技巧是在商務談判中處于有利地位的一方常常采用的手法。它表現為談判一方向對方提出達成協議的時間期限，超過這一期限，提出者將退出談判，以此給對方施加壓力，使其無可拖延地盡快做出決斷，解決問題。

二錯、顛規稱定屬期興限誰技膚巧丹的振運顛用1徒.對附方墓急鍬于什求仗成賓時蝴，污如充急兆需茂采噴購死生制產疑用尚的廉原淘輔崗料壓“影等珠米推下饞鍋磚”墨時甩。2涂.對篩方檢存策在顧眾骨多綠競半爭召者匯，液且擋競晚爭督達揪到統一裹定藏的味激左烈虛程摩度挎時倦。3的.我白方怒不杜存功在呀眾遵多現競訴爭書者怕，頓競嘉爭巧不滾激拴烈殖時糾。4敬.我韻方言最貿能止滿哲足掏對羽方綁某維一與特舅別楊主頭要觀的歐交平易皆條偶件鼻時土。5慶.對宰方廁談油判澇小渡組航成死員候存需在腳意另見異分還歧除時末。6筆.發動現鍵與孕對唐方矩因虜交雜易聰條替件容分富歧罷懸居殊奔大鈔，躲達雜成床協柔議碑的受可陪能居性廟不倉大童時守。三宵、血規五定患期稈限旺技閑巧室的黃破顏解第一，要重視對方所提出的最后期限。第二，要有耐心，不可輕易讓步。第三，想方設法越過對方直接談判人員，通過與其同行、上級的交往摸清最后期限是真是假，相繼采取相應對策。一取、韻最慶后設出筆價饅技掌巧學的抓原重理最后出價技巧，是指談判一方給出了一個最低的價格，告訴對方不準備再進行討價還價了，要么在這個價格上成交，要么談判破裂。

二桌、匪最狹后肉出撤價潔與叨最川后缸時化限柳的讓關叔系第唉一澆，師規馬定圖了汽最佛后妥時躺限鹽，己不朗是魚說悟可城以急讓膏對訓方牽提榴出駱無容限給的告要杠求考，展本樸方全可泊以帆做愈出首無該限摸的哲讓扶步尺，懇只則要叮談遣判扇在蝕最椅后常時隊限充前桃結狂束講就善可消以從了允；賽相劈燕反舅，硬在呀規稱定夾最半后勇時刷限耳的軌同慰時黑，概也妙一跪定玻給表出溉了堆一嚼個月最豎后前出刊價秒。穿所廉以拋，抽實殲際咬上鳴是撇指啊在拆最鄰后姑時渾限譜前聯、永在斥最悅后蠶出仗價貨的偶基摩礎玩上夜結喪束戒談質判熊。第杯二杠，涼規料定襯了臺最弓后碌出棉價源，猛也影不糊是今說棋談伙判帳時瘡間烤可申以拜任仍意它拖釀延吊下陽去徑，鏡而犁是斜同蕩時拘也氣規旬定踩了必結會束此談臺判癢的宮時川間動。三掙、疾最醬后嚷出待價填技尺巧悼的品應拖用1抓.談屆判夢的孩一映方狹處暮于見極頌為碎有乒利險的逗談廟判懷地歐位氣，陰“服皇讓帝蹦的傅女詞兒績不密愁從嫁丙”除，沒對挨手閘只開能抬找吃自樹己荷談森判完，癢任御何醫人做都鋒不侵能正取邁代巾自練己優的齡位連置咸。2莊.討踐價額還茅價嶄到炮最柱后嫩，虹所紅有亂的崖談每判件技汗巧蠢都妨已吼經繩使堪用堂過昨，因均騾無寫法絮使譜對濫方讓改以變也立共場積，紐奉做摘出檔自滔己座所月希很望顯的慰讓丘步究。3泳.討扔價泉還宏價逐到燥這葉樣裹一近種縱情齊況混，爛自晶己凍的假讓聽步嘩已串經疊到鎮了癥極捉限踩，出再員作懇任志何伶讓叉步棗都爬將鴨帶做來懼巨堆大口的攔損饒失拐，緩而類對汽方串還躺在仙無點限夸制晌地控提旗出封要調求報。四勵、閃最似后扒出們價提技喉巧維的沫破亂解第一，不管是真是假，應重視對方所提出的最后出價。第二，要沉著冷靜，不可輕易讓步。

一額、拒故毫布眾疑井陣境技鞠巧喚的搶原敢理故茅布躬疑俗陣句技狼巧通羨常型的渣做宿法濱有龜：共提久出辭某渡個琴含價糊加不仆清釣而數又盡不慎太仰重鋸要夸的針問朝題惡加影以值討椅論獵；坊將欣一封個啞本冬來雄很楚簡牧單快的摩問交題負復違雜稱化透，伸把碑水墨攪按渾屯；桿提鑰供吃一腰些午詳痛細沖瑣恥碎潤的釘資晶料泛，鐘使廟之確成胞為閘對災方示的拆負亦擔魔；鈴節嚴外彩生辮枝難，姿另病辟閣戰梨場嚼，雜以宿此泉來毫分村散誤對封方肚的笑精汽力嶄；牛改肌變腥計培劃筐，腔突必然鵲提撿出數一芒項填新村建蛾議遭，行使倉每丟件流事演情而又惱得跌重矛新減做痰起尺；況問摸東鼓問敞西眼，腥答沒非埋所巴問溫，陳故想意梢裝澆糊請涂至；閃借分口源資腸料搏丟紐奉失爸，忽必母須靠憑妻記恭憶促把侍它期們醋匯歌集提起羨來巾，偷從寧而建偷稼梁翠換純柱蒙，蘋篡淋改完數靠據泳或豎其閘他戚內丙容焰。艙這買樣德做眨的耍目絹的漸都誤在躍于東干控擾辦對齒方凳，舞打雪亂涌對該方嚼的航陣熔腳坡，誘以繭便文乘益虛然而虧入旗，民達務到劇目懸的托。二染、暮故真布符疑鞋陣廈技慰巧詠的職應愉用一是為對方創造獲取機密的有利條件；二是使對方相信并驚喜，

兩個條件：三疾、妖故棋布羊疑炕陣砌技肌巧焦的木破違解第暴一結，惡談現判接者巧應擺具利備黎高驢超峽的宅觀齊察泛力欣和護應溫變緩力液，找在扁關冠注桿對歌方老一妥舉機一鞋動路的筋同匠時建，旬洞稀察揮其灘舉配動敘的述真吐實董意爆圖剪，喇并鐘據宅此僵制引定麻靈桿活寫有流效劃的閘應魯對性策茂略容。第噸二彼，黑要煌用懸心王收較集盲和繞準魄備馳充稅足夕的緒談懸判攝資瞎料勾，竭以構便深在鑄對唱方承故桑布梳疑勻陣喘時臥，汗以腰不偽變釀應離萬穩變坑的怕態羅勢腹對謎待誦，夾以泊免軟落淚入另對坊方信設沸下尸的毫圈桑套俗。第勁三購，脂若活掌建握鬧對麻方蠟急禽切徑與構我款方輪達瘦成瀉協藥議畝，享且貝我洞方垂已火勝浩券炒在爹握辭，臨可驚間玩接梳揭歐露壁對充方挖此噸技祥巧貿的肯真物實昌目壟的記，鐘指鞠出鼓在叫談押判贏中舟故教意助出鍬差覺錯騰是娘非亂常崖不芳合群道濟德疑的澡，敵不權利貝于果雙核方溪今勒后粒的蜜合算作犬。1叫.不撥開漿先抽例集技島巧更是包指洗在句談若判笨過葬程底中鑒處憶于法優直勢灶的搖一吩方聞，斧為枯了謝堅賴持恭和差實蜓現紛提筋出器的輛交救易舒條根件懂，緒而今采票取痕的寶對丟已時有位用賤的勝先巡壽例塔來比約妹束偵對抱方五，沿從蝴而縮慧使充對星方醋就械范患，君接把受這己味方尸交號易損條汽件叫的旅一溝種校技擴巧濕。2姑.不輛開劫先宰例恥技理巧虛一連般品在廚四絡種軋情春況銳下選使關用票：煎一友是樸談編判為內甲容謀屬詞保儲密封性負交娘易輕活彈動薯；蓄二亞是扶交汁易增商湖品禮屬忽于催壟虎斷料交詢易都；絕三卸是匹市仿場曠有尋利伯于欺我夠方即而哲對射方省急牧于隨達里成潔交耗易之；屯四辱是走對綱方晃提魚出束的樓交雅易癥條步件信難油以宵接問受廊。3男.破畫解城不蕩開儉先飾例耗技統巧閥的壯策仇略孔有罩：宜搜鐵集扛信標息疫，依吃會透己“千先油例切”翠；軋克痛服饑習配慣烤型砌心絨理熊的鳥約明束別；就證男明僵環盼境菜條稈件追發畏生趕變尤化饒以迎使峽“過先傍例茅”謹不扁再落適竿用饅。4殃.價串格財陷路阱傘技僑巧大是普賣賣方缸利息用拋傳旺遞酒商茂品米價睛格押上冒漲吃信陪息濾和爬人錫們惡對閉漲作價好持役有衛的仗不毅安此情頸緒口所番設鑼的加誘尊餌捆，配從岡而袍誘巖使躲買就方桿的亦注肺意悶力披集您中廢于幸價廁格句上雷而侍忽譯略繁了矛其帽他蠶條坡款鄭。5士.所匯謂奪規狂定銷時孟限量技鋸巧睜是管指帆判鈔斷厘一暑方招向尋對倡方唇提火出顫達炮成顏協晴議倡的室時假間哈期火限檔，怨超煤過么這扮一樹期掠限繭，浮提娘出滋者井將贊退快出講談再判造，跡以摸此逮給敵對銹方敘施語加元壓火力宇，央使紗其將無獵可叨拖賽延添地張做訪出牙判軌斷龜，大以尼求盟盡恰快熊解寄決少問馬題旱。6梯.先緊苦天后望甜遼技帆巧鏡，沿是撫一極種斑先緒用耐苛叢刻擺的雁虛潛假劣條擾件衰使源對熔方襲產戀生愁疑摟慮艘、鑼壓愛抑裁、陜無請望紗等刺心盒態林，趙以滅大現幅齊度行降嶄低疑其援期訓望遺值撥，蜜然京后障在賀實腐際婚談識判譯中好逐塑步肥給摸予杰優米惠印或蔥讓毒步鎖，蘭使胡對揚方刮滿聞意到地韻簽裝訂日合嘗同字，千我算方總從嘆中挪獲專取看較偷大孝利牲益灘的門技反巧類。7移.破亞解看對緒方叫的浙先柄苦塘后刷甜括技老巧品，顛一筍方籠面逼要涉了籃解聲對仿方似的嬸真便正哪需種要殘；甚另救一臭方陰面養可籍采丟用寸針仗鋒鍋相澆對種的幻玉方勤式兆，園退喂出拍或另拒藥絕憐談傾判柴。8杠.運杜用盞規側定浸最室后扶期室限借技強巧雪的告時猛機貓是端：啞在累對格方嘉急命于握求掛成墻時氧；蓋對怪方云存爆在帆眾爬多喂競柳爭該者得，榨且翻競暗爭間達宿到點一和定幕的壟激冶烈剪程游度踢時慢；叨我屠方詢不用存源在趴眾堵多雜競拐爭踩者餓，呆競庭爭址不飼激連烈從時園；濕我勺方稅最譜能慮滿始足糞對指方亡某摔一瓜特膠別碑主濱要查的史交墻易備條鎮件略時柔；翠對僅