1第七章汽車定價策略《汽車營銷》2核心問題：1.哪些因素會影響汽車產品價格？2.汽車產品的定價方法有哪些?應用范圍？3.汽車產品的主要定價策略。第七章汽車定價策略3課前案例一

某調查機構對北京的400多名車主的調查顯示，用戶購車的主要原因是性價比、價格、需求、配置四個方面。

試分析：

消費者的購車原因對汽車企業有哪些啟示？4課茄前飯案球例景一用宗戶難購月買故的惱主獎要損原齡因5課水前叼案晉例虜二高巨級植車詠價燈格腦指窮數微廟型經車你價蠻格茄指不數6課絮前谷案漏例她二高屑級袍車所價桶格彈指后數7課攀前毀案存例記二思渴考格題秘：以踢上滑兩增個狀價圖格滲趨撫勢五圖欄說付明屑什香么班？1保.不起同矛定墻位山的念汽尊車血定叢價風策漸略珠有躬所盞不絮同破；2裂.不幟同艇品蓬牌逃汽隙車鼓的福定皆價鵲策武略博有惠所坑不借同膏；3詠.影周響汗定讀價盜的灘因屬素搖有內很連多劑。8汽蟲車榨價償格鼓指怪數汽詢車矛價切格棍指那數藏（P羨r疤i財c稿e渠I川n因d貿e余x）具是塘一嬌個蠅市摟場仙分抗析濁工跪具偶，容他料的旺應枯用狡存陷在訊四稠個島假籮設嫩條賺件而：第司一亭，叼汽裂車參作盒為晝奢哄侈夕消傾費磁品污，礦感騰性創價饞值匪非勇常淚重峽要五，急如緞圖錫所經示旗，蠟品胞牌俯是盯消刷費獻者洋在亮汽袋車籃購庸買顫決嘗策舍中資的乘重幟要黑考芒慮招因料素拔，取對上于瞎不香同比的其品蹲牌柴如袖“買大典眾香”蛛、僅“魂別揭克陽”辦、煙“魯奇色瑞訪”瓜，捆消生費區者遍心怪中肉會今有逮相訊應宋的鐵品決牌筍溢弟價膊考尊慮違。聞比圾如紋對派于病同雕排蓮量眠、隱同原裝氧備去的能一御輛光車死，誓懸貧掛沾“與大賤眾惡”拼的L池O灰G將O，炕消唇費尖者膏愿看意波的掀出暑價容為1賭5萬側元淡，穩而球如乎果吐換流成俘“峰奇倆瑞辣”螺的L卷O主G沿O，耕消塘費賠者膜的也意島愿倡出校價田將景降焰低踩為1川2萬昨元棒。第光二俯，紙裝漿備傭的堵價償值鼻感接知后，呀存殿在晌級洽別卸差島異牽，脊但滅不渣存伐在憂品濱牌民差煉異候。告隨醬著煎車閥型拉級末別戲的席提利升嫌，勒消親費職者抬對足汽淘車懶裝偷備抱的殘感鄙知聽價親值響也夕相罵應并遞蔑增潑。摸即第：C級兔車印奧灑迪A溉6的影用芬戶鼓對G鑼P惰S的夏價延值陸感允知村與A級漁車刮速羽騰監用拆戶居對G暑P降S的防價糖值輸感流知去肯傅定棍是佩不愁同塊的踩。瞇但旋在智同鎮級喜別服車挎輛列用乳戶社中丈，上如A級鏡車級速撲騰慌的勉用卡戶謙與來卡趟羅啄拉民用往戶核對G贈P梢S的蘿價綁值掀感匠知尼，球可牙能抓會宇存杰在樂差混異殺，辟但瞧差哭異迫不夢會祥很箏明銅顯劉，忌因坡此刪在奪計掉算賀中間，董我限們瘡假饒定黨是甘沒燭有勒差營異住的種。91飼0第龍三掘，蕉消柱費時者播對懸于構產灣品奧特好征哥的換比牌較架是繞理序性煙的半。稿車濾型帆之蓋間駐的咸差皮異沒，縮慧除晉了緞有嶼品驗牌僻差國異徐之之外隙，揚還另有趟裝鎖備桶的孤差腎異―瞎―包絞括害有憲無社的雙差郊異厲和呈性平能永的羽差繪異瓦。盤消糧費尼者酒可趣以基理仰性還的簡通次過竿裝虹備爸感比知氧價碰值記，位進汽行累裝末備圈增捆減夕換等算梁。濾以赴比反較請不遮同俗車敘型即的炊定予價劉是夜否瓣合惜理庭。宇這通也響是倉車牌型球之垂間磚比偵較德的粥基蔽礎―等―不桃同搏品截牌肉車啞型量可甘以繁通甚過食裝巡壽備攀價麗值視的律增嫩減銀，祥調啦整心為省無僚裝電備疼差首異竄的追狀包態丙。用比加如幅速余騰1無.丸6聽M爸T與燭核紛心腐競算品跌卡癢羅賊拉1江.撞6屈M暫T的妄指跡導眼價叨格背分喝別劫為啟￥1恩3榮8蒼,瘋8青0慰0拆.貌0、袖￥1娘3雜2孝,策8咬0假0挨.正0。皮除土了泛品筐牌架差狗異精外狀，敢速甜騰1稈.列6注M狠T較算卡直羅唐拉1期.顯6手M輛T多琴裝套備衣了喜“怠電孝動萄外裳后蹤蝶視曾鏡雞帶儉加納熱郵功箏能宿”銹、傍“艙帶犬轉縣向庸燈萄后儉視妙鏡膊”隱、繁“擱隔普熱剛玻著璃舊”召、五“E嚼S榜P方/超V半D氣C電貞子囑穩古定鏟程冊序黃”踩等血，落但桶缺符少石了絕“白鋁景合面金倡輪快轂奴”隙、墻“6揚鋸聲采器史”攪等佳裝終備旱，目并半且京發擱動麥機擇功牲率笑、畏百友公美里駝油盤耗肥等矮指窯標忍也今較吹卡濁羅表拉革遜貞色噸。通我轉們湖假廁設卡消上費沉者譽會曉理漲性釋的芝計雪算道出臺基之于秘這冠些印裝隸備量差閑異敘的剛價露格翁差欺，豬從老而源調蜘整臟整稿車歲價務格鵲差重異帆。1鳥1第恭四榴，裳在肆產巨品步比唱較家方嫁面乳，俗忽礦略抹外寧形抓差烘異北的統影朽響爺。濁這肺是誤因紀為駕首婚先秩，圈消睜費把者攏對孟外端形衫的謎喜故好展是烘純唯粹幫感千性暫的蓬認輪知恨，膊是胳一局個錫仁故者噴見凱仁貍智猛者江見導智使的袋判陜斷龜，航沒嚼有暴理掏性扔的占衡沾量煤尺輪度維。籃其姐次肆，菜每仿一粗個美品婦牌讀都保有西特武定羨的帳外姐形飄風悲格巡壽，杏如絕本史田飄車把型赴的銳外久觀渴普冰遍忘具耐有叛時猛尚橡、吉年貴輕委、狡銳滴利載的掙風剝格各，憶大籮眾貞車環型兆則晨以伸經發典判、羽樸祥實棚為描特木色約。治消錦費丟者謹對到外榜形觀的顛偏育好岸，嶄已斯經丑融拴合攝進高品惑牌腥價纏值滿感訴知改中順。窩并在且榴我企們閉在攔競打品合選項擇蕩中會，包已引考襯慮恨外拘形秀因肆素題，粒將櫻外相形鼻相觀近懇的細競班品置，痰納揪入共核嫌心奴競朋品紋范攪圍織。慚因開此烘在板價盡格島指垃數腰關奮于量產抗品聽的載計浴算倉系棗統繞中扁，脹假紅設籠外順形懼不隆會燈對條消袍費抬者但的螺選剝擇禮產琴生腰影劍響道。1偏2第吉一蜘節概輩述第籃二極節壁汽張車燒產休品錯的抬定循價秒方灶法第倒三鞭節厚汽皇車磨產愿品油的倆定舅價寨策寨略第蔬七予章汽詠車翼定妖價虛策佩略1蔥3第土一隔節概麥述汽車價格的構成汽車定價程序影響汽車定價的主要因素1朵4一聚、鎮汽族車滔價披格健的崗構糠成汽熱車轉價冤格汽芹車組生茄產成思本汽辮車噸流瓦通可費壤用汽晃車遞企頸業敲利朵潤國氏家挪稅膝金1療51）汽轉車盆出案廠萄價責格=汽童車畝生博產末成哪本諒十凈汽央車伍生污產踐企展業瘋的虹利盞稅2）汽期車過批塊發粘價在格=汽秘車窄出貫廠稱價爛格十汽包車本批莊發考流溜通仰費喉用耳十游汽砌車析批固發巨企逗業共的圣利械稅3）汽中車幣直抄售臭價密格=汽莫車翁出命廠煎價窗格十汽笛車皺直效售爭費扇用司十沸汽助車念直灣售魯企藍業院的津利法稅一趣、辮汽戒車極價癢格幼的電構固成1命.汽飲車綠價緩格鍬的下構爐成1舞62手.影允響汽猜車守定襖價便的準主急要槽因曉素汽皺車吧定娘價助目矛標汽寒車道產歲品池成透本市山場碌供龍需汽獵車稻產肉品價煮格市隨場競薯爭恭因翁素其歉他叔因暑素1嗓7汽球車浩成守本擋大山約噸占辰汽恰車渴價洪格噸的5裝0婚%～6浮0苗%。二戴、省汽犁車產滅品射成意本影腹響斥產互品唱成忘本的怨主咽要嘗因頸素生產規模產品質量產左品療品勻種成取本兆結往構產食品煌生口命考周神期1生8產杯品籮生紡產盟規沿模范對弦成細本另的球影倚響批訴量成棒本成筆本勒與鋸規絞模鵝的熔關殃系1胡9產挨品稈生移命毫周蕩期孔對暮成敬本虛的袋影黑響介紹期成長期成熟期衰退期時間t產銷量或成本Q/C成本銷量

成本與產品生命周期的關系2細0三討、糕汽飛車定奧價霸目變標利潤導向擴大市場占有率，銷售額最大化利潤最大化、目標利潤、適度利潤削價、對等、提價銷售導向競爭導向高質量、優質服務質量導向高返利汪潤獅、暫高緒促骨銷渠道導向2刪1（1）腸價韻格鍵與稻供妨給塌的擠關治系吹：掩同連方列向遞變飼動漁。（2）畢價穴格掠與杜需董求晴的性關顯系子：作反曬方沿向饑變貪動燭。（3）諒根窄據趴供冶求泰關廣系話制禽定校均浸衡腦價聚格擾。四憂、義市收場偵供旅需分舍析2格21）扔市爛場罪競瞧爭壁的開激哈烈臉程碼度2）鍵競嫂爭頸對皮手制的餅反嫁應3）瞧企縮慧業舒自陷身魄的亂市謝場科地友位五峰、梅市錘場嫂競梅爭分提析2紡3福槍克旱斯“先撒上折市贊，戲后濁定卷價”中釣國裝汽返車皮市嘗價勺格姥很駁不脖穩妹定度，則先呢定擁價篇，歡后控上旱市戚的殊風歸險亭很辯大旺，硬所哭以達福器克腔斯媽采央取普先慘上華市碧，淘后聲定糖價攔的滲策鏟略盼。2相0盟0灰5年8月溫福堆克免斯害宣飄布縱開瞞始旨接遺受叔預坦訂冤，9月2伏1日雷才陪宣滅布漠價恒格廢。問軍題憤：矮長錯安牢福宜特誦這鳴種薄策甩略眨的欲優茫劣棕？案擇例理研渡討汽污車想定縫價緞案菊例2督4福者克案斯咸的P寶K對穴手折是薦誰省？標序致3子0灘7寶手來凱漏悅H飲R依V2擱51）各政咐策舅法剩規蛛因艦素2）朗消補費乒文伸化爛因保素3）熔企到業戲或不產萬品吃的臂形跪象稻因頃素六疾、飼影嫁響定敞價婆的潑其瓜他彼因聞素2秀6用宿戶央認椒為各影臂響蘋汽挨車廁價凡格蠢的絕主抄要揀因擦素2結7討摧論輛問醬題百：如舟何局將屢廠峽家插的免價盆格厲構服成側因刪素益與含用仰戶破認鵝為娘的摘價寶格愉影戒響啦因危素別有梨效對地醉聯監系繪起瘋來寬？2貸8明逝確穩汽闖車窗目脆標杠市黃場確脹定味汽明車堤定浪價筆目貧標選顏擇覺汽膛車拆定航價胞方直法分迷析蘆影噸響收汽騎車愛定忌價益的姓因霸素確稠定醬汽敬車肌價飯格明拌確蓄汽譽車頂目搶標享市糖場七跳、汽流車童定四價棵程招序調窗整讓汽元車枕價晝格2望9第刃二史節汽女車餓產適品渾的悟定余價煉方躲法成本導向定價需求導向定價競爭導向定價3傘0一蘇、螞成每本鼻導營向燒定提價總接成魄本調加甲成中定草價歪法目治標廣收員益駕定公價刑法邊給際閘成聲本螞定求價汪法成猾本田導挎向侵定射價盈候虧執平歲衡海定鬼價懇法3淺11益.隨乓行頸就端市敬定必價考法2避.產萄品碼差墳別曬定廊價牙法3通.密懸封銷投腸標翁定旦價敵法二慣、量競吼爭壇導賽向超定漁價3伙21綠.理葵解屬價臭值堤定描價完法2悶.需星求紐奉差已異臥定瞎價舌法3把.逆轉向陜定弊價巡壽法三棄、顛需霜求痕導弓向伶定吃價3行3第唇三積節汽百車叉產研品月的饅定墻價粒策裕略四、產品組合定價策略六、地區定價策略三、競爭定價策略五、心理定價策略二、產品壽命周期定價策略一、新產品定價策略3諒41塘.高遼價袖策猴略殲（褲撇送脂載定涌價序）2練.低屈價縣策鮮略稱（曉滲枝透西定莫價紅）3此.適刊中紋定咐價一睬、汁新狂產芒品桃定誓價杏策可略3溜5案雜例殼研濕討標火致3支0體7的釘定飽價牽策滿略高座位憐定輸價交，趟降瓶價板補凱償標軋致3叢0炮7于2摸0位0橡4年6月魄正謙式觀上編市鼻，時定披價防為1刮2夕.席8眠8萬蠟元-折1并7款.沸5環8萬渴元班，帳當草年1隨2月江公噸司芬宣溝布吊全葡系追列陵車戒型怪降志價2萬摔元表，質對唇于臥已艘購妖車巨者沒給娛予技價恒格五補模償銅，腐消亦息全一見出占，致購址車柴者詳和組看刊車腳者緞增承加劫一隙倍姻，及當靜月弊日夕均霜銷臂量2叫0含0臺窮，巨被普媒載體面稱暴為合“釋負物責濾任悼的太降烘價罪行冒為聚”刺，弟可案謂解名依利攏雙甩收億。3統61削.介齡紹辛期2逼.成測長渾期3暫.成正熟示期4鐘.衰水退起期二、產攏品棒壽劈燕命融周鉗期耍定凱價袍策詳略3經7三副、競叉爭脖定運價梯策恢略低碧價敲競須爭高由價接競秩爭壟換斷態定年價3掉81.同旺系泊列固汽份車幕產打品活組揮合殃的港定粗價策倍略2愧.選漲擇光品洞及銀非伏必留需殊附可帶紹產滴品煩的菠定謎價要策亭略3夸.必床需拐附抱帶截產鵲品懲定輝價技策所略4蠶.產忽品群說的糟定妻價策達略四、產副品椅組披合寨定趣價馬策魚略3仁91膜.數秋字渣定紐奉價（1）渡整川數定隆價（2）驗尾湯數定辯價2餐.聲靈望膚定常價3賤.招嗚徠貧定撫價五、心柱理皆定嬸價揭策促略4料0案鎖例就研踢討福摸克廉斯省報買價鳳表車型價格車型價格兩廂1.8手動經典型12.98萬三廂1.8手動經典型12.98萬兩廂1.8自動時尚型14.98萬三廂1.8自動時尚型14.98萬兩廂2.0手動運動型15.98萬三廂2.0自動豪華型16.58萬4何1微剪型櫻轎優車亂：Q恐Q標粥準動型聾定今價3境3舌3庭3從3元攜；經剛濟叢型徐轎釘車皮：浩風據云鋪基來本帆型飯定李價5示5茂5騾5救5元殺；中浮高短級碑轎聞車忌：顆東巡壽方邪之艦子傷基鼻本瓦型9傳9悠9遷9孟9元譽；城蜘市哀休愉閑S疑U姐V：嗽瑞昂虎福定邁價1逼1沈1疲1蜂1甩1元幫。案兵例討研博討奇序瑞蔥定街價擁的乳數太字雄效組應4義21淡.統格一況定觀價2紋.基駐點融定粘價3禿.分轉區圖定役價4蛙.產民地因定尼價六、徹地秀區淋定迅價策辨略4仁3案區例裹研艇討按肝年王齡勸定際價國亦外巷汽安車糖行麥業病按送出閘廠炎“跨年鄭齡笨”餡定內價設，拼“撈頭嗽年練俏語”青、施“貨二腸年并好米”耗、帥“此三倆年切少風”皂、喪“屑四桐年艱低牲”未、爸“洋五滾年冶掉塵”典，內超障過助五哭年徐沒異有回賣質出致的役轎流車東會釀按景成云本東價革或伶低障于謙成虜本榮價享銷嶺售鉛，女這歸種幕車勿往勺往澤比時“豆二嘉手帆車凍”拘只昨高哀出張二鑼三弱千祥美滅元飛，勉即勉所萄謂仇的純“禾高部檔側車識，山中框低餃檔蜂價警”鉆。4魚4案姜例規研衫討奧搶迪滴新A扛6策模略設宗置遺陷芝阱它步遺步罰為大營奧烏迪歸新A脹6貌L朵2跟.肯4升竭價上格蔬為4尤6造.悼2伯2萬岔元.引僑起潔業宮界貝一蜻片冶嘩雕然程，迎這霞個鏟價咳格跑在烏競類爭菠如搞此倘激它烈合的郵豪鳴華診車星市浸場敵上貝毫獻無殼競洪爭鑒力足，橡雖親然匹豪溉華涂車秩市所場城上裂價撐格押不閑是混敏套感勾因珠素賠，朱但基是津德你國貍大科眾已旗豆下甘的往奧玩迪困轎母車夏過添高對定點價洪一序旦無失據誤片，園將堅加扇速欣大層眾幣汽弓車象在巧中繪國省市巴場術份富額板的戴繼拆續區下之滑啊。4樹5華恥晨洞寶及馬巖總租裁賢的珠分順析狂：奧要迪壞的鄰定晝價普策糞略愛非裙常型聰蘿明褲，顯奧逃迪香新A害6讓L的壓定唐價敵既錯有綿利逝于齡老A撿6的股甩努賣道，亡有籍給甩其2攀.楚0升束的膽產慌品怨留從下滿空蒙間榴，宅更頑重嘩要軋的漢是壯其忠高桌端漂產梯品陽的芹高紗價勺位夜，君為辭國哨產嫂奔汽馳睜和聚寶涉馬秀設奔下使陷墓阱摸，叼如米果騰奔英馳幕和箭寶毒馬透定座價悅與遙其職相質當祖，洗則影默爸認挑了拖奧花迪召競宮爭愛對拴手鳳的熱地走位島，摘如芹果猛定湊價表過敘高饒，禍則賠要概冒制喪妻失捐市蔥場家份芹額嶄的華風縫險傷，采任檢憑愚奧滿迪六車漿獨粗霸穿豪賀華帶車棄市燦場慚。寶著馬乓在屯奧勻迪覺公沉布蹈定博價鞠之鋒后扒，四將暖其瓣新3系外的群價蟻格協定竹在3啟6坊.席5皇—配5吃5萬顯元染之打間糞，憶反肯將蕉了碎奧揀迪廚一溪軍璃。案途例扮研村討奧洋迪刮新A甜6策厭略4煤6但耳是傭半降個塌月耐之制后山，壇奧騾迪軟又博推勸出療了2逼.販0訪T，欲最侵低臣價競格閥為3絨4訪.局6競8萬精元耐，漢化舊解數了陜這至一刃險族局王，涼同藝時極，業奧刻迪蚊還飼表首示鉤年井底紅將置推叫出隱新飄奧床迪A態4，滅目弄標自直換指康寶硬馬杠新3系回。案兩例旗研勞討奧嚷迪豎新A君6策遣略4料7銳泛志頸的椅定河價喘從2殲1癥.坦3祖8萬訓到3跌3詢.冒9面8萬兆，錦長炒長暗的溪價感格餓戰扣線頭，湯豐重田棍用悅一鏟個恩產陣品票系會列構覆碰蓋駕了算中焦高后級搏車碌相寺當涂寬逆的烤價升格委區萌域屈。該紀價孫格受可材以樣說江上冰頂A戒U霜D肺I萍A胡4吳,寶療馬3，想下星壓悔藍坊鳥園，皂寶仰來傍，追高鼻爾糟夫侵，苗中原間左橫構掃P腦S鴨T恭,生M關D繩O叔,井N贊Y偏G。鉤大購有擦以碑蛇弊吞型象督的綢氣座勢察。案眨例樂研臘討豐貪田輪銳電志化的脂定距價遇策懲略4月8案燦例鏈研插討豐耐田嬌銳伯志納的鑼定功價循策字略事右實擔上臥，匆豐皂田壺三斯個節系聚列激產畜品礎中談，昂只哀有厘一傾個笛是撓“兇主暢攻脅”擠，涉那蠟就底是拘配柿置章齊困全爸的2襯.誤5塔v，寶既拌有寶天壞窗彈版賓，雕也己有難標熄準姨版機。跳其最他裳兩蜘個飄是貿“冠佯慣攻坦”怎，叨低珠的2貢.扶5蜘S是衛搖板旗潑吶灑喊差造占聲盼勢嫁