建材市場調研報告通用15篇建材市場調研報告1

1、經營地板的種類

在對恒大建材城里10家店主的問卷中，30%的商家主要經營多層實木復合地板，30%的商家主要經營強化木地板，40%的商家主要經營實木地板。由此可見，經營實木地板的相對多層實木復合地板和強化木地板的商家較多。

2、經營地板的品牌

大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，圣象地板等。通過調研發覺地板市場的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經營對象。

3、消費者對地板品牌的關注度

由于地板品牌呈現出多樣化的狀況，消費者對地板品牌的熟悉需求程度也存在著差異，許多像圣象地板、大自然地板、大衛地板等通過廣告的方式使得其品牌在消費者心中留下了較為深刻的印象，因而，消費者對這一類品牌的`地板的了解程度相對來說較深，消費者對這些品牌的地板的關注程度相對來說就比較大。信任這就是品牌效應和廣告效應的結果。

4、消費者選擇地板最看重的地方

通過調研了解到消費者對與地板的質量和口碑最為看重，調研數據顯示80%以上的消費者最看重地板的質量和口碑，另外還有20%的消費者對地板的外觀和價格更加看重。由此可見，地板的銷售應當更加注意地板質量和售后的服務，這樣可以在消費群體中形成良性的循環，同時可以產生肯定的廣告效應。

5、地板的價位

地板的價格由于檔次的凹凸也存在著較大的差異，經過調研發覺，恒大國際裝飾建材城里多家地板銷售商家所銷售的地板價格各不相同，其中，30%左右的地板售價是在200元/平方米，大約40%的地板售價是在200-300元/平方米，20%的地板售價是在300-400元/平方米，而售價在400元/平方米以上的最少，大約僅有10%。

6、地板的銷售狀況

依據調研了解到，各商家的月銷售額存在著較大的差異，部分商家月銷售額不足20000元，一部分商家的月銷售額在20000元到40000元之間，更多的是在40000元以上。從商家的進貨次數來看，每月進貨3-5次的商家占50%，每月進貨3次以下的有5%，進貨次數達到5次以上的有45%，由此可見，個個商家的銷售進貨狀況還是存在著較大差異的。

7、市場需求狀況

通過對恒大國際裝飾建材市場各地板銷售商的調研，我了解到目前地板的需求量處于適中的水平，地板整體的銷售量較以前也是相對持平。依據各商家的銷售狀況，反映出來的狀況，德陽市旌陽區地板的銷售狀況起伏不大，總體來說，消費者對地板的需求總量變化不大。

8、總述

通過此次建材市場地板這鐘材料的調研，我了解到目前德陽市旌陽區的建材需求狀況還是比較大的，裝飾建材市場的利潤前景還是可觀的，建材市場的進展還是較為樂觀的。

建材市場調研報告2

我們去了建材市場調研，建材市場材料種類繁多，并了解到許多東西，如一種材料有多種用途，建筑材料和裝飾建材的區分，家居材料主要是什么等。裝修用的裝飾材料：瓷磚，地板、陶瓷衛浴、吊頂、木門、散熱器、集成吊頂、櫥柜等。家居建材就是指居住房的裝修材料，就是那家居裝修公司用的材料，通常有板材，水電，五金和化工，還有一些幫助材料。飾面板，木線，甲板，大芯板，鋁塑板，防火板，貼膜板(單雙面兩種)天花龍骨及其配件。

瓷磚根據其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、玻化磚及馬賽克不同特色的瓷磚當然有著各自的最佳用途，對磚瓷學問有足夠的了解，可以在裝飾居室時做到有的放矢，物盡其用。

目前市面上比較常用的瓷磚主要有兩種玻化磚是拋光磚的一種，拋光磚是經過機械研磨、拋光，表面呈鏡面光澤的瓷磚，玻化磚是強化了的拋光磚，是全瓷磚，其表面特別光滑，不象一般拋光磚需要經過拋光。

玻化磚的`耐磨性能比較好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等，但其最大的缺點就是任意滲臟，一些茶水或者醬油很簡單就會滲入進去而且無法復原，現在許多廠家針對此問題對玻化磚的表面做了抗污處理，的抗污性能還是比釉面磚差。釉面磚就是咱們傳統意義理解的瓷磚，就是表面加釉燒制而成的瓷磚。由于釉質所以釉面磚分為墻磚和地磚，一般地用的釉面磚，表面強度會大許多，但現在許多仿古釉面磚由于加工工藝不同，其強度和表面硬度都特別強，可作為墻面和地面兩用。相對于玻化磚，釉面磚最大的優點是防滲，不怕臟，大部分的仿古釉面磚的防滑度都特別好，而且釉面磚表面還可以燒制各種花紋圖案，風格比較多樣。

許多人會說釉面磚不耐磨，其實這種說法是不科學的，雖然釉面磚的耐磨性比玻化磚稍差，但合格的產品其耐磨度肯定能滿意家庭使用的需要。除了以上所說，在地面有水的狀況下，玻化磚的防滑性能也比釉面磚差，而且一般玻化磚比釉面磚會貴許多。

樓梯扶手分類：鐵藝樓梯扶手、不銹鋼樓梯扶手、木樓梯扶手、玻璃樓梯扶手、實木，扶手樓梯。還有一些特別樓梯扶手：發光樓梯扶手。木制的看起來比較高雅而且很適合家居環境。沒有扶手，失去的所謂的樓梯的意義，是懸梯，必定存在平安隱患。室內共用樓梯扶手高度,自踏步中心線量起至扶手上皮不宜低于900mm水平扶手超過500mm長時，其高度不宜低于1000mm。室外共用樓梯欄桿高度不宜低于1050mm,中高層住宅不應低于1100mm。樓梯井寬度大于200mm，欄桿垂直桿件之間凈空不應大于110mm欄桿、扶手上下或平面轉接時，宜保持連接。

乳膠漆的配色原理：當色調，明度，彩度三個有一個不同時，兩個顏色不同。因此，可通過轉變三個中的一個便可獲得一個新的顏色。

①紅、黃、藍、按肯定的比例混合可得到不同中間色，中間色與其中任一混合可得到復色。

②呈色基礎上，加白漆又可得到彩度不同的復色。如：米黃+牙黃+珍寶白=豐田面包白。

③呈色基礎上加入不等量的黑色，可得到明度不同的顏色。如：鐵紅+黑=紫棕色,白+黑不同程度灰色，黃+黑=墨綠色。

乳膠漆配色，除了上面說的配色原理，關鍵還在于對水性色漿的熟悉，如對色漿的色相，耐候性，著色力，耐堿性等因素作必要的了解后，在配色時，對減低配色成本，減小鋪張等均有現實的意義。比如配一個橙色，選料首先考慮到淡乳膠漆能否用于外墻和內墻。假如是外墻涂料，選料時可考慮一個偏紅光的黃和一個偏黃光的紅兩種外墻用色漿搭配。假如該顏色樣板橙相較暗，可選出用鐵黃，鐵紅，比較艷麗，則選用高性能有機類顏料色漿。

室內家具家具在建筑室內裝飾中具有有用和美觀雙重功效，是維持人們日常生活、工作、學習和休息的必要設施。室內環境只有在配置了家具之后，才具備它應有的功能。特殊是在建筑空間確定之后，家具便成為室內環境的主要構成因素和體現者。同時，家具的配置組合及運用對于室內空間分隔與環境氣氛制造有著極其重要的作用。

通過這次調研，我了解到，建筑裝修材料不僅可以提高建筑物對外界各種不利因素的反抗力量，還可以愛護建筑構件不直接受到外力的磨損，從而提高結構構件的耐久性，延長其有用年限。且裝修不僅具有功能和愛護作用，還有美化作用。建筑師依據室內的特點，正確，合理運用建筑線型以及不同飾面材料的質地和顏色給人以不同的感受。同時，通過奇妙組合，還制造出美麗，和諧，統一而又豐富的空間環境，以滿意人們在精神方面對美的要求。

建材市場調研報告3

為了實現閩興物流成為服務一流、西北一流的中國西部石化產品建材現代物流業的領航旗艦的雄偉企業愿景。也為了把“閩興”這一區域品牌行之有效的向西北周邊的幾個省進行全面的推廣，為促進公司的富強進展，依據公司的部署，公司企劃中心樂觀組織調研組。于20xx年4月20日20xx年4月21日兩天時間赴銀川，對銀川的幾個建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調研組分別走訪了昆侖建材城、建發家世界、興隆衛生潔具市場、長城裝飾材料市場、華龍陶瓷市場、民樂陶瓷市場、西夏建材市場、西部建材市場、三森國際家具匯展中心、中房·家居裝飾用品廣場、龍盤家居廣場、恒諾家居建材城。現將調研狀況匯報如下：

一、市場的基本狀況

（一）銀川市建材市場已頗具規模，專業化程度高，建材市場基本表現為集中經營的區位優勢。人流密度大，信息集中速度快，交通便捷，以致于整個建材市場從視覺角度來看，趨于富強進展的良好態勢。

（二）整個市場又以倉儲面積小，產品積累凌亂而處于混亂的交易狀態。鋼材市場主要以露天儲存為主，許多經銷商受自身條件限制，使選購、倉儲、信息等資源效益低下，進貨成本進一步加大，市場風險的危機然存在并呈上升態勢。

（三）以劣充優“混”進消費市場致使消費者權益受損，良莠不齊瞞過市場準入門檻利用出租營業執照或購買他人的營業執照，以此來冒充正規大廠家的材料。裝飾建材流通業，主要還是依托“攤位制”批發市場。

（四）昆侖建材市場位于銀川市的南入口上前城村，東接麗景街，西靠清和街，南至擬建李銀大路，北至武警支隊圍墻，市場總占地460畝，約合30.66萬平方米，建設總投資1.8億元人民幣，市場貨場面積12萬平方米，營業房建筑面積3萬平方米。目

前有中巴9路、公交19路、公交27路通行于市場，交通便捷，出入便利。為擴大市場規模該市場預備在已建昆侖建材市場的西邊約120畝土地范圍內擴建市場，建設一個規模更大，設施更加完善，功能更加齊全的綜合性建材市場。

（五）建發家世界商業廣場是銀川建發集團股份有限公司投資建設，由銀川建發家世界有限責任公司經營管理的銀川市規模大、功能完善的大型家居購物廣場。建發家世界商業廣場位于新華東街和清和南街交接地帶，交通便利，環境優雅，是集產品銷售和展現為一體，市場、超市、專賣店等多種業態互動共生的大型家居產品購物中心，供應家居設計和裝修、裝飾材料、規劃建筑面積20萬平方米，一期建筑面積近6萬平方米，有商戶300多家，經營產品5000多種，其中國際知名品牌100多家。現已形成了家居商場、家裝廣場、電動自行車市場和餐飲、消遣四大專業市場。

（六）銀川長城裝飾市場于1998年動工興建，總面積為7.5萬平方米，占地150畝，總投資1.5億元，是裝飾材料及家具專業市場，也是西北地區同類產品的交易集散地

（七）西夏建材城是由寶豐投資集團有限公司旗下子公司寧夏燕寶建材實業有限公司開發的集鋼材、裝飾材料、倉儲及物流配送為一體的綜合建材市場，由鋼材市場、裝飾材料市場、倉儲中心和燕寶花園四部分組成。建材城總占地面積3160畝，規劃建筑面積80萬平方米，建材城位于寧夏銀

川市西夏區，離城區5公里，交通便利，大路網絡四通八達，可連接銀青、京藏高速大路和109、307、211、110國道，集商品流、資金流、信息流為一體的現代化第三方綜合性區域物流中心。建材城裝飾材料市場占地面積1610畝，總建筑面積近30萬平方米，擁有面積3000平方米至34000平方米大型鋼結構專業展廳16個,并設有3個大型停車場，是寧夏規模最大的專業裝飾材料市場。建材城裝飾材料市場經營品種齊全，是以經營瓷磚、衛生潔具、木地板、木工板材、廚柜、油漆、五金、家具、燈飾、家裝等各類裝飾材料的專業批發和零售市場。市場內有來自全國各地的1000余家商戶，匯合知名品牌匯合，經營品種齊全。

（八）西部建材城坐落在銀川德勝工業園區內，總投資2、2億元，占地面積550畝，建有配送中心、倉儲中心、信息中心，為一站式的現代化大型建材市場。建材城全部實行品牌經營，劃分了陶瓷瓷磚、潔具衛浴、各類板才、地板櫥柜等11個大型建材展廳。在展廳四周建有工藝設計、五金電料、水暖配件、油漆涂料等配套專營區域。這是寧夏第一個門類齊全、設施高檔、功能先進、管理規范的超大型專業建材市場。

（九）三森國際家居匯展中心（原名稱寧夏國際家具匯展中心）是銀川市政府在第四屆中國投資貿易洽談會上招商引資項目，由陜西三森實業集團投資1800萬元興建的`，是三森實業集團的核心企業之一，三森國際家居匯展中心位于銀川市興慶區黃金地段，交通非常，占地面積3萬多平方米。我中心分東、西兩個大型展廳和二期精品廳，市場

內有經營商戶100多家。設有高、中、低檔民用、辦公系列家具。

（十）龍盤國際家俬裝飾城是由銀川市龍盤房地產開發有限公司與浙江省寧波市多家實力雄厚的家俬企業聯合投資開發的。分為家俬區和裝飾材料區兩部分，是集家俬、裝飾材料為一體的大型批發、零售市場。占地面積220畝（約15公頃），建筑面積為16萬平方米。總投資3億人民幣左右。物流市場專業化、集約化、規范化。地理位置優越、寬闊市場前景寬闊。

（十一）恒諾家居建材城位于銀川市興慶區新華東街城市核心商圈，交通便利，擁有15萬平方米的超大規模賣場，集家裝、建材、家具、休閑消遣為一體。擬訂于5月正式開業，現正處于招商階段。

二、銀川整個建材市場存在的問題

經走訪調查了解發覺銀川整體建材市場存在著三個突出的問題：

（一）市場規劃不合理，建筑結構存在偏差，倉儲面積小，商業交易不便利。主要表現為三個方面：第一，商戶倉儲面積小，經營店鋪普遍表現為臟、亂、差的不諧調局面，店內和門面產品積累成堆，不但消費者行走困難，而且在裝卸貨過程中會導致路面交通堵塞。其次，鋼材貨位場地硬化和倉儲房建設不完善，場地沆洼不平，積水疏排不暢，致使倉儲鋼材失光脫色。第三，缺乏對運輸隊的有效管理，外流車隊停放與出入混亂。列如：昆侖建材城。

（二）以劣充優破壞市場信譽、良莠不齊市場產品標準化水平差、“攤位制”銷售隱憂大，市場服務水平不高。

據統計，20xx年至20xx年銀川市的建材市場約有300多家，部分建材批發市場都是由賣方出價、買方砍價形式交易，商品價格透亮?????度很差，經常會消失同一商品的價格差出一大截的狀況，從而導致一些消費者誤認為商戶所售的名牌產品，打著“總代理”的愛護傘招搖撞騙，投機做法迎合了大眾消費心理，誤認為商家“薄利多銷”自己撿了廉價，其實卻不知這些賣出去的產品大都是以次充好、以劣充優的貨色。另外，一些生產企業生產行為極不規范。他們實行哄騙手段，先按國家標準生產一批合格產品以應付有關部門的檢查，后續偷工減料大批生產偽劣產品。更有甚者，采納非法手段，購進名牌產品的合格證、外包裝等為自己的“殘品”進行包裝。

裝飾建材流通業，主要還是依托“攤位制”批發市場。相關人員告知記者，據統計，攤位制大約占市場流通形式的90%%以上。而攤位制市場存在的最大弊端就是，經營與管理相分別，沒有強有力的質量與服務的監督制約機制，由此帶來的也遠不僅指商品質量那么簡潔，價格哄騙、劣質服務等方面的痼疾也極為嚴峻。

（三）市場進展定位底，不適應當前社會經濟進展的需要。作為寧夏的商貿集散地，銀川具有著悠久的商貿歷史和較好的商業進展前景。而建材市場的建立和進展，由于認

識上的局限性，其進展戰略定位不是很高。表現在二個方面：一是部分市場建設現代化水平不高，大部分建材經銷商雖能夠入住，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多；二是市場銷售掩蓋面不廣，目前市場上的商品銷路局限，知名度低，輻射范圍不廣，影響力低下。

三、建議（針對銀川建材市場）

依據當前建材行業的進展和涉及到銀川建材以后的進展趨勢，調查組結合調查到的狀況對銀川建材進展提出如下的建議與看法：

1、市場應加強對市場現代化建設的力度，著力解決商戶倉儲的困難。

2、完善市場督導體制，針對帶有哄騙行為的虛假商賜予嚴峻打擊，及早防范“一粒老鼠屎破壞一鍋湯”的惡劣局面，促使市場健康有序的進展。

3、對銀川的“區域品牌”應進行品牌推廣戰略，不斷擴大區域品牌的影響力。

四、建議（針對閩興建材城）

通過對銀川建材市場的調研，對我閩興進展提出幾點建設性看法：

1、加強協調，完善市場管理體制，樂觀與政府部門協調公交車運營線延長直閩興市場。

2、細分市場各部門職責提高服務水平。

3、對外向實力的品牌進行招商，調整高、中、低檔次俱全的市場格局。

4、進一步對省內外進行“閩興”品牌的推廣和宣揚。

5、樂觀協調、組建閩興物流運輸車隊，以加快物流業的蓬勃進展。

建材市場調研報告4

一、調查報告的目的

建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品，其種類：

1、無機材料；

2、有機材料；

3、復合材料。

建筑工程材料是建筑工程的物質基礎。在我國建筑工程總造價中，建筑材料的費用占50%—60%。為了更加全面詳細的了解xx市旌陽區建材市場供應網點分布狀況、供需狀況、供求平衡態勢，為編制建筑材料供應方案、進行材料管理、材料儲備管理供應依據。我們對xx市旌陽區建材市場將做進一步調查。加深對課堂理論學問的理解，培育動手力量，為將來走上工作崗位奠定基礎。

二、調查對象及調查單位

調查對象：xx市旌陽片區建材市場及建材供應網點。

調查單位：隨機訪問的建材市場各個建材供應商。

三、調查報告的項目

各種常用的建筑材料，裝飾材料。

四、調查時間

20xx年5月27日——20xx年5月31日

五、調查方法

直接調查，走訪入戶調查，問卷調查

六、xx市旌陽區建材市場供需狀況分析

今年，隨著牧民定居、抗震安居、廉租房、干部集資建房、城鎮基礎設施建設的力度不斷加大，水泥、鋼材、紅磚、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長，水泥、紅磚存在供需缺口，價格上漲明顯。從整體狀況看，xx市旌陽區各類建材商品供應充裕，市場流通活躍，經營秩序良好。價格調控效力顯現，物價水平總體平穩，結構上（低碳生活綠色環保調查報告）漲，價格政策執行狀況良好。

七、經全面深化調查了解發覺建材市場在建設和管理中存在的問題：

（一）市場進展定位較低，不適應當前社會經濟進展的需要。作為旌陽區的商貿集散地，大部分建材商店有著悠久的商貿歷史和較好的商業進展前景。而建材市場的建立和進展，由于熟悉上的局限性，其進展戰略定位不是很高。表現在二個方面：

1、是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多；

2、是市場銷售掩蓋面不廣，目目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

（二）政策法規配套不協調，進一步進展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前旌陽區市內還有許多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業品市場四周的管材店和燈飾店，城南市場路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門）店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性進展，更不利于市場品位的費政策過緊，各種征費過高。行內業主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業主的投資信念，很大程度上阻礙了市場的進一步進展。

（一）我國建材市場的業態演化

隨著城市化進程的加快和房地產產業的飛速進展，作為配套行業的建材家居業也得到很大進展。順應市場進展變化，建材市場業態也隨之產生根本性變革。每個階段的業態市場在完成其歷史使命后，其核心地位快速被另一種新型市場業態所取代。從進展歷程來看，中國建材市場業態經受了四次演化，已經從最原始的街邊市場進展到代表行業形態的國際化選購中心。它將是中國建材市場進展的水平和將來方向。

第一代市場：自發形成的街邊市場

三三兩兩的建材商家，選擇市區商業相對繁華的街道開設店面，其他商家間續跟進，形成以街道為性質的初級公路市場，這就是中國建材最原始的第一代建材市場—————自發形成的街邊市場。

隨著城市進展水平的不斷提升，政府漸漸發覺，街邊市場雖然滿意了居民選購需要，但其經營水平的初級化、內部規劃的無序化、周邊運輸的雜亂化等問題，嚴峻影響了市容形象和交通秩序。政府由此產生了引導建材商家集中經營的想法，其次代市場的萌芽也因此誕生。

其次代市場：政府引導，利用閑置廠房庫房形成的專業集市

由于管理水平和經營意識嚴峻滯后，當時許多國企廠家生產陷入停滯，空置了大量廠房、庫房。引導商家集中經營，政府的第一想法就是因地制宜，充分利用這些空置廠房、庫房，將商家集中到此處經營，其次代建材市場—————政府引導利用閑置廠房庫房形成的專業集市隨之形成。這種業態市場勝利將商家集中經營，并且形成了肯定的規模，市場也由此得以進展，并實現了較長時間的富強興盛。

然而隨著時代變遷和城市化進程加快，這些城郊專業集市，隨著城市圈的逐步擴大，再度成為新的城市中心。加上此類業態是在舊有物業改造基礎上形成，在行業規劃、經營環境、配套功能等方面相對滯后，難以滿意消費者日益增長的多種需求。

受城市化進程和消費者膨脹需求的雙重夾擊，其次代建材市場面臨著嚴峻的考驗。此時，房地產業開頭在全國快速進展，其次代市場面臨的進展逆境讓房地產開發商看到了商機：改善市場經營環境，建筑商場化集中性市場，建材家居市場隨之消失了新的市場業態，也即第三代建材市場、商場化的家裝廣場。

第三代市場：商場化的家裝廣場

第三代市場消失后，其硬件設施和購物環境相比前兩代有了很大改善，市場形成單一的零售經營模式，運營商也開頭引入以消費者為中心的理念，提出“以人為本”的概念，強調為消費者供應更好的服務和耕地的價格。

但是由于市場建立完全出自企業行為，在很多全國城市，隨著商戶和投資者對第三代市場的熱捧，單純追求經濟效益的驅動，第三代市場的物業租金也隨之水漲船高，入駐商家很快陷入經營成本急升的'泥潭。面對飛漲的物業租金和市場管理單方面追求“以人為本”，強行降低商家的商品銷售價格的雙重壓力，難以維系的商家唯有祭出“價格虛高，以次充好”的原有法寶，以保障自己正常經營不受影響，對消費者而言，雖然市場服務有了改進，但是在產品價格上卻得不到真正實惠，造成消費者流失，消費群體變動。以人為本，并沒有落到實處。

環境在變，商家在變，消費者在變，如何找出一條真正實現以人為本的建材進展之道，第四代建材市場應運而生。

第四代建材市場：國際化的選購中心

政府的引導完成了其次代的市場大轉變，企業的開發完成了第三代市場業態變革，而政企聯手，才是真正實現了第四代市場業態的升級。通過總結前三個階段進展閱歷，政府和有閱歷的商業運營開發商發覺了市場勝利的共同點：要真正實現“以人為本”，吸引消費者前來選購消費最終形成建材家居核心商圈，其根本動身點還是應當“以商為本”。依據華中建材市場的宣揚，我們認為華中建材家具選購中心就是第四代建材市場的代表。

第四代市場應秉承“以商為本”的經營理念，選購中心用合理的規劃和對物業價格的有效掌握，加上政府對市政、交通、管理等方面的大力支持，在協作統一經營、統一管理、統一服務、統一對外宣揚的現金管理運營措施，最終實現“以商為本”，從根本上降低商家經營成本。

隨著經營成本下降，商家能夠主動讓利給消費者，從而真正實現“以人為本”，消費人流隨之大量聚集，最終形成建材家居核心商圈。

（二）我國建材市場業態的進展方向

我國建材市場從誕生起就依據其所依存的客觀條件發生變化，從同行及相關商業模式的進展中借鑒閱歷，從生產和流通形式的演化中找尋自己提升和進展的方向，不斷轉變和提升自己。這些革命性的變化代表了建材市場的方向。

（1）向貿易中心進展

在我國有些建材產業集中度高的城市和地區，由于其集聚的這一行業的商流、物流、信息流、資金流越來越大，相配套的產業鏈相當發達，正在成為這一行業區域的、國家的、甚至是世界的產業中心。這一地區的建材市場正向這一產業的貿易中心進展。主要以展現、訂貨、貿易的方式經營，其批發、集散功能及在行業的影響力將與產業的進展形成聯動。

（2）向購物中心進展

由于各地建材經銷商實力不斷增加和當地建材市場的不斷涌現，在中心城市原以批發和集散功能為主的建材市場，其輻射力日益萎縮，有些將成為服務當地的零售市場。在這一地區經營的建材市場，正在借鑒商業大賣場的運營模式，以其擁有的巨大規模的經營場所，多年形成的知名度和影響力，集聚眾多建材經銷商的實力，聯合其它業態的商業向購物中心進展。

（3）向物流加工配送中心進展

在中心城市、港口、交通樞紐興建的專業建材市場，如鋼材市場、石材市場、油漆涂料市場、陶瓷市場等，這些市場在向社會供應批發、定制、加工和配送服務中，其物流、加工、配送功能得到很大進展，并正在向專業的物流、加工、配送中心進展。

建材市場調研報告5

一、當地建材市場概況

縱觀**市，建材市場為數眾多，大大小小有十幾個，而且上得了臺面的也不下于十個，這是**建材市場的強勢之處。總體來說，**建材市場比較分散，除了**裝飾材料市場和膠東裝飾材料市場距離較近外，其他都分散在城市各處，因此**大的家居建材選購群并不是許多。

**海港家飾材料市場是**最大的建材市場，入駐其內的商家達到50多家，其在**影響力是巨大的。它是**市民選購家居建材的首選之地。該市場距離其他建材市場較遠，具有相對的獨立性，這也給它帶來了一點點的優勢。雖然不能構成建材家居群，但其規模與建材家居群能夠相提并論。

**裝飾材料市場和膠東裝飾材料是**唯一一個家居建材選購群，本身這兩個市場在**就有肯定的影響力，因此這個家居建材選購群在**還是有很高的地位的。**市場規模還算可以，而膠東裝飾材料城則是一個老市場。

**的地板超市也不少，像黃務樂天家居、華信家居廣場、幸福樂天家居等都有很大的影響力和進展潛力。

通過調查得知，**的地板市場總體上來說還是不錯的。地板市場規模浩大，商家數量眾多，從這些上面看都可以看出這里地板市場的富強。不過**市場同全國大多數城市一樣也存在眾多的問題需要解決。

二、當地市場特點分析

1.商家眾多，競爭激烈

假如把**放在全國而言，那么**并不是一個“地盤”很大的地級市，而恰恰在這個不是太大的城市里卻聚集了為數眾多的地板經銷商，那么大家不難想到商家多會導致的結果，狼多肉少的局面往往會導致殘酷的競爭。調查期間，當商家被問及主要的經營難度時，有85%的商家認為是商家過多，競爭激烈。縱觀**地板市場，每一個建材市場或地板超市都有眾多的地板商家入駐，從數據上可以看出，除了黃務樂天家居低于20家以外，其他像海港家飾材料城，華信家居廣場、膠東裝飾材料市場、幸福南路樂天家居、開發區家裝市場都在20家或20家以上，其中海港家飾材料城更是達到了50多家，“再加上**一些小的裝飾市場以及分散在**各處的散戶，**的地板商家可謂多如星星。”一位姓劉的商家說，由于商家過多，競爭激烈也在常理當中。另一方面，**的地板商戶好像仍在增加當中，調查時得知，**的`富爾瑪家居建材廣場也即將開業，這無疑也增加了**地板市場的規模，這同樣會增加商家競爭的激烈程度。導致**競爭激烈的另一個緣由還有客源少，不少商家反映說客源較少，主要緣由是今年樓市蕭條。因此很多商家也不得不靠低價來取得銷售上的優勢，很明顯，**的一些市場內，價格戰還是特別激烈的。

2.相比價格，**消費者更注意質量

**商家究竟重視地板的哪些方面呢？在調查時候我們對這一問題也做了較為詳盡的調查。商家給我們的答案是，很久之前**市民更注意價格這一塊，因此那個時候低價格的

強化地板在**很受歡迎，但是隨著城市的進展，隨著居民消費意識的提高和對地板熟悉程度的加強，如今質量已經成為絕大多數**消費者首先考慮的對象了。“很多消費者都知道質量不好的地板不耐用，用不了多少時間地板會有翹邊，這不僅影響美觀，還給生活帶來不便。其次就是多次裝修也讓他們積累了許多地板方面的閱歷，沒有好的質量是不行的。”從這位商家的話中我們不難知道，**消費者對于質量這一塊的重視。另外，調查結果顯示，也有不少消費者對品牌這一塊很重視。總之，價格已經不再是大多數**人首先考慮的東西了。

3.家裝設計師推舉，影響地板銷量

調查期間小組了解到，雖然設計和裝修屬于前后關聯行業，但是在上海、北京等一些較大的城市，裝飾公司和設計公司是分開經營的。設計公司只負責設計，設計師的收入就是純粹的設計費用。但是在**狀況并不是這樣。一位做了七八年地板代理的商家透露，設計師原來就是搞設計的，假如設計費不高他只能從別的渠道來填補，而建材成了最好的途徑，“吃回扣”對他們的吸引力很大。“大部分設計師都有自己的合作伙伴，每一位通過設計師介紹的客戶，建材公司都要根據商定的比例給設計師提成。一平米墻磚三成回扣。一套房子裝下來，設計師能拿到15%到30%的地磚回扣款，比純粹的設計費高出很多。”這位經銷商表示，因此家裝設計師總是盡量推舉消費者使用地磚，由于消費使用地磚進行裝飾的話他們能夠拿到高額的回扣，這自然影響地板的銷量。

建材市場調研報告6

調研地點：南京弘陽家居（邁皋橋店）

調研方式：抽樣調查

調研目的：了解市面銷售家具、建筑裝飾材料的款式風格、價格定位、消費者的喜好，建材工藝結構，行業現狀。

一、家居建材賣場簡介

20xx年5月26日，位于城北邁化路，區域內最大的家居建材品牌大賣場——弘陽家居邁皋橋店，在眾首期盼的目光中盛大開業。占地12萬平方米的大賣場內，涵蓋了包括家居、建材、超市、餐飲等四大項，十七種小項的經營種類，并囊括了國內外一線知名品牌。由于擁有成立十余年之久的弘陽裝飾城這一大型物流集散地優勢，弘陽家居邁皋橋店不僅具備極大的產品價格優勢，同時又以五星級的店堂裝修風格，為消費者營造了一個輕松、高品的購物環境，力求為廣闊市民帶來一種國際化的購物休閑消遣方式，營造一種全新的家居生活潮流。而雖然地處市區內，但為了給消費者供應更大的便利，弘陽家居邁皋橋店還開通了面對下關、仙林、城東、城北等區域路線的四班購物直通車，以真正人性化的服務體系服務大眾，充分體現了弘陽家居的品牌服務理念。

二、調研范圍

1.家居建材品牌系列（建材、家具、家裝、家電、家飾）：歐派廚柜

諾貝爾磁磚

索菲亞衣柜

志邦廚柜

2.定位價格范圍：

不同的產品，不同的價格范圍

3.功能

2.1有用功能：（儲存、保溫、防滑、遮蓋等）

歐派廚柜

儲物功能：外表雖布滿著田園的`風格讓人流連忘返。但櫥柜的內部也不能小瞧。

我們拉開其中一個抽屜，里面有各色各樣適合不同碗盤的架子，便利你分類收納，就算再多的餐具也能收得整整齊齊。

2.2審美功能：（例如風格樣式）

歐派廚柜

歐派檸檬黃櫥柜摒棄了繁瑣和奢華，到處將生活氣息融入，并將不同風格中的

優秀元素匯合融合，以舒適機能為導向，強調“回歸自然”。

3.材料（實木，人造板材，鐵藝，塑料樹脂，藤，竹等）：

歐派廚柜

在材板上，這款櫥柜采納的是中纖板，該板纖維組織勻稱，纖維間的膠合強度高，故它的靜曲強度、平面抗拉強度、彈性模數好。而且它吸濕、吸水性能較好。

4.結構工藝特點：

在材質上，該款櫥柜采納中纖板，該材料彈性模數好，較為耐用。在五金材料的選擇上，采納世界頂級的BLUM。除了這些表面的優點，在儲物方面，它的表現也很精彩。空間利用率比較高，抽屜里設有碗盤架，無論甚么外形的碗盤都能找到自己的位置，收納非常便利。在水槽形狀設計方面雖然不精彩，但是細節關注方面一點也不簡陋，增加了很多有用的小設計。

建材市場調研報告7

1.調查目的

建材市場調查是材料供應與管理、建筑企業統計課程重要的實踐環節。通過建材市場調查，為編制建筑材料供應方案、進行材料選購管理、材料儲備管理供應依據，加深對課堂理論學問的理解，培育同學應用學問的動手力量，為將來走上工作崗位奠定基礎。

2.調查對象和調查單位

本次統計調查面對德陽市旌陽區全部建材市場的`“門”，所以調查對象為德陽市旌陽區全部建材市場每一家買門的店鋪。

3.調查項目

調查項目是依據統計討論的目的確定，為了統計調查精確?????、便利，保證統計討論目的的實現。我們制作了一份統計調查問卷進行調查。該調查問卷為單一表形式，一個調查單位填寫一份，通過對每個調查單位基本狀況的調查來了解德陽市旌陽區建材市場“門”的供需狀況，達到統計討論的目的。

4、調查時間

調查資料的所屬時間：20xx年12月1日—20xx年12月1日的德陽市旌陽區全部建材市場內“門”的供應狀況。

調查工作的起止時間：20xx年8月29日(調查表的設計)20xx年8月30日—20xx年8月31日(實地調查)20xx年9月1日—20xx年9月2日(撰寫報告階段)

5、調查組織工作

調查小組人員構成：組長：xx

組員：xx、xx組成本次調查小組。

調查經費：本次調查的預算經費為45元，由本小組自己擔當。其中車費40元，資料花費5元。

調查程序：本次統計調查采納的是在德陽市旌陽區全部建材市場進行簡潔隨機抽樣調查。通過制定調查問卷，印刷資料，隨機走訪，填寫的調查問卷，對調查問卷進行匯總整理的程序完成本次調查工作。

建材市場調研報告8

1、經營地板的種類

在對恒大建材城里10家店主的問卷中，30%的商家主要經營多層實木復合地板，30%的商家主要經營強化木地板，40%的商家主要經營實木地板。由此可見，經營實木地板的相對多層實木復合地板和強化木地板的商家較多。

2、經營地板的品牌

大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，圣象地板等。通過調查發覺地板市場的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經營對象。

3、消費者對地板品牌的關注度

由于地板品牌呈現出多樣化的狀況，消費者對地板品牌的熟悉需求程度也存在著差異，許多像圣象地板、大自然地板、大衛地板等通過廣告的方式使得其品牌在消費者心中留下了較為深刻的印象，因而，消費者對這一類品牌的地板的了解程度相對來說較深，消費者對這些品牌的地板的關注程度相對來說就比較大。信任這就是品牌效應和廣告效應的結果。

4、消費者選擇地板最看重的地方

通過調查了解到消費者對與地板的質量和口碑最為看重，調查數據顯示80%以上的消費者最看重地板的質量和口碑，另外還有20%的消費者對地板的外觀和價格更加看重。由此可見，地板的銷售應當更加注意地板質量和售后的服務，這樣可以在消費群體中形成良性的循環，同時可以產生肯定的廣告效應。

5、地板的價位

地板的價格由于檔次的凹凸也存在著較大的差異，經過調查發覺，恒大國際裝飾建材城里多家地板銷售商家所銷售的.地板價格各不相同，其中，30%左右的地板售價是在200元/平方米，大約40%的地板售價是在200-300元/平方米，20%的地板售價是在300-400元/平方米，而售價在400元/平方米以上的最少，大約僅有10%。

6、地板的銷售狀況

依據調查了解到，各商家的月銷售額存在著較大的差異，部分商家月銷售額不足20000元，一部分商家的月銷售額在20000元到40000元之間，更多的是在40000元以上。從商家的進貨次數來看，每月進貨3-5次的商家占50%，每月進貨3次以下的有5%，進貨次數達到5次以上的有45%，由此可見，個個商家的銷售進貨狀況還是存在著較大差異的。

7、市場需求狀況

通過對恒大國際裝飾建材市場各地板銷售商的調查，我了解到目前地板的需求量處于適中的水平，地板整體的銷售量較以前也是相對持平。依據各商家的銷售狀況，反映出來的狀況，德陽市旌陽區地板的銷售狀況起伏不大，總體來說，消費者對地板的需求總量變化不大。

8、總述

通過此次建材市場地板這鐘材料的調查，我了解到目前德陽市旌陽區的建材需求狀況還是比較大的，裝飾建材市場的利潤前景還是可觀的，建材市場的進展還是較為樂觀的。

建材市場調研報告9

20xx年3月16日至3月26日，本人就東北地區衛浴建材市場進行了初步調查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區，集中就目前休閑及整體衛浴品牌在市場終端的銷售狀況以及東北地區衛浴建材市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是為了分析東北地區衛浴建材市場的整體狀況，為下一階段阿諾瑪產品在東北地區的市場推廣做針對性的預備，同時為銷售決策供應依據。

一、東北地區衛浴建材市場基本概況

隨著中國社會經濟的飛速進展和中央振興東北老工業基地政策的深化，東北地區的經濟建設一日千里，由此也帶動了房地產行業的一派勃勃生氣。以沈陽為例，20xx年，沈陽地區將間續有100多個樓盤投入使用，估計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關銷售在50億元以上，衛浴潔具的銷售同比將達到6~8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。

目前沈陽和長春地區的主要休閑及整體衛浴品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：專業建材市場內的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場，進建材超市內聯營等。其中專業建材市場專賣店是多數休閑及整體衛浴品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經營的品牌多數都以大眾化、低價位的產品為主。

沈陽：各主要休閑及整體衛浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內，如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、竟然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業建材市場。從建材市場中休閑及整體衛浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、竟然之家為第一陣營，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。

長春：長春地區主要休閑及整體衛浴品牌的分布規律和沈陽地區比較接近，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設置精品區的歐亞賣場。

二、市場調查分析

1、建材市場調查狀況

作為目前沈陽、長春地區休閑及整體衛浴品牌的主要銷售地，專業的建材市場是重點調查目標。依據建材市場中休閑及整體衛浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閑及整體衛浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、竟然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長春地區的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進行調查。

沈陽地區：

中國家具城——作為沈陽乃至東北地區最早的專業建材市場，在沈陽地區有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規模的建材市場的興起以及自身管理等方面的緣由，一些主要品牌紛紛撤離，當年的影響力在衛浴領域亦不復存在，現在衛浴區主要休閑及整體衛浴品牌有歐露莎、帝王等。

陶林居、衡頤陶瓷城——陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業的陶瓷、衛浴綜合賣場。商場的產品結構也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚高雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很抱負，購物的成交率也偏低。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場——品牌的檔次較低，價位也較大眾化，高端休閑及整體衛浴品牌基本上沒有。

東北陶瓷城——沈陽東北陶瓷城是東北地區最大的陶瓷、衛浴集散地，在沈陽地區的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對東北地區的倉庫幾乎全部集中在這里，發往東北地區各個城市的貨運便利快捷。但經營業戶相對比較散亂，購物環境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛浴精品區落成后，將能夠在肯定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。

竟然之家——竟然之家在沈陽專業的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛浴區相對比較小，主要的休閑及整體衛浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。

長春地區：

太陽家居——作為東北地區第一家大型室內綜合建材賣場，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好許多，購物的成交率比較高。休閑及整體衛浴品牌在賣場內的展現面積和進駐的品牌數量都是東北地區最多的。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。

中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內衛浴潔具區除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經營戶。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。

歐亞賣場——歐亞賣場是一個幾乎囊括全部日常用品的大型綜合市場，除建材產品以外還經營家電、食品、服裝、超市等項目。商場的人流量極高，但建材區定位相對檔次較低。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、英皇等。

2、競爭品牌調查狀況

休閑及整體衛浴競爭品牌是本次調查的核心，而作為對于阿諾瑪整體衛浴構成競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現上都有以下特點：在當地主要建材市場的顯著位置設立大規模的專賣店。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展現面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產品結構上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛浴產品為主導的品牌，休閑衛浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產品(以浴室柜為主)，附屬產品只是作為專賣店的一種點綴和補充。其主要產品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、淋浴柱、浴室柜等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌全部產品整體推動的品牌專賣店，這類品牌產品專賣店的特點是產品配套齊全，以拳頭產品帶動整體衛浴的銷售，銷售方式更為敏捷。其主要產品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產品銷售中休閑衛浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產品的銷售占余下的三分之一。

目前在東北地區的.休閑及整體衛浴產品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導，但在沈陽和長春其表現力各有不相同。

沈陽：沈陽地區休閑及整體衛浴產品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深化人心，具了解，其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的肯定銷量甚至超過了阿波羅，達到600-700萬之間。

長春：在長春地區，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領先于其他品牌，據悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產品及銷售網絡穩居次席，06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現不俗。

從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從6000元——18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從3000元——10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等

從銷售方式來看大多數品牌產品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區分銷商的數量超過30個。

從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風格以時尚、成熟、優雅為特色，設計元素中揉入歐洲風情，專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質感，彰顯豪華與尊榮。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風格，專賣店以白色為基本色調，追求

尊貴、高雅、時尚的品牌文化。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現出簡約風格，專賣店顏色以橙色、黑色、灰色為主調，主要產品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風格，表現出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時間的品牌文化內涵。其主要產品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風格都以簡約、舒適等為表現形式，但共性化都普遍不是很強。

3、終端促銷方式狀況

休閑及整體衛浴產品各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力。而大多數的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節假日的促銷又是其中重點。

從促銷方式看，目前各休閑及整體衛浴產品普遍采納的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產品更多喜愛采納買贈形式進行促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價位產品則更多采納打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產品。各品牌也會依據自己的產品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導產品與附屬產品的搭配，滯銷產品與走量產品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產品沈陽專賣店買休閑衛浴送鷹牌潔具等。

從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產品，折扣一般都不會超過8折，但會作一些特價產品，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產品都以低出標價一半左右的價格打特價。例如

型號：GUCI-859(藍玻、玻璃背板)

規格：950X950X2235mm

標價：16800

特價：9280

型號：GUCI-852(藍玻、玻璃背板)

規格1200X800X2210mm

標價：20800

特價：11000

型號：GUCI-856(藍玻、玻璃背板、帶沖浪)

規格1480X1480X2200mm

標價：33800

特價：18000

型號：A-0842(一般)

規格：1100X900X2230mm

標價：12800

特價：7280

以上產品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產品，另外，阿波羅長春專賣店除特價產品以外，其他產品一律8折，而特價產品占了整個專賣店產品的70%。除此以外，阿波羅長春專賣店也常常推出買100送50、以舊換新等活動。

在終端銷售過程中，各品牌都會樂觀搞好同當地裝飾公司的關系，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛浴產品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推舉購買則可以享受7折另外減1000元的優待，特價產品零售時沒有任何折扣，裝飾公司購買或推舉購買則可獲減1000元。

各個品牌產品也會參與當地的團購、集采等活動。

另外休閑及整體衛浴品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩固消費群體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春采納此種方式吸引裝飾公司和房地產公司。

三、市場調查總結

1、走高端路線的休閑及整體衛浴產品品牌不斷涌現，在今后一段時期內確定成為一種趨勢，無論是以休閑衛浴為主導產品的品牌還是以整體衛浴推動的品牌，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現的尤為突出，因此阿諾瑪在自身進展中將要不斷迎接挑戰，轉變思路，查找更為適合自己的終端進展路線。

以長春太陽家居為例，在剛開業的1999年，衛浴區品牌專賣店的數量不足20%，大部分都是綜合的業戶和低端的產品，而到07年衛浴區品牌專賣店數量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些經營低端產品的業戶由于產品缺少特色，附加值不高，在激烈的競爭環境下又不行能有很大的量，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持昂揚的場地費用，只得要么重新找到有特色或有肯定品牌形象的產品保證足夠的利潤空間，要么放棄，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據不完全統計，太陽家居衛浴區衛浴的銷售占長春市場衛浴銷售的二分之一以上的銷量。

在沈陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產品售價卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產品在長春的產品零售價格比沈陽高20%以上，例猶如一款衛歐VG-327，在長春零售價格3660元，而在沈陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽的產品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產品在長春的銷量遠遠超過沈陽，而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠遠超過長春，由此看到，價格定位比較高的反而銷量更大。究其緣由，問題出在專賣店的裝修品嘗和檔次以及店內產品的陳設和促銷手段上，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規模遠遠高于沈陽;而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規模又比長春高檔許多，也就造成了如此不同的結果。

2、產品的配套完善不肯定代表品牌的實力，不能一味追求配套產品的齊全，更應突出主導產品和拳頭產品，在主導產品和拳頭產品上投入更多資源，下更多工夫，使產品線更加清楚和優化，形成以點帶面的品牌效應。尚高在東北地區乃至全國市場的勝利得益于：精確?????的品牌定位——高端、時尚;清楚的產品線——以點帶面，重點突出;完善的產品配套——配套產品精益求精，寧缺毋濫。

3、在市場推廣上，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛浴產品完全是以經銷商地區代理的方式，而經銷商也只是負責做好本地區的品牌形象推廣和產品售賣，基本上沒有分銷;不存在廠商聯合或廠家設倉的方式。在休閑衛浴做批發的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌，工廠也沒有參加詳細的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛浴在東北地區二級市場的分布極度的不平衡，東北地區二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經濟進展相當迅猛，也有一批相對比較成熟的經銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由于地區差別，交通以及市場容量的因素，當地經銷商很難象省會城市的經銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成許多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講，是一個特別好的切入的機會。阿諾瑪應以沈陽為依據地，輻射整個東北地區的二級市場。據了解歐派衛浴在東北三省的沈陽、長春都沒有經銷商，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。

阿諾瑪在東北地區的市場推廣應當從沈陽開頭，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量：一是在沈陽找一家總代理商;二是在沈陽設倉庫，在市場找一家經銷商開專賣店;三是在沈陽設倉庫，在合適的位置自己開設一家專賣店。權衡三種方式，第一種狀況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下，難度很大，即使勝利，在分銷方面也會存在一些問題;其次種狀況操作的可能性相對比較大，但在經銷商的選擇上是一個關鍵的因素，由于沈陽專賣店應當從規模到檔次到布局都要達到肯定的高度，假如經銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實力，但有力量在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經銷商可能都會有現成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠來看應當是最合適的一種形式，公司自己掌握沈陽地區零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執行，在開發分銷以及給經銷商信念方面有著不行比擬的作用和效果。可以在形象建設和終端管理上來體現品牌的內涵和文化。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐閱歷。

4、在促銷形式上，傳統的促銷手段依舊有其生命力，關鍵是形式和表現方式上更加體現一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產品的搭配和組合是發揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手，在開發和設計的環節中就融合進去;而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發揮的平臺。

建材市場調研報告10

一、調查目的：

通過對市場的調查，了解建筑材料的性質、用途、價格。

二、調查對象：

宮建材市場。

三、調查結果：

建筑木材：

木材泛指用于工民建筑的木制材料，常被統分為軟材

和硬材。工程中所用的木材主要取自樹木的樹干部分。

木材因取得和加工簡單，自古以來就是一種主要的建筑材料。輕質高強；彈性韌性佳；耐沖擊和振動；加工性好；吸聲性好；導熱性低；花紋色澤自然美觀；組織結構不勻稱，各向異性；具有吸濕性，會引起干縮濕脹。

主要品種：

①膠合板（夾板或細芯板）：是將原木經蒸煮軟化，沿年輪切成大張薄片，經過干燥、整理、涂膠、組胚、熱壓、鋸邊而成。通常按相鄰層木紋方向相互垂直組坯膠合。

厚度（mm）為2、5，2、7，3，4，5，6，9，12，15：特點及應用：

幅面大，平整易加工，材質勻稱、不翹不裂、收縮性小，在家具制造中常用做背板、抽屜的底板或制造覆面板。在室內建筑裝修中用于隔墻罩面、頂棚和內墻裝飾、門面裝修等。

②大芯板（細木工板）：是由上下兩層夾板、中間為小塊木條壓擠連接的芯板。厚度（mm）為16，19，22，25因中間有空隙，可耐熱漲冷縮。價格比膠合板要廉價，其豎向以芯材走向區分）抗彎壓強度差，但橫向抗彎壓強度較高。

③刨花板：是將木材加工剩余物、小徑木、木屑等，經切碎、篩選后拌入膠水、硬化劑、防水劑等熱壓而成的一種人造板材，厚度（mm）為6，8，10，13，16，19，22等。可分為低密度、中密度、高密度，不宜用釘子釘，易造成釘孔松動應用木螺絲或小螺栓固定，此類板材主要優點是價格極其廉價。其缺點也很明顯：強度極差。

門窗類：

市場上的門窗主要有木門窗、鋁合金門窗、塑鋼門窗等。

木門窗價格適中，外觀差，封密性差，怕火易燃，變形開裂，只適用于低檔次，一般場所適用，維護費用高，使用壽命短。

鋁合金門窗阻燃性好，外觀豪華但整體性較差，易變形、易腐蝕，且保溫性差、隔熱差、隔音效果不強。鋁合金門窗和木門窗相比，具有以下特點：

1、自重輕，結實耐用。鋁合金門窗比木門窗耐腐蝕，不易朽壞，其氧化著色層不脫落，不褪色，經久耐用。

2、密封性能好。鋁合金門窗的氣密性高，水密性及隔音性都比木門窗要好。

3、色澤光滑美觀。鋁合金門窗的框料，經氨化著色處理，可著銀白色、古銅色、暗紅色等顏色，并可著上帶色的花紋。用其制成的鋁合金門窗，外觀美麗、表面光滑、色澤明麗堅固，增加了室內外立面的裝飾效果、

塑鋼門窗具有保溫、耐火、防水、防腐、隔音等性能，是木窗、鋁合金門窗無法比擬的，其價格適中，外觀豪華，款式多樣，封密性好，防火阻燃，不易變形，強度好，安裝便利，工藝講究，是新一代門窗材料，具有寬闊的市場前景。鋁合金門窗和塑鋼門窗雖然在材質上不同，但在結構形式和使用上卻差不多。鋁合金和塑鋼門窗的種類主要是依據開啟方式來劃分的，主要有以下幾種：門：主要有推拉門和平開門兩種。平開門又分為內開門和外開門兩種，什么實木地板比較好。

窗：除了推拉窗（包括左右推拉窗、上下推拉窗）和平開窗（包括內開窗、外開窗）外，還有一種上懸式開啟的窗。不同的開啟方式有不同的特點：

①推拉窗：優點是簡潔、美觀，窗幅大，玻璃塊大，視野開闊，采光率大，擦玻璃便利。使用敏捷，平安牢靠，使用壽命長，在一個平面內開啟，占用空間少，帶紗窗便利等優點。目前，采納最多的就是推拉式的窗。缺點是兩扇窗戶不能同時打開，最多只能開一半的窗戶，通風性相對差一些；有時密封性也稍差。

②平開窗：優點是開啟面大、通風好，密封性好，隔音、保溫、抗滲性能優良。內開式的擦窗便利；外開式的開啟時不占空間。缺點是窗幅小，視野不開闊。外開窗開啟要占用墻外的一塊空間，刮大風時易受損；而內開窗則更是要占去室內的部分空間，使用紗窗不便利，開窗時使用窗紗、窗簾等也不便利，如質量不過關，還可能滲雨。

石質類：

按形成方式可分為：自然?石材和人造石材。

按成分可分為：自然?大理石、自然?花崗石。

人造石材按成分和形成工藝可分為：水泥型人造石材、聚酯型人造石材、復合型人造石材、燒結型人造石材。

A、自然?大理石

特點：堿性物質，質地較軟，屬中硬石材，晶粒細小、結構致密、抗壓強度高、易加工但抗風化性差。

按顏色和花紋可分為：云灰、單色、彩花。

B、自然?花崗石

性能：適合于外墻、柱面等裝飾。

特點：酸性物質，質地硬，屬硬石材，不易風化，耐腐蝕性強。

按品種可分為：剁斧板材、機刨板材、粗磨板材磨光板材。

C、人造石材

性能：質量輕、強度大、厚度薄，因其室外的`人造石材老化快，變形嚴峻，所以其相宜于室內裝飾，不宜在室外大面積使用。

特點：耐腐蝕/污染、加工性好，價格低廉但耐久性差。

按品種可分為：

a、水泥型人造石材（即水磨石）：特點：便于洗刷、耐磨、成本低但耐腐蝕性能差。

b、聚酯型人造石材（即人造大理石）：特點：光澤好、易調色、重量輕、耐磨/水/旱/熱/污染/腐蝕、加工性好但易變形。

c、復合型人造石材。

d、燒結型人造石材。

玻璃類飾面材料

常用的有：鋼化玻璃、中空玻璃、夾層玻璃、熱反射玻璃、玻璃馬賽克。

A、鋼化玻璃（即強化玻璃）：性能：較高的強度和較好的彈性，常被用于高層建筑的門、幕墻等處的裝飾材料。

B、中空玻璃（亦稱絕緣玻璃）：性能：隔熱隔聲，廣泛用于高級住宅、賓館、商場等需要室內空調的場所。

C、夾層玻璃：性能：耐久/熱/濕/寒，廣泛用于商店櫥窗、博物館門窗、美術館展臺等處。

D、熱反射玻璃：具有良好的遮光性和隔熱性能，常用于建筑門窗及隔墻等處E、冰花玻璃：立體感強、質感嚴厲、花紋自然、透光不透亮?????，廣泛用于隔斷、屏風和家庭等裝飾。

F、玻璃馬賽克（即玻璃錦磚）：質地堅硬、耐熱/寒/酸堿、經濟耐用，較多用于建筑物的室內外墻面的貼面或室內地面的裝飾工程。

油漆類：

1、聚酯漆：漆膜豐滿，層厚面硬，有清漆品種，叫聚酯清漆。聚酯漆施工過程中需要固化。

2、聚氨酯漆：漆膜強韌，光澤豐滿，附著力強，耐水耐磨，耐腐蝕性，被廣泛用于高級木器家具。

3、乳膠漆：施工便利，平安，耐水洗，透氣性好。

4、外墻漆：漆膜較硬，抗水力量更強。

5、防火漆：防火性能。

金屬類飾面材料

性能：耐火、耐久、有較強的光澤及顏色。

常用的有：

A、彩色涂層鋼板：性能：耐濕熱、耐低溫、耐腐蝕，主要用于各建筑物的外墻板、屋面板、室內的護壁板、吊頂板的裝飾。

B、彩色壓型鋼板：性能：有良好的耐久性、抗震性、加工簡潔、顏色艷麗，主要用于外墻，屋面，吊頂及夾芯保溫板材的裝飾。

C、不銹鋼板：性能：良好的力學性能、耐腐蝕性，用于室內外墻柱飾面、幕墻、護欄等處的裝飾。

D、彩色不銹鋼板：性能：機械性能較高、抗腐蝕性強，常用于廳堂墻紙、天花板建筑裝潢等的裝飾。

E、鋁合金裝飾板：性能：抗腐蝕性強、防火/潮（分為條形裝飾板和方形裝飾板，有無孔和有孔兩種形式。

F、銅合金板：常用于高級裝飾工程中需點綴的部位。

G、鋁塑板：性能：耐沖擊性強、耐火性好、隔音性好、防水性好、易加工等，適用于外墻裝飾和室內天花、家具等處的裝飾。

通過這周去裝飾材料市場調查，使我對裝飾材料有了更深刻的了解和熟悉，同時也體會到要想真正學好室內設計，設計出好的作品，必需對裝飾材料市場有所了解，準時把握新材料、新工藝。只有更早的把握新的、層出不窮的材料、工藝，才能設計出適應潮流的作品來。

建材市場調研報告寫法1反映基本狀況的調研報告格式。

這類調研報告格式，主要用于反映某一地區、某一領域或某一事物的基本面貌，目的在于報告全面的狀況，為決策者制定方針政策、規定任務、實行措施供應決策依據和參考。這類調研報告格式常用于向上級報告工作，如黨委、人大、政府和政協機關，以及部門和單位領導下基層了解面上狀況后所寫的調研報告，多用于此類調研報告格式。這類調研報告格式的寫法偏重于反映客觀狀況，分析討論的成份相對少一些，一般也不要求提出理論性的主題思想。在寫作過程中，這類調研報告格式的標題，一般要點明是關于什么單位或者地區、什么問題的調查。其前言一般是介紹調查的緣由、目的、時間、地點、范圍和方式等。由于這類調研報告格式的主體內容涉及面一般都比較寬，因此，這類調研報告格式在寫作上往往采納橫向結構。如綜合反映一個地區的狀況，可從經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、組織領導等若干方面來撰寫；如反映某一方面的狀況，則可分為基本概況、主要成果、突出問題等若干層次。當然，每個大的部分中還可以分為若干個小的問題來寫。

2、總結典型閱歷的調研報告格式

這類調研報告格式，主要用于對先進典型進行深人調查分析后，提煉出勝利的閱歷和有效措施，以指導和推動面上的工作。因此，這類調研報告格式寫法主要包括：基本狀況、突出成果、詳細做法、主要體會等。這類調研報告格式的標題一般要反映主題。前言大多采納概述主要成果、進展變化，并提示基本閱歷的寫法。主體部分需要充分綻開，不僅要寫詳細做法，而且要寫切身體會；不僅要寫感性熟悉，而且要上升到理性熟悉。這兩方面是相輔相成、缺一不行的，沒有詳細做法，體會就是空的；不上升到理性熟悉，感性熟悉就難以具有廣泛的指導意義和推廣價值。結尾可以歸納全文、強調主旨，或者指出不足、展望將來。在行文的語氣上，閱歷調研報告格式與閱歷總結不同，閱歷總結用第一人稱，行文語氣必需虛心，而調研報告則用第三人稱，可以熱忱贊揚，以促進閱歷的推廣。

3、反映新生事物的調研報告格式

這類調研報告格式，主要是用于報告和評價新生事物，關心人們提高對新生事物的熟悉。新生事物往往代表著事物的進展趨勢，因此，在寫作這類調研報告格式時要抱著滿腔熱忱的態度賜予充分確定和樂觀支持。這類調研報告格式寫作的特別性上，都緣于一個新字，不僅要說明新生事物的孕育、產生和進展過程，而且要指出它的背景，也就是說要指出它是在什么樣的環境和條件下產生的，經受了什么樣的進展過程，遇到了那些沖突、困難和問題；不僅要說明它的性質和特點，而且要指明它的作用和意義，包括對其進展前景的猜測和將來進展方向的展望。由于新生事物處于不斷進展和完善的過程中，往往不夠成熟，甚至存在某些弱點和不足，所以在結尾時，肯定要照實地指出它需要進一步完善的地方和可能帶來的新問題，以便進一步改進和完善。

4、揭露問題的調研報告格式

這類調研報告格式，又可細分為兩種：一種是為了討論解決工作中存在的缺點和問題，以及不良傾向等而撰寫的調研報告，其目的在于揭示問題、反映狀況，而不在于追究責任者。另一種是為了處理違法亂紀大事或嚴峻事故等而撰寫的調研報告，這一類調研報告格式的寫法不僅要以確鑿的事實分清是非，而且要弄清性質、分清責任，提出解決和